万科九都荟大都会四房-推广方案.ppt
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绝对保密！
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博加机构2014-4谨呈南京万科万科四房论万科四房论南京万科南京万科144144平户型推广建议平户型推广建议绝对保密！
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根据上次沟通，我们达成以根据上次沟通，我们达成以144144户型带动项目销售的共识户型带动项目销售的共识绝对保密！
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洞察市场洞察市场绝对保密！
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滨江壹号滨江壹号四房面积段：
199199238238均价：
21800地址：
建邺河西大街与扬子江大道的交汇点评：
点评：
四房面积大四房面积大，总价高于本案总价高于本案。
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五矿五矿崇文金城崇文金城四房面积段：
140140165165均价：
待定地址：
建邺建邺区河西南部21-5号地块点评：
点评：
四房面积段与本项目有重叠，但配套但配套不如本案不如本案。
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保利保利梧桐语梧桐语四房面积段：
125125均价：
待定地址：
江宁秣陵街道修文路9号点评：
点评：
四房面积段小于本项目，宣传以产品为主要卖点，地段、不如本案地段、不如本案。
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透过市场，我们发现目前南京市场上，大部分开发商对于四房的认知仅仅停留在四房等于四个房间四房等于四个房间的状态。
他们，对于四房，缺乏洞察，缺少经验！
缺少经验！
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但是，万科，以但是，万科，以3030年全球开发经验、年全球开发经验、2020年领先精装经验、年领先精装经验、1515年南京筑家经验年南京筑家经验对此认识，说不！
对此认识，说不！
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为什么？
为什么？
一切产品都应从消费者出发。
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四房产品，主力客群为多人口家庭多人口家庭。
那么，这是一个怎样的群体？
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在当代中国，多人口家庭是主动选择的结果在当代中国，多人口家庭是主动选择的结果三代同堂或者多子家庭，在当代，是基于财富背景下，对高品质生活的主动追求对高品质生活的主动追求。
没钱，没品质追求，谁会主动选择三代同堂、膝下双子？
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与此同时，他们一般具备丰富的置业经验置业经验一般经历过刚需、刚改等置业阶段。
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此外，他们还具备丰富的生活经验。
生活经验。
他们经历过新婚、三口之家、四口之家、三代同堂等不同生活阶段，他们很明确他们想要什么。
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所以，对高品质生活的追求，同时又具备丰富的置业经验、生活经验的他们，有眼光、很挑剔、极苛刻！
有眼光、很挑剔、极苛刻！
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因此，没有配套，仅仅四个房间就能满足他们需求么？
很显然，不能！
很显然，不能！
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那么，他们需要什么样的产品？
那么，他们需要什么样的产品？
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“里外都要够里外都要够”的产品的产品里里，房间必须四房；外，外，必须满足多人多种生活需求的配套。
144144大都会四房：
四个房间大都会四房：
四个房间+1+1个大都会，里外都够！
个大都会，里外都够！
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他们会相信谁的话？
他们会相信谁的话？
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比他们更有经验的人的话比他们更有经验的人的话全球万科30年经验，20年精装经验，15年南京筑家经验，绝对有权威！
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因此，我们要贩卖万科对于多口家庭万科对于多口家庭“内外双需求内外双需求”的的“经验能力经验能力”内内=144=144的四房的四房，“控制面积但助长品质”的户型设计经验外外=大都会配套大都会配套，“兼顾大家庭所有需求”的土地选择经验绝对保密！
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大都会四房，是万科基于30年人居经验，基于客群的深刻洞察经验，不仅仅只做四房，更设计一座大都会大都会大都会44房房万科经验万科经验作品作品其含有三个内容：
其含有三个内容：
精神精神体系体系口号口号案名案名绝对保密！
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精神精神绝对保密！
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多人口家庭，幸福的最高境界！
多人口家庭，幸福的最高境界！
三代同堂或者多子家庭，在当代，是财富背景下，对高品质生活的主动追求。
因此，大家庭对于房子的选择，不应只基于房间数量，更应关注生活质量。
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441+1+1+11+1+1+1万科认为，四房，不只是四个房间的简单叠加。
好的房子需全面兼顾大家庭里每个人的小幸福，满足每个成员的衣食住行等全面所需。
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444+14+1144平四房4个房间+1个大都会，全面满足每个家庭成员所需。
BABYDADMOM出行事业配套+BABYDADMOM出行事业配套（144平四房）（一座大都会）（完美大家庭）绝对保密！
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口号口号绝对保密！
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四房四房必须大都会必须大都会以肯定笃定万科的四房产品价值绝对保密！
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体系绝对保密！
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体系：
体系：
万科四房的必须价值万科四房的必须价值四房必须空间必须高必须高性价性价必须多必须多采光采光必须很必须很舒适舒适必须够必须够实用实用必须必须有商有商业业必须必须有地有地铁铁必须必须有公有公交交必须必须有干有干道道144144三阳三阳台台三客三客厅厅1+X1+X空空间间四房必须配套必须必须有繁有繁华华必须必须有大有大城城必须的近距离必须的近距离11分钟分钟社区社区商业商业55分钟分钟44条地条地铁铁55分钟分钟城市城市公交公交22分钟分钟车程车程双龙双龙大道大道1010分钟分钟8080万方万方绿地之绿地之窗窗00分钟分钟500500万万方新中方新中心心绝对保密！
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案名绝对保密！
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万科睿万科睿1-打造成南京万科大户型的经验之作2-与金域蓝湾户型同时享有3-单独形成九都荟四房的推广名绝对保密！
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形象推广如何输出？
形象推广如何输出？
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四房案名：
万科睿万科睿（给四房独立推广案名，便于推广）定位语：
大都会大都会44房房万科经验万科经验作品作品推广语：
四房四房必须大都会必须大都会策略核心：
4+1产品，不仅是四房，更要带座大都会万科四房价值输出：
万科四房价值输出：
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“必须体必须体”强势面世强势面世【传播策略传播策略】线下线下线上线上拉帮结派，聚合一拉帮结派，聚合一批经验家批经验家介质：
户外、网络介质：
户外、网络介质：
现场看板、介质：
现场看板、暖场活动、品牌发布会暖场活动、品牌发布会连接连接线上线下，线上线下，经验的惊艳传播，经验的惊艳传播，让客户惊艳艳的来让客户惊艳艳的来线中线中介质：
病毒活动，介质：
病毒活动，微信配合微信配合绝对保密！
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线上线上绝对保密！
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以不容质疑的语气，让必须体，强势面世！
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四房四房必须大都会必须大都会144平大都会四房万科30年经验作品+基础信息基础信息户外户外方案一方案一方案二方案二方案三方案三绝对保密！
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户外必须体强势面世，网络配合强势展现必须体户外必须体强势面世，网络配合强势展现必须体的的观点！
观点！
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3030年阅历年阅历万科万科44房经验论房经验论四房四房必须融汇动静必须融汇动静大商业旁静谧4房四房四房必须四通八达必须四通八达4条地铁大都会4房四房四房必须前程似锦必须前程似锦未来大中心稀缺4房四房四房必须快慢相宜必须快慢相宜3条干道1条慢活街舒适4房网络网络绝对保密！
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线中线中绝对保密！
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我们需要一个我们需要一个O2OO2O爆点活动，连接线上与线下，爆点活动，连接线上与线下，让万科经验让万科经验惊艳传播，让客户惊艳艳的来。
惊艳传播，让客户惊艳艳的来。
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问题在于，经验如何传播，如何让客户惊艳？
问题在于，经验如何传播，如何让客户惊艳？
关于经验，我们想到了男人的胡子。
胡子，是阅历的浓缩，是男人脸上特有的庄稼。
那么如何惊艳呢？
请看一组视频截图（视频见附件）。
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