陈寨花卉广告策划.ppt

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张钧强网络广告策划网络广告评估网络广告策略234产品市场分析1目录目录一、产品市场分析花卉市场的宏观环境分析世界花卉业的生产、销售继续保持比较快的发展速度，而亚洲的一些发展中国家特别是中国，由于经济的不断发展，需求的规模和质量会不断提高，花卉业将会继续呈现比较快的发展速度，生产规模会快速扩大花卉市场微观环境分析中国的花卉生产正在以每年20的速度增长。

花卉流通呈现出大规模、长距离的特点，花卉物流集散能力显著增强。

目前我国已建立花卉专业市场2865个。

（一）营销环境分析一、产品市场分析1、消费状况分析：

随着中国居民消费水平的提高，中高端消费人群的逐步上升,并且对花卉的质量与新鲜度要求越来越高，价格对消费者也有一定的影响2、消费群体分析：

我们把陈寨花卉市场的消费群体分为三大类：

高档消费者群，主要是些收入较高的居民消费或者外来旅游者的购买行为；第二就是花卉批发商，承担了花卉市场80%的销售额；第三类是中端消费的个人或者企业。

针对这三类消费群体，我们的网络广告策划分别要做好产品及品牌推广和销售工作。

（二）消费者分析一、产品市场分析产品特征购买人群、产品质量、产品价格（三）产品分析产品定位分析以花卉产品深度开发、科技创新为依托，全力打造“品种多、科技高”花卉产品，建立郑州地区花卉产品开发体系和流通体系产品的品牌形象玫瑰（红）：

热情、热爱着您我爱你、热恋，希望与你泛起激情的爱玫瑰（蓝）：

奇迹与不可能实现的事。

玫瑰（粉红）：

感动、爱的宣言、铭记于心、初恋，喜欢你那灿烂的笑容。

玫瑰（白）：

天真、纯洁、尊敬、谦卑。

一、产品市场分析竞争状况分析中国花卉种植面积超过1万hm2的有10个省，达500010000hm2的有6个省（区、市），而这16个省（区、市）的花卉品种结构大多数雷同，没有明显的特色产品或拳头产品。

主要竞争对手是那些地方性的鲜花交易市场和零售商（四）竞争者分析竞争对手的广告分析阶段，他们的广告也只是局限于自己的官方网站，或者在花卉交易市场都处于初级发展其他花卉交易平台公布自己的产品信息二、网络广告策略

（一）网络广告的目标扩大陈寨花卉市场的知名度提高产品的市场占有份额，让更多的花卉批发商知道陈寨花卉市场，并成为我们的客户

（二）网络广告的对象主要是郑州周边地区的花卉批发商，以及企业、个人二、网络广告策略（三）网络广告的时间从整体来说主要是放在节日时间段，例如情人节、母亲节（四）网络广告的战略网络广告投放战略

（1）站点选择一一只选对的,不选贵的

（2）广告位选择一一适合的,就是最好的（3）发挥长尾效应一一不放弃,不抛弃三、网络广告策划

（一）广告表现形式广告的主题策略:

宣传语：

“花开浪漫，情系永恒”拍摄简短浪漫的爱情表白、恋爱、结婚三部曲的微电影,微电影的名字是“青春，我们恋爱了”举办“中原花卉博览会”

（二）广告创意形式我们的广告创意采用微电影加宣传语的策略，图片可以选取玫瑰或者百合，宣传语仍然可选择：

“花开浪漫，情系永恒”图片可以经过处理，选择浪漫唯美类型三、网络广告策划（三）广告模式策划网络广告模式及周期模式：

A平缓、持续式特点：

持续曝光，目标受众的广告信息接受率稳定B间歇、跳跃式特点：

可控性强，有能够选择最佳时机的主导性C悸律、脉冲式特点：

实际上是以上两种模式的一个综合或者结合形态较为适合全年皆有销量需求的品牌（产品），并能够促进销量在某些时段相对上扬。

三、网络广告策划

（一）搜索引擎广告

（1）百度关键字搜索

（2）百度竟价排名百度身份认证（3）百度百科、文库、百度贴吧（4）花卉软文广告

（二）和其他花卉类的网站联盟利用百度和谷歌搜索引擎的原理，在自己网站内和一些优质的花卉类网站互相交互链接，可以增加自己的权重，使搜索排名名次靠前，同时可以和其他的网站达成协议，按CPA标准收取相应的广告费。

三、网络广告策划（三）花卉门户网站广告1、供求信息发布可以在两大门户网站（花卉苗木信息发布平台、中国苗木网）免费发布供求信息，这样也可以实现广告的目的，由专门人员发布长期发布供求信息，以达到广告的目的。

2、按钮广告在两大门户网站首页投放按钮广告，广告内容为我们网站的宣传语：

“花开浪漫，情牵永恒”三、网络广告策划（四）视频社区类门户网站将自己拍摄的“青春，我们恋爱了”三部曲的微电影上传到优酷网、酷6网、我乐网、搜狐博客视频，同时在知名贴吧吧主、论坛坛主的明星效应，推广自己的微电影，主要选择优酷网和我乐网标题：

内容：

是两个人同时追求他们心中的女神，一个是高富帅一个是矮矬穷，高富帅看不起矮矬穷，出言讥讽道：

你什么都没有，有什么资格和我竞争？

我可以让她住最好的房子，吃最高级的食物。

矮矬穷默不做声。

等到2月14情人节那天，高富帅请女神去吃高级料理，没想到女神大怒：

“你不知道我一直在减肥吗？

还一直请我吃饭，一点都不关心我！

”这是屌丝风尘仆仆的赶来送给女神一捧娇艳的玫瑰花，并说：

虽然我没钱，没房，没车，但爱你的心就像这捧鲜艳的玫瑰一样，永远开放！

女神感动，屌丝逆袭成功！

画外音：

爱情不仅仅是物质的，它还应该是唯美的，浪漫的，而浪漫的爱情如果缺少了充满爱意的玫瑰就会像饭菜里缺少了食盐一样，暗淡无味，失去它的光彩！

那么你应该去哪里找寻这份浪漫呢？

答案就是郑州陈砦花卉市场！

玫瑰是花也不仅仅是花，它更是浪漫是爱意是-永远的泡妞利器哦（深沉笑）现在请游哉游哉地来郑州陈砦花卉市场吧，把女神领回家就靠它了！

骚年努力吧！

为师只能帮你到这儿了。

（深藏功与名）三、网络广告策划三、网络广告计划三、网络广告计划（五）广告费用总预算百度竞价：

费用计算：

每次点击费用（0.3元）*点击次数（365*20）=2190元（竟价单价以每次0.3元计算，每天点击次数控制在20次）百度注册服务费用：

首次5000元，服务600元每年。

广告费用总计：

2190+5600=7790元两大门户网站按钮广告广告费用计算：

中国苗木网2000元每年，花卉苗木信息发布平台6000元每年（准备投放半年的广告分别在2.14和7月初7期间投放）费用总计：

2000+6000=8000元视频社区类门户网站视频网站费用：

我乐网首页登录框上方banner20000元每天独20000*5=100000元微电影制作成本：

2000*3=6000元贴吧、论坛推广：

300*10=3000平面广告制作：

300*3=900元费用共计：

100000+6000+3000+900=109900元总费用合计7790元+8000元+109900元=125690元三、网络广告策划

（一）网络广告监测系统网络广告监测系统的含义缩写：

网络广告监测系统英文缩写NAMS（NetworkAdvertisementMonitoringSystem）第三方网络广告监测系统是一个多用户网络广告流量统计系统,它可以监测投放广告网页的浏览量和指定网络广告的点击量,并可以提供浏览者查阅的时间分布和地域分布（国家、省市）,从而有助于广告主正确评估网络广告的效果,调整网络广告策略。

四、网络广告评估

（二）网络广告监测系统的优势数据公正准确：

由技术背景雄厚的公司研发出的广告监测系统，其计数方式准确合理，不会重复累计点击数，也不会漏播广告；来自第三方的网络广告监测系统的报告，比网站自身提供的数据更真实准确查询实时方便：

第三方的网络广告监测系统，可提供每个广告主单独的监测帐号和密码；广告主一般在广告投放24小时后，即可自行登录系统查询数据报告，以便及时更换广告投放的创意，调整广告投放的排期。

四、网络广告评估报告全面系统：

根据广告主的要求，系统所提供的数据报告有多种生成方式：

可以按天/按周/按月查询；不仅记录广告的流量、点击数，还可以记录访问者的来源：

IP地址（地区分布）访问时间、访问接入页面停留时间等等。

（二）效果预测的方法CPM每千人成本（CostPerMille）CPC每点击成本（CostPerClick）CPA每行动成本（CostPerAction）CTR点击率（ClickThroughRate）四、网络广告评估