市场营销学练习题doc.docx
《市场营销学练习题doc.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销学练习题doc.docx（59页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
市场营销学练习题doc
1.【单选题】市场营销组合因素通常都是由市场营销人员来决定的，所以他们也时常被称为（
JA.宏观环境变量
DB.微观环境变量
口C.可控变量
DD.不可控变量
2.【多选题】大市场营销观念认为，市场营销组合要素除了传统的4P以外，还应该加入的要素
是（）。
171A.权力
口B.定位
回C.公共关系
□D.人员
口E.过程
3.【多选题】下列关于市场营销组合的说法中，正确的是（）。
回IA.产品的价格是产品价值的反映形式
-1B.市场营销组合是一个动态组合
口C.市场营销组合通常是不可控的
-1D.市场营销组合中的因素经确定下来后总是不变的
-1E.市场营销组合应与环境相适应
隐藏答案
答案：
1.C2.AC3.ABE
1.【判断题】企业的产品只要质量好，就不愁打不开销路。
DA.正确
旧B.错误
2.【判断题】社会营销观念就是要兼顾企业、消费者和社会三方的利益，以此实现企业利润。
旧A.正确
DB.错误
3.【判断题】产品观念容易导致“营销近视症”。
WA.正确
DB.错误
4.【填空题】公司的营销活动是在不同的指导思想下进行的，针对下面的描述，找出四种导向中，哪一种更适合下面陈述的公司。
阅读每一项描述后将最适合的数字填在括号内。
a.公司是生产导向的
b.公司是产品导向的
c.公司是推销导向的
d.公司是市场导向的
公司A：
“我们相信我们中产品是市场上最具有创新性的,品质是一流的，并H我们培养了最棒的产品设计小组。
”（I）
公司B：
“我们的销传人员知道如何使顾客全部接受我们的产品，大多数顾客专到我们的产品时,都会有想要购买的欲望；仅仅需要一点营销刺激就可以做出购买决定。
"（I）
公司C：
“顾客常常是变化莫测的，因为顾客常常会在最后儿分钟改变主意，所以我们不得不随之而改变标准，这就影响了生产进度表以及我们明产品递送部门,并且还要重新计算成本，尽管如此我们大家都在齐心协力地努力工作看。
”（I）
公司D：
“只要它是黑色的顾客就有需求。
”（I）
5.【单选题】在以下任何一种情况下，采用生产导向的公司都M能很好地生存下去，除了（）。
DA.几乎没有或完全没有竞争
DB.需求大于供给
DC.市场需求是经常变化的
DD.公司所生产的产品正是市场所需求的
6.【单选题】"酒香不怕巷子深”反映了（）观念。
口A.生产
°B.产品口C.推销
JD.市场营销
7.【单选题】强调“以质取胜”的经营观念属于（）观念。
口A.生产
口B.产品
DC.推销
DD.社会营销
8.【单选题】以市场营销观念为导向的企业所采取的营销手段是（）。
DA.销售与促销
口B.改良产品
CC.整体营销
DD.提高劳动生产率
9.【单选题】下列表述中，反映推销观念的是（）。
口A.我能生产什么，就卖什么
DB.我生产什么，就买什么
DC.我卖什么，就设法让人买什么
DD.顾客需要什么，我就生产什么
10.【单选题】容易出现“营销近视症”的营销观念是（）。
口A.生产观念
口B.推销观念
口C.产品观念
CD.社会市场营销观念
11.【单选题】许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无瓶冰箱。
它
们所奉行的市场营销管理哲学是（）。
JA.推销观念
口B.产品观念
口0.市场营销观念
DD.社会营销观念
12.【多选题】下列关于市场经营观描述正确的是（）。
~A.产品观念属于传统观念
-1B.现代营销观念是以生产者为中心
-1C.传统营销观念的起点是市场
匚'D.现代营销观念运用的营销手段是整体营销
厂E.社会营销观念强调要兼顾企业、消费者需求和社会利益三方的利益
隐藏答案
答案：
1.B2.A3.A4.bcda5.C6.B7.B8.C9.C10.C11.D12.ADE
1.【多选题】市场营销具有（）。
—A.交换功能
-1B.便利功能
-1C.示向功能
―D.劳动比较功能
-E.物流功能
2.【多选题】关于市场营销说法正确的是（）。
口A.市场营销就等于推销
口B.市场营销活动发生在流通领域
口'C.市场营销活动包括产前活动、流通领域内的活动以及售后活动
匚'D.市场营销过程的实质是商品交换过程
-1E.市场营销具有引导企业推出适销对路产品的作用
隐藏答案
答案：
1.ABCE2.CDE
1.【判断题】市场的基本活动是供求关系。
°A.正确口B.错误
2.【判断题】把商品集中在一起、便于购买者与出售者进行买卖的场所，即为广义的市场。
口A.正确
DB.错误
3.【单选题】市场的基本活动是（）。
口A.生产活动
口B.交换活动
DC.销售活动
DD.促销活动
4.【单选题】下列市场近似于独家垄断市场的是（）。
DA.电力
CB.小麦
°C.啤酒
口D.钢铁
5.【单选题】由少数几家企业控制的市场结构是（）°
DA.垄断竞争
DB.寡头垄断口C.完全竞争CD.独家垄断
6.【单选题】个别企业和消费者都无力影响整个市场的产品价格的市场结构是（）。
DA.完全竞争
口B.寡头竞争
DC.垄断竞争
DD.独家垄断
7.【多选题】从企业角度出发，有效市场的构成要素包括（）。
-1A.可供交换的商品
—B.购买力
-1C.商品交换的场所
匚'D.购买欲望匚'E.消费主体
8.【多选题】市场具有（）的功能。
-A.经济结合
-B.便利匚'C.销售-1D.劳动比较口E.引导生产面向需求隐藏答案答案：
l.B2.B3.B4.A5.B6.A7.BDE8.ADE
1.【多选题】企业微观环境中的主要影响力量仃（）o
口A.供应商
口B.营销中介口C.技术环境FD.竞争者口e.社会公众
2.【多选题i企业宏观环境中的主要影响力量有（）o
-1A.经济环境
-1B.政治法律环境
-1C.人口环境
口D.顾客
口E.自然环境
3.【多选题】市场营销环境具有（）等特征。
-1A.可控性口B.差异性口'C.关联性
D.多变性
E.客观性
隐藏答案
答案：
1.ABDE2.ABCE3.BCDE
1.【多选题】企业微观环境因素主要包括（）。
n
r
A.
B.
科学技术
竞争者
rrr2.
C.供应商
D.公众
E.顾客
【多选题】营销中介的类型有（）。
r
A.
中间商
r
□I
B.
C.
物流配送机构（运输企业、仓储企业）营销服务机构（广告公司、咨询公司等）
r
3.
r
D.金融中介机构（银行、信托公司、保险公司）【多选题】顾客市场可以分为（）。
A.消费者市场
r
B.
生产者市场
ri
C.
中间商市场
r
D.
政府集团市场
□
4.
E.国际市场
【多选题】竞争者一•般包括（）。
ri
A.
愿望竞争者
r
B.
平行竞争者
r
C.
产品形式竞争者
匚'D.供应商
FlE.品牌竞争者
隐藏答案
答案：
1.BCDE2.ABCD3.ABCDE4.ABCE
1.【单选题】个人收入中扣除直接负担的各项税款、非税性负担、维持生活所必须的支出后的余额被称为（）。
DA.人均个人收入
JB.人均国民收入
口C.个人可支配收入
口D.个人可自山支配收入
2.【单选题】根据恩格尔定律，恩格尔系数增大，说明该国家或地区的生活水平（）。
口A.提高
口B.下降
口C.不变
JD.不能确定
3.【多选题】属于宏观市场营销环境分析内容的有（）。
-A.公众
-1B.经济环境
-1C.人口环境
-D.科学技术环境
□E.竞争者
4.【多选题】如果你要为你的公司做市场营销环境的调查，你最可能需要的内容包括（）。
-1A.本公司过去20年的财务决算
-1B.对最近12种新产品的促销费用的分析
-1C.对过去5年里新产品开发成就的分析
-1D.竞争者的数量和影响公司的法律
-1E.对于过去5年里本地区购买能力的调查和分析
隐藏答案
答案：
l.D2.B3.BCD4.DE
1.【判断题】消费者市场强调以消费者为中心，生产者市场强调以产品为中心。
口A.正确
口B.错误
2.【判断题】消费者市场的购买行为其仃可诱导性。
口A.正确
口B.错误
3.【单选题】消费者为了满足自己的特殊偏好而购买价格昂贵的商品，这种商品属于（）。
口A.F1用品
口B.选购品
口C.特殊品
口D.便利品
4.【单选题】消费者为了物色适当的物品，在购买前往往要去许多家零售商店了解和比较商品的
花色、式样、质量、价格等的消费品，叫做（）。
口A.便利品
口B.特殊品
口C.选购品
口D.非渴求品
5.【多选题】消费者市场与产业市场相比，其主要特点有（）。
-1A.购买具有多样性
口B.市场比较集中
DC.购买规模小
-1D.购买频度高
□E.购买具有可诱导性
6.【多选题】消费者购买行为分析的基本内容是5W1H,亦即市场“70”问题。
其中“Who”指的是（）。
°A.购买者是谁
-1B.购买什么
-1C.为什么购买
口'D.谁参与购买
DE.何处购买
答案：
1.B2.A3.C4.C5.ACDE6.AD
1.【判断题】亚文化群包括民族亚文化群、宗教亚文化群和地理区域亚文化群。
口A.正确
口B.错误
2.【判断题】对于洗衣粉、食盐之类的产品，消费者购买决策受相关群体的影响大。
口A.正确
DB.错误
3.【判断题】偏好“美的”牌空调的用户能津津乐道其优点，而对别的品牌空调的优点似乎一无所知，这是由于“选择性记忆”的感觉过程引起的。
口A.正确
口B.错误
4.【判断题】学习过程是犯策力-提示物-刺激物-反应-强化诸因素相互作用的结果。
口A.正确
DB.错误
5.【单选题】中国人的口味大体上是东辣、西酸、南甜、北咸，这是一种（）现象。
口A.地理亚文化
口B.种族亚文化
口C.宗教亚文化
口D.民族亚文化
6.【单选题】消费者不可能在真空中做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到社会文
化、个人和心理等因素的影响，其中相关群体属于（）o
口A.社会文化因素
口B.经济因素
口C.心理因素
口D.个人因素
7.【单选题】暴富后的广州人，有-部分往往迁居到“淘金坑”、“碧桂园”之类的高级住宅区
去居住，这种需求属于（）需求。
口A.受尊重
口B.自我实现
口C.社会
口D.生理
8.【多选题】影响消费者购买行为的社会文化因素包括（）。
—■A.动机
口'B.社会阶层
口C.相关群体
口D.家庭
—'E.生活方式
9.【多选题】影响一个人购买行为的心理因素包括（）。
口IA.感觉
-1B.后天经验
-C.婚姻状况
曰'D.信念与态度
-E.个性
10.【多选题】人们之所以对同一刺激物产生不同的感觉，是因为人们要经历（）的心理过
程。
-1A.选择性记忆
-1B.选择性分销
-1C.选择性理解
D.选择性定位
-1E.选择性注意
答案：
LA2.B3.A4.B5.A6.A7.A8.BCD9.ABD10.ACE
1.【判断题】消费者对商品信息进行比较和评选后，已形成购买意愿，然而从购买意图到决定购买之间，还要受到他人态度的影响。
BA.正确
DB.错误
2.【判断题】复杂型购买发生在卷入程度高但所购商品品牌差别不大的场合。
口A.正确
BB.错误
3.【判断题】消费者从朋友和其他熟人处得到的信息属于个人来源。
EA.正确
DB.错误
4.【单选题】消费者在购买商品时•，商品的品牌差异程度大，而消费者参与程度低的购买行为届
于（）。
DA.夏杂型购买
口B.和谐型购买
BC.多变型购买
DD.习惯型购买
5.【单选题】对于多变型购买行为，企业应采取的主要营销策略有（）o
A.加强售后服务
B.增加花色品种
C.提供充足的购买信息
JD.开展大量重复性广告
6.【单选题】消费者从广告、咎货员介绍、商品展览与陈列、商品包装、商品说明书等获得信息的来源属于（）0
DA.个人来源
DB.公众来源
口C.经验来源
@D.商业性来源
隐藏答案
答案：
1.A2.B3.A4.C5.B6.D
1.【判断题】产业市场具有购买者数量少、购买量大的特点。
°A.正确
口B.错误
2.【判断题】生产资料的购买，受个人偏好的影响不大。
°A.正确口B.错误
3.【判断题】产业市场的购买行为具有可诱导性。
口A.正确
CB.错误
4.【多选题】组织市场通常包括（）o
01A.生产者市场
-1B.消费者市场
-1C.中间商市场
―D.非营利组织市场
—■E.最终产品市场
5.【多选题】产业市场的特点有（）。
-1A.购买规模大
-1B.购买频度高
-1C.购买具有可诱导性
D.购买量大
-1E.市场需求缺乏弹性
隐藏答案
答案：
1.A2.A3.B4.ACD5.ADE
1.【单选题】购买方虽打算重复购买同种产品，但想变更产品的规格、数量、价格或其他条款,或重新选择供应商，这种购买决策类型属于（）°
DA.直接重购
口B.修正重购
口C.新购买
DD.间接购买
2.
最终决定购买时间、地点、数量、品牌和购买方式的人
【单选题】在参加购买决策的过程中,应是（）。
DA.决策者
口B.使用者
口C.控制者
°D.影响者
3.【多选题】影响产业市场的组织因素有（）。
DA.政策变化
-1B.战略目标
口C.制度
-1D.工作流程
―E.工作职位
隐藏答案
答案:
1.B2.A3.BCD
1.【判断题】战略计划过程包括战略的制定、控制和反馈过程。
口A.正确
DB.错误
2.【判断题】企业战略的核心要素是战略方案。
°A.正确口B.错误
3.【判断题】企业愿景是企业使命的具体化。
DA.正确
DB.错误
4.
【单选题】美国艾维斯汽车租赁公司提出“我们希望成为汽车租赁业中发展最快、利润最多的公司”，这个口号表明了该公司的（）o
I.【判断题】企业战略日标要PI答的问题是：
“我们要做什么,
JA,正确
DB.错误
2.【判断题】市场占有率的高低会影响企业的知名度。
A,正确
JB,错误
3.【判断题】市场占有率是指一定时期内企业某种产品的销件量（销侣额）在同一市场上的同•类产品销售总量（总额）中所占的比重。
口A.正确
DB.错误
4.【单选题】将一定时期内企业实现的纯利润与其全部投资的比率称为（）o
口A.销售增检率
口B.市场占有率
口C.成本利润率
DD.投资收益率
5.【单选题】将企业计划期产品销佐增加额与基期产品销伟额的比值称为（）。
DA.销售增长率
口B.市场占有率
口C.相对市场占有率
CD.投资收益率
隐藏答案
答案：
1.B2.A3.A4.D5.A
1.【判断题】实行多元化经营的企业，其产品组合中各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或其他方而相互关联的程度高。
口A.正确口B.错误
2.【单选题】当企业实施的策略是设法在现有市场上扩大销售，提高市场占有率，该增长策略称
为（）o
°A,市场渗透
DB.市场开发
口C.产品开发
DD.多元化
3.【单选题】市场渗透策略适用的情况是（）。
JA,现有市场一一新产品
CB.新市场一现有产品
DC,现有市场——现有产品
DD.新市场——新产品
4.【单选题】肯德基快餐店B1981年进人北京市场以来，不断地发展加盟连锁店，占领北京快餐市场，这种发展策略属于（）。
DA.市场开发
DB,产品开发
DC,多元化
°D.市场渗透
5.【单选题】企业通过控制或兼并经营同类产品的企业来扩大经营规模的发展策略是（）。
A.同心多元化
JB.横向多元化
°C.前向一体化
口D.水平一体化
6.【单选题】企业利用自身在生产和经营方面已有的技术和经验，拓展与本业务相关联的产品和
市场的策略是（）。
DA.水平多元化
口B.同心多元化
DC,密集性增长
CD.集团多元化
7.【单选题】某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（）。
°A,前向一体化
CB.后向一体化
口C,水平一体化
DD.水平多元化
8.【单选题】-•家主营汽车玻璃上市公司的决策者拟考虑同心多元化作为进一步发展的方向，应
当优先考虑的发展方向是（）。
口A.发展建筑玻璃产品
DB.发展汽车发动机产品
DC.购并汽车配套企业
口D.发展其他汽车配件产品
9.【单选题】为了进一步扩大彩电的生产规模，海尔集团公司整体收购合肥黄山电子集团公司，
这属于（）O
°A,前向一体化
CB.后向一体化
口C,集团多元化
°D.横向一•体化
10.【多选题】企业面对不同的市场机会，M以采取的策略有（）增K策略。
匚IA.一体化
-B.分散式
口C,多元化
-D.开拓式
-1E.密集性
隐藏答案
答案：
1.B2.A3.C4.A5.D6.B7.B8.A9.D10.ACE
1.【判断题】利用波士顿咨询集团法评估业务组合时，相对市场占有率高、市场增长率高的业务单位属于“明星”类，应大力发展。
口A.正确
DB.错误
2.【判断题】如果本企业的相对市场占有率为0.1,那就意味看本企业的销售量只是最大竞争对手销侣量的10%。
A.正确
JB.错误
3.【单选题】百事可乐公司经营的软饮料业务的市场占有率为40.5%,销传增长率为3.5%,根据
波士顿咨询公司模型，该业务属于（）。
曰A,问号类
DB.明星类
DC,金牛类
°D.瘦狗类
4.【单选题】根据GE矩阵，对于市场吸引力大、企业竞争能力中等的业务单位，企业应选择（）。
DA.增加投资
CB,有选择地投资
DC,缩减投资
DD.放弃投资
5.【多选题】相对市场占有率是指一定时期内（）。
-1A,本企业产品的销佯量与市场最大竞争对手的销佯量之比
-1B,本企业产品的销售量与市场同类产品的销售总量之比
-1C,本企业产品的市场占有率与市场最大竞争对手的市场占有率之比
-1D.本企业产品的销佯额与市场同类产品的销碍总额之比
匚'E,本企业产品的销偌额与市场最大竞争对手的销售额之比
6.【多选题】波士顿咨询公司模型是根据（）的大小来划分象限，对各个战略业务单位进行
分类和评估。
-1A.市场规模
I-1
1B.利润率
口C,销售增长率
—1D.市场占有率
口E.产品质量
7.【多选题】通用电器公司法将评价各业务单位的因素分为两大类，其中市场吸引力取决于（）。
—'A.市场规模
-B.市场占有率
-1C.竞争强度
-1D.促销能力
口E.销售增检率
隐藏答案
答案：
1.A2.A3.C4.A5.ACE6.CD7.ACE
1.【判断题】市场细分是山美国营销学家温德尔•史斯密提出的。
口A,正确口B.错误
2.【判断题】市场细分就是把市场划分得越细越好。
DA.正确
JB,错误
3.【判断题】市场细分就是将一个异质市场划分为若干个相对来说是同质化的子市场。
口A,正确
DB.错误
4.【单选题】在中秋节、情人节等节口即将来临的时候，许多商家都大做广告，以促销自己的产
品。
他们对市场进行细分的方法是（）o
口A.地理细分
口B,人曰细分
口C.心理细分
DD.行为细分
5.【单选题】消费者市场的细分变量主要有地理变量、人曰变量、心理变量和行为变量等。
其中，
使用者情况属于（）。
DA.行为变量
CB,人曰变量
口C.心理变量
DD.地理变量
6.【单选题】下列属于心理细分变量的是（）。
DA.教育
CB.生活方式
°c.宗教
口D.职业
7.【多选题】从经济核算的角度看，市场并不是划分得越细越好，其主要原因是，如果市场划分
得过细，则必然带来（）。
―A.生产成本提高
-B.消费需求变化加快
-1C.购买环节增多
-1D.供货渠道加长
口E,销售费用增加
8.【多选题】在下列市场细分行为中，运用地理细分变量来细分消费者市场的有（）。
-1A.根据城乡差异性，将市场分为城市市场和农村市场
-1B.根据消费者的收入，将市场分为高收入、中收入和低收入三个子市场
匚IC.根据年龄不同，将市场分为老年人、青年人和儿童市场
-1D.根据消费者使用状况不同，将市场分为现有使用者利潜在购买者市场
-1E,根据气候条件不同，将国内市场分为北方市场和南方市场
9.【多选题】下列属于人曰细分变量的有（）。
-1A.消费者受教育程度
匚'B.消费者的价值取向
-10,消费者的宗教信仰
口'D.消费者的职业
-E.消费者居住的地理位置
10.［多选题】属于产业市场细分变量的有（）o
口A.社会阶层
□B.行业
-1C.价值观念
—D.地理位置
口E.用户规模
隐藏答案
答案：
1.A2.B3.A4.D5.A6.B7.AE8.AE9.ACD10.BDE
1.【判断题】目标市场是指企业为满足现实或潜在需求而开拓和要进入的特定市场。
口A.正确
CB,错误
2.【判断题】如果儿乎所有的竞争对手都采用差异性市场策略，那么本企业也应毫不犹豫地采用差异性市场策略。
口A.正确
口B.错误
3.【判断题】集中营销策略是指企业不考虑各子市场的特性，而只注重共性，决定推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在最小的市场上占有较大的市场份额。
°A,正确
CB,错误
4.【判断题】集中营销策略适合于资源薄弱的小企业。
口A.正确
DB.错误
5.【单选题】企业对整个市场进行细分，针对各个不同的细分市场开展不同的营销活动，此称为
（）。
DA.无差异营销
口B,差异营销
DC,集中营销
口D.密集营销
6.【单选旗】泊山在选择生产不同的产品，进入每一个细分市场，这种覆盖市场的模式属于（）。
°A,市场专业化
DB.产品专业化
口C,选择性专业化
口D.完全市场覆盖
7.【单选题】对于同质性较高的产品，宜采用（）。
°A.产品专业
升级会员 