茶馆策划书.docx
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茶馆策划书
茶馆策划书
篇一：
茶馆策划案
书香茶苑经营方案
一、项目介绍
1.项目名称：
书香茶苑
2.经营范围：
1）消费：
品茶、咖啡、茶点、冷热饮料及特色食品等店内消费
2）销售：
茶叶、咖啡、茶具、咖啡具、古玩、字画、特色茶点、工艺礼品等店内物品销售
3）娱乐：
提供麻将、棋牌、茶艺、等免费服务
4）活动：
举办品茶会、书画笔会、等各种活动收入
3.项目地址：
西直门
4.场地面积：
300平方米
1）包房4人间：
6个=20位
2）四人卡座：
5个＝20位
3）双人卡座：
4个＝8位
4）总座位数设计：
48
二、市场分析
1.市场需求分析
本项目所在地为交通大学东校区、西直门商务区，周边多以师生、中青年中高端收入为主，该类人群追求的是精致的生活品
质，交际应酬多，追求个性化服务。
但周边除却没有非常合适的休闲娱乐、聊天洽谈的场所，这就为本项目的经营提供了宝贵的优质客户来源。
2.市场定位
理念：
以茶会友
模式：
会员制管理及服务、中高档式消费
功能：
集娱乐休闲、亲友聚会、商务洽谈、主题文化经营为一体
经营：
经营的主要任务就是会员卡、茶、礼品的销售和会员活动的组织。
经营预算：
1.全年项目总投资：
元
1）房租：
元
2）装修：
元
3）人员工资：
元
a）茶楼经理1人：
元/月
b）服务员4人：
元/月
c）茶艺员1人：
元/月
d）咖啡师/茶点师：
1人：
元/月
e）收银员2人：
元/月
4）用具及首批进货（详见附件－采购清单）：
元
5）水电费用：
元/月
三、经营模式
1.盈利模式
1）品茶等主营产品的店内消费
2）店内商品（礼品、茶、酒、字画）销售
3）麻将棋牌娱乐
4）各类文化、宣传活动的无偿策划、组织，及有偿提供场地及服务
2.价格体系（参考附件－各项服务价格点单）
1）基础消费
a）茶位费：
元/位（个人消费满元免）
b）单人卡座：
元/小时
c）双人卡座：
元/小时
d）普通包间费：
元/小时
e）豪华包装费：
元/小时
2）食品消费
a）小茶点及水果元/份（消费满元免，包间赠送）b）特色滋补食品
3）活动消费
a）各类活动场地提供：
元/次（仅限大厅150平方米，限非旺销时间段）
4）商品销售
a）各类名茶：
元/斤/盒
b）各类名壶：
元/把
c）海参鲍鱼：
元/斤/盒
d）各类名酒：
元/瓶/盒
e）各类字、画、奇石、古玩等艺术品：
元/件f）各类书籍：
元/本/套
5）娱乐消费
a）包间麻将桌：
免费
b）电脑上：
免费
3.毛利率分析
1）店内饮品消费毛利率：
300%-1500%
a）品茶：
1500%
举例：
大多数茶平均采购成本约60元/斤，一壶茶用量约15-30克，平均成本为元；一壶茶平均售价为50元/壶，另加占用茶位或包间时间的基础费用，按1小时5元计算，平均收入为55元。
b）品咖啡：
800%
c）品酒：
300%（店内品酒不多，一般为举办品酒会消费，帮毛利率略低）
d）饮果汁：
800%
e）饮普通冷、热饮：
300%（可乐、奶茶等）
2）店内食品消费毛利率：
a）小食品：
250%
举例：
爆米花平均采购成本为10元/包，一小篮用量约为1/5包，平均成本为2元，平均售价为5元。
b）特色滋补餐：
223%
举例：
一份海参特色滋补餐的原料的采购成本为12元，厨房人工成本平均为5元，成本共计为17元；平均售价为38元/例。
4.营销策略
1）以开发股东及管理人员自身关系络，建立第一批会员为首批稳定客户群
2）以各类活动促销扩大知名度，如免费品茶、品酒会；书画笔会；交友会等
3）以会员卡预售、积分返礼、存茶养壶、个性化服务等长期留住客户
4）与各文化协会、会员单位建立合作关系，淡季时间段可固定安排举办活动
四、盈亏预测
1.基本经营目标
1）每天50%上客率，人均消费80元以上，商品及活动销售每月营业额元；
2）会员卡销售***张（****元/张）
3）产品销售：
茶、礼品、字画等：
篇二：
茶楼计划书
茶馆创业计划书
一、茶馆背景
我国是一个茶叶大国。
将茶楼安排在居民区附近，让人们生活的周围有一个安逸的、幽雅的，气氛几乎自然地倾向休闲、雅致、豁达的风格的小茶馆。
本茶馆就是提供一个让他们得以缓解压力，放松心情的休闲的地方，在这里他们无拘无束，尽情的谈心交流。
让每一个来这里的顾客都能够心情舒畅，生活显得更加丰富多彩，更有乐趣。
二、店面简介
本店位于居民区人群聚集中心地段，经营面积约为80平米左右。
本茶馆装饰自然，随意，负有古典代气息，墙面采用偏淡的温色调，茶房布置合理精致，采光性好，整体感觉休闲、雅致、让每个人在这里心情愉快、宁静。
茶馆内采用木质装修，结合镂墙、纱幔、珠帘等极具中国古典建筑风格的装饰材料，每一个茶室的风格都各不相同，根据个人爱好选择不同的茶室。
同时提供琴棋书画。
。
茶房有统一的服装，根据每个茶室风格的不同，穿着也都不同，经过培训后，力求做到举止优雅，服务舒心，让消费者仿佛置身于古色古香的中国古代的茶馆当中。
三、茶室设计
店面总体根据中国古典建筑风格装饰，每个茶室都有自己的特色，另每个顾客来过之后都想去下一个茶室。
视觉识别：
以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。
彰显休闲，雅致，品位。
店面布局：
恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。
可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。
分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。
灯饰和灯光：
柔和、雅致、古典的气息。
墙面装饰和窗帘：
按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示茶馆的格调，贴近消费者感官享受。
桌位：
桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异。
工艺品摆放：
工艺品的选择应该贴近茶馆气氛和消费者偏好，烘托出茶馆的品位。
餐具：
干净，整洁，应该体线茶馆特色或者形象。
背景音乐：
以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和咖啡厅格调。
四、发展战略
本茶馆开业之前，要作广告宣传，前期宣传：
大规模，高强度，投入较大。
后期宣传：
重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。
针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。
本茶馆茶水优质，口感绝佳，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，休闲、豁达是我们茶馆的最大特色。
五、茶馆管理结构
店长兼收银员1名，茶艺师2名，服务生4名。
在招聘店员时，应具备吸引力的仪表：
着装整齐干净，款式适时、美观大方、表情朴实坦诚。
另外对具有对品茶深有研究的人员优先录用，以便为一些品茶高的人服务。
六、市场分析
据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。
优势分析：
本茶楼装饰古典雅致，极负古代气息，，一种安静幽雅的环境氛围会让每个人的心情得以舒畅。
布置合理整洁，古典的音乐。
享受古人的那份优雅的气息。
本店服务人员的服务会统一培训，保证会让每个顾客找到一种家的感觉。
劣势分析：
由于刚起步，茶馆的规模较小，品茶的人力资源、服务项目等都比较有限。
而同行之间竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。
七、风险预测与处理
茶馆的服务与产品质量的高低与经营成本有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。
并且，成
本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素.由于茶楼刚刚起步，要在经营中不断完善，严格按照预算控制投资，有效控制风险。
在淡季，加大销售、宣传、促销力度，多采用熟人介绍的方式，利用节庆等礼品旺销季节推销会员卡，尽可能在熟人圈、周边人群圈中建立稳定会员客户群。
八、财务状况分析
1．据计算可初步得出茶馆开业启动资金约需10600元（场地租赁费用XX元，茶馆卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用3000元，茶馆用具购置费用3000元，基本设施及其他费用等4000元）。
2．运营阶段的成本主要包括：
员工服装，员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。
3．每日经营财务预算及分析
据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约400元，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为五个月。
九、营销组合策略
由于本茶馆的经济实力尚弱需要采用一些技巧化营销策略。
本茶馆提供茶艺、琴艺欣赏及文房四宝和围棋。
聘请茶艺师及古筝表演者定期表演，对书法爱好者可让其留下墨宝，对围棋爱好者提供围棋。
茶馆内设收藏厅，提供各类有关茶的书籍，供人闲时阅读。
并收藏有
各档次的特色茶具，供人欣赏，有意者也可购买。
对茶房一系列的服务流程进行严格的培训，做到微笑迎客、引领客人入坐、送上手巾给客人等。
培养茶房的服务意识，给顾客提供最好的服务。
另外再做出持续性、计划性的制度，避免普通茶馆的顾客忠诚度不高的缺陷，保证茶馆的先天优势，为了使本茶馆能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本茶馆将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺：
l、顾客反馈表。
在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。
2、将顾客满意进行到底。
树立"顾客满意自己才满意"的观念，做到时时刻刻为顾客着想。
3、建立茶馆顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。
十、大力打造茶馆的品牌形象
处理各方面的关系，为茶馆的发展提供宽松有利的经营环境。
1、与员工建立团结、信任一致的合作关系。
在员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式，通过发行内部刊物、免费会员提供奖励，集体娱乐等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。
2、社区群众关系。
为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应积极参与维护社区环境、积极支持社区公益事业。
尊重顾客的合法权利，提供优质的服务，正确处理顾客的要求
篇三：
开心茶馆策划书
开心茶馆营销策划方案
一、摘要
中国大体是在汉朝开始喝茶，盛行于唐朝。
茶文化的内涵其实就是中国文化内涵的一种具体表现，谈茶文化必须结合中国汉文化而论之。
中国素有礼仪之邦之称谓，茶文化的精神内涵即是通过沏茶、赏茶、闻茶、饮茶、品茶等习惯和中国文化内涵相结合而形成的一种具有中国文化特征的一种文化现象，也可以说是一种礼节现象。
中国是茶的故乡，茶文化是中华五千年历史的瑰宝。
茶文化之所以经久不衰，不仅因为喝茶对人身体有很多好处，更是因为品茶本身就是一种极优雅的艺术享受。
茶馆作为茶文化传承的重要场地。
对比其他设计作品，茶庄设计要注意的不仅仅是环境的美化，更需要注意的是茶文化氛围的营造。
茶楼在唐代是茶馆，宋代繁荣起来，茶馆的繁荣，可以让品茗成为一种时尚，一种趋势，茶文化也会发展成风靡全世界的中式文化。
一、市场分析
（一）企业目标和任务
（二）市场现状与策略（三）主要竞争对手（四）外部环境分析（五）内部环境分析
二、营销策略
（一）目标
（二）目标市场描述（三）市场定位（四）营销组合描述三、行动计划
（一）活动/安排/预算
（二）评估流程
目录
前言
中国茶馆萌芽于晋，兴起于唐，繁荣于宋，普及于明清，微衰于近代，复兴于现今。
它真正的功能应该是起着文化信息传播的功能。
不过，现在的茶馆发展最为突出的问题就是营销模式的选择与应用。
茶馆发展一千多年来，一直是沿着文化茶馆的套路走下来，基本没有突破。
在运作模式上，一般的都是“为卖茶而卖茶”的经营模式；在品牌塑造上，大多数没有品牌意识，缺乏茶馆价值的塑造；在文化层次上，虽然认识到文化的重要性，但绝大部分没能真正理解茶文化的真谛。
同时，装修风格相近，茶叶品种雷同，价格不相上下，没有自己的特色。
经营同质化非常严重，市场定位不清，营销意识淡薄。
一、市场分析
（一）开心茶馆的目标和任务
开心茶馆坐落于南京夫子庙，致力于打造南京第一茶馆。
茶馆除经营各类茶饮品，更提供丰富的娱乐设施，打破传统茶楼品种单一，毫无创新，无趣的印象。
开心茶馆不仅是为中老年人提供休闲的去处，更有望吸引年轻人。
针对年轻市场，我茶馆设有DIY室，自己动手泡茶，自己制作点心。
茶楼记录墙，这是针对情侣设计的，在这里情侣们可以记录自己的爱情，可以把想对对方说的话写下来。
我们会帮助寄给对方。
棋牌室，吸引老年客源，在这里老年人可以交友，享受美好时光。
我们会帮助寄给对方。
茶馆不再是单纯品茗单一的场所，是集现代娱乐休闲为一体的，是各年龄段人喜爱的场所。
（二）市场状况和策略
改革开放以后，曾经一度萎靡不振的中国茶馆业重新焕发了生机，不仅老茶馆、茶楼重放光彩，各种新型、新潮茶园和茶艺馆更如雨后春笋般涌现全国各地，随着茶馆产业化的发展，进入新世纪的中国茶馆更是迎来了她的春天。
现在的中国茶馆业很年轻，她真正的发展不过二三十年；而中国的茶馆业历史却很悠久。
今天，中国茶馆业已经成为一个朝气蓬勃、极具生命力的新产业。
近年来，茶馆业发展迅速，在北京、上海、杭州、成都等地，茶馆、茶坊已成为地方文化的一种标识，各种以茶为名的饮品店更是层出不穷。
根据数据显示，目
篇四：
茶馆计划书
茶馆计划书
小组成员：
胡陈君、陈聪、夏淼、兰道萍、陈伟、徐辉
茶馆基本情况介绍
一．定位：
（1）现代人生活节奏快，压力大，在空余时间最需要的就是得到舒心的服务，使自己可以
尽可能地放松。
此时，人们需要一个符合自己心意的松弛空间，以便交流信息和感情。
同时，
在闲暇时间聚会或款待朋友，或商务洽谈，需要的是有特色能够让所款待的人眼前一亮并对
你的品味刮目相看的场所。
那么“老地方茶馆”是市民们可供选择的最佳平台。
（2）为传播茶文化，秉承千百年来的饮茶习俗，将传统的茶文化注入新鲜的元素，不仅要
能够吸引老龄顾客。
还要吸引新一代的年轻人，让他们认识茶文化、喜爱茶文化、关注茶文
化，为茶文化注入新鲜血液。
功能定位的准确与否，关系到整个茶馆的成败与否，因此我们非常重视风格功能档次选
址等方面的定位。
主题定位为“具有高雅文化元素，并展现世界茶文化特色的商务休闲茶馆”。
1.风格定位：
复合型茶馆：
茶饮与茶食复合，自助与服务复合，传统与现代风格复合，中国与国际复合。
经营场所内设中国传统风格茶室，中国新现代风格茶室，日系和风茶室，韩国高丽风茶室，
东欧风茶室，欧美风茶室，具地方特色的散座、自主选食广场，交流表演茶艺等。
顾客既可
以享受到自己喜爱风格的茶室环境，还可以品尝到世界各地茶叶、茶点、商务茶点套餐等，
具有国际特色的服务，满足消费者的不同需求。
2.功能定位：
（1）休闲功能：
会友、下棋、喝下午茶
（2）商务功能：
接洽、商谈、签约、应酬等
（3）情感功能：
情侣包厢、家庭套厢、闺蜜私间等。
只有想不到，没有做不到
（4）教育表演功能：
专业茶艺师为消费者表演茶艺，还接受茶艺技术培训。
（5）延伸服务：
主要代客养壶、代客存茶（例如：
陈年普洱的贮藏保存，可以代劳）、代客
配具（依照顾客的要求描述进行茶具采购，搭配购买）.
3.档次定位：
对商务层定位为：
高档次的商务客户群。
对待普通白领，上班一族，普通家庭的闲暇交流去处定位为中档次以吸引更多的消费者。
4.茶馆理念：
以最好的服务让客人享受茶之趣
二．选址：
老话说的好“上铺是金”所以选址非常重要。
茶楼由于本身的性质而定，除具备明亮整洁，清静优雅环境基本条件外，还要注重宽阔、
且交通便利客流量大等条件，以保证茶馆的良性运营。
故选址在商业集中区的近边位置。
因
商业集中位置多为步行街，客流不断，选在商业街路口附近保证交通便利，同时商业街是最
接近中高级写字楼也是辨识度，描述容易度最高的地区。
经营面积：
500--600m2。
三．茶器：
大厅：
玻璃杯1人/个、白瓷小餐盘1人/个
中式包厢：
青花盖碗6套、白瓷大餐盘2个、煮水器、随手泡各1
日式包厢：
汝窑杯4个、汝窑公道杯、茶壶各1个、白瓷大餐盘2个、煮水器、随手
泡各1个
韩式包厢：
白瓷杯、白瓷碟各6个、煮水器、随手泡各1个
四．茶单
A套餐：
花茶（茉莉花茶、玫瑰红茶、桂花乌龙、菊花茶）四选一+自助茶点=38元/人
B套餐：
中国名茶（西湖龙井、安溪铁观音、竹叶青、安吉白茶、洞庭碧螺春、正山小钟等）
选一+自助茶点48元/人
C套餐：
西式进口红茶+自助茶点=58元/人
单点：
花茶30/杯+小分茶点（泡芙+苹果）
中国名茶40元/杯+小分茶点（千层饼+圣女果）
西式红茶50元/杯+小分茶点（蛋糕+猕猴桃）
茶单设计：
四个板块，分别展示套餐和单点
A套餐版面以温馨浪漫的紫色图案打底，配上套餐说明和各种茶图片
B套餐以黑白蓝的中国元素图做暗花，配上套餐说明和各种茶图片
C套餐以时尚的淡黄色为主调，配上套餐说明和各种茶图片
单点板块，白色为主调，清晰标明各种茶的价格和茶点，附茶点照片
每页附茶馆logo
五．人员要求
店长一名：
要求本科学历，管理学学士，对茶文化和茶馆经营有一定了解，能负责茶馆经营、
员工考核、协调等工作
策划师两名：
大学本科，茶文化专业女生、负责出席活动和整体策划
茶艺师7名：
专科，茶艺专业，中级茶艺师及以上证书获得者，负责茶艺表演和服务
保洁、保安各一名
六．装修
茶馆主要是以现代中式风格为主，其中借鉴了一部分西方文化。
古典韵味的茶馆多配以
沉稳的色调，而我们在茶馆中添置了一些浅色的中式家具，大气柔和、很好的柔化了空间中
僵硬的局面，调和了红木冷硬的视觉感官。
让人一进茶馆感受的是最清新的中式文化，是现
代和古典文化的一种交汇，是一种新型的艺术表达方式，生动的画面不必言语也能洞察其内，
正可谓一切尽在不言中。
走进大厅，左手边的木质直线型吧台，咖啡色的地板，整齐摆放的桌椅与中式家具，装
饰相结合，给人一种简约的古雅，给人以视觉上的清凉。
大厅层次分明，错落有致，顶上的
古式灯以及灯旁边的中式装饰，让现代装修与中式装修很好的结合在一起。
全方位配置的小
音响，宁静又悠扬的轻音乐充盈着整个大厅，能让前来品茶的顾客感觉到全身心的放松。
穿过大厅，印入眼前的不再是洁白的地板，转而是木质阶梯，延伸到各个茶室的木质地
板及木质门板。
各位可别小看这一间间的木质门板，墙板之间填充的是岩棉，隔音效果可达
53分贝以上，顾客丝毫不用担心说话内容会被偷听。
转角处排列整齐的凤尾竹，奇形怪状的灯饰，给人以温馨闲适的感觉，没有污染。
除此之外，其中的设计也是迥然不同的，分为中式茶室、日式茶室、韩式茶室等等。
茶
室内只设1~2套桌椅，四壁装饰精美，又相对封闭，可供洽谈生意或亲友相聚。
一般需预先
定座，由专职的服务人员帮助布置和服务，房门可悬挂提示牌，以免他人打扰。
中式茶室墙壁采用的是现代流行的艺术壁纸，用中式那种古朴的色调展现不一样的美。
青花瓷盘作为背景装饰，配上舒适的中式家具，让茶室生动自然。
桌椅使用的是亲切的
原木色，让整个茶室深暖人心。
墙角设一屏风，惊世瑰宝的马踏飞燕传承着古文明的博
大精深。
日式茶室采用的是可推拉的大格子门和障子纸，显得比较大气。
茶室中放置的是简单的
小木桌，小木椅，以及55毫米的标准榻榻米。
日本人讲究道，茶室是这套茶道体系中的一个点。
这样设计的茶室能给人一种洗净铅华，一尘不染，却又带着淡淡木香的感觉。
韩式茶室装修用的是富有现代感、花朵图案的淡雅壁纸，与线条柔美的纯白桌椅极为和
谐。
窗前的插花尽显韩式风格的浪漫主题。
茶馆经营业务范围
一.市场定位：
格调方面：
整栋茶楼以中式风格为主，尽量还原中国古代建筑风格,渲染中国文化，从而体现茶文化。
楼里面设有中式，西式不同风格的包厢，营造一种舒适的饮茶环境，引导消费者追求高雅的文化品位。
目标市场：
白领，成功人士，小资及崇尚文化追求的人等。
二.市场分析：
1.随着人们生活水平的不断提高，快餐文化的出现，人们生活的节奏越来越快，越来越需要这样一个场所，能让人们放下脚步，静静的呆上一个下午或一整天，喝喝茶，聊聊天，看看戏等来放松心情。
2.中国洽谈会议习惯性的放在餐馆上，解决一切合同问题，导致商业纠纷案日益增加。
茶馆为商业者提供了一个更好地场所洽谈合同，既能良好沟通，又能理性洽谈。
3.茶楼是一个充满文化氛围的地方，消费者可以受到熏陶，自我提升。
三．主要业务：
食物类：
各类茶，餐食，各色点心等。
每天茶楼都会有推荐的茶和餐食及特色点心。
表演类：
京剧，茶艺表演，舞台剧，相声及名人讲座。
每周一次关于健康饮茶的讲座。
销售类：
茶馆提供高质量的茶叶，茶具等。
活动类：
提供不同风格的包厢，为顾客提供私人场所可供商业洽谈、派对、部门聚会等
等。
茶馆营销策略与销售计划
商品计划：
对通过采购获得茶品和茶具，进行分类，主要分为三个等级消费者可自行选择三个等级中的各小类。
销售渠道计划
茶馆的目标消费群体主要是白领和追求时尚和品质生活的一类人。
主要通过实体店经营获得利润，并且在通过微博、论坛等络工具进行推广宣传，参与团购打折等。
品牌宣传
1、主要通过发放宣传海报的形式进行宣传，海报内容包括店内情况、茶品茶点、开张优
惠活动等。
2、开张当日，在茶馆门口举办宣传活动，三位茶艺师分别表演中式、韩式、日式茶艺，
同时限量免费派送茶品和茶点。
活动促销计划
1、开业促销
2、店庆促销
3、例行节假日促销
4、行业竞争促销
节假日促销
本店主要推广三个节假日促销活动，分别吸引女性消费群体、时尚的年轻消费群体和一群热衷于赠品的消费群体。
（一）、妇女节
凡在当日来本店消费的女性客户可享受折优惠，并可免费品饮本店专为女性设计的养颜美容茶一杯。
（二）、万圣节
万圣节前后共三天内，本店隆重推出万圣节狂欢派对，大厅上演cosplay，凡来消费者，可免费试穿各种服装发饰。
（三）、年终大派送
1、设计制作一批红包形式的代金券
2、派送给新老客户、潜在客户、意向客户
3、代金券的使用：
每个获得代金券的客户凡来本店消费，即可使用代金券，且消费满
88可得挂历等。
VIP会员维持计划
1、会员折扣
持有vip卡的消费者，在本店可享受折的优惠
2、vip卡的发放
①新店开张10日内，来店消
升级会员 