海宁皮革城调查报告.ppt

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海宁皮革城调查报告Page2目录n概况n海宁皮革城现状n海宁皮革城的不足与分析n海宁皮革城的发展趋势Page3概况简介海宁中国皮革城于1994年建成开业，主要经营皮革服装、裘皮服装、皮具箱包等皮革商品。

十多年来的培育与发展，海宁中国皮革城已成为中国皮革业的龙头市场，也是华东地区最大的皮具箱包市场和最具国际影响力的裘皮市场。

根据计算，在海宁平均每3秒就能生产一只票夹，平均每48秒就能制成一组牛皮革沙发套，平均每1.3秒就能诞生一件皮衣，海宁已经成为了名副其实的中国皮都。

海宁皮衣生产约占全国总量的1/3，已成为中国目前最大的皮革服装、皮革制品的集散中心，被誉为“中国皮革之都”。

Page4概况位置位于浙江省东北部，嘉兴市南部的历史文化名城海宁市是全国百强县，2008年位列21名。

它地理位置优越，气候宜人，平原地型。

毗邻杭州余杭区，东距上海125公里。

沪杭铁路、01省道杭沪复线东西横贯市域，沪杭、杭浦高速公路、320国道越过北境，杭州绕城公路东线穿行西部，交通十分发达。

Page5概况分布

（一）楼栋分布中国皮革城Page6

（一）楼栋分布鞋业广场/皮草广场（两个大楼主体相通）Page7

（一）楼栋分布裘皮广场Page8楼层楼层经营项目经营项目主打面积主打面积品牌归属品牌归属地地品牌档品牌档次次运营模式运营模式经销商类别经销商类别一楼一楼箱包箱包实用面积实用面积4060平平米米国内国内中低档中低档零售、批零售、批发发代理为主、代理为主、部分厂家部分厂家二楼二楼皮衣、皮皮衣、皮草草实用面积实用面积60100平米平米国内、国国内、国外（偏少）外（偏少）中高档中高档零售、批零售、批发、品牌发、品牌加盟加盟代理为主、代理为主、部分厂家部分厂家三楼三楼皮衣、皮皮衣、皮草草实用面积实用面积80150平米平米国外品牌国外品牌为主为主高档高档零售、品零售、品牌加盟牌加盟代理为主代理为主四楼四楼餐饮餐饮本地特色本地特色餐饮为主餐饮为主原、辅料原、辅料实用面积实用面积1520平平米米

（二）中国皮革城楼层业态分布Page9n1F：

箱包皮具为主，少量的品牌服饰、手套交易区，旅游纪念品一条街Page102F：

皮革服装Page113F：

裘皮服装和名牌皮装各半4F：

餐饮区和办公楼Page12海宁皮革城现状海宁皮革城一共占地18万平方米，有1400间商铺，接受调查的大部分商家已在皮革城经营2、3年以上。

吸引和致使在皮革城投标开店的原因有很多，其中最主要的是以下几类：

有从事皮革生意的经验并一直在皮革城经营的占48%；对皮革城的乐观预测，认为皮革城的规模效应会吸引大量顾客群，商机无限的占28%；因转业、下岗等其他原因致使自己在皮革城发展的占10%；其他种种原因占14%。

1.商家Page132.消费者皮革城就接待国内外客商和游客500多万人次。

近几年来，随着整个海宁市旅游系统的完善，光临皮革城的游客逐年递增。

游客大多来自省内，部分来自省内和国外。

了解海宁中国皮革城的渠道：

Page14传统媒体n海宁中国皮革城视频广告n户外广告：

Page15宣传活动Page16形象代言Page17赞助活动Page18新媒体海宁中国皮革城微博宣传Page19官方网站Page20吸引顾客到皮革城来购物旅游的原因：

Page21海宁皮革城的不足与建议n不足1、与成品同楼经营的原辅料市场，经验情况可谓惨不忍睹，这也是海宁皮革市场业态划分的失败之处，一方面原辅料经营面积小，又与餐饮共楼层，不足以吸引人气、实现效应，在周边激烈的市场竞争里终会消失。

2、海宁皮革城的停车位相对偏少，节假日、周末停车位有些供不应求。

Page22n建议改善交通易达性较差的问题1）在周边机场、旅游客运中心及主要旅游景点安排直达大巴，以周边机场、旅游景点和客运中心做为基础点，建立平湖中国服装城的交通网络，让往来更舒适、便捷。

2）在平湖市内，增加几条到达项目地的公交线路，路线覆盖平湖市主要人流聚集地。

3）项目附近设立旅游交通枢纽中心（汽车客运站）。

争取政府优惠政策，吸引客商入驻。

1）每年都举办大型活动，如品牌服装推荐会，欢乐中国行等大型主题活动。

Page23海宁皮革城的发展趋势多年来国内箱包企业大多以出口为主，在设计创新、自主品牌、营销网络等方面明显逊色于国外大牌。

这种状况导致行业的抗风险能力、赢利水平都容易受到外部环境波动的影响。

浙江省海宁市是国内最主要的皮革产业集群，产业集中度和发展水平在全国均居领先地位。

权威部门的数据显示，海宁拥有全国皮革行业40%的中国名牌，有1/3的中国真皮标志佩挂企业集中在海宁，皮革服装、皮具生产量、出口量、交易量均是全国第一。

作为国内皮革专业市场的龙头和领军者，海宁中国皮革城是中国规模最大的皮革专业市场之一。

经过近16年的发展，海宁中国皮革城已经成为全国皮革服装、裘皮服装、皮具箱包、皮毛、皮革的集散中心，也是皮革价格信息、市场行情、流行趋势的发布中心。

Page24皮具箱包一直是海宁中国皮革城重点培育发展的品类之一。

早在老城（2005年之前）期间，就出现了诸多皮革箱包及相关制品的专卖店。

2005年搬迁新城，海宁中国皮革城因势利导，将一楼交易大厅开辟为专门的箱包、皮具交易区，有349家商户入驻。

目前，皮革箱包已经成为海宁皮革产业集群的重要组成部分。

涌现了贝朗、古逸等一批在市场上拥有较高知名度的箱包、皮具品牌。

经过多年培育，海宁中国皮革城已经拥有华东地区最大的箱包交易区。

回顾海宁中国皮革城在箱包、皮具方面的产业及市场营销发展，值得总结和探讨的经验主要有以下几个方面：

Page251、提升时尚附加值是产业转型升级之道中国是全球最大的箱包生产出口基地，2008年行业产值已近800亿元。

但是，多年来国内箱包企业大多以出口为主，在设计创新、自主品牌、营销网络等方面明显逊色于国外大牌。

这种状况导致行业的抗风险能力、赢利水平都容易受到外部环境波动的影响。

近年来，海宁中国皮革城在“我看世界、风尚看我”理念的引领下，在国内率先提出了“时尚附加值”的概念，积极倡导企业提升设计、品牌、营销等软实力，以摆脱长期以来“劳动密集、利润微薄”的窠臼。

从实践看，近年来以一批年轻企业家为代表的箱包业“新生代”正在崛起，而他们对于赶超国际大牌的雄心和脚踏实地的探索实践体现了箱包业提升时尚附加值的希望。

Page262、打造完善的产业链配套随着箱包产业的发展，海宁市委、市政府看到了完善产业配套的重要性。

以海宁中国皮革城为平台，近年来每年组织皮革原料、辅料采购节，中国皮革时尚周，海宁中国皮革博览会通过一系列的产业促进举措，为箱包业的创新和提升营造良好平台。

Page273、规范经营，以质量和诚信取胜假冒伪劣是阻碍中国箱包业健康发展的一个“痼疾”。

在一些交易市场甚至正规商场，多有仿冒国际、国内名牌的“A货”、“超A货”存在。

海宁中国皮革城会同工商等有关部门加强执法，坚决打击假冒伪劣等各种非法经营行为。

与此同时，我们在经营户中开展开展“质量、价格、服务”提升活动，做好“明码实价示范店”、“品牌箱包专卖店”申报挂牌及“诚信守法经营户”、“服务之星”评选活动。

通过一系列的整治和提升举措，让消费者买的放心，用的舒心。

有效地提升了海宁中国皮革城箱包、皮具的品牌知名度和美誉度。

现在的海宁中国皮革城箱包交易区已经成为一个环境优雅、品种齐全、人流云集的时尚消费场所。

随着皮革城的不断扩容升级，皮革城箱包区和箱包交易也将不断壮大，持续焕发出它的时尚诱人魅力。