鸿福齐添养老保障产品训练.ppt

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总公司培训部总公司培训部鸿福齐添养老保障计划鸿福齐添养老保障计划（养老保障养老保障）产品训练篇产品训练篇1、理解运用养老的理念2、使新人能够准确讲解鸿福齐添险种组合；3、掌握鸿福齐添的销售相关用语。

训练目标训练目标一对夫妻竟然要同时赡养：

一对夫妻竟然要同时赡养：

812812个老人个老人个老人个老人未来家庭结构无力解决养老问题30岁男子27岁女子54岁父亲51岁母亲54岁母亲57岁父亲75岁外祖母78岁外祖父78岁祖母81岁祖父78岁外祖母81岁外祖父81岁祖母84岁祖父33岁孩子岁孩子220062006年年11月月11日起，养老保险个人帐户统日起，养老保险个人帐户统一由本人缴费工资的一由本人缴费工资的11%11%调整为调整为8%8%，全部由，全部由个人缴费形成，单位缴费不再划入个人帐户。

个人缴费形成，单位缴费不再划入个人帐户。

截止截止20042004年，中国社会养老年，中国社会养老保险个人帐户的保险个人帐户的缺口达缺口达74007400亿元亿元，且每缺口年以且每缺口年以一千多亿一千多亿的规模扩的规模扩大，趋势已引起决策者关注。

大，趋势已引起决策者关注。

社会养老保险不足以解决养老问题社会养老保险不足以解决养老问题32008、11、10商报商报社保退休年龄将提高社保退休年龄将提高到到65岁。

女职工从岁。

女职工从2010年开始，男职工从年开始，男职工从2015年开始，每三年将退休年龄提高一岁，年开始，每三年将退休年龄提高一岁，逐步将法定退休年龄提高到逐步将法定退休年龄提高到65岁。

岁。

养老金变少养老金变少,退休年龄延后退休年龄延后4为什么要存养老金为什么要存养老金为什么要存养老金为什么要存养老金?

人类的寿命将大大人类的寿命将大大延长延长退休之后比退休之后比工作的日子还要长工作的日子还要长活得太久活得太久成为现代人退休的问题年数年数男性男性女性女性1960年54岁57岁1990年69岁73岁2020年84岁89岁2050年99岁105岁2070年摘自中国人口年鉴5养老保险以其强制储蓄、避债免税、安全稳妥、养老保险以其强制储蓄、避债免税、安全稳妥、收益稳健、保障齐全、简单易行等特点成为居民储蓄收益稳健、保障齐全、简单易行等特点成为居民储蓄养老金的首选工具。

养老金的首选工具。

6准备退休金的干扰因素用全部的收入来维持或提高目前的生活水准,没有及时准备退休金突发性的费用沒有足够的保险保障将退休储蓄挪作他用7所以：

养老越早准备越轻松所以：

养老越早准备越轻松年轻时有压力不可怕，可怕的是到了老的时候我们没有力气，没有能力，没有办法。

年轻苦不怕，怕的是老来苦，老来凄惨。

少时富不是富，老来福才是福。

所以，年轻的时候就要做好准备。

每个月哪怕存100元，200元、300元；一些不必要的开支和应酬，我们省下来，放到养老的储备里面；然后1年、5年、30年日积月累下来，也会变成一笔财富。

所以，如果你今天感觉有压力，你更应该为未来做好所以，如果你今天感觉有压力，你更应该为未来做好准备。

准备。

8保障型年金保险的四大保障保障型年金保险的四大保障保障型年金保险的四大保障保障型年金保险的四大保障灵活安排灵活安排灵活安排灵活安排物美价廉物美价廉物美价廉物美价廉抵御通胀抵御通胀抵御通胀抵御通胀快乐晚年快乐晚年有保障有保障四大特点四大特点双双双双保险灵活安排抵御保险灵活安排抵御保险灵活安排抵御保险灵活安排抵御通胀物美价廉通胀物美价廉通胀物美价廉通胀物美价廉双保险双保险双保险双保险10年轻时拥有健康保障年轻时拥有健康保障年轻时拥有健康保障年轻时拥有健康保障年老时拥有退休规划年老时拥有退休规划年老时拥有退休规划年老时拥有退休规划购买后即可购买后即可拥有高额保障拥有高额保障专属重大疾病保障专属重大疾病保障六项健康检查六项健康检查少儿、成人病种转换少儿、成人病种转换退休后就可退休后就可以开始领取以开始领取养老金养老金双保险双保险专属重大疾病专属重大疾病保障保障六项健康检查六项健康检查少儿、成人病少儿、成人病种转换购买后种转换购买后即可即可拥有高额保障拥有高额保障退休后就可以退休后就可以开始领取养老开始领取养老金开始领取金开始领取后，生命尊严后，生命尊严提前给付除外提前给付除外责任最少责任最少保护客户利益保护客户利益除外责任最少除外责任最少保护客户利益保护客户利益匹匹配配不不同同人人生生阶阶段段的的周周全全保保障障开始领取开始领取后，生命尊严后，生命尊严提前给付提前给付11?

年金年金年金年金身故金及身故金及剩余保证剩余保证领取金领取金双保险双保险双保险双保险身故金身故金/生命尊严提前生命尊严提前给付保险金给付保险金专属重疾保险金专属重疾保险金12灵活安排灵活安排灵活安排灵活安排有保障有保障有保障有保障一次领取、按年领一次领取、按年领取、按月领取，共取、按月领取，共三种领取方式。

三种领取方式。

4040、4545、5050、5555、6060、6565、7070岁岁，共共77种种开始领取年龄开始领取年龄不必预知不必预知3030年！

灵活安排养老金领取计划年！

灵活安排养老金领取计划灵活安排灵活安排13投保投保开始领取年金时间开始领取年金时间终身终身金额金额一一次次性性领领取取OR按年按年/月领取月领取年金转换表年金转换表保证给付金额保证给付金额灵活安排灵活安排灵活安排灵活安排14终身享受公司经营成果终身享受公司经营成果终身享受公司经营成果终身享受公司经营成果有效抵御通货膨胀有效抵御通货膨胀有效抵御通货膨胀有效抵御通货膨胀抵御通胀抵御通胀抵御通胀抵御通胀保单终身分红保单终身分红前期红利可增保额前期红利可增保额后期红利可累积生息后期红利可累积生息保单年年保单年年分红分红，终身抵御通货膨胀，终身抵御通货膨胀下有保底下有保底上不封顶上不封顶保证最低领取金额保证最低领取金额15累积生息累积生息抵交保费抵交保费交清增额交清增额累积生息累积生息交清增额交清增额累积生息累积生息红利领取红利领取抵御通胀抵御通胀抵御通胀抵御通胀16保底的年金转换表保底的年金转换表保底的年金转换表保底的年金转换表年金转换表年金转换表17物美价廉物美价廉物美价廉物美价廉超值保障超值保障超值保障超值保障物美价廉物美价廉物美价廉物美价廉用超低的价格购买多重的保障用超低的价格购买多重的保障18鸿福齐添鸿福齐添鸿福齐添鸿福齐添“补充养老计划补充养老计划补充养老计划补充养老计划”保险利益演示保险利益演示保险利益演示保险利益演示1、每月仅存、每月仅存332元元2、共存、共存20年年1、年金领取日前人身保障、年金领取日前人身保障10万元万元2、年金领取日前重疾保障、年金领取日前重疾保障5万元万元3、6项健康检查金共项健康检查金共3000元元4、交费期内罹患重疾可豁免全部保费、交费期内罹患重疾可豁免全部保费5、60岁开始每年最低可领取养老金岁开始每年最低可领取养老金5100元，到期未领取可复利计息元，到期未领取可复利计息6、60岁后可享受生命末期提前给付岁后可享受生命末期提前给付7、终身享有保单分红利益、终身享有保单分红利益鸿先生，鸿先生，30周岁，购买周岁，购买“鸿福齐添鸿福齐添”10万元，重疾万元，重疾5万元，附加万元，附加豁豁免保费，免保费，20年缴费规划从年缴费规划从60岁开始领取养老岁开始领取养老金，年缴保费金，年缴保费3984.24元。

元。

19图例说明图例说明图例说明图例说明终身领取终身领取交费期交费期2020年年保证领取保证领取每月仅存每月仅存332332元元保证领取保证领取:

100000:

100000元元20福先生，福先生，40周岁，购买周岁，购买“鸿福齐添鸿福齐添”30万元，重疾万元，重疾15万元，万元，附加豁免保费，附加豁免保费，20年缴费，规划从年缴费，规划从65岁开始领取养老金，年岁开始领取养老金，年缴保费缴保费14961.57元。

元。

鸿福齐添鸿福齐添鸿福齐添鸿福齐添“价值养老计划价值养老计划价值养老计划价值养老计划”保险利益演示保险利益演示保险利益演示保险利益演示1、每月仅存、每月仅存1247元元2、共存、共存20年年1、年金领取日前人身保障、年金领取日前人身保障30万元万元2、年金领取日前重疾保障、年金领取日前重疾保障15万元万元3、6项健康检查金共项健康检查金共9000元元4、交费期内罹患重疾可豁免全部保费、交费期内罹患重疾可豁免全部保费5、65岁开始每年最低可领取养老金岁开始每年最低可领取养老金17100元，到期未领取可复利计息元，到期未领取可复利计息6、65岁后可享受生命末期提前给付岁后可享受生命末期提前给付7、终身享有保单分红利益、终身享有保单分红利益21齐天小宝贝，齐天小宝贝，0岁，购买岁，购买“鸿福齐添鸿福齐添”5万元，重疾万元，重疾5万元，万元，20年缴费，规划从年缴费，规划从40岁开始领取养老金，年缴保费岁开始领取养老金，年缴保费1475元。

元。

鸿福齐添鸿福齐添鸿福齐添鸿福齐添“价值养老计划价值养老计划价值养老计划价值养老计划”保险利益演示保险利益演示保险利益演示保险利益演示1、每月仅存、每月仅存123元元2、共存、共存20年年1、年金领取日前人身保障、年金领取日前人身保障5万元万元2、年金领取日前重疾保障、年金领取日前重疾保障5万元万元3、6项健康检查金共项健康检查金共3000元元4、40岁开始每年最低可领取养老金岁开始每年最低可领取养老金1850元，到期未领取可复利计息元，到期未领取可复利计息5、40岁后可享受生命末期提前给付岁后可享受生命末期提前给付6、终身享有保单分红利益、终身享有保单分红利益22与普通年金险相比与普通年金险相比与普通年金险相比与普通年金险相比交费期交费期交费期交费期保障功能保障功能保障功能保障功能更强更强更强更强年金领取期年金领取期年金领取期年金领取期，更能有效，更能有效，更能有效，更能有效抵御通货膨抵御通货膨抵御通货膨抵御通货膨胀胀胀胀可灵活选择一可灵活选择一可灵活选择一可灵活选择一次性和分次领次性和分次领次性和分次领次性和分次领取年金两种方取年金两种方取年金两种方取年金两种方式。

式。

式。

式。

23鸿福齐添五大亮点鸿福齐添五大亮点鸿福齐添五大亮点鸿福齐添五大亮点人身保障人身保障未雨绸缪未雨绸缪提供充足人身保障提供充足人身保障提供充足人身保障提供充足人身保障解决后顾之忧解决后顾之忧解决后顾之忧解决后顾之忧终身年金终身年金安享长寿安享长寿终身年金领取终身年金领取终身年金领取终身年金领取金额有保证金额有保证金额有保证金额有保证晚年生活乐无忧晚年生活乐无忧晚年生活乐无忧晚年生活乐无忧灵活领取灵活领取提钱退休提钱退休七种年金开始领取日七种年金开始领取日七种年金开始领取日七种年金开始领取日三种年金领取方式三种年金领取方式三种年金领取方式三种年金领取方式晚年生活巧安排晚年生活巧安排晚年生活巧安排晚年生活巧安排生命尊严生命尊严阳光关怀阳光关怀提供生命尊严提前提供生命尊严提前提供生命尊严提前提供生命尊严提前给付保险金，给付保险金，给付保险金，给付保险金，安享阳光关怀安享阳光关怀安享阳光关怀安享阳光关怀终身分红终身分红坐享收益坐享收益年年享受保单分红年年享受保单分红年年享受保单分红年年享受保单分红分享阳光经营成果分享阳光经营成果分享阳光经营成果分享阳光经营成果阳光成长，与您共享阳光成长，与您共享阳光成长，与您共享阳光成长，与您共享24在我们的一生中，有这样五件事情是我们要考虑的，健康、意外、子女教育、养老以及家庭的理财。

有可能我们一辈子不会生病，一辈子平平安安，或许也可以一辈子不要孩子，不用投资理财，但是，人人都会百分百面对养老，您认同吗？

我们退休后，首先面对的就是收入的大幅减少。

我们今天不谈年老时需要休闲的钱，也不谈年老时需要的看病的钱，我们只来谈谈一谈年老时吃饭的钱。

情景一、需求激发情景一、需求激发25.情景一需求激发：

情景一需求激发：

我们来算一笔帐，按国家规定，我们60岁退休，假定我们活到80岁，养老生活20年，您有没有算过，20年吃饭要花掉