IPTV宣传方案v2[1].0-张计.ppt

IPTV宣传方案v2[1].0-张计.ppt

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吉林网通吉林网通IPTVIPTV业务业务品牌宣传推广方案品牌宣传推广方案1一、品牌包装设计方案2品牌定位品牌定位吉林省内唯一一家可以通过宽带网络，利用电视机终端，向用户提供能够支持交互能力的直播、点播、时移播放等视听类业务及增值业务的通信产品。

3品牌名称品牌名称主推名称主推名称宽频TV、宽频电视、e网电视备选名称备选名称点播电视、e视天下、随e播、宽频视通、宽带电视、网络TV品牌标识品牌标识4品牌主张品牌主张（品牌广告语阐释）（品牌广告语阐释）宽频宽频TV宽带新空间，宽带新空间，TV新体验！

新体验！

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5品牌构架品牌构架方案一：

在主品牌之下按照客户群客户群划分N个子品牌.主主品品牌牌宽频宽频TV针对成功男士针对成功男士子品牌子品牌城市休闲城市休闲针对学生针对学生子品牌子品牌e视地带视地带城市休闲之财经资讯城市休闲之股市行情城市休闲之证券要闻e视地带之影视在线e视地带之天下足球e视地带之音乐无限针对儿童针对儿童子品牌子品牌e童成长童成长例如：

网通与cp合作，开发出新的丰富多彩的栏目针对休闲女性针对休闲女性子品牌子品牌白领生活白领生活白领生活之互动娱乐白领生活之麻辣影视白领生活之经典老歌6品牌构架品牌构架方案一：

在主品牌之下按照客户群客户群划分N个子品牌具体分析如下：

具体分析如下：

优点：

优点：

1.1.通过针对性的品牌建设，可以有效区分不同需求的用户群，方通过针对性的品牌建设，可以有效区分不同需求的用户群，方便针对性市场策略的推出。

便针对性市场策略的推出。

2.2.在未来同质竞争中，成为有效区隔竞争对手，稳定用户的有力在未来同质竞争中，成为有效区隔竞争对手，稳定用户的有力武器。

武器。

3.3.品牌建设成功后，可以方便新入网用户对品牌建设成功后，可以方便新入网用户对IPTVIPTV的认知与需求产的认知与需求产品的选择，有利于用户使用，便于培养忠诚度。

品的选择，有利于用户使用，便于培养忠诚度。

缺点：

缺点：

1.1.初期的品牌建设困难，在节目不丰富的情况下，用户满意度下降，难初期的品牌建设困难，在节目不丰富的情况下，用户满意度下降，难以建立品牌美誉度。

以建立品牌美誉度。

2.2.品牌建设成本高、周期长。

品牌建设成本高、周期长。

7品牌构架品牌构架方案二：

在主品牌之下按照业务功能业务功能划分N个子品牌.主主品品牌牌宽频宽频TV针对点播针对点播子品牌子品牌互动电视互动电视针对回放针对回放子品牌子品牌网视在线网视在线直播有线之财经资讯直播有线之股市行情直播有线之证券要闻网视在线之影视在线网视在线之天下足球网视在线之音乐无限针对直播针对直播子品牌子品牌直播有线直播有线互动电视之互动娱乐互动电视之麻辣影视互动电视之经典老歌8品牌构架品牌构架方案二：

在主品牌之下按照业务功能业务功能划分N个子品牌优点：

优点：

品牌设计简单、容易体现产品特色功能，有效区隔现有有线电品牌设计简单、容易体现产品特色功能，有效区隔现有有线电视及数字电视提供的概念，方便消费者对产品的认知，容易传播。

视及数字电视提供的概念，方便消费者对产品的认知，容易传播。

缺点：

缺点：

1.1.不同需求用户群对产品概念模糊，难以有效的吸引用户，且不方不同需求用户群对产品概念模糊，难以有效的吸引用户，且不方便用户使用。

便用户使用。

2.2.用户的需求不易了解，不利于用户分层管理及后续虚拟频道设立。

用户的需求不易了解，不利于用户分层管理及后续虚拟频道设立。

3.3.竞争同质化后，品牌影响力的不足，可能导致用户不稳定。

竞争同质化后，品牌影响力的不足，可能导致用户不稳定。

9品牌构架品牌构架综综上上所所述述，以以用用户户群群需需求求为为基基础础建建立立品品牌牌，符符合合IPTV的的市市场场定定位位及及公公司司发发展展战战略略，在在品品牌牌成成本本投投入入许许可可的的前前提提下，我们建议采用按用户群划分的方式进行品牌操作。

下，我们建议采用按用户群划分的方式进行品牌操作。

10二、前期造势宣传推广方案11启动热点启动热点选择媒体：

选择媒体：

CCTV投放时间：

投放时间：

12月月1日日-15日日投放安排：

投放安排：

新品上市就要先声夺人！

借助何种媒体启动造势，才能使新品上市就要先声夺人！

借助何种媒体启动造势，才能使IPTV在一在一夜之间家喻户晓？

！

我们的业务合作伙伴夜之间家喻户晓？

！

我们的业务合作伙伴CCTV具备这样的实力。

具备这样的实力。

我们提供的解决方案：

我们提供的解决方案：

CCTV及本地媒体参加的签约启动仪式及本地媒体参加的签约启动仪式（可操作指数（可操作指数）邀请热点传媒邀请热点传媒同一首歌同一首歌做客吉林专场，借传媒影响脱颖而出做客吉林专场，借传媒影响脱颖而出（可操作指数（可操作指数）12虽然现在有一部分宽带使用者已在享用网络点播服务，虽然现在有一部分宽带使用者已在享用网络点播服务，但相对于多数的电视观众而言，点播电视的概念仍然但相对于多数的电视观众而言，点播电视的概念仍然是崭新的。

是崭新的。

我们可以一返原来被动收看电视节目的这一革命性的我们可以一返原来被动收看电视节目的这一革命性的改变，改变，在公众媒体上以新闻的形式销售在公众媒体上以新闻的形式销售在公众媒体上以新闻的形式销售在公众媒体上以新闻的形式销售“电视点着看电视点着看电视点着看电视点着看”的概念。

的概念。

的概念。

的概念。

一、常规媒体：

以怎样的方式进入公众的视野？

一、常规媒体：

以怎样的方式进入公众的视野？

一、常规媒体：

以怎样的方式进入公众的视野？

一、常规媒体：

以怎样的方式进入公众的视野？

宣传策略宣传策略13迎接自主点播电视时代的到来迎接自主点播电视时代的到来电视真能点着看吗电视真能点着看吗导入期的时间：

导入期的时间：

1010天左右为宜天左右为宜可以炒作的新闻点可以炒作的新闻点告知受众告知受众“世界最领先的电视新看法来到你身边世界最领先的电视新看法来到你身边了了”、“点播电视，自由掌控电视节目点播电视，自由掌控电视节目”、“点点播电视风靡全城，高清电视借力火爆播电视风靡全城，高清电视借力火爆”等等公关造势的更多表达公关造势的更多表达宣传策略宣传策略14宣传策略宣传策略二、非常规二、非常规宣传宣传高档写字楼高档写字楼/电梯间宣传电梯间宣传高档写字楼是目标消费人群比较集中的地点之一，为此，建议一定要掌高档写字楼是目标消费人群比较集中的地点之一，为此，建议一定要掌控住这个有效传播的途径，在写字楼摆放控住这个有效传播的途径，在写字楼摆放IPTV业务的相关宣传资料，业务的相关宣传资料，在电梯间招贴海报，以引起目标消费者的关注。

在电梯间招贴海报，以引起目标消费者的关注。

网络网络利用网通现有网络资源利用网通现有网络资源“吉林信息港吉林信息港”与与“cc163”及央视网站及央视网站cctv网网站，在上面发布有关站，在上面发布有关IPTV的宣传广告。

的宣传广告。

在门户网站举办在门户网站举办“我的我的IPTV我做主我做主”的市场有奖调查活动。

的市场有奖调查活动。

10060客服热线客服热线利用网通利用网通10060客服热线，在业务推广期间针对目标受众做外呼服务。

客服热线，在业务推广期间针对目标受众做外呼服务。

15宣传策略宣传策略三、三、PR活动活动活动一：

联合活动一：

联合CCTV举办启动推广活动举办启动推广活动活动地点：

省文化活动中心活动地点：

省文化活动中心/网通大厦（考虑冬天室外较冷）网通大厦（考虑冬天室外较冷）活动方式：

活动方式：

将将同一首歌同一首歌栏目组引入长春，举办栏目组引入长春，举办同一首歌同一首歌走进吉林网通走进吉林网通大型互动娱乐节目；大型互动娱乐节目；在活动现场，举行吉林网通在活动现场，举行吉林网通IPTV上市推广启动仪式；上市推广启动仪式；在节目表演过程中，穿插主持人做业务介绍，邀请领导讲话等环节，同在节目表演过程中，穿插主持人做业务介绍，邀请领导讲话等环节，同时，有礼仪小姐在现场发放相关的宣传品；时，有礼仪小姐在现场发放相关的宣传品；现场投放相关的宣传资料，同时，在活动中利用大屏幕穿插现场投放相关的宣传资料，同时，在活动中利用大屏幕穿插IPTV业务演业务演示的环节。

示的环节。

宣传物料：

宣传单、背景板、电视墙宣传物料：

宣传单、背景板、电视墙1617宣传策略宣传策略活动二：

在卓展、国商、欧亚室内举办推广活动活动背景：

卓展、国商、欧亚是目标消费者经常光顾，且最容易获得产品宣传信息的地点，为此，在这些大型商场的重要位置搭建T台进行业务的宣传推广活动，将对前期宣传产生重要影响。

活动时间：

12月2日、3日和12月16日、17日（连续两天选择一个地点）活动地点：

卓展、国商、欧亚活动方式：

1.搭建T台，由专业的演艺人员在舞台上做产品展示show，以吸引过往人群关注；2.现场布展，建立IPTV业务的现场体验区，以此吸引目标消费者对业务产生兴趣；3.现场发放与本业务有关的宣传物品，加深目标人群对本业务的认知；4.T台与展场旁边设置临时销售点，如有意购买者，现场就可以办理业务。

宣传物料：

T台舞台、易拉宝、宣传单、背景板18宣传策略宣传策略活动三：

在高档社区举办推广活动活动背景：

社区是最能直接面对目标消费者的场所，为此，我司建议选择长春市几个重点高档社区，联合社区物业等相关部门做社区宣传推广活动。

活动时间：

12月上旬活动地点：

先以天安、融创、南郡、中海四个社区为试点活动形式：

在高档社区的会馆里组织一次大型社区party，由社区物业部门负责邀请和组织各业主，现场采用自助酒会形式，同时伴有文艺性表演和IPTV业务展示，这样业主可以一边休闲聚会，一边现场体验IPTV业务。

宣传物料：

T台舞台、海报、背景板、宣传单、易拉宝19宣传策略宣传策略活动四：

可以和CCTV的频道或几个栏目合作，作一系列活动活动时间：

业务上市前和上市初期活动形式：

在科技类频道或栏目以新产品新技术的推广介绍形式介绍吉林网通IPTV业务。

在访谈类栏目，例如对话栏目邀请吉林网通总经理做关于IPTV产业的深度访谈。

联合财经类栏目举办IPTV的高峰论坛，邀请省市领导参加等。

宣传物料：

新闻通稿20三、各渠道媒体推广方案21销售渠道营销及推广方案销售渠道营销及推广方案自营销售渠道自营销售渠道自有营业厅自有营业厅l背景：

网通自有营业厅是网通业务销售的主要渠道之一，应充分利用。

l销售方式：

网通自有大型营业厅内设立IPTV业务的专有办理窗口，有专门的服务人员负责业务咨询和业务办理。

l宣传方式：

在营业厅内张贴品牌形象海报和投放品牌形象易拉宝；在营业厅内醒目的地方放置LCD进行业务展示；在营业厅专有办理窗口处设置指示牌。

l宣传物料：

易拉宝、海报、LCD展示、业务指示牌、宣传单22销售渠道营销及推广方案销售渠道营销及推广方案自营销售渠道自营销售渠道大客户经理大客户经理/商务客户经理商务客户经理l背景：

客户经理是网通业务销售的最直接的方式之一，理论上所能得到的销售效果最好。

l销售方式：

培训网通现有客户经理，针对性的在可能有需求的行业群体中推广，可采取上门一对一的销售方式。

l宣传方式：

客户经理针对目标受众选择性进行赠送体验服务，目标受众将免费获得体验机会；体验过程中，客户经理跟踪营销，达到办理业务入网使用的目的。

l宣传物料：

宣传单、IPTV相关设备、业务办理申请单23销售渠道营销及推广方案销售渠道营销及推广方案自营销售渠道自营销售渠道征集体验客户征集体验客户l背景：

在业务上市初期，遵循“把客户请进门，留下来”的原则，进行客户体验活动。

l宣传方式：

针对网通现有的2M客户以回馈忠实客户为主题进行征集活动，征集数量为500人；对征集到的客户实行缴纳少量的抵押金免费使用机顶盒、免费使用IPTV业务两个月的优惠；征集活动前在大众媒体上投放相应的广告进行宣传抄作。

征集到试用客户后，利用试用客户的口碑宣传IPTV业务。

l宣传物料：

报纸广告、宣传单、海报24销售渠道营销及推广方案销售渠道营销及推广方案合作销售渠道合作