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1、 增员异议处理篇增员异议处理篇除了这个问题外除了这个问题外,还有其它原因困扰你还有其它原因困扰你,让你难做决定吗让你难做决定吗?做促成专家，而非异议处理专家异议处理的程序异议处理的程序1 1、肯定，赞美、肯定，赞美2 2、提出个人见解、提出个人见解3 3、小故事，大启示、小故事，大启示4 4、要求、要求(封闭式问话封闭式问话)常见增员异议问题常见增员异议问题1 1、工作无底薪，收入不稳定、工作无底薪，收入不稳定2 2、是求人的工作，不喜欢、是求人的工作，不喜欢3 3、保险太难做、保险太难做4 4、人际关系广才能做。、人际关系广才能做。5 5、压力太大、太累、太苦。、压力太大、太累、太苦。6 6

2、、口才好才能做。、口才好才能做。7 7、朋友都做不了，我也不行、朋友都做不了，我也不行增员异议处理组 别 赛一、做保险没底薪，收入又不稳定一、做保险没底薪，收入又不稳定n有底薪的工作，发展空间有局限。有底薪的工作，发展空间有局限。n稳定是相对的，是掌握在别人手中的稳定是相对的，是掌握在别人手中的n心态、知识、习惯决定收入的稳定。心态、知识、习惯决定收入的稳定。n年收入平均值稳定，加上续期更稳定年收入平均值稳定，加上续期更稳定二、做保险是求人的工作，没面子的工作二、做保险是求人的工作，没面子的工作n 展示销售话术给他看。展示销售话术给他看。n 专业的做法是分析客户需求，由客户自专业的做法是分析客

3、户需求，由客户自定。定。n 行业中很多出色人士又有钱又有面子行业中很多出色人士又有钱又有面子n 现在是买方市场，推销已无处不在。现在是买方市场，推销已无处不在。n 面子是由经济基础做保证的。面子是由经济基础做保证的。三、保险太难做了三、保险太难做了n 容易做的工作，收入有限，也容易失去。容易做的工作，收入有限，也容易失去。n 因为不懂不会就感觉难，培训之后掌握因为不懂不会就感觉难，培训之后掌握 了方法就不难。了方法就不难。n 保险是朝阳行业，前景可观，做到保险是朝阳行业，前景可观，做到3535岁、岁、50 50岁、岁、8080岁都可以。岁都可以。四、身边的朋友都买过了，我四、身边的朋友都买过了

4、，我 认识的人又不多，做不了认识的人又不多，做不了。n你的保险市场更好，因为他们保你的保险市场更好，因为他们保 险意识强，更会加保、转介绍客户。险意识强，更会加保、转介绍客户。n保险这个行业可以帮助您结交很多朋保险这个行业可以帮助您结交很多朋友，认识更多的人。友，认识更多的人。n有些人不太愿意从熟人手中购买。有些人不太愿意从熟人手中购买。五、做保险太累、太辛苦，压力太大五、做保险太累、太辛苦，压力太大n 经营自己的生意你会觉得累吗？经营自己的生意你会觉得累吗？n 现在累点、苦点，好过年老再辛苦。现在累点、苦点，好过年老再辛苦。n 累、苦、压力才是我们成长的机会。累、苦、压力才是我们成长的机会。

5、n 打麻将会觉得累吗？喜欢的事就不会觉得打麻将会觉得累吗？喜欢的事就不会觉得 累。累。n 虽然累，但值得。虽然累，但值得。六、我比较内向，不善言辞，不六、我比较内向，不善言辞，不 适合做保险。适合做保险。n 没有天生的销售高手，我们提供系统的培没有天生的销售高手，我们提供系统的培训，帮助你成长，说话沟通能力都会提高。训，帮助你成长，说话沟通能力都会提高。n 会做事与是否专业更重要。会做事与是否专业更重要。n 你这种老实内向的性格更易信任，有利工你这种老实内向的性格更易信任，有利工作开展。作开展。七、我有朋友做过保险，因为七、我有朋友做过保险，因为 做不到成绩不做了做不到成绩不做了n 任何行业中都有杰出者与不适者，任何行业中都有杰出者与不适者，水往底处流，人往高处走。水往底处流，人往高处走。n 相信自己，敢于挑战自己相信自己，敢于挑战自己n 仅从能力锻练角度看，值得尝试。仅从能力锻练角度看，值得尝试。增员故事增员故事n故事一故事一 懦夫求吻懦夫求吻n故事二故事二 樵夫拾物樵夫拾物n故事三故事三 祈祷中彩祈祷中彩n故事四故事四 青蛙实验青蛙实验n故事五故事五 -