4-增员异议处理.ppt

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做促成专家，而非异议处理专家异议处理的程序异议处理的程序11、肯定，赞美、肯定，赞美22、提出个人见解、提出个人见解33、小故事，大启示、小故事，大启示44、要求、要求（封闭式问话封闭式问话）常见增员异议问题常见增员异议问题11、工作无底薪，收入不稳定、工作无底薪，收入不稳定22、是求人的工作，不喜欢、是求人的工作，不喜欢33、保险太难做、保险太难做44、人际关系广才能做。

、人际关系广才能做。

55、压力太大、太累、太苦。

、压力太大、太累、太苦。

66、口才好才能做。

、口才好才能做。

77、朋友都做不了，我也不行、朋友都做不了，我也不行增员异议处理组别赛一、做保险没底薪，收入又不稳定一、做保险没底薪，收入又不稳定n有底薪的工作，发展空间有局限。

有底薪的工作，发展空间有局限。

n稳定是相对的，是掌握在别人手中的稳定是相对的，是掌握在别人手中的n心态、知识、习惯决定收入的稳定。

心态、知识、习惯决定收入的稳定。

n年收入平均值稳定，加上续期更稳定年收入平均值稳定，加上续期更稳定二、做保险是求人的工作，没面子的工作二、做保险是求人的工作，没面子的工作n展示销售话术给他看。

展示销售话术给他看。

n专业的做法是分析客户需求，由客户自专业的做法是分析客户需求，由客户自定。

定。

n行业中很多出色人士又有钱又有面子行业中很多出色人士又有钱又有面子n现在是买方市场，推销已无处不在。

现在是买方市场，推销已无处不在。

n面子是由经济基础做保证的。

面子是由经济基础做保证的。

三、保险太难做了三、保险太难做了n容易做的工作，收入有限，也容易失去。

容易做的工作，收入有限，也容易失去。

n因为不懂不会就感觉难，培训之后掌握因为不懂不会就感觉难，培训之后掌握了方法就不难。

了方法就不难。

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岁都可以。

四、身边的朋友都买过了，我四、身边的朋友都买过了，我认识的人又不多，做不了认识的人又不多，做不了。

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n有些人不太愿意从熟人手中购买。

有些人不太愿意从熟人手中购买。

五、做保险太累、太辛苦，压力太大五、做保险太累、太辛苦，压力太大n经营自己的生意你会觉得累吗？

经营自己的生意你会觉得累吗？

n现在累点、苦点，好过年老再辛苦。

现在累点、苦点，好过年老再辛苦。

n累、苦、压力才是我们成长的机会。

累、苦、压力才是我们成长的机会。

n打麻将会觉得累吗？

喜欢的事就不会觉得打麻将会觉得累吗？

喜欢的事就不会觉得累。

累。

n虽然累，但值得。

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六、我比较内向，不善言辞，不六、我比较内向，不善言辞，不适合做保险。

适合做保险。

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n会做事与是否专业更重要。

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作开展。

七、我有朋友做过保险，因为七、我有朋友做过保险，因为做不到成绩不做了做不到成绩不做了n任何行业中都有杰出者与不适者，任何行业中都有杰出者与不适者，水往底处流，人往高处走。

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n相信自己，敢于挑战自己相信自己，敢于挑战自己n仅从能力锻练角度看，值得尝试。

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