稿子化妆品.ppt

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高姿润之素系列化妆品高姿润之素系列化妆品泰安高校校园推广营销策划案泰安高校校园推广营销策划案l摘要摘要高姿“以优雅的姿态生活”的产品诉求，志在于鼓励女性善于发现自身的美丽，并能积极、健康、自信的面对生活；“带给肌肤健康的美”的清晰地产品定位，延续了高姿“外在美和内在美同在”的品牌理念，是“爱自己多一点”的开始。

目录目录市市场分析分析营销策略策略行行动策策划划3企企业、产品介品介绍1242008200920102011润之素发展历程润之素发展历程润之素经典滋润系列欣喜润之素经典滋润系列欣喜上市，广受好评；上市，广受好评；润之素水活盈润系列和润之素水活盈润系列和防晒系列，多维度满足防晒系列，多维度满足消费者护肤需求；消费者护肤需求；润之素全新的润之素全新的“花妍花妍白润系列白润系列”上市，上市，同时启动品牌同时启动品牌基因再造基因再造润之素润之素登陆中国市场登陆中国市场一、市场分析一、市场分析营销外部营销外部环境分析环境分析销内部销内部环境分析环境分析企业目标企业目标和任务和任务市场现状市场现状和策略和策略主要的竞争主要的竞争主要的竞争主要的竞争对手及其对手及其对手及其对手及其优劣势优劣势优劣势优劣势

（一）企业目标和任务

（一）企业目标和任务l1、企业目标、企业目标l从公司创业之日起高姿就树立起了自己的使命：

从公司创业之日起高姿就树立起了自己的使命：

“爱自己多一点爱自己多一点”。

作为国内专业的化妆品生产、。

作为国内专业的化妆品生产、营销企业，高姿不断深入探索化妆品新技术领域，营销企业，高姿不断深入探索化妆品新技术领域，视视“美的事业美的事业”为己任，不断创新，持续进步。

为己任，不断创新，持续进步。

与此同时，公司始终将宣扬与此同时，公司始终将宣扬“美丽兼具涵养美丽兼具涵养”的的新时尚纳入企业目标，让社会充满新时尚纳入企业目标，让社会充满“美美”。

l2、企业任务、企业任务l实现多品牌、多渠道的发展模式，并以塑造实现多品牌、多渠道的发展模式，并以塑造“带带给肌肤健康的美给肌肤健康的美”的新形象为基础，着力培育核的新形象为基础，着力培育核心竞争力，成长为科技、时尚、美丽的化妆品产心竞争力，成长为科技、时尚、美丽的化妆品产业优秀民族品牌。

业优秀民族品牌。

（二）市场现状和策略

（二）市场现状和策略l现状现状l

（1）化妆品行业模仿成长，）化妆品行业模仿成长，跟随竞争对手的发展方向。

跟随竞争对手的发展方向。

l

（2）化妆品行业的的进入）化妆品行业的的进入门坎不高，加之技术的壁门坎不高，加之技术的壁垒较低。

垒较低。

l（3）化妆品的大众消费特）化妆品的大众消费特性：

从众心理追求流行时性：

从众心理追求流行时尚；消费人群以青少年为尚；消费人群以青少年为主等特性；企业推波助澜，主等特性；企业推波助澜，在强劲的广告宣传攻势下，在强劲的广告宣传攻势下，市场被迅速吹熟并做大。

市场被迅速吹熟并做大。

l策略策略l

（1）高姿以其鲜明的产品）高姿以其鲜明的产品创新和品牌定位，快速进创新和品牌定位，快速进入化妆品市场入化妆品市场l

（2）经过潜心经营，高姿经过潜心经营，高姿已经成功地确立了其品牌已经成功地确立了其品牌区隔。

区隔。

l（3）通过强烈广告宣传，精通过强烈广告宣传，精确的市场定位、优秀的产确的市场定位、优秀的产品力、强大的营销渠道，品力、强大的营销渠道，加之精的大量的广告告知，加之精的大量的广告告知，必要成就一个强大的产品。

必要成就一个强大的产品。

（三）主要（三）主要竞争争对手及其手及其优劣劣势国外国内国内高姿高姿润之素之素优势优势：

a、品牌、品牌b、科技、科技c、公众认知、公众认知度度劣势：

劣势：

a、价位高、价位高b、化学成、化学成分较高分较高优势：

a、原料成本、原料成本低低b、价位低、价位低劣劣势：

a、科技、科技b、品牌、品牌c、公、公众众认知知度差度差优势:

a、价格、价格b、品、品质c、科技、科技d、植物精、植物精华e、产品指品指导劣劣势：

a、宣、宣传b、品牌、品牌c、种种类（四）外部环境分分析（四）外部环境分分析1社会购买能力2收入、生活水平3消费观念4追求高级的消费品1经济经济1研发团队2创新能力3技术环境2技术技术1研发成本2营销成本3成本成本1日用品热点2总体发展纲要5社会社会因素因素法律法律1化妆品卫生企业可证2化妆品卫生规范4现有竞争者丁家宜相宜本草资生堂营销内部环境分析营销内部环境分析1优势优势2劣势劣势33机会机会机会机会4威胁威胁改革创新改革创新改革创新改革创新品种丰富品种丰富品种丰富品种丰富天然生产天然生产天然生产天然生产价格适中价格适中价格适中价格适中背后力量背后力量背后力量背后力量社会认知度社会认知度社会认知度社会认知度范围限制范围限制范围限制范围限制渠道优势削渠道优势削渠道优势削渠道优势削弱弱弱弱年轻人熟年轻人熟年轻人熟年轻人熟爱美之心爱美之心爱美之心爱美之心高品质高品质高品质高品质低价位低价位低价位低价位“试验品试验品试验品试验品”竞争激烈竞争激烈竞争激烈竞争激烈利润空绩利润空绩利润空绩利润空绩小小小小营销策略营销策略营销组合营销组合市场定位市场定位目标市目标市场描述场描述营销目标营销目标

（一）营销目标l在我们所指定的营销策略下，高姿润之素系列每季度实现高校大学生消费占专柜消费的30%的销售额，争取使利润率达到15%，并且，通过这次的推广营销活动使得所推广的产品在高校大学生消费者中形成一定的影响，在一定程度上扩大产品的影响力。

让消费者能够使用到价格适中、高品质、多样化、个性化的高科技产品。

（二）目标市场

（二）目标市场l高姿润之素系列是由高姿研究中心专家踏访高姿润之素系列是由高姿研究中心专家踏访“樱花之国樱花之国”日本由北海道少女日本由北海道少女“晚晚樱敷面，面若花开樱敷面，面若花开”获得灵感，从日本晚获得灵感，从日本晚樱、积雪草、金盏花等天然植物中秘炼而樱、积雪草、金盏花等天然植物中秘炼而成具有强大修复功能的润之素凝萃成具有强大修复功能的润之素凝萃TM，修，修复经年累月的肌肤伤害，唤醒肌肤自身防复经年累月的肌肤伤害，唤醒肌肤自身防御力，缔造亚洲女性梦寐以求的柔滑、粉御力，缔造亚洲女性梦寐以求的柔滑、粉嫩肌肤适合于嫩肌肤适合于1825的年轻女性。

的年轻女性。

（三）市场定位（三）市场定位l针对高姿润之素系列符合大学生追求高档奢华，高质量，针对高姿润之素系列符合大学生追求高档奢华，高质量，低价格的心里需求。

不仅满足了当代大学生的消费需求，低价格的心里需求。

不仅满足了当代大学生的消费需求，同时高姿润之素之经典滋润系列涵盖多种护肤产品，满同时高姿润之素之经典滋润系列涵盖多种护肤产品，满足大学生对化妆品的心里需求。

所以，本策划市场定位足大学生对化妆品的心里需求。

所以，本策划市场定位于泰安高校大学生消费市场。

于泰安高校大学生消费市场。

（四）营销组合描述（四）营销组合描述1、产品、产品l美白营养乳美白营养乳提亮保湿粉底液提亮保湿粉底液修护隔离霜修护隔离霜特润霜特润霜美白洁面乳美白洁面乳嫩肤营养蜜嫩肤营养蜜美白水美白水柔肤水柔肤水（清爽型清爽型）爽肤水爽肤水滋润水舒缓洁面乳滋润水舒缓洁面乳保湿凝。

保湿凝。

2、包装新颖，淡紫色给人一种淡雅、包装新颖，淡紫色给人一种淡雅淡雅不失高贵之感，深受年轻人淡雅不失高贵之感，深受年轻人喜爱。

喜爱。

2、分销、分销通过每季度的讲座活动，加深高姿润之素系列在通过每季度的讲座活动，加深高姿润之素系列在大学生心目中的印象，同时，每年新生又是高姿大学生心目中的印象，同时，每年新生又是高姿润之素系列产品的目标人群，扩大消费市场。

润之素系列产品的目标人群，扩大消费市场。

3、定价、定价面对年轻女性高姿润之素系列经过高端科面对年轻女性高姿润之素系列经过高端科研，品质有保障。

科学技术的提高，压缩研，品质有保障。

科学技术的提高，压缩成本，使高姿产品价格定位在成本，使高姿产品价格定位在2090元之元之间。

高品质，低价位的产品符合大学生消间。

高品质，低价位的产品符合大学生消费心里，能为一般年轻的高校大学生女性费心里，能为一般年轻的高校大学生女性所接受。

所接受。

4、促销、促销a、与影城合作、与影城合作b、学生证优惠、学生证优惠c、周末大放送、周末大放送根据大学生的好冒险心理及投机心理，我们根据大学生的好冒险心理及投机心理，我们将设计随机营销方式。

将设计随机营销方式。

l1、时间：

每周五中午（两个星期一次）、时间：

每周五中午（两个星期一次）l2、地点：

餐厅门口、地点：

餐厅门口l3、具体方案：

以转盘抽奖形式进行销售，、具体方案：

以转盘抽奖形式进行销售，l每次参与奖品为各种润之素产品。

每次参与奖品为各种润之素产品。

三三、行动策划案、行动策划案每次参与奖品为各种润之素产品每次参与奖品为各种润之素产品。

l一等奖润之素晶莹修护眼胶；一等奖润之素晶莹修护眼胶；l二等奖润之素面部精华液；二等奖润之素面部精华液；l三等奖润之素隔离霜；三等奖润之素隔离霜；l四等奖润之素提亮保湿爽肤水；四等奖润之素提亮保湿爽肤水；l五等奖润之素提亮保湿粉底液五等奖润之素提亮保湿粉底液l六等奖润之素樱花手霜；六等奖润之素樱花手霜；l七等奖润之素防晒霜（小包）；七等奖润之素防晒霜（小包）；l八等奖润之素手霜（小包）八等奖润之素手霜（小包）转盘设计如下：

转盘设计如下：