典晶作品-珠江品牌(珠江2003年品牌推广策略与方法).ppt

典晶作品-珠江品牌(珠江2003年品牌推广策略与方法).ppt

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珠江2003年品牌推广策略与方法典晶创艺广告公司2003年1月23日企业在客户心中的位置品牌客户关系的管理品牌管理客户沟通品牌推广创意和创新沟通的能力广告公司品牌推广的策略与方法前言：

品牌的核心，就是客户关系策略篇品牌目标塑造珠江地产北京最大品牌地产商形象，让“好生活在珠江”的开发理念更深入人心，整合珠江北方七大楼盘推广脉络，促进项目的整体销售。

优势实力带来的影响力成为北京首屈一指的房地产开发商，有口碑，有社会影响力规模带来的广泛客户群七大项目规模开发，珠江业主与日俱增，有利吸纳更多的潜在客户珠江资源优势带给客户的直接利益共享多项消费优惠。

共享购房优惠。

共享珠江属下项目会所的服务。

共享租赁信息，保障投资利益。

不足2002年，由峻景、绿洲、帝景、罗马等大项目陆续开发建立起来的大地产商形象已然确立，“在珠江”得到很好的传播。

但“好生活”的理念在期房阶段的实现度欠缺以及房地产市场的整体不成熟对信任度的削弱。

结论：

珠江地产品牌印象大已确立，好却不够2003年品牌实质任务珠江地产提出2003年质量服务双升级年。

质量服务双升级是发展商站在自己的角度对企业提出的要求，如何转换成对客户的直接利益？

也即在“好生活，在珠江”的开发理念下，采取什么实际的行动纲领与计划，才是珠江地产2003年品牌形象由大向好深度发展的具体任务目标。

追寻线索七大项目为客户带来的是产品利益，七大项目整合的品牌形象是为客户带来的是服务体验与心理价值。

2003年，珠江的规模与实力能够带给客户以下具体服务功能：

1.外企珠江合生联名长城信用卡发放：

珠江所有楼盘、会所、商家联盟的优惠消费；2.整合珠江所属楼盘的租赁与二手房市场，共享信息资源，保障业主最大投资便利与利益；3.庞大的集中采购降低商品价格，直接为客户带来实际优惠；除此之外，随着客户群体的增加、社区的逐渐入住与成熟、高品位活动在社区与社区间巡回不断开展，业主社交圈会形成，逐步扩大珠江业主的荣誉感，带来互动利益。

结论珠江地产规模与实力带来的资源整合能力，是北京其他楼盘所不具备或欠缺的。

“资源共享”是珠江地产的特点与优势，是质量服务双升级的根本保障，是带给珠江业主最直接也最有延展空间的利益点，是“好生活，在珠江”理念的具体实施。

珠江地产2003品牌推广定位品牌核心：

共享品牌利益点：

规模与实力品牌口号：

好生活，在珠江珠江地产2003品牌推广策略主题2003珠江资源共享计划行动篇行动指引品牌推广的一切方法以此为核心和行动指导标志释义联合：

（手拉手的设计联想）七大楼盘联合推广珠江品牌，资源共享丰富：

（不同色彩形状组合）七大楼盘提供的产品是丰富的，资源共享带来的利益是丰富的，生活是丰富的阳光：

（明朗鲜艳色彩运用）好生活，在珠江的大发展商品牌形象创新：

（浪头设计元素运用）迎接挑战，创新产品，获得无限广阔的市场卓越：

（整体设计图形走向）一浪更比一浪高的品牌发展未来媒体整合2003年珠江品牌行动讯息的传递在珠江各项目的广告中，出现精心设计的“2003珠江资源共享计划”行动LOGO，出现珠江品牌促销活动信息发布，以符号与行动来统一珠江的整体识别，每个项目特色定位差异，在版面的设计上给各项目更大的空间。

软性文章配合品牌推广计划，在各媒体软性文章中广泛宣传珠江2003年品牌活动主题。

活动整合珠江地产房展会（北京）珠江地产旗下七大楼盘不参加北京常规春秋房展，而在国贸共同开办珠江专属房展会，开品牌房展的先河。

（全国）珠江广州，上海，北京所有项目巡展，项目市外推广的有效途径。

珠江地产公关活动整合珠江各项目的公关活动整合统一，保持格调与不影响楼盘特质的公关活动可在各楼盘巡回开展，节约成本，资源共享不仅对客户，也对珠江地产自身。

珠江地产汽车巡回拉力赛客户以最短的公里数，跑完七大项目，即获大奖。

资源整合珠江地产的规划设计，建筑，室内装修，销售，广告公司等服务群体的整体宣传等等。

设立800全国免费电话可以通过一部电话了解珠江地产旗下所有项目情况，可咨询，分销售，投诉，售后服务等。

促销整合每个月从珠江各楼盘购房业主中公证抽取一至多名“至尊卡”用户，享有珠江“联名卡”的最高折扣，并广泛在各楼盘广告中宣传，成为全年每个月持续的活动，加强珠江客户群体的集体荣誉感。

更可以让获得最多用户的楼盘成为珠江全年幸运楼盘。

当年购买该楼盘的客户集体获得利益优惠体现。

品牌广告创意电视广告洗衣篇珠江地产形象广告将“好生活，在珠江”的温馨幸福生活感受感性传递。

表达共享好生活的核心。

珠江地产品牌形象TVC情绪：

美好的生活背景音乐：

悠扬地，喜悦地，欢快地1.影：

（近景）流淌的清澈的河水中倒映着身影，树影音：

悠扬，喜悦，欢快的背景音乐2.影：

（镜头摇向岸边）三五成群的人在河边洗衣服，有男有女有小孩，人们互相说话，欢笑，嬉戏，健康快乐音：

背景音乐及话语声，欢笑声，嬉戏声3.影：

（特写）洋溢着愉快温馨幸福的妇女脸部特写，洗衣服时水花四溅音：

背景音乐及洗衣时水的声音4.影：

（镜头沿水流拉远）美好的环境下，清澈的河水边，依次是各式各样洗衣嬉戏的人河流，人，树，阳光，音：

音乐随河水流淌，欢笑声回荡画外音，字幕：

好生活在珠江2003珠江地产资源共享计划5.标版：

珠江地产及其LOGO巧妙的创意联想，氛围以情感人，优美精细的画面呈现大制作的品质珠江地产品牌形象TVC特点报纸广告第一套：

用画面语言的感染力传递“共享好生活”的品牌核心，比如电视广告洗衣篇的视觉平面化系列。

第二套：

设计语言识别：

七巧板用七巧板丰富的色彩和图形表现广告主题，新年愿望，服务特色，活动主题，促销内容等等让七巧板成为珠江地产品牌广告的年度贯穿的视觉符号。

配合公关活动：

“七巧板大赛”展望2003“共享好生活”深入人心，珠江地产在消费群体中的信任度，好感度，美誉度增强，优良的客户关系，促进现有项目及未来项目的成功销售，珠江地产成为北京首屈一指的地产品牌。

THANKSIngenious-bj