国际贸易实务电子教案07.ppt

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主讲教师：

国际贸易实务Ch7进出口商品的价格引导案例：

我方可否接受外商还价？

案情：

n我国某公司某种商品对外报价为每公吨1000美元CIF美国纽约，而外商还盘为902美元FOB中国口岸价。

经核查货物由中国港口运至美国纽约每公吨运费为88美元，保险费率为0.95%。

分析：

（1）首先将我方报价CIF美国纽约价换算成FOB中国口岸价：

FOB中国口岸价=1000-88-1000110%0.95%=901.55（美元）。

（2）比较外商还盘FOB中国口岸价是902美元，相差不大，因此，可接受外商还盘。

引导案例：

我方可否接受外商还价？

启示：

n在国际货物买卖中，价格是核心交易条件。

价格条款是买卖合同的核心内容，制约着合同的其他条款。

正确掌握价格条件，学会制定价格条款的技巧，具有十分重要的意义。

引导案例：

我方可否接受外商还价？

本章学习目标n初步掌握对外贸易效益成本核算。

n熟悉进出口商品价格及主要价格换算。

n理解佣金和折扣的含义规定、计算及其支付方法。

n了解国际货物买卖合同中商品的作价方法；初步学会有针对性地使用不同作价方法，最大限度地避免交易价格风险。

n熟悉进出口合同中价格条款的内容，初步掌握订立价格条款的技能。

本章重要概念n出口商品换汇成本；出口商品盈亏率；出口创汇率；固定价格；非固定价格；价格调整条款；佣金；折扣；含佣价；计价货币；支付货币。

7.1对外贸易效益成本核算7.1.1出口商品盈亏率7.1.2出口商品换汇成本7.1.3出口商品创汇率出口商品盈亏率n出口商品盈亏率：

指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。

n出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为赢利，反之为亏损。

n出口商品盈亏额出口销售人民币净收入-出口总成本n出口商品盈亏率（出口商品盈亏额出口总成本）100出口商品换汇成本n出口商品换汇成本：

指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一单位外汇。

出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明出口有赢利。

n出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）出口销售外汇净收入（外汇）出口商品创汇率n出口商品创汇率：

又称为外汇增值率，简称出口创汇率，是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。

n出口创汇率原本用以考核进料加工的经济效益，目前在采用国产原料的正常出口业务中，也可计算创汇率。

n如原料为国产品，其外汇成本可按原料的FOB出口价计算。

如原料是进口的，则按该原料的CIF价计算。

n通过出口的外汇净收入和原料外汇成本的对比，则可看出成品出口的创汇情况，从而确定出口成品是否有利。

特别是在进料加工的情况下，核算出口创汇率这项指标，更有必要。

n出口创汇额成品出口所得的外汇净收入-原料外汇成本n出口创汇率出口创汇额/原料外汇成本100（成品出口外汇净收入-原料外汇成本）原料外汇成本100案情：

n我国某公司向澳大利亚某公司出口一批货物，出口总价为10万美元CIF悉尼（澳大利亚），其中从天津运至澳大利亚悉尼的海运运费为4000美元，保险加成为10%，投保一切险，保险费率为1%。

这批货物的出口总成本为72万元人民币。

采用外汇汇率中间价核算，为1美元=7.80人民币。

n试计算这笔交易的换汇成本、盈亏率和创汇率。

应用案例7-4出口换汇成本、盈亏率和创汇率的计算应用案例7-4出口换汇成本、盈亏率和创汇率的计算分析：

n出口商品外汇净收入：

FOB价=CIF价1-（1+投保加成）保险费率-运费1000001-（1+10）1-4000=94900（美元）n出口销售人民币净收入出口商品外汇净收入外汇汇率949007.80=740220（人民币）n出口总成本（人民币）720000（元）n出口总成本（外汇）出口总成本（人民币）外汇汇率7200007.8092307.692（美元）应用案例7-4出口换汇成本、盈亏率和创汇率的计算分析：

n

（1）出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）出口销售外汇净收入（美元）=72000094900=7.59（人民币/美元）n

（2）出口商品盈亏额=出口销售人民币净收入-出口总成本=740220-720000=20220（人民币）n出口商品盈亏率=（出口商品盈亏额出口总成本）100%=20220720000100%=2.81%n（3）出口商品创汇额=出口销售外汇净收入-出口总成本（外汇）=94900-92307.692=2592.308（美元）n出口商品创汇率=出口商品创汇额出口总成本（外汇）100%=2592.30892307.692100%=2.81%应用案例7-4出口换汇成本、盈亏率和创汇率的计算分析：

n这笔生意有赢利，盈余率为2.81%。

7.2进出口商品价格的构成与换算7.2.1进出口商品价格的构成7.2.2进出口商品价格的换算进出口商品价格的构成1进口商品的价格构成n进口商品的价格构成主要包括以下部分：

进口货物的FOB价、运费、保险费、进口税费、目的港码头捐税、卸货费、检验费、仓储费、国内运杂费、其他杂费、佣金和预期利润等。

2出口商品的价格构成n出口商品的价格构成主要包括以下部分：

收购成本、包装费、国内运费、仓储费、检验费、运费、出口税费、启运港码头捐税、装货费（驳船费）、其他杂费、佣金和预期利润等。

应用案例7-5由进口价格到零售价格的加价过程n品名：

南美豆粕n规格：

蛋白，43.5%最少脂肪，2.0%最多n水分：

12.5%最多n纤维：

7.0%最多n砂硅：

2.5%最多n脲酶活性：

0.05-0.35MG/N/Gn价格：

USD210/MTCFR中国主要港口n产地：

阿根廷/巴西包装：

散装n付款：

即期信用证。

其加价过程如表7-1所示。

表7-1由进口价格到零售价格的加价过程售价加价环节和加价额1货款成本美元成本:

USD210.00人民币税前成本:

210.008.30=RMB1743.00关税成本（RMB）

（1）海关关税：

1743.00+5.20（基差）5%=87.40

（2）增值税：

（1743.00+87.40）13%=238.00小计：

进口环节税款成本为325.40进口环节费用（RMB）

（1）银行费用：

1743.000.15%=2.60

（2）港杂费：

45.00（3）报关费：

5.00（4）商检费：

1743.000.25%=4.40（5）植卫检费：

1743.000.45%=7.80（6）保险费：

1743.000.30%=5.20（7）包装：

25.00（8）损耗：

1743.000.5%=8.70（9）资金利息：

174320%8%120/360=9.30小计进口环节费用：

113.00售价加价环节和加价额2进口成本：

RMB2181.40批发商加价（20）批发商加价：

2181.4020RMB436.283批发价：

RMB2617.68零售商加价（15）零售商加价：

2617.6815RMB392.6524零售价：

RMB3010.332表7-1由进口价格到零售价格的加价过程（续）应用案例7-5由进口价格到零售价格的加价过程分析：

n各环节加价幅度取决于商品的种类、分销渠道、竞争环境。

进出口商品价格的构成3FOB，CFR和CIF贸易术语的价格构成4FCA，CPT和CIP贸易术语的价格构成应用案例7-6三种贸易术语的对外报价核算案情：

n吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛粒面革腰高6英寸军靴（一个40英尺集装箱）的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元（含增值税17%），进货总价：

906000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元。

吉信公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费率为0.5%（按成交价计）应用案例7-6三种贸易术语的对外报价核算案情：

n出口军靴的退税率为14%，海运费：

大连都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并包括3%佣金。

若吉信公司的预期利润为成交额的10%，人民币对美元的汇率为8.251。

试报每双军靴的FOB，CFR，CIF价格。

应用案例7-6三种贸易术语的对外报价核算分析：

1FOB，CFR和CIF三种价格的基本构成

（1）FOB价格=进货成本价国内费用净利润

（2）CFR价格=进货成本价国内费用国外运费净利润（3）CIF价格=进货成本价国内费用国外运费国外保险费净利润应用案例7-6三种贸易术语的对外报价核算分析：

2核算成本出口退税收入=出口商品的进货成本（或生产成本）（1+增值税率）出口退税率。

实际成本=进货成本出口退税收入=9090（1+17%）14%=79.2308（元人民币/双）应用案例7-6三种贸易术语的对外报价核算分析：

3核算费用

（1）国内费用=包装费+（运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费用）+进货总价贷款利率/12贷款月份=36000+（12000+350+150+900+1500）+5400008%/122=18000+14900+7200=40100（元人民币）单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.6833元/双（注：

贷款利息通常以进货成本为基础）

（2）银行手续费=报价0.5%（3）客户佣金=报价3%（4）国外运费=380060008.25=5.225（元/双）（5）国外保险费=报价110%0.85%应用案例7-6三种贸易术语的对外报价核算分析：

4核算利润利润=报价10%应用案例7-6三种贸易术语的对外报价核算分析：

5三种贸易术语报价核算过程

（1）FOBC3报价的核算：

FOBC3报价=实际成本+（国内运费+银行手续费+客户佣金）+预期利润=79.2308+（6.6833+FOBC3报价0.5%+FOBC3报价3%）+FOBC3报价10%=85.9141+FOBC3报价（0.5%+3%+10%）=85.9141+FOBC3报价（13.5%）等式两边移项得：

FOBC3报价FOBC3报价13.5%=85.9141FOBC3报价（113.5%）=85.9141FOBC3报价=85.9141（113.5%）=99.3227（元人民币）折成美元：

FOBC3=99.32278.25=12.04（美元/双）应用案例7-6三种贸易术语的对外报价核算分析：

5三种贸易术语报价核算过程

（2）CFRC3报价的核算：

CFRC3报价=实际成本+（国内运费+银行手续费+客户佣金）+国外运费+预期利润=79.2308+6.6833+CFRC3报价0.5%+CFRC3报价3%+5.225+CFRC3报价10%=91.1391+CFRC3报价（0.5%+3%+10%）=91.1391+CFRC3报价13.5%等式两边移项得：

CFRC3报价CFRC3报价13.5%=91.1391CFRC3报价（113.5%）=91.1391CFRC3报价=91.1391/（113.5%）=105.3631（元人民币）折成美元：

CFRC3=105.3631/8.25=12.77（美元/双）应用案例7-6三种贸易术语的对外报价核算分析：

5三种贸易术语报价核算过程（3）CIFC3报价的核算CIFC3报价=实际成本+国内运费+银行手续费+客户佣金+国外运费+国外保险费+预期利润=79.2308+6.6833+CIFC3报价0.5%+CIFC3报价3%+5.225+CIFC3报价110%0.85%+CIFC3报价10%=91.1391+CIFC3报价（0.5%+3%+110%0.85%+10%）=91.1391+CIFC3报价0.14435等式两边移项得：

CIFC3报价CIFC3报价0.14435=91.1391CIFC3报价（10.14435）=91.1391CIFC3报价=91.1391/（10.14435）