简单版性格色彩.ppt

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FOCUSPersonalityAnalysisFPA性格色彩密码由来112性格色彩创始人2四种基本性格色彩描述四种基本性格色彩描述“没有最好没有最好,只有更好只有更好”“没有越不过的障碍！

没有越不过的障碍！

能者为先。

能者为先。

”“不求快，但求稳不求快，但求稳。

”“让我使你高兴！

让我使你高兴！

”33J最大的长处：

最大的长处：

其乐融融其乐融融D最大的短处：

最大的短处：

三心二意三心二意%基本动机基本动机：

快乐快乐赞美赞美受欢迎受欢迎e对外界的需求对外界的需求：

声望声望友好的人际关系友好的人际关系影响影响鼓舞鼓舞他人的机会他人的机会红红色色44红色优势优势善于交际善于交际积极乐观积极乐观信任他人信任他人创造快乐创造快乐富有色彩富有色彩表达力强表达力强优势过当优势过当情绪波动情绪波动缺少秩序缺少秩序难以兑现难以兑现半途而废半途而废没有计划没有计划言过其实言过其实55蓝色C最大的长处：

最大的长处：

追求完美追求完美D最大的短处：

最大的短处：

过于苛刻过于苛刻%基本动机基本动机:

卓越卓越价值价值高质量高质量e对外界的需求：

对外界的需求：

明确的解释明确的解释有限的风险有限的风险要求计划性和精确性的任务要求计划性和精确性的任务66蓝色优势优势高度敏感高度敏感善于分析善于分析品质至上品质至上原则性强原则性强思想深沉思想深沉稳健谦和稳健谦和优势过当优势过当行动缓慢行动缓慢抓小失大抓小失大要求苛刻要求苛刻灵活性差灵活性差冷漠严肃冷漠严肃过于小心过于小心77C最大的长处：

最大的长处：

让任何人贯彻自己的意图让任何人贯彻自己的意图D最大的短处：

最大的短处：

忽视过程和他人感受忽视过程和他人感受%基本动机基本动机:

挑战挑战选择选择控制控制e对外界的需求对外界的需求:

权威权威艰巨的任务艰巨的任务进取的机会进取的机会黄色88黄色优势优势目标导向目标导向领导力强领导力强追求效率追求效率坚持到底坚持到底独立意识独立意识敢于冒险敢于冒险优势过当优势过当自负骄傲自负骄傲缺乏耐心缺乏耐心感受第二感受第二倍感压力倍感压力忽略人际忽略人际行为冲动行为冲动99C最大的长处：

最大的长处：

易于相处易于相处D最大的短处：

最大的短处：

怯懦怯懦%基本动机基本动机:

安全感安全感/欣赏欣赏/保障保障e对外界的需求对外界的需求：

群体认同群体认同既定的工作模式既定的工作模式稳定的情况稳定的情况绿绿色色1010绿色优势优势人际导向人际导向宽容处事宽容处事善于外交善于外交适应性强适应性强擅对压力擅对压力乐天知命乐天知命优势过当优势过当牺牲目标牺牲目标放弃原则放弃原则不够快速不够快速没有主见没有主见旁观免参旁观免参避难求易避难求易1111作为客户作为客户不喜欢冲突不喜欢冲突热情有加热情有加关心自己的形象关心自己的形象,在意别人的赞美在意别人的赞美喜欢革新喜欢革新,讨厌陈旧讨厌陈旧对色彩性的描述有兴趣对色彩性的描述有兴趣需要了解产品的工作程序需要了解产品的工作程序喜欢解决问题的过程喜欢解决问题的过程喜欢自己的精确谨慎受到别人的推崇喜欢自己的精确谨慎受到别人的推崇更喜欢由他们自己来完成任务更喜欢由他们自己来完成任务务实不务虚务实不务虚欢迎变化和新的机遇欢迎变化和新的机遇害怕强卖害怕强卖对感情态度和观念保持低调对感情态度和观念保持低调独立独立有进取心有进取心对冲突的忍耐力极低对冲突的忍耐力极低尽可能回避风险和变革尽可能回避风险和变革需要一步步知道自己期望什么需要一步步知道自己期望什么需要知道他们将的到支持需要知道他们将的到支持没有推动和难做决定没有推动和难做决定FPA销售3512销售性格与客户性格销售人员VS客户策略性格色彩红色或者黄色蓝色或者绿色气氛轻松了解意见肯定结合意见让他们感觉自己起主导多听少说争执圆滑处理不可操之过急13销售与客户销售人员VS客户策略性格色彩蓝色或者绿色红色或者黄色调整加快步伐推荐或建议避免旁敲侧击或闪烁其辞热情、自信14销售与客户销售人员VS客户策略性格色彩红色或者绿色蓝色或者黄色开成公布谈论底线举例子并符合逻辑坚持原有方案会面精炼而集中15销售与客户销售人员VS客户策略性格色彩蓝色或者黄色红色或者绿色分享自己的感受与情绪空间距离可以近些适当聊些工作外的话题16销售与客户性格1.蓝色的顾客格外注重逻辑性和缜密性所以，注意于特别和全面彻底的完善准备2.绿色的顾客则希望获得更多的支持和帮助所以，你要着重表现你的温暖和诚挚3.红色的顾客对赞誉是没有抵抗力的所以，倾听、支持客户想法和梦想，并赞美4.黄色的顾客需要的是过程中的控制感所以，你要高效率和干练，有能力胜任的感觉很重要17