安利和新时代SWOT之奖金制度分析.ppt

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奖金对比奖金对比A公司公司新时代新时代零售利润零售利润00级差奖对比级差奖对比27%28%归零级差归零级差累积级差累积级差领导奖对比领导奖对比7%15%国际分红对比国际分红对比0.75%5%开店补助开店补助05.5%合计合计（34.75%+FAA）80%53.5%A公司公司直销员服务报酬分配表直销员服务报酬分配表（美式归零太阳线七阶级差制）（美式归零太阳线七阶级差制）直销员级别直销员级别晋级标准晋级标准优惠比例优惠比例当月业绩当月业绩（净营业额净营业额PV）七级直销员七级直销员11500027%六级直销员六级直销员8050011499924%五级直销员五级直销员460008049921%四级直销员四级直销员276004599918%三级直销员三级直销员138002759915%二级直销员二级直销员69001379912%一级直销员一级直销员230068999%新时代直销员服务报酬分配表新时代直销员服务报酬分配表（日式不归零太阳线五阶级差制）（日式不归零太阳线五阶级差制）直销员级别直销员级别晋级标准晋级标准优惠比例优惠比例累计业绩累计业绩（PV）五级直销员五级直销员6000128%四级直销员四级直销员300016000026%三级直销员三级直销员100013000023%二级直销员二级直销员22011000017%一级直销员一级直销员661220010%新时代消费者分段优惠折扣新时代消费者分段优惠折扣661PV661PV10%60001PV60001PV（准网点）准网点）准网点）准网点）28%2201PV2201PV17%10001PV10001PV23%30001PV30001PV26%累计消费实惠累计消费实惠折让永不归零折让永不归零级别只升不降级别只升不降符合国人习性符合国人习性个人无限期累计个人无限期累计不归零不归零不滑落不滑落A公司公司10085（平均）（平均）一般护肤品，营养品一般护肤品，营养品85%，其它产品，其它产品71%，做，做100元，实际只有元，实际只有85元算奖元算奖金，变相抹杀了业绩，制度不够透明金，变相抹杀了业绩，制度不够透明新时代新时代100100100不打折卖产品，无净营业额，实际产品标不打折卖产品，无净营业额，实际产品标价多少就按多少算营业额，真正做到透明，价多少就按多少算营业额，真正做到透明，公正、公平、公开公正、公平、公开A公司公司新时代新时代100元（八折）元（八折）100元元拨出拨出29.5元作为奖金元作为奖金拨出拨出53.5元作为奖金元作为奖金如做如做1000万业绩万业绩如做如做1000万业绩万业绩总团队收入为总团队收入为295万万总团队收入总团队收入535万万（总团队多出收入（总团队多出收入240万）万）在在A公司，必须连续做公司，必须连续做3个月的个月的6900的净营业额，的净营业额，才算一名合格经销商，而实际上要卖才算一名合格经销商，而实际上要卖8625的产品的产品零售营业额零售营业额8625=6900净营业额净营业额第一个月：

第一个月：

690012%=828元元第二个月：

第二个月：

690012%=828元元第三个月：

第三个月：

690012%=828元元合计：

合计：

2484元元（86256900）3=5175元的业绩不见了。

元的业绩不见了。

不比不知道，一比吓一跳！

不比不知道，一比吓一跳！

8625*3=2587525875的业绩按的业绩按10%、17%、23%分段计算分段计算=154+1326+3651.25=5131.25相差额：

相差额：

5131.252484=2647.25元元差额率：

差额率：

5131.252484=2.0657倍倍在在A公司银章需完成净营业额公司银章需完成净营业额115000元，实际元，实际上要卖上要卖143750元的产品。

元的产品。

（143750115000=28750元元）的业绩不知什么原因不见了？

的业绩不知什么原因不见了？

2.875万万12个月个月3年年=103.5万万103.5万万27%=27.945万万新时代产品不打折，无净营额。

即新时代产品不打折，无净营额。

即3年顾客可多年顾客可多得收入：

得收入：

103.5万万28%=28.98万万相差相差56.925万元万元A公司领导奖金只有公司领导奖金只有10%左右左右1.领导奖金领导奖金（4%）2.红宝石分红红宝石分红（2%）3.明珠分红明珠分红（1%）4.翡翠分红翡翠分红（0.25%）5.钻石分红钻石分红（0.25%）6.行政钻石分红行政钻石分红（0.25%）7.FAA新时代领导奖金高达新时代领导奖金高达25.5%1.市场品牌推广费用（市场品牌推广费用（15%）2.绩优网点奖励基金（绩优网点奖励基金（4%）3.星级网点奖励基金（星级网点奖励基金（1%）4.专营店网点补益金（专营店网点补益金（3.55.5%）就算不计补益金新时代领导奖金也高达就算不计补益金新时代领导奖金也高达20%A公司总经理公司总经理DD以上会议通报以上会议通报营销经理营销经理（33个个88万组）万组）1212万万/年年高级营销经理高级营销经理（66个个88万组）万组）2424万万/年年营销总监营销总监（1212个个88万组）万组）4848万万/年年资深营销总监资深营销总监（1515个个88万组）万组）6060万万/年年新时代新时代一级一级:

10003500元元/月月一星一星:

1000050000元元/月月二级二级:

200010000元元/月月二星二星:

2000010万元万元/月月三级三级:

300015000元元/月月三星三星:

3000030万元万元/月月四级四级:

400030000元元/月月四星四星:

5000050万元万元/月月五级五级:

500050000元元/月月五星五星:

10万万100万元万元/月月全球总业绩全球总业绩中国总业绩中国总业绩1996-1997财政年度财政年度70亿美元亿美元3.2亿人民币（即亿人民币（即0.8亿美元）亿美元）2002-2003财政年度财政年度49亿美元亿美元含通过含通过Quistar网上销售的网上销售的10亿美元亿美元108亿人民币（即亿人民币（即13.5亿美元）亿美元）49亿美元亿美元-10亿美元（亿美元（Quistar）-13.5亿美元亿美元（中国市场中国市场）=25.5亿亿（全球总业绩）（全球总业绩）由此可看出，安利除中国市场外的总业绩从由此可看出，安利除中国市场外的总业绩从70亿美金下滑到了亿美金下滑到了25.5亿亿美金，总下滑幅度为：

美金，总下滑幅度为：

44.5亿美金），安利本土几乎已经无人再做安亿美金），安利本土几乎已经无人再做安利，只有一些余留下来的消费者在消费利，只有一些余留下来的消费者在消费2003-2004财政年度财政年度62亿美元亿美元218亿人民币（即约亿人民币（即约27亿美元）亿美元）62亿美元亿美元-27亿美元亿美元=35亿美元（扣除中国外的所有亿美元（扣除中国外的所有80-90个国家才做个国家才做了了35亿美元，再扣除亿美元，再扣除Quistar网上的销售额网上的销售额10亿，剩亿，剩25亿，证明安利亿，证明安利在海外的业绩无增长）在海外的业绩无增长）安利产品价格情况：

安利产品价格情况：

安利的蛋白质安利的蛋白质Proteinpowder，以前，以前455克克338元，元，折后折后270元，现在改了包装元，现在改了包装400克克295元，元，8折后是折后是236元（拿牌前从销售人员处购买），现在实际按元（拿牌前从销售人员处购买），现在实际按8折（从安利店铺直接购买）即折（从安利店铺直接购买）即236出售，而在美出售，而在美国同样的东西，国同样的东西，907克只要克只要10.66美元，人民币美元，人民币80元，元，455克是克是40元，在中国的产品价位是美国的元，在中国的产品价位是美国的6倍。

美国的年人均收入是倍。

美国的年人均收入是30万元，中国的年人均万元，中国的年人均收入是收入是1万元，是中国的万元，是中国的30倍，中国人年人均收入倍，中国人年人均收入仅美国人的仅美国人的1/30，但卖给中国人的产品价格却是，但卖给中国人的产品价格却是美国人的美国人的6倍。

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1、100%用户2、8-15次计划3、10个顾客4、看书5、CD6、会议7、团队精神1500015000