国际贸易实务电子教案07.ppt

1、主讲教师：国际贸易实务Ch7 进出口商品的价格引导案例：我方可否接受外商还价？案情：n我国某公司某种商品对外报价为每公吨1 000美元CIF美国纽约，而外商还盘为902美元FOB中国口岸价。经核查货物由中国港口运至美国纽约每公吨运费为88美元，保险费率为0.95%。分析：（1）首先将我方报价CIF美国纽约价换算成FOB中国口岸价：FOB中国口岸价=1000-88-1000110%0.95%=901.55（美元）。（2）比较外商还盘FOB中国口岸价是902美元，相差不大，因此，可接受外商还盘。引导案例：我方可否接受外商还价？启示：n在国际货物买卖中，价格是核心交易条件。价格条款是买卖合同的核心内

2、容，制约着合同的其他条款。正确掌握价格条件，学会制定价格条款的技巧，具有十分重要的意义。引导案例：我方可否接受外商还价？本章学习目标 n初步掌握对外贸易效益成本核算。n熟悉进出口商品价格及主要价格换算。n理解佣金和折扣的含义规定、计算及其支付方法。n了解国际货物买卖合同中商品的作价方法；初步学会有针对性地使用不同作价方法，最大限度地避免交易价格风险。n熟悉进出口合同中价格条款的内容，初步掌握订立价格条款的技能。本章重要概念n出口商品换汇成本；出口商品盈亏率；出口创汇率；固定价格；非固定价格；价格调整条款；佣金；折扣；含佣价；计价货币；支付货币。7.1 对外贸易效益成本核算7.1.1 出口商品盈

3、亏率7.1.2 出口商品换汇成本7.1.3 出口商品创汇率出口商品盈亏率n出口商品盈亏率：指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。n出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为赢利，反之为亏损。n出口商品盈亏额出口销售人民币净收入-出口总成本n出口商品盈亏率(出口商品盈亏额出口总成本)100出口商品换汇成本n出口商品换汇成本：指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一单位外汇。出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明出口有赢利。n出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）出口销售外汇净收入（外汇）出口商品创汇率n出口商品创

4、汇率：又称为外汇增值率，简称出口创汇率，是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。n出口创汇率原本用以考核进料加工的经济效益，目前在采用国产原料的正常出口业务中，也可计算创汇率。n如原料为国产品，其外汇成本可按原料的FOB出口价计算。如原料是进口的，则按该原料的CIF价计算。n通过出口的外汇净收入和原料外汇成本的对比，则可看出成品出口的创汇情况，从而确定出口成品是否有利。特别是在进料加工的情况下，核算出口创汇率这项指标，更有必要。n出口创汇额成品出口所得的外汇净收入-原料外汇成本n出口创汇率出口创汇额/原料外汇成本100（成品出口外汇净收入-原料外汇成本）原料外汇成本100案情：n我

5、国某公司向澳大利亚某公司出口一批货物，出口总价为10万美元CIF悉尼（澳大利亚），其中从天津运至澳大利亚悉尼的海运运费为4 000美元，保险加成为10%，投保一切险，保险费率为1%。这批货物的出口总成本为72万元人民币。采用外汇汇率中间价核算，为1美元=7.80人民币。n试计算这笔交易的换汇成本、盈亏率和创汇率。应用案例7-4 出口换汇成本、盈亏率和创汇率的计算应用案例7-4 出口换汇成本、盈亏率和创汇率的计算分析：n出口商品外汇净收入：FOB价=CIF价1-(1+投保加成)保险费率-运费100 000 1-(1+10)1-4000=94 900（美元）n出口销售人民币净收入出口商品外汇净收入

6、外汇汇率94 9007.80=740 220（人民币）n出口总成本（人民币）720 000（元）n出口总成本（外汇）出口总成本（人民币）外汇汇率720 0007.8092 307.692（美元）应用案例7-4 出口换汇成本、盈亏率和创汇率的计算分析：n（1）出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）出口销售外汇净收入（美元）=720 00094 900=7.59（人民币/美元）n（2）出口商品盈亏额=出口销售人民币净收入-出口总成本=740 220-720 000=20 220（人民币）n出口商品盈亏率=(出口商品盈亏额出口总成本)100%=20 220720 000100%=2.81%n（3）出

7、口商品创汇额=出口销售外汇净收入-出口总成本(外汇)=94 900-92 307.692=2 592.308（美元）n出口商品创汇率=出口商品创汇额出口总成本(外汇)100%=2 592.308 92 307.692100%=2.81%应用案例7-4 出口换汇成本、盈亏率和创汇率的计算分析：n这笔生意有赢利，盈余率为2.81%。7.2 进出口商品价格的构成与换算7.2.1 进出口商品价格的构成7.2.2 进出口商品价格的换算进出口商品价格的构成1进口商品的价格构成n进口商品的价格构成主要包括以下部分：进口货物的FOB价、运费、保险费、进口税费、目的港码头捐税、卸货费、检验费、仓储费、国内运杂费

8、、其他杂费、佣金和预期利润等。2出口商品的价格构成n出口商品的价格构成主要包括以下部分：收购成本、包装费、国内运费、仓储费、检验费、运费、出口税费、启运港码头捐税、装货费（驳船费）、其他杂费、佣金和预期利润等。应用案例7-5 由进口价格到零售价格的加价过程n品名：南美豆粕n规格：蛋白，43.5%最少 脂肪，2.0%最多n水分：12.5%最多n纤维：7.0%最多n砂硅：2.5%最多n脲酶活性：0.05-0.35MG/N/Gn价格：USD 210/MT CFR中国主要港口n产地：阿根廷/巴西 包装：散装n付款：即期信用证。其加价过程如表7-1所示。表7-1 由进口价格到零售价格的加价过程售 价加价

9、环节和加价额1货款成本美元成本:USD210.00人 民 币 税 前 成 本:210.00 8.30=RMB1743.00关税成本（RMB）（1）海关关税：1743.00+5.20（基差）5%=87.40（2）增值税：（1743.00+87.40）13%=238.00小计：进口环节税款成本为325.40进口环节费用（RMB）（1）银行费用：1743.000.15%=2.60（2）港杂费：45.00（3）报关费：5.00（4）商检费：1743.000.25%=4.40（5）植卫检费：1743.000.45%=7.80（6）保险费：1743.000.30%=5.20（7）包装：25.00（8）损耗

10、：1743.000.5%=8.70(9)资金利息：174320%8%120/360=9.30小计进口环节费用：113.00售 价加价环节和加价额2进口成本：RMB2181.40批发商加价（20）批发商加价：2181.4020RMB 436.283批发价：RMB2617.68零售商加价（15）零售商加价：2617.6815RMB 392.6524零售价：RMB3010.332表7-1 由进口价格到零售价格的加价过程(续)应用案例7-5 由进口价格到零售价格的加价过程分析：n各环节加价幅度取决于商品的种类、分销渠道、竞争环境。进出口商品价格的构成3FOB，CFR和CIF贸易术语的价格构成 4FCA

11、，CPT和CIP贸易术语的价格构成 应用案例7-6 三种贸易术语的对外报价核算案情：n吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6 000双牛粒面革腰高6英寸军靴（一个40英尺集装箱）的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元（含增值税17%），进货总价：906 000=540 000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12 000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1 500元。吉信公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费率为0.5%（按成交价计）应用案例7-6 三种贸易术语的对外报价核算案情：n出口军靴的退税率为14%，海运费：大连都柏林，一

12、个40英尺集装箱的包箱费率是3 800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并包括3%佣金。若吉信公司的预期利润为成交额 的 10%，人 民 币 对 美 元 的 汇 率 为8.251。试报每双军靴的FOB，CFR，CIF价格。应用案例7-6 三种贸易术语的对外报价核算分析：1FOB，CFR和CIF三种价格的基本构成（1）FOB价格=进货成本价国内费用净利润（2）CFR价格=进货成本价国内费用国外运费净利润（3）CIF价格=进货成本价国内费用国外运费国外保险费净利润应用案例7-6 三种贸易术语的对外报价核算分析：2核算成本出口退税收入=出口商品的进货成本(或生产成本)(1+

13、增值税率)出口退税率。实 际 成 本=进 货 成 本 出 口 退 税 收 入=9090(1+17%)14%=79.230 8（元人民币/双）应用案例7-6 三种贸易术语的对外报价核算分析：3核算费用（1）国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费 用)+进 货 总 价 贷 款 利 率/12贷 款 月 份=36 000+(12 000+350+150+900+1 500)+540 0008%/122=18 000+14 900+7 200=40100（元人民币）单位货物所摊费用=40 100元/6 000双=6.683 3元/双（注：贷款利息通常以进货成本为基础）（2）银行手

14、续费=报价0.5%（3）客户佣金=报价3%（4）国外运费=3 8006 0008.25=5.225（元/双）（5）国外保险费=报价110%0.85%应用案例7-6 三种贸易术语的对外报价核算分析：4核算利润利润=报价10%应用案例7-6 三种贸易术语的对外报价核算分析：5三种贸易术语报价核算过程（1）FOBC3报价的核算：FOBC3报价=实际成本+(国内运费+银行手续费+客户佣金)+预期利润=79.230 8+(6.6833+FOBC3报价0.5%+FOBC3报价3%)+FOBC3报价10%=85.914 1+FOBC3报价(0.5%+3%+10%)=85.914 1+FOBC3报价(13.5

15、%)等式两边移项得：FOBC3报价FOBC3报价13.5%=85.914 1FOBC3报价(113.5%)=85.914 1FOBC3报价=85.914 1(113.5%)=99.322 7（元人民币）折成美元：FOBC3=99.322 78.25=12.04（美元/双）应用案例7-6 三种贸易术语的对外报价核算分析：5三种贸易术语报价核算过程（2）CFRC3报价的核算：CFRC3报价=实际成本+(国内运费+银行手续费+客户佣金)+国外运费+预期利润=79.230 8+6.683 3+CFRC3报价0.5%+CFRC3报价3%+5.225+CFRC3报价10%=91.139 1+CFRC3报价

16、(0.5%+3%+10%)=91.139 1+CFRC3报价13.5%等式两边移项得：CFRC3报价CFRC3报价13.5%=91.139 1CFRC3报价(113.5%)=91.139 1CFRC3报价=91.139 1/(113.5%)=105.363 1（元人民币）折成美元：CFRC3=105.363 1/8.25=12.77（美元/双）应用案例7-6 三种贸易术语的对外报价核算分析：5三种贸易术语报价核算过程（3）CIFC3报价的核算CIFC3报价=实际成本+国内运费+银行手续费+客户佣金+国外运费+国外保险费+预期利润=79.230 8+6.683 3+CIFC3报价0.5%+CIFC3报价3%+5.22 5+CIFC3报价110%0.85%+CIFC3报价10%=91.139 1+CIFC3报价(0.5%+3%+110%0.85%+10%)=91.139 1+CIFC3报价0.1443 5等式两边移项得：CIFC3报价CIFC3报价0.144 35=91.139 1CIFC3报价(10.144 35)=91.139 1CIFC3报价=91.139 1/(10.144 35)