舒蕾广众传媒终端媒介--李洋.ppt

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决定？

目的目的影响并改变消影响并改变消费者购买行为费者购买行为4视觉媒介视觉媒介精准营销券覆盖整个购物空间强制收听专业团队高品质制作视听营销券与收银信息一机打印广众传媒媒介形式广众传媒媒介形式广众传媒媒介形式广众传媒媒介形式听觉媒介听觉媒介卖场背景音乐广播5广众精准营销券广众精准营销券广众精准营销券广众精准营销券技术原理技术原理技术原理技术原理6广众精准营销券广众精准营销券广众精准营销券广众精准营销券营销原理营销原理营销原理营销原理根据购买行为找到目标消费者识别目标消费者类型本本品品竞竞品品潜潜在在增量鼓励满额回赠组合促销赠品/派样避免流失提升忠诚度优惠转化赠品/派样优惠吸引赠品/派样抢夺市场份额吸引新用户通过其它渠道寻找目标消费者DM宣传册主题活动杂志网络万能通兑店内寻找目标消费者店内寻找目标消费者店外寻找目标消费者店外寻找目标消费者7广众精准营销券广众精准营销券广众精准营销券广众精准营销券类型类型类型类型精准营销券精准营销券告知券告知券赠品券赠品券优惠券优惠券8广众精准营销券广众精准营销券广众精准营销券广众精准营销券类型类型类型类型万能通兑券万能通兑券指定超市购买购买指定商品扫码自动减帐9广广广广众众众众卖卖卖卖场场场场背背背背景景景景音音音音乐乐乐乐广广广广播播播播介介介介绍绍绍绍目前广播受众高达125万之多，直接传播家庭主要购买者，影响到北京超过125万户家庭；专业标准、专业设备、专业团队；卖场内每半小时滚动播出，高频次强制收听。

10广广广广众众众众卖卖卖卖场场场场背背背背景景景景音音音音乐乐乐乐广广广广播播播播受受受受众众众众卖场广播受众基本特征卖场广播受众基本特征REACH广告受众人群性别比例广告受众人群性别比例71.74%28.26%REACH广告受众人群年龄结构广告受众人群年龄结构4.32%39.91%31.17%24.60%卖场音乐背景广播卖场音乐背景广播的受众基本的受众基本以女性为主，这部分女性中又以女性为主，这部分女性中又以家庭主妇为主。

就快消品以家庭主妇为主。

就快消品乃至绝大部分商品的购买而乃至绝大部分商品的购买而言，家庭主妇几乎算是绝对言，家庭主妇几乎算是绝对力量。

力量。

只要有日常生活，就会有商只要有日常生活，就会有商超消费，超消费，REACH广告覆盖广告覆盖了各个年龄段的城镇居民，了各个年龄段的城镇居民，其中又以具备实际购买能力其中又以具备实际购买能力的青年人为主，的青年人为主，20203535岁的岁的人所占比例为人所占比例为39.91%39.91%。

11广广广广众众众众卖卖卖卖场场场场背背背背景景景景音音音音乐乐乐乐广广广广播播播播发发发发布布布布广众卖场背景音乐广播传播效果广众卖场背景音乐广播传播效果卖场广播到达率88%卖场广播广告接触率76%广众卖场音乐广播应用形式：

广众卖场音乐广播应用形式：

购物告知新品推广温情答谢专题发布12广广广广众众众众传传传传媒媒媒媒媒媒媒媒介介介介特特特特点点点点精准、精确精准、精确高到达、高阅读高到达、高阅读高效、便捷高效、便捷可衡量、低成本可衡量、低成本13广广广广众众众众传传传传媒媒媒媒媒媒媒媒介介介介网网网网络络络络REACHREACH媒体资源覆盖清单（截止媒体资源覆盖清单（截止20092009年年1212月）月）区域超市名称广播覆盖（店）广播受众（人次）营销券覆盖（店）营销券受众（人次）媒体运营状态（小票优惠券）系统状态开通时间（预估）北京物美45427,50045427,500已运营已运营天津物美/985,500北京美廉美33280,50033280,500北京超市发35280,00015280,000北京华堂9108,0009108,000北京华润万家21157,500/小计小计1431,253,5001111,181,500广东/长沙新一佳暂无59472,000建立合作2009年12月起陆续开通广东人人乐暂无30240,000建立合作2010年2月起陆续开通广东民润暂无33231,000建立合作2010年3月起陆续开通全国卜蜂莲花暂无76912,000建立合作2010年5月起陆续开通全国世纪联华暂无82656,000建立合作2010年2月起陆续开通小计小计2802,511,000合计合计1431,253,5003913,692,50014广众传媒媒介网络广众传媒媒介网络广众传媒媒介网络广众传媒媒介网络REACHREACH广告网络覆盖地图广告网络覆盖地图（北京）15广众传媒将为您带来广众传媒将为您带来广众传媒将为您带来广众传媒将为您带来品牌与产品认知度提升品牌消费者数量的增加品牌贡献度的提高独一无二的真实购买行为分析16目目目目录录录录广众传媒概述广众传媒概述舒蕾市场分析与营销券策划舒蕾市场分析与营销券策划舒蕾卖场背景音乐广播策划舒蕾卖场背景音乐广播策划广众传媒购买行为数据分析广众传媒购买行为数据分析17舒蕾洗发水舒蕾洗发水舒蕾洗发水舒蕾洗发水REACHREACHREACHREACH广告市场分析广告市场分析广告市场分析广告市场分析备注：

数据来源于北京某连锁店市场表现：

PT品牌、L品牌及P品牌以前三名的成绩占有相当大的市场份额；舒蕾11.56%的购买人数份额则显得相对薄弱；舒蕾有着很大的提升空间。

广众策略：

增加新用户增加新用户找到潜在目标消费者（关联品类消费者见下页），进行教育与激励，增加品类新用户。

抢夺市场份额抢夺市场份额找到购买竞品某品类的消费者，进行转化，抢夺市场份额。

18舒蕾洗发水舒蕾洗发水舒蕾洗发水舒蕾洗发水REACHREACHREACHREACH广告市场分析广告市场分析广告市场分析广告市场分析备注：

数据来源于北京某连锁店市场表现：

舒蕾洗发水购物篮表现舒蕾洗发水购物篮表现中高端家庭用纸；中高端酸奶；中高端女性用品；休闲食品；其他日用品（香皂、浴液、洗衣液等）鸡精、阿胶枣解析：

购物篮表现来自于，购买此类商品人数/购买舒蕾洗发水的人数，可解析与舒蕾洗发水关联度高的品类，找到潜在消费者。

广众策略：

找到关联品类，锁定潜在消费者，进行关联品类沟通，吸引购买，增加品类新用户。

19舒蕾洗发水广众营销券策划舒蕾洗发水广众营销券策划舒蕾洗发水广众营销券策划舒蕾洗发水广众营销券策划11、培养新用户、培养新用户+抢夺市场份额抢夺市场份额优惠券优惠券活动目的活动目的通过关联品类消费者沟通，吸引品类新用户通过竞品消费者沟通，转化消费者，抢占市场份额发券对象发券对象1、关联品类：

其他日化类产品、中高端家庭用纸、中高端酸奶、中高端女性用品、鸡精、阿胶枣2、竞争品牌：

所有品牌的洗发产品兑现商品兑现商品舒蕾任意款洗发水400ml券面信息券面信息凭此券购买舒蕾任意款洗发水400ml一瓶可优惠6元。

超市门店发券日期针对商品优惠明示优惠详情结账条码兑券期限优惠券样用券规则20舒蕾洗发水舒蕾洗发水舒蕾洗发水舒蕾洗发水REACHREACHREACHREACH广告市场分析广告市场分析广告市场分析广告市场分析备注：

数据来源于北京某连锁店市场表现：

不论是从平均购买单价、平均购买金额以及平均购买数量来看，舒蕾在各品牌中处于中间位置；洗发水的总平均购买数量不高，为1.1个单位。

广众策略：

满额优惠满额优惠促进舒蕾各品类间的消费者互相渗透，引导并激励舒蕾消费者购买全系列产品达一定金额享受优惠。

增量鼓励增量鼓励通过增量鼓励购买，进一步培养舒蕾用户的忠诚度及品牌信赖度。

平均单次购买量：

指定时段内，平均每个消费者一次购买该产品的数量；平均单次购买金额：

指定时段内，平均每个消费者一次购买该产品所花费的金额；21舒蕾洗发水广众营销券策划舒蕾洗发水广众营销券策划舒蕾洗发水广众营销券策划舒蕾洗发水广众营销券策划22、增量鼓励、增量鼓励优惠券优惠券活动目的活动目的通过舒蕾洗发水的优惠激励，提升消费者单次购买量，抢占家庭库存发券对象发券对象所有舒蕾洗发水的消费者兑现商品兑现商品舒蕾任意款洗发水400ml2瓶券面信息券面信息凭此券购买舒蕾任意款洗发水400ml*2可优惠12元。

超市门店发券日期针对商品优惠明示优惠详情结账条码兑券期限优惠券样用券规则22舒蕾洗发水广众营销券策划舒蕾洗发水广众营销券策划舒蕾洗发水广众营销券策划舒蕾洗发水广众营销券策划33、满额回赠、满额回赠优惠券优惠券活动目的活动目的促进舒蕾各品类产品之间消费者互相渗透，提升消费者忠诚度发券对象发券对象所有舒蕾品牌产品自身消费者所有关联品类消费者兑现商品兑现商品所有舒蕾品牌产品券面信息券面信息凭此券购买舒蕾任意产品满80元可优惠15元。

超市门店发券日期针对商品优惠明示优惠详情结账条码兑券期限优惠券样用券规则23舒蕾洗发水市场分析舒蕾洗发水市场分析舒蕾洗发水市场分析舒蕾洗发水市场分析备注：

数据来源于北京某连锁店市场表现：

舒蕾日化品按品类细分消费者份额状况：

洗发水已成为舒蕾的主力产品；购买沐浴露系列产品的消费者份额只占了8.36%。

广众策略：

组合销售组合销售通过舒蕾洗发水的高渗透率产品带动低渗透率沐浴露销售，以组合优惠的方式吸引消费者，促使消费者形成共同的购买习惯，提升消费者品牌贡献度。

24舒蕾洗发水广众营销券策划舒蕾洗发水广众营销券策划舒蕾洗发水广众营销券策划舒蕾洗发水广众营销券策划33、组合销售、组合销售优惠券优惠券活动目的活动目的激励消费者同时购买关联度高的产品，带动低渗透率产品销售及普及发券对象发券对象所有舒蕾品牌自身消费者兑现商品兑现商品购买舒蕾任意款洗发水400ml+舒蕾水嫩倍润型沐浴露650ml券面信息券面信息凭此券同时购买舒蕾任意款洗发水400ml一瓶+舒蕾水嫩倍润型沐浴露650ml一瓶立减8元；超市门店发券日期针对商品优惠明示优惠详情结账条码兑券期限优惠券样用券规则25舒舒舒舒蕾蕾蕾蕾洗洗洗洗发发发发水水水水广广广广众众众众营营营营销销销销券券券券策策策策划划划划广众营销券（万能通兑）推广券样设计广众营销券（万能通兑）推广券样设计指定超市购买购买指定商品扫码自动减帐26目目目目录录录录广众传媒概述广众传媒概述舒蕾市场分析与营销券策划舒蕾市场分析与营销券策划舒蕾卖场背景音乐广播策划舒蕾卖场背景音乐广播策划广众传媒购买行为数据分析广众传媒购买行为数据分析27舒蕾洗发水背景音乐广播策划舒蕾洗发水背景音乐广播策划舒蕾洗发水背景音乐广播策划舒蕾洗发水背景音乐广播策划舒蕾洗发水广众卖场背景音乐广播策划舒蕾洗发水广众卖场背景音乐广播策划11、品牌推广、品牌推广脚本示意脚本示意：

舒蕾蚕丝精华柔顺润发露，采用来自天然蚕茧中提取的蚕丝柔顺精华，能渗透发丝，抚平毛糙，柔润秀发，令秀发柔软，让你拥有与生俱来的柔滑垂顺。

舒蕾，健康最美。

表现效果：

表现效果：

强调舒蕾蚕丝精华的护发效果。

28舒蕾洗发水广众卖场背景音乐广播策划舒蕾洗发水广众卖场背景音乐广播策划22、活动宣传、活动宣传脚本示意脚本示意AA：

提示型：

提示型舒蕾优惠活动开始啦！

即日起购买舒蕾产品，可享受6元、8元、12元的不同优惠方式，详情关注购物小票优惠券。

表现效果：

表现效果：

通过广众广播，宣传优惠活动。

脚本示意脚本示意BB：

提示型：

提示型A：

宝贝们，舒蕾洗发水开始优惠了。

B：

太好了，都有什么活动？

A：

买任意款舒蕾产品就有优惠券赠送，凭小票优