吴地人家开业方案.ppt

吴地人家开业方案.ppt

《吴地人家开业方案.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《吴地人家开业方案.ppt（18页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

苏州吴地人家南通店开业苏州吴地人家南通店开业推广活动方案提案推广活动方案提案MOTIONISREPORTED红顶文化传播机构红顶文化传播机构目录导言导言SWOTSWOT：

项目：

项目SWOTSWOT分析分析本区媒体分析本区媒体分析项目目标定位群媒体接受习惯项目目标定位群媒体接受习惯项目开业宣传初步方案项目开业宣传初步方案开业庆典及促销活动开业庆典及促销活动外场及内场氛围布置外场及内场氛围布置项目概算项目概算关于开业详细方案的制定关于开业详细方案的制定一、导言一、导言l虽然相比于苏洲、无锡、南京而言，南通的饮食业水平有一定的差距，综合由于经济实力、虽然相比于苏洲、无锡、南京而言，南通的饮食业水平有一定的差距，综合由于经济实力、城市规模、流动人口等原因，但南通饮食行业的竞争激烈程度却在江苏省名列前茅。

城市规模、流动人口等原因，但南通饮食行业的竞争激烈程度却在江苏省名列前茅。

06年以年以来，南通社会饮食业增长幅度同比前些年增幅很大。

基于原因经济的强势发展和城市化水平来，南通社会饮食业增长幅度同比前些年增幅很大。

基于原因经济的强势发展和城市化水平的提升。

的提升。

l南通市区饮食行业平均存续期南通市区饮食行业平均存续期700天左右。

但观察南通经营的较好的几家如：

扬扬大酒店、天左右。

但观察南通经营的较好的几家如：

扬扬大酒店、日月潭大酒店、吉华大酒店、夜上海、江海明月、三德大酒店、南通大酒店等无不有自己鲜日月潭大酒店、吉华大酒店、夜上海、江海明月、三德大酒店、南通大酒店等无不有自己鲜明的特色，有注重文化内涵的、有重视广告推广的、有公共关系营销出色的。

明的特色，有注重文化内涵的、有重视广告推广的、有公共关系营销出色的。

“定位明确，定位明确，以我为中心以我为中心”是整个经营的战略方针；是整个经营的战略方针；“差异营销，攻他山之石差异营销，攻他山之石”是之于竞争对手的战术思是之于竞争对手的战术思想；想；“投其所好，圆满足之感投其所好，圆满足之感”是我们促销的不变主题。

是我们促销的不变主题。

l全国连锁类型的酒店，目前在南通没什么有影响力的个体。

水天堂这一次开业从冠名小沈阳全国连锁类型的酒店，目前在南通没什么有影响力的个体。

水天堂这一次开业从冠名小沈阳演唱会到一个多月的广告铺陈，投入很大，从开业后的情况看，业绩尚可。

演唱会到一个多月的广告铺陈，投入很大，从开业后的情况看，业绩尚可。

l本案框架着力于开业前的媒体推广和开业庆典方案思路本案框架着力于开业前的媒体推广和开业庆典方案思路。

l一个有效营销策划，应是考虑如何从有限的资金预算中以最小的投入而实现最大的效果。

一个有效营销策划，应是考虑如何从有限的资金预算中以最小的投入而实现最大的效果。

SWOT：

项目项目SWOT分析分析S地带交通良好，停车方便。

消费群辐射性较强。

地带交通良好，停车方便。

消费群辐射性较强。

风格经营，项目产品品位较高。

易于形成目的性消费。

风格经营，项目产品品位较高。

易于形成目的性消费。

品牌营销诉求点较好，三大主题店文化底蕴深厚，易于很快的融入市场。

品牌营销诉求点较好，三大主题店文化底蕴深厚，易于很快的融入市场。

锁定潜在目标消费群定位明确，产品营销针对性目的性较强，易于推广。

锁定潜在目标消费群定位明确，产品营销针对性目的性较强，易于推广。

迎合南通人求异求新的饮食消费思维。

迎合南通人求异求新的饮食消费思维。

快速发展的南通经济是项目耐以持续成长的基石。

快速发展的南通经济是项目耐以持续成长的基石。

W项目地处城乡结合部，偏离市区，地利因素有一定影响。

项目地处城乡结合部，偏离市区，地利因素有一定影响。

经营者对南通市场的掌握程度、相应的人脉关系有相当的制约因素。

经营者对南通市场的掌握程度、相应的人脉关系有相当的制约因素。

能否用最有效的媒介手段传达项目之独特魅力，是项目成攻之关键。

能否用最有效的媒介手段传达项目之独特魅力，是项目成攻之关键。

潜在客户对项目品牌的知晓度、认知度、信任度。

潜在客户对项目品牌的知晓度、认知度、信任度。

营销推广的理念、形式。

营销推广的理念、形式。

本区媒体分析本区媒体分析本区相关媒体概括：

本区相关媒体概括：

l南通主流媒体南通主流媒体就是“两台五报”，即南通电视台、南通广播电台、南通日报、江海晚报、扬子晚报、现代快报、南通广播电视报。

l主要杂志、主要杂志、DM：

南通元素、南通饮食、人气榜、DM夹报、l主要网络平台：

主要网络平台：

南通热线、南通餐饮美食网、南通吃吧、南通餐饮娱乐网、南通美食网、南通餐饮招聘网、家庭在线l主要户外媒体：

主要户外媒体：

高炮、广告大牌、三面翻、路灯灯箱、路灯道旗、LED高清屏、公交车身、公交站台、出租车（后玻璃、车顶灯箱、车内视屏、副驾驶前座）、街边电视屏、楼宇液晶电视、街边灯箱l其他：

其他：

手机短信平台、短期过街条幅、邮送定向发送、动力伞、飞艇、自行车游动、DM人力扫楼。

本区媒体分析本区媒体分析l主流媒体分析：

主流媒体分析：

媒体媒体性质性质覆盖区域覆盖区域投放量投放量接受人群接受人群广告价位广告价位南通电视台南通电视台地区唯一地区唯一城区、六市县城区、六市县4个台段个台段综合综合高高周边城市周边城市南通电台南通电台地区地区城区、六市县城区、六市县FM92.9F101出租、有车族出租、有车族中中周边城市周边城市公交车公交车南通日报南通日报市委机关报市委机关报城区、六市县城区、六市县10万份万份/日日机关、企事业机关、企事业高高江海晚报江海晚报都市类子报都市类子报城区、六市县城区、六市县7万份万份/日日城区为主城区为主高高扬子晚报扬子晚报都市类晚报都市类晚报城区、六市县城区、六市县8万份万份/日日城区、六市县城区、六市县中中（南通版）（南通版）现代快报现代快报都市类晚报都市类晚报城区、六市县城区、六市县5万份万份/日日城区、六市县城区、六市县低低（南通版）（南通版）电视报电视报都市信息报都市信息报城区、六市县城区、六市县40万份万份/周周城区、六市县城区、六市县高高本区媒体分析本区媒体分析l主要杂志、主要杂志、DM：

媒体媒体性质性质覆盖区域覆盖区域投放量投放量接受人群接受人群广告价位广告价位南通元素南通元素民办免费民办免费DM市区市区5000办公、娱乐办公、娱乐中中南通饮食南通饮食民办免费民办免费DM市区市区2-5千千办公、娱乐办公、娱乐低低人气榜人气榜电信免费电信免费DM市区市区1万万办公、娱乐办公、娱乐中中DM夹报夹报各类报邮夹各类报邮夹市区市区随报纸随报纸随报纸随报纸低低可自行定量可自行定量本区媒体分析本区媒体分析主要网络平台：

主要网络平台：

媒体媒体性质性质点击率点击率接受人群接受人群广告价位广告价位南通热线南通热线互联星空旗下互联星空旗下高高较广较广高高南通餐饮美食网南通餐饮美食网民营专业民营专业低低少少低低南通吃吧南通吃吧民营专业民营专业低低少少低低南通餐饮娱乐网南通餐饮娱乐网民营专业民营专业低低少少低低南通美食网南通美食网民营专业民营专业低低少少低低南通餐饮招聘网南通餐饮招聘网民营专业民营专业低低少少低低本区媒体分析本区媒体分析l主要户外媒体：

主要户外媒体：

媒体媒体较好区域较好区域广告价位广告价位备备注注高炮高炮工农路、外环路沿线工农路、外环路沿线2026万万/年年.个个空位可短期发布空位可短期发布广告大牌广告大牌城区主干道城区主干道、市中心、市中心4001200元元/平方平方.年年空位可短期发布空位可短期发布三面翻三面翻市中心市中心600-1000元元/平方平方.年年空位可短期发布空位可短期发布路灯灯箱路灯灯箱城区主干道城区主干道、市中心、市中心4000-6000元元/个个.年年空位可短期发布空位可短期发布路灯道旗路灯道旗城区主干道城区主干道、市中心、市中心30005000/个个.年年空位可短期发布空位可短期发布LED高清屏高清屏南大街南大街20万万/年年可短期发布可短期发布公交车、站台公交车、站台1、4、10、52路等主要路等主要55000元元/辆辆.年年可短期发布可短期发布出租车出租车视车位置视车位置25300元元/辆辆.月月可短期发布可短期发布街边电视屏街边电视屏市中心市中心10万万/个个.年年空位可短期发布空位可短期发布楼宇液晶电视楼宇液晶电视市区写字楼宇市区写字楼宇、宾馆、宾馆8万万/个个.年年空位可短期发布空位可短期发布本区媒体分析本区媒体分析l主要户外媒体：

主要户外媒体：

发布期发布期数量数量价位价位手机短信平台手机短信平台50000起起5分分/条条短期过街条幅短期过街条幅一周一周10条起条起400元元/条条邮送邮送DM定向发送定向发送1万份万份0.15元元/份份动力伞动力伞4架次起架次起5000元元/架次架次飞艇飞艇2架次起架次起10000元元/架次架次自行车游动自行车游动10辆辆4天起天起180元元/辆辆.天天DM人力扫楼人力扫楼100元元/人人.天天项目目标定位群媒体接受习惯项目目标定位群媒体接受习惯l本项目定位中高档，目标消费群基本锁定收入较高之政府、企事业机关、个体老板、高收入家庭或职员等白领阶层，且以有车一族为主。

l这部分消费群媒体接受习惯主要以：

南通日报、江海晚报、南通电台、杂志DM、手机短信、户外广告、出租汽车等为主。

l本区餐饮同业媒体投放主要选择载体：

南通电视台、江海晚报、南通电台、杂志DM、手机短信、出租汽车等项目开业宣传初步方案项目开业宣传初步方案初定酒店初定酒店7月中下旬开业月中下旬开业，媒体投放从，媒体投放从7月月1日即行开始。

日即行开始。

基本思路：

基本思路：

以高薪海选苏州吴地人家南通店“红楼十二钗红楼十二钗”为宣传由头，突出主线，将“红楼十二钗”极尽铺成的渲染，传达苏州吴地人家大酒店的风格特色、文化内涵。

并同时告知开业信息。

“红楼十二钗”选择要求：

美貌与才德兼备（细节另定）未来客人可通过不同的方式自由选择“十二钗”之一订餐，被选择之人可享受一定的提成点。

酒店可与“十二钗”签订有培训性质的约束制劳务合同。

今后的营销推广也可以此为渲染。

形成独具一格的吴地人家南通店广告推广文化。

项目开业宣传初步方案项目开业宣传初步方案l根据我们对苏州吴地人家南通店的了解结合南通媒体具体情况。

初步考虑开业前期媒体推广的方案：

1、江海晚报：

10万元方案万元方案江海晚报只能投半版一次、两个通栏，两个软文。

（兼顾其他宣传费用），20万元方案万元方案半版两次（16*22.5），标准通栏2次（7*23.5），1/4版软文3次，（我公司与（我公司与江海晚报江海晚报的协议价是刊例价的的协议价是刊例价的4折、软文是折、软文是3折）折）2、南通电台FM92.9可签订一个全年方案，费用可超低。

6次/天，15秒/次的广告，（直播南通新闻今日谈一路通畅、城市日历同步听、新闻夜灵动一听可乐）每周两次现场连线或嘉宾直播（周一享乐生活、一听可乐）开业现场直播开业倒计时广告以上方案全年费用以上方案全年费用6万元万元（我公司与（我公司与南通电台南通电台的协议价是刊例价的的协议价是刊例价的2-3折）折）项目开业宣传初步方案项目开业宣传初步方案短期户外：

短期户外：

在工农路、市中心在工农路、市中心选择几块大牌或高炮做为期一个月的开业期间宣传广告、星湖花园对面通启选择几块大牌或高炮做为期一个月的开业期间宣传广告、星湖花园对面通启大道路灯道旗、工农路灯杆道旗（视是否空位）大道路灯道旗、工农路灯杆道旗（视是否空位）手机短信：

手机短信：

在开业期间，做在开业期间，做20万份短信发送。

万份短信发送。

DM邮送或发送邮送或发送2万份以上万份以上小区条幅：

小区条幅：

在开业前一周，在各个新村路口发布在开业前一周，在各个新村路口发布30条过街条幅。

条过街条幅。

出租车出租车做做100辆（必须三个月起）的后视窗、辆（