博思堂海南“江的理想”策略方案.ppt

博思堂海南“江的理想”策略方案.ppt

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江有多梦想地有多理想江的理想豪宅营销前言：

最佳销售点“钻石销售法”*对别墅而言，每期推出的量一定不能大，否则其就是卖白菜，而不是卖别墅。

因而别墅需要建立“钻石销售法”。

每期理想在50-60栋；希望销售时间控制在半年一个节点（80%以上）。

每批推出不能超过20套，希望销售周期控制2月内。

3会所、楼王区2期中心湖景区4期成熟景观区1期样板区江的十个理想理想一江的入口理想大门主入口是否放在云定公路？

对于项目的唯一到达路段-云定公路而言，其重要性不言而喻。

但要作为项目的第一印象点将主入口设置于此，其打击力量并不够。

其直接面临的就是道路过窄，展示面力量不足的压力。

项目最大的价值点在于江景，因而建议从侧面沿江进行开口。

将江景作为入口景观，其将坡地高差、别墅、展示中心景观价值最大化，因而建议能否在侧面沿江位置设立社区主入口，而将公路侧设立车行入口。

n入口广场精致的小品、富有异域风情的小商业，在广场空间营造着休闲写意的生活氛围。

理想二（会所）销售中心理想不是销售中心而是展示中心。

展示中心不仅仅是项目销售的案场，其更承载着整个项目形象，客户休闲驿站的多种功能，展示中心将会是未来客户在现场驻留时间最长的封杀点，目前的会所位置，同样并没有将项目最核心的江景价值有效释放，如果在展示中心能看到江景，将会给到买家最眼见为实的景观触动力，同时能与后续将要提及的私家路、私家桥，主入口大门形成绝对的景观示范区。

u景观资源展示：

将项目水岸景观用广角拍摄下来，用大展板或整个墙面来展示，突出景观价值；u拍摄项目水岸实景照片,应用于项目现场,充分体现项目资源优势;u制作3D影视片在体验馆中播放，引导客户感知水岸生活理念；n售楼处展示（水岸生活馆）理想三水岸景观大道理想用尽江岸的景观力量。

项目所处的外围环境与资源并不理想，那么我们需要建立项目独特的景观优势。

江岸的景观力量是项目最大的价值点，如何将江岸的景观力量最大化是项目成败的关键。

从私家桥-私家江岸-景观大道，在项目启动前期我们需要建立起江岸的完整景观示范区。

n仅作示意：

景观大道小品设置理想四水与别墅的理想别墅水系的调整，让别墅成为景观。

目前的方案中，水系的应用并没有将项目水系景观的价值最大化。

水岸别墅的价值远远大于没有水系环绕的别墅，因而，让项目产品的价值最大化，建议目前的水系结构进行大小围合式调整，使户户别墅拥有自己的水系景观，让江岸别墅，水系围合别墅成为高层的景观。

理想五桥的私家理想让桥成为私有配套，社区第一形象点横跨江面的桥梁是项目绝对值得利用的关键形象点，建议对现有桥梁进行形象整改包装，设立形象保安亭，看楼码头，看楼小艇，作为项目第一形象点及第一接待点。

n仅作示意n仅作示意理想六路的私家理想5公里生命线。

项目外围的条件严重不足，琼州大道-云龙镇-项目现场的极差路面条件，是我们首要需解决的问题点。

因此，建议对现有路面进行整改以形成项目“私家道路”的概念。

私家路得包装应充分利用原有绿地树木使江畔私家路得葱翠能渗透出来，设置灯杆旗强调领域感和增强标识性。

n私家路展示u灯杆旗的设置，强调领域感和增强标识性u私家路的包装充分利用原有绿地树木,使半山私家道路的葱翠能渗透出来,远离城市喧嚣的意境;u符号是关键n地盘包装u地盘包装注重细节,围墙、小品等的设计体现品质感；理想七江的高层户型理想空中廊院送面积。

*对于高层而言，户型非常重要，第1是户型面积不能大，必须符合市场的需求；第2是户型要有突破，以江为景是最好的方式；第3是户型要赠送面积，充分体现买家的利益。

理想八江的别墅户型理想感受到的实惠，营销的王道。

由于江的价值及项目环境的影响，别墅的价值已经实现了质的飞跃。

然而，对于销售而言，如果你开发的房子只有90平米但看上去却像100多平米、客户肯定会一见倾心；如果你开发的房子还附带有大量的免费赠送面积，客户当然会怦然心动建议在产品上让客户感受到真正的实惠，从而实现后续销售及价格的全面升级。

理想九江的销售理想别墅的高层，还是高层的别墅。

先推别墅，在动高层。

用别墅的价值提升高层的价格，因此，在项目的价格制定上，同样需要策略性。

我们的高层不是高层，而是别墅的高层。

我们的别墅不是别墅，而是江景与内湖的双生别墅，这就决定了我们的产品和市场上的产品有绝对的差异性。

因此价格的制定必须与豪宅匹配。

理想十江的个性理想名称建议1：

Villa江岸江景别墅是项目非常大的竞争差异性，因而在名称中体现出Villa的力量，让人们更加明确项目与周边竞争对手的差别在那里。

*江是项目现场最大的景观力量，因而山在名称中体现非常清晰的表达出豪宅高端项目的标志性。

*采用中文与英文联合方式，更洋气、更儒雅。

名称建议2：

江墅在名称中直接体现出别墅的名称，更能加强项目与周边竞争对手的差异性，从而提升项目的品质。

（需要地名办确认，有些地方不让用别墅）名称建议3：

江的理想*江是项目的最大卖点，整个项目通过江的理想，形成不同的规划、环境、建筑、产品，形成富有人文气息的表达方式，让项目案名更加具有人性化的鲜活梦想的追求。

名称建议4：

泊岸小镇提到小镇，能让人联想到项目的规模，泊岸能够体现江畔产品的属性定位，私家江岸的话题、豪宅级的产品、上千亩的规模，都足以让我们确立泊于水岸的小镇生活高度，更能够体现出项目的卖点及气质。

思想探讨一思想探讨一一江一心境在江边心情开始彻底的回归！

江边的那一抹色彩，总是让我忘却回家路途！

夕阳成为岸边永恒的影子！

最美的心情，就是看到太阳浮在对岸上！

水岸间，总是思念家的温馨！

拥有私家江畔的天地！

在江岸的怀抱里，欣赏家的情怀！

探讨定位探讨定位江边的私家湾释义：

微波荡漾的江面吹起湿润的空气，晚霞中一抹落日的温情洒在山水间；江边的房子犹如夜色下港口码头的轮船，在夜幕的掩映发出薄暮的光芒；夕阳中，江边的私家湾贵族般的恬静。

私家湾思想锦集1个入口广场：

江岸广场1个入口会所：

水岸思想1个中心会所：

湖心居所1个运动区：

望湖街1个泳池：

湖心岛域1个园林：

岸边叠影1个水景：

湖泊景色1个公园：

江湖神话1个主入口：

江岸心语1个别墅区：

江上剧场