中国工业练习题.docx
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中国工业练习题
中国工业练习题
下图所示为我国经济格局模式图。
读图回答1～2题。
1．图中字母代表的地理事物，正确的是（）
①M城市代表上海②d包括京广、兰新等铁路③N城市代表武汉④c可能是长江，也可能是黄河
A．①②B．②③C．①④D．③④
2．关于我国经济格局模式图的正确叙述是（）
①b经济带的发展是因为劳动力资源丰富②经济最发达的是b经济带③d经济带矿产资源、能源丰富④a经济带技术指向型工业发达
A．①②B．②④C．①③D．③④
读我国某区域图。
回答3～5题。
3．B地近年来有大批国内外IT企业如微软、英特尔、联想等进驻，其有利条件是（）
①交通发达②科技力量雄厚③自然资源丰富④劳动力丰富
A．①③B．②④C．③④D．①②
4．有关沪宁杭工业基地的叙述，正确的是（）
A．是我国规模最大、结构最完整、技术水平和效益最高的综合性大型工业基地
B．它的工业产值占全国的1/10C．能源和矿产资源丰富
D．轻重工业都较发达，以钢铁、化工、机械、轻纺等工业为主
5．跨区域调配资源，有利于实现经济的可持续发展，计划从该地调出的资源有（）
A．调气B．输电C．调水D．调煤
6．辽中南重工业基地是我国老工业基地之一，区内建有钢铁厂、造船厂、火电厂、化工厂等大型骨干企业。
右图中①②③④依次表示（）
A．化工、钢铁、造船、火电
B．火电、钢铁、化工、造船
C．造船、火电、化工、钢铁
D．钢铁、造船、火电、化工
读图，回答7～9题。
7．图中A、B、C、D四个工业中心，以造船业著称的是（）
A．AB．BC．CD．D
8．京津唐地区资源丰富，主要有（）
A．有色金属B．铁、石油、海盐
C．石油、钾盐D．海盐、锰结核．
9．从大庆运输石油到北京燕山石油化工厂进行炼制，应选用的最佳运输方式是（）
A．铁路运输B．航空运输C．公路运输D．管道运输
10.有关我国高新技术产业开发区的叙述，正确的是（）
读京津唐工业基地示意图（图8-1），回答11-14题。
11．图1中标出的煤、铁、石油、海盐产地分别是（）
A．阜新、鞍山、辽河、滨海B．兖州、本溪、华北、塘沽
C．开滦、迁安、任丘、长芦D．唐山、邯郸、大港、渤海
12．图中①～④标注的城市中，代表秦皇岛的是（）
A．①B．②C．③D．④
13．图中a、b、c、d四条铁路干线中，将京津唐三城市串联在一起，字母与名称组合正确的是（）
A．a——京广线B．b——京沪线
C．c——京哈线D．d——大秦线
14．目前，区域之间优势互补、协调发展，组成了环渤海经济圈，除京津二市外，包括的省区还有（）
①河北②河南⑧陕西④山西⑤山东⑥辽宁⑦吉林⑧内蒙古
A．①④⑤⑥⑧B．①②④⑥⑦C．②③⑤⑥⑦D．③④⑤⑥⑧
读我国某地区图（图8-2），回答15-18题。
15．图2中城市③的主要工业部门是（）
A．采掘工业B．机械工业C．棉纺织工业D；毛纺织工业
16．图中城市④的主要工业部门及其原料来源地组合正确的是（）
A．采煤工业一鄂尔多斯的煤
B．钢铁工业一白云鄂博的铁
C．毛纺织工业一内蒙古草原的羊毛
D．制糖工业一河套平原的甜菜
17．城市③和④的工业布局，均属于（）
A．原料指向型B．劳动力指向型
C．资金指向型D．技术指向型
18．连接城市①和②的铁路线是（）
A．京包线B．包兰线C．包神线D．集二线
读某类工业的区位因素影响力变化图，回答19～20题。
9．Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ时期，影响该类工业区位的主导因素分别是
A．原料—交通—燃料B．交通—燃料—市场
C．燃料—原料—市场D．原料—燃料—市场
0．该工业最有可能是：
A．制糖工业B．普通服装
C．钢铁工业D．精密仪表工业
21、某外商欲在长江三角洲地区建立集成电路生产厂，选择厂址时优先考虑的因素有：
①临近原料地②靠近市场③有高素质的科技人员④临近机场和高速公路
A①②③B②④C③④D①③④
读“某类工业的收益与费用变化曲线图”，回答22～23题
22.图中适宜该类工业布局的位置有（ ）
A.①③B.②③C.③④D.①④
23.
影响该工业空间费用变化的主要因素是（ ）
A．地租、运费B.地租、原料成本
C.工资、市场距离D.运费、原料成本
读下图，回答24～25题：
24．图中④代表的工业部门可能是
A．钢铁工业
B．石油工业
C．海洋工业
D．机械工业
25．该图最能反映我国哪个工业基地
A．辽中南B．京津唐
C．沪宁杭D．珠江三角洲
26.有关我国四大工业基地发展工业共有的条件的叙述正确的是（ ）
A．地理位置优越、交通便利 B．区内有丰富的煤、铁、石油资源
C．工业历史悠久，工业基础雄厚 D．便于引进外资
27.近年来韩国、日本一些企业在山东大量投资建厂，其原因是（ ）
A．交通便利、劳动力充足 B．技术先进、资源丰富
C．地广人稀、环境优美 D．资金雄厚、能源充足
28.我国在塔里木盆地建立石油工业基地的布局原则是（ ）
①充分利用，合理发展原有工业基地 ②积极发展内地工业 ③使工业接近原料、燃料产地 ④使工业接近产品消费地
A．①② B．②③ C．③④ D．②④
木糖醇是可以从白桦树、橡树、玉米芯、甘蔗渣等植物中提取出来的一种天然植物甜味剂。
据此回答9～10题。
29．木糖醇生产厂应当接近 （ ）
A．消费市场 B．原料产地 C．廉价劳动力地区 D．研发基地
30.材料所述木糖醇工业原料中的糖料作物，在我国分布广泛的省区是 （ ）
A．四川、吉林 B．宁夏、新疆 C．江苏、河北 D．广东、台湾
综合题：
（共50分）
31．读下面A、B两工业基地图，回答：
（1）濒临海洋：
C＿＿＿＿，D＿＿＿＿，E＿＿＿＿，F＿＿＿＿
（2）城市名称：
①＿＿＿＿，
②＿＿＿＿，③＿＿＿＿，＿＿＿＿
④＿＿＿＿。
（3）核电站：
⑤＿＿＿，位于＿＿＿＿省。
（4）矿产地：
⑥＿＿＿＿，⑦＿＿＿＿。
（5）图B中我国著名的商品粮基地为＿＿＿＿；主要的经济作物有＿＿＿＿、＿＿＿＿。
32．下图是“长江经济带交通与经济分布图”，该地区是我国最发达的地区，经济优势明显。
读图解答：
（1）图中与长江干流相交的铁路干线，自西向东依次是：
A＿＿＿＿线；B＿＿＿＿线；C．京广线；D＿＿＿＿线；E．京沪线。
（2）图中长江沿岸的大型钢铁工业基地自东向西依次为上海、马鞍山、＿＿＿＿、重庆、＿＿＿＿。
图中商品粮基地，数码①表示的是＿＿＿＿商品粮基地，数码③表示的是＿＿＿＿商品粮基地。
（3）请将下文中几处有错误的地方用括号表示出来：
33．读“我国部分地区矿产、能源、城市、商品棉基地分布示意图”回答下列问题：
（1）图中序号代表的地理事物名称（矿产及矿产地的名称）：
①＿＿＿＿，②＿＿＿＿，③＿＿＿＿，已建成的水电站名称④＿＿＿＿，商品棉基地的名称⑦＿＿＿＿。
（2）新中国成立以后，国家在图中⑤处等地建立的毛纺织工业，其布局原则主要是接近＿＿＿＿＿＿＿＿。
（3）图中工业中心城市⑥为＿＿＿＿，其主要工业部门为＿＿＿＿等，⑧为＿＿＿＿，其主要工业部门为＿＿＿＿。
这两个工业中心都位于我国的＿＿＿铁路线上。
34、钢铁工业是四川攀枝花市的主导工业部门。
图甲是“攀枝花市及其附近地区简图”，图乙是设想的“以攀枝花钢铁工业为基础的生产流程模式图”，读图回答下列问题。
（1）简述攀枝花市发展钢铁工业的主要区位条件？
答：
（2）图乙所示的生产流程中，字母A表示＿＿＿＿，B表示＿＿＿＿，
C表示＿＿＿＿。
（3）试分析此生产流程模式的优点。
（4）图示地区还可发展炼铜工业，其主要优势条件有＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
中国工业练习题答案
题号
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
答案
A
B
D
A
C
B
A
B
D
B
C
D
C
题号
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
答案
A
C
B
A
B
D
C
C
B
A
D
B
A
27.A28.C29B30C
31、
（1）渤海黄海黄海东海
（2）沈阳大连南京杭州
（3）秦山核电站浙江（4）辽河油田鞍山铁矿（5）太湖平原棉花油菜
32．
（1）成昆焦柳京九
（2）武汉攀枝花江汉平原鄱阳湖平原
（3）（小麦）（苹果）（石油）
33．
（1）金昌镍矿；白云鄂博稀土矿；神府煤田；龙羊峡水电站；南疆
（2）原料（羊毛）产地（3）西安；飞机制造；兰州；石油化工；陇海——兰新
34题【答案】
（1）接近铁矿、煤矿区，原料丰富；接近煤矿区、水电站，能源丰富；水源充沛；水陆交通便利；国家政策支持；地形起伏大，平地少
（2）铁矿石煤炭钢铁（3）促进资源循环利用，提高资源利用率；减轻环境污染；加强工业部门之间的联系（4）铜矿资源丰富；水电充足。
试卷一
第1卷共35分
一、单项选择题每小题1分。
共计25分
下列各题A、B、C、D四个选项中。
只有一个选项是正确的。
请将正确选项填涂在答题卡相应位置上。
答在试卷上不得分。
1．某家俱生产企业宣称其生产的办公柜从十层楼上扔下来都不会摔坏。
该家俱生产企业所奉行的营销管理哲学是P11
A生产导向B产品导向C推销导向D营销导向
2．下列关于关系营销与传统营销的区别的描述中，正确的是P36
A关系营销不注重为顾客服务，传统营销注重为顾客服务
B关系营销关心如何赢得顾客，传统营销强调保持顾客
C关系营销把视野局限于目标市场，传统营销涉及的范围广泛
D关系营销的核心是关系，传统营销的核心是交易
3．某顾客要转换服务提供者，就需花费一定的时间精力，并对替换者信息进行搜集和评估，这些构成了该顾客的P32
A关联成本B学习成本C沉没成本D货币成本
4?
?
某企业生产的29英寸彩电原来只在城市市场帮售，觑在决定投入到农村市场以进一步提高市场占有率。
则其采用的营销发展战略属于’P46
A市场渗透战略B市场开发战略c产品开发战略D产品多元化战略
5?
?
在波士顿咨询公司模型中，特别适合采用发展战略的战略业务单位所属的类别是P55
A明星类B金牛类C问题类D狗类
6．从个人总收人中扣除税金后的剩余部分构成了P77
A个人可支配收人C个人实际收入B个人可任意支配收入D个人名义收入
7?
?
有些消费者希望能够通过购买行为学习科学知识，提高智力水平和劳动技能，此时消费者所具有的购买动机属于P101
A发展性动机B享受性动机C生理性动机D精神性动机
8?
?
购买个人计算机的消费者，会留意相关产品的广告，并积极主动向有关的经销商或营业员征询，其信息来源属于P104
A个人来源B公共来源C经验来源D商业来源
9?
?
某企业决定增加一条生产线，从而引起对新设备、新零部件及原材料的需求，此时该企业所采用的购买行为属于P125
A直接重购型B更改重购型C新购型D间接重购型
10?
?
某公司对市场进行细分之后，决定占领其中几个细分市场，并希望在每个细分市场中获得较高销售额，该公司采用的目标市场策略为P158
A无差异性营销B集中性营销C一对一营销D差异性营销
11．实体物品中的质量水平、外观颜色、式样及品牌名称等，是整体产品概念中的P175
A期望价值B附加内容c基础形式D核心利益
12．企业为扩大销售和应付竞争会采用许多方法刺激顾客，如商品展销、降价、买物赠券等，这些方法属于整合营销传播工具中的P204
A营业推广B广告C公共关系D人员推销
13．某销售人员按照特定的社会与组织赋予的行为模式而进行的行动，是完整角色知觉的P235
A角色认知B角色行为C角色期待D角色评价
14．企业销售人员在工作中承受巨大压力时，通过多看现实中的有利因素，变压力为动力，增强抗压力能力，这种减轻工作压力的方法是P284
A确定适当的目标B渲泄c培养抗压能力D咨询
15．企业对竞争者的产品或服务进行不切实际或欺骗性的比较或歪曲性的评论，属于商业诽谤中的P303
A产品贬损B书面诽谤C不公平竞争D口头中伤
16．企业销售人员辞职或被解雇时拿走公司的顾客记录，准备为自己或未来公司所用的做法属于P312
A滥用公司资产B欺骗公司C技术盗窃D损害同事
17．某销售人员与人沟通时性格外向，热情、生气勃勃、魅力四射，喜好在销售过程中扮演主角，控制性及敏感性较强，其沟通性格特征属于P329
A驾驭型B分析型C表现型D平易型
18．销售人员若对传递信息的时机把握不准，缺乏审时度势的能力，则会降低信息交流的价值。
这种表现是销售沟通障碍中的P341
A表述模糊B形式不当C目的不明D选择失误
19．一个月内可能成交的顾客简称为P371
A渴望顾客B有望顾客C观望顾客D重点顾客
20．销售人员与顾客见面之前必须注意的问题是P381
A热情洋溢B着装随意C头发整齐D温文尔雅
21．FAB产品分析表主要包括P385
A产品款式B产品性能C产品包装D产品优势
22．销售谈判中常用的提问类型是P452
A启发性问题B诱导性问题C暗示性问题D质疑性问题
23．在销售谈判中，成为优秀倾听者需要注意的问题是P450
A漫不经心B排除干扰C表情冷峻D态度傲慢
24．糖果公司的销售人员，让某超市的经理先进两箱糖果作为尝试，使其有一种成就感然后再适时提出更大的订单，这种促成交易的策略是P481
A以退为进B一诺千金c循序渐进D综合提炼
25．潜在顾客在沟通风格与行为模式方面存在差异，驾驭型顾客在衣着方面具有的特点是P330
A衣着比较保守、庄重，显示自己的身份与层次
B衣着颜色鲜亮，款式新颖，喜欢佩戴珠宝首饰
c衣着不会过分追求艳丽与时尚，一般合身舒适
D衣着保守，甚至过时，以黑色与灰色为主
二、多项选择题每小题2分。
共计10分
在备选答案中至少有两个答案是正确的，请将正确选项填涂在答题卡相应位置上,答在试卷上不得分。
多选、错选、漏选均不得分。
26．在战略方面，企业可采用后入市战略，该战略的优势是后人市的企业可以P50
A获得先人为主的优势，更容易树立企业形象B在技术或竞争环境方面进行新的变革
C回避一些直接竞争的局面D为自己选择一处没有防御的空隙，长驱直人市场
E采用较高的价格获得更多的额外利润
27．企业的营销环境中，属于经济环境的有P75
A经济发展阶段B地区与行业的经济发展C购买力水平D家庭状况的变化
E环境保护、资源开发利用方面的法律
28．人际沟通与交往中，非言语沟通包括P337
A副言语B表情和目光C体姿D服饰与发型E肢体言语
29．在分析来自顾客方面利润来源时，应注意每位顾客的
A购买量B购买频率C购买时间D服务的费用E利润
30．在接近潜在顾客时，销售人员需要掌握的技巧有P387
A不卑不亢，尊重顾客B由表及里，接近目标
C充满自信，面带微笑D知难而退，衷心感谢E抓住时机，收集信息
第Ⅱ卷共65分
注意事项：
1．第Ⅱ卷共6页第6_第1I页请考生用钢笔或圆珠笔将答案直接写在试卷上。
2.项目填写清楚，同时填写自己的座位号。
三、简答题每题5分，共25分
31、简述推销与营销的区别。
32．简述相关群体的含义及对消费者行为的影响。
33．人员销售过程由哪些步骤构成?
34．简述时间管理的5As模型。
35?
?
决定行业竞争强度以及行业利润率的五种竞争力是什么?
四、论述题（每题10分，共20分）
36．某公司准备推出一款新型手机，销售经理正在考虑该产品未来的市场定位，试分析可以采用哪些方法进行市场定位？
请分别举例说明。
37．一名经验丰富的销售人员，在销售产品的过程中，剖是能很好地处理来自潜在顾客的异议。
试分析处理潜在顾客异议的策略主要有哪些？
五、案例题每小题5分，共20分
北京A公司是一家中外合资的电器有限公司，主要生产和销售微波炉产品，产品以外销为主，内销为辅。
作为北京第一家生产微波炉产品的企业，产品的市场销售形势非常好，每年盈利迭数百万元。
1994年以后，欧洲各国频繁采取反倾销行为，公司的出口订单大幅度减少，不得不将营销的重点从外销转变为内销。
另外，公司也在努力寻找新的出口市场，建立新的经销合作关系，以维持正常的开工生产。
而此时微波炉产品已经走过导入期和成长期，市场竞争十分激烈，格兰仕等品牌产品无论在产量、销量、价格等方面都远远优于A公司。
1996年以后，公司被迫以大幅度降价，赠送大量礼品，派出许以高额提成的直销员等手段应付竞争。
然而，随着产品销量的增加，公司累计亏损也不断增加。
直销员的高额提成又严重打击了第一线工人的生产积极性，产品质量出现了滑坡。
在此环境下，A公司微波炉产品提前进入了衰退期，只能依赖微利的外销维持惨淡经营。
根据案例材料回答下列问题
38．一般情况下产品的市场生命周期可划分为哪几个阶段?
39．A公司的价格策略有何弊端?
40．A公司应采取怎样的分销策略？
41．A公司应制定并采取怎样的促销策略？
第Ⅱ卷参考答案
31、推销和营销是两个不同的概念，其区别主要有：
（1）导向不同，推销导向采用从内向外的顺序，营销导向的理论基础是“消费者主权论”
（2）起点不同。
推销的起点在是企业，营销的起点是市场。
（3）重点不同，推销的重点是产品，营销的重点是顾客需要。
（4）手段不同，推销的手段是推销和促销，营销的手段是整合营销方法。
（5）终点不同，推销的终点时托诺销售获利，营销的终点时通过满足顾客获利。
32、相关群体是指对个人的态度、意见和偏好有直接或间接影响的群体。
相关群体对消费者行为的影响主要有：
信息性影响。
功利性影响。
价值表现的影响。
33、人员销售过程的步骤主要有：
（1）前奏：
成功寻找潜在顾客；
（2）接触：
初次会晤；
（3）探测：
认别购买影响力；
（4）提案：
双赢的谈判技巧；
（5）成交：
关系销售的开始。
34、5As模型从5个角度对销售人员的时间进行管理：
（1）正确地了解自我和工作。
（2）分析日常时间和工作时间的安排。
（3）正确分配自己的工作时间，提高工作效率。
（4）经常审视自己的时间表，消除时间窃贼。
（5）科学合理的安排年度、周及日计划。
35、决定行业竞争强度及行业利润率的五种竞争力主要包括：
（1）新加盟者。
（2）替代品3现有竞争者。
（4）顾客。
（5）供应商。
四、论述题
36、企业进行市场定位的方法主要有：
（1）产品特色定位，是指企业在具体产品特色上的定位，举例说明。
（2）顾客利益定位，是指顾客所能获得的利益、解决问题的方法及需求满足的程度，能使顾客感受到他的定位，举例说明。
（3）使用者定位，是指企业常常试图把其产品指引给适当的使用者以便根据该市场的看法塑造恰当的形象，具体说明。
（4）使用场合的定位，是指根据使用的场合来区分产品的一种定位方法，具体说明。
（5）竞争定位，是指企业将本企业同竞争者在各项目中的评分加以比较，选出最适合本企业的优势项目，具体说明。
37、一般来说，在销售实践中，处理潜在的顾客异议的策略主要有：
（1）直截了当。
当异议来自潜在顾客对产品、服务的理解时，销售人员可以运用直截了当的技巧告诉潜在顾客他们的认识可能是错误的。
（2）绕道迂回。
销售人员也可以采用间接的处理方法，已开始赞同钱在顾客的异议，但随后又委婉的说“不”。
（3）感同身受。
销售人员通过讲述其他人使用该产品或服务而获得满足的办法来劝导顾客，这种方法适合于情感化与敏感化的潜在顾客。
（4）因势利导。
销售人员利用潜在顾客的异议因势利导的转变为购买的原因。
（5）捷足先登。
销售人员一而再，再而三听到顾客的异议时，他们就会预先准备好如何回答，一旦销售人员感觉到潜在顾客可能提出异议时，销售人员已经捷足先登的作出回答。
（6）拖延战术。
在销售演示或演讲中，潜在顾客可能会领先一步向销售人员提出异议，如果销售人员运用恰当的拖延战术，就能控制整个局面。
五、案例题
38、划分为导入期、成长期、成熟期、衰退期四个时期。
39、过早采用大幅度降价策略，加速产品生命周期的演化，使企业产品提早进入衰退期。
40．A公司应重视国内市场的开发，选择恰当的经销商并与之搞好合作。
41、在产品上市前后应投入适当资金开展促销活动，提高产品市场知名度。
试卷二
一、单项选择题每小题1分，共计25分
下列各题A、B、C、D四个选项中，只有一个选项是正确的。
请将正确选项填涂在答题卡相应位置上。
答在试卷上不得分。
1．营销的核心概念是P3
A销售B交换C促销D利润
2．企业认为消费者最喜欢具有高质量多功能以及某些特色的产品，这种市场营销管理哲学属于P11
A生产导向B产品导向C推销导向D营销导向
3．顾客感知价值就其本质而言所比较的是P26
A利得与利失B感觉与感知C满意与失望D价格与价值
4．关系营销的特征之一是P35
A关心B关联C关注D关系
5．公司营销管理过程的首要步骤是P60
A研究市场B开发营销战略C选择目标市场D分析企业业务
6．营销组合中最基本的工具是P63
A价格B地点C产品D促销
7．商品购买和消费的基本单位是P74
A家庭B机构C集团D组织
8．当某公司控制着其它竞争者的行为，有广泛选择战略余地的时候，则该公司占据的竞争地位是P89
A强壮型B优势型C控制型D主宰型
9．组织采购中最常见的购买类型是P125
A新购型B更改重购型C集团采购型D直接重购型
10．组织购买的需求最终来源于对P141
A最终消费品的需求B半成品的需求C加工产品的需求D工业制成品的需求
11．区分消费者群体最常用的依据是P153
A地理变量B人文变量C心理变量D行为变量
12．细分到个人的目标市场策略称之为P159
A差异营销B集中营销C一对一营销D反细分化
13.企业使用尽可能多的中间商从事产品的分销，使渠道尽可能加宽。
这种渠道宽度决策叫做
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