大众斯柯达国际市场stp分析.pptx

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大众汽车斯柯达国际市场大众汽车斯柯达国际市场营销营销STPSTP分析分析高宏博高宏博20152114712015211471当今社会汽车竞争激烈,消费者的需求千差万别,企业无法在整个市场上为所有用户服务。

对市场的研究认为，企业不应试图在整个市场上争取优势地位,而应该在市场细分的基础上选择对本企业最有吸引力并能有效占领的那部分市场为目标,并制定相应的产品计划和营销计划为其服务,这样企业就可以把有限的资源,人力和财力用到能生产最大效益的地方上,确定目标市场,为企业及产品在目标市场上树立一定的特色,选择那些与企业任务,目标,资源条件等一直的市场空间,塑造预定的形象,以取得竞争的优势地位。

前言作为历史最悠久的四大汽车品牌之一，斯柯达汽车历经百年风雨，积淀深厚、底蕴悠长。

1989年后，随着捷克经济体制的改变，斯柯达又一次开始寻找强势的合作伙伴。

1991年至2000年，经过多次股权变更，斯柯达成为大众的全资子公司。

从此，斯柯达借助大众的技术优势和管理经验，使旗下各品牌重树高品质和个性化形象，质量和市场推广方面得到长足进步，甚至成为世界畅销车。

大众改变了斯柯达汽车，挽救了斯柯达公司，也改变了人们对斯柯达的印象。

前言大众与斯柯达互补的市场定位目标市场战略大众，斯柯达，上海大众的综合分析市场定位市场细分战略地理细分，人文细分，心理细分STPSTP分析分析市场细分车型细分车型细分根据地理，人文等因素的影响，不同地根据地理，人文等因素的影响，不同地域，年龄和家庭规模的消费者群体对各域，年龄和家庭规模的消费者群体对各级别的车型有着不同的偏爱度。

例如，级别的车型有着不同的偏爱度。

例如，东部消费者由于购车平均年龄较低，且东部消费者由于购车平均年龄较低，且家庭规模小，该地区的消费者往往会较家庭规模小，该地区的消费者往往会较大比例购买大比例购买AA型车型车市场细分消费者心理细分消费者心理细分每个不同的细分市场的消费者都有不每个不同的细分市场的消费者都有不同的心理特征，反映在价值观，生活同的心理特征，反映在价值观，生活方式上，也各自有不同的特点。

方式上，也各自有不同的特点。

目标市场大众汽车的传统形象：

技术含量高、质量好，实用的车子，缺点则是外形不够出众，在人性化方面做得还不够。

由于斯柯达的定位受到大众集团的品牌架构、斯柯达本身的品牌内涵以及上海大众公司情况的影响，以下将主要从这三个方面来分析斯柯达的目标市场。

目标市场大众品牌的品牌架构大众品牌的品牌架构1.1.符合斯柯达已有符合斯柯达已有的品牌基调的品牌基调2.2.符合大众的品牌符合大众的品牌构架构架目标市场斯柯达的品牌内涵斯柯达的品牌内涵绿色健康的生活方式，以人为本，脚踏实地，注重内涵，适合家庭使用，性价比高，缺乏特色，不能满足消费者个性化需求多功能多功能&经济性经济性目标市场上海大众的实际情况上海大众的实际情况1.斯柯达与大众品牌形成互补关系，消除大众品牌的品牌弱势2.大众长期奠定的口碑为斯柯达提供良好的支撑作用市场定位市场定位谢谢欣赏！

谢谢欣赏！