发言的基本技巧大全.docx

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发言的基本技巧大全

发言的根本技巧大全

　　在语言表达方面，与美国人是有区别的。

内向，美国人外向，这是很多人固有的印象，但这并不是与身俱来的，而是社会环境的产物。

美国人由于在求学初期阶段开始就承受扎实的训练，直至进入社会后一直保持着语言表达能力的高水准。

他们从小学开始就保持了“课堂报告”这一形式，但是中国一般在大学教育才有这一形式。

长期地、较早地进展了这方面的训练，保持了思想上的活力、批判性及创造性，对未来事业的开展增添了精彩，受惠无穷。

　　人的表达能力，包括了语言与文字，或文字与语言的结合。

语言表达能力有时又是文字表达能力所不能替代的。

语言表达能力又分一般人际沟通与会议发言。

会议发言是展示自我能力、展示思想的重要窗口，是一个不可无视的“时机”。

　　1.表态性发言。

是在领导作了传导性发言后，你代表个人和群体作发言的形式。

要取得好的效果，必须紧扣主题，少说或是不说客套话，语言简短、条理清楚、不要插科（以示严肃）。

语速不要快，声音要洪亮。

如果在听传导性发言时有了新的启发，可不按原稿宣读，插入新的观点，效果更好。

书卷气重的词少用，朴实的、带“土”气的词汇巧妙引用，有点睛之妙。

这样的表态给人印象十分深刻。

　　2.经历介绍。

要突出一个“新”字。

如已由大会组织印发了经历介绍材料，你照本宣科也可，但欠生动。

为了提高听者的注意力，在准备发言材料的时候要特意留一点材料以外的东西，发言时插入，效果颇好。

介绍经历可适度脱稿参加一些生动的例子以加强效果。

　　经历介绍仍是功夫在发言外，平时对该事项（要介绍的重点

　　发言内容）一定要调查透彻，特别是数据，要慎之有慎，不要搞错，留下笑柄，要“慎”。

我们反对“假、大、空”，但不反对提炼、升华观点和思想，把一段并非非常突出的事，上升到一定的高度来认识，进展适度渲染，放开一点还是必要的。

在这方面的“放”要与前面的“慎”结合起来，锦上添花。

　　一篇好的经历介绍如同一首乐曲，有低潮，也要有高潮，发言的完毕可以带有性的，可以提出缺乏，也可以提出新的目标，把高潮放在最后，令人振奋，这是另一种效果。

　　3.传导性发言。

带有授课形式，你有点居高临下的感觉。

你的发言稿不一定形成系统文字，多为提纲式，电脑打出简要的幻灯片提纲，便于听众记录。

大量的内容在提纲以外，一那么留有悬念，紧扣了听者的心弦，激发求知欲；二是加深了发言的权威性、不可预见性和深度。

　　传导性发言以大量生动的实例证实自己的观点。

文字语言功底好的发言者常有即兴发挥，但注意不要远离主题，远离了赶紧拉回来。

　　传导性发言者一般具有了较好的的表述能力，但把重点抓住，控制住时间很重要。

如不能很好地控制时间，不能把最精彩、最重要的问题表述透，过多展开，得不偿失。

屡次演讲后，经历逐步积累，会

　　防止以上情况。

这里仅对初期演讲者提示。

　　以上任何一种型式的座谈会，与会者首先要明确召集人的意图，有时意图很明显，有时意图不明显，你根据会场气候，心里要明白，决定你发言的立场和观点，有人不识气候，定位相悖，吃亏很多。

　　无论会议有没有要求与会者发言，你都要作好发言的准备。

无论你的思路多缜密，表达能力多强，都要认真把召集者的意图作准确的记录。

同时快速准备自己的发言提纲。

长期养成这种习惯，培养了你的信息归集能力、总结能力和思维创造能力。

你对每一次座谈式的会议都精心准备，不在于大部分会议你作了发言准备，但因没有发言的时机而失去价值，而在于是一种价值的积累。

　　1.“抢”。

召集者讲完主题后，有可能会冷场，与会者必须“抢”先发言。

由于你已有准备，抢先发言第一人给人印象较深，后面的许多人可能重复你的观点，而你自己已经抢了先机。

　　2.“转”。

前面没有抢到，前几位发言者的观点又和自己的观点相近，你必须转换一种角度发言。

可以把这些观点从另一种角度讲。

可能还是这些观点，你用另一种角度表述可能表达了一种新意。

　　3.“变”。

已经屡次重复的观点千万别再重复。

只选定其中较重要、自己又有可能发挥的空间的重点进展展开，表达了一种共性问题的变化。

　　4.“反”。

优秀的召集人钟爱有个性的发言人。

只要不是重大的政治问题和异想天开的幼稚，你完全可以提出反对意见，有非同一般的效果。

　　5.“止”。

你已经到了每人必须发言的尾声，自己也没有什么新的观点可以发挥，领导点你，你已没有必要重复别人的发言。

你再好的方法是说明没有不同意见，就此打住，比重新赘述一遍更有利。

　　座谈性发言，视参加人数与会议安排时间，有话那么长，无话那么短，紧扣主题，观点清晰，条理清楚。

辅以上几种技巧，发言肯定会越来越精彩。

　　第一种类型的人，应该是一种不错的性格。

自我感觉良好，但不等于别人的感觉好。

这种类型的人往往发言不分场合，侃侃而谈，次数一多，你还没有发言，别人就烦，先期效果就差。

这种类型的人，一般书生气较重，虽非常注意修辞，给人的感觉华而不实，最好注意减少语言量，多加一点“土”、“实”的东西。

发言时多克制，发言后多听听别人的意见，多注意减量、提质。

　　第二种类型的人，首先要克服怕字。

越是心里紧张，发言就越“偷工减料”。

好的方法是：

每会必抢，增加发言时机。

开始即兴发挥能力可能差一点，每次发言都按提纲讲，次数多了，量和质都会提高。

这种类型的人能遇到善于调节气氛的主持人加以引导，发挥可能好一点。

多注意加量提质。

　　第三种类型，日常沟通能力较强，一到场上水准大减。

这种类型的人有较好的语言根底，但是没有很好的公众性发言的方法技巧。

关键是要对信息的“筛选”能力与“转化”能力进展提高，要注意对每一次发言的精心准备，注意总结提炼会议重点。

起先不要追求“量”，而是追求“质”。

开始以照本宣读为主要方法，把重点问题说清楚就行了，逐步追求“量”。

　　语言的“量”一切因会而宜，没有固定的模式。

应变能力平时的积累程度和实践的时机与频率。

发言的精彩程度文字功底与语言功底的结合。

我一直强调“根本论”，同时不反对“方法论”，两者有机结合，相得益彰。

　　一般人际交流，题目较大。

仅商务交流，从礼仪到方法，专门的教材颇多，这里不作探讨了。

　　身在职场的你还在为开会不知道怎么发言，或何时发言而发愁么？

我给大家推荐一篇文章，希望能帮你解除开会疑惑~~~

　　每周都会有大大小小的会议，大家共同讨论着最近几周公司情况，也会讨论工作内容等，当领导和上司发完言之后，坐在一旁的你，心头冒出一些想法，该如何表达出来呢？

今天，我们就来详细讨论一下，在会议过程中，发言、讨论等各方面的礼仪问题！

　　你是否常常遇到下面的情况:

在会议中你突然冒出了一些很好的想法,很想和大家分享,却不知道应该在什么时候提出来;在会议的进程中你突然意识到,前面一个同事的发言是错误的,你很想指出来,但是不知道应该选择怎样的时机。

还有一种更糟糕的情况:

在整场会议中,你一直在不停地点头、微笑,以表示赞同,但是你一点都不清楚大家到底在讨论什么。

　　在会议的进程中说出自己的想法,无论是插话、纠正别人的错误或是要求别人再一次说明观点,这些做法似乎都显得有些咄咄逼人。

记住下面几个有用的短语将给你带信,使你在团队讨论和会议中有效地插嘴,发表自己的想法和观点。

　　通常,人们在会议中遇到这种情况会选择保持沉默,因为他们害怕自己说错、被别人视为无知,或是提出了一个在别人看来很傻的观点。

要克服这种恐惧心理的方法是,你要你的想法不带个人色彩,要针对整个团体来发问。

如果你觉得自己可能有一个很好的观点,但是你对此还不够自信,你可以这样说:

　　*我们是否考虑过……要让史蒂夫直接参加到公关活动中来？

　　*是否有人提到过……布莱雷的报告？

我似乎记得现在安德鲁所提出的一些主题在布莱雷的报告里也提到了。

　　*我们也许需要考虑的另一个选择……是将截止日期推到十月初？

　　*是否值得我们重新评估一下…上周已经达成一致意见的关于产品规格议题的会议记录？

　　上述这些问题的潜在信息是:

你在为团队的讨论做奉献,在为团队增加价值——你不是在全权负责一个议题或是要控制整个谈话。

通过使用非正式的问题或说明性的陈述,你能够很好地提出自己的想法,同时自己又不用为这个提议承担过多的责任。

　　要提出质疑,首先要找到对方提议的缺乏和瑕疵。

如果讨论正朝着你不赞同的方向开展,要保持沉默似乎是很难做到的。

当然,如果你有一些相反的意见,你有权利（甚至是责任）来提出你的想法;关键是,你要掌握发表自己看法的技巧,防止自己听起来像个笨蛋。

下面是一些技巧和有用的短语,你可以在遇到这种为难而又紧张的情况下加以灵活运用:

　　*要直言不讳:

对不起,乔恩,我尊敬你,但不太赞同您的评估。

或是:

根据我的经历,我觉得或许不是这样的……我发现这个团队的参与度很高。

　　*要保持慎重:

我要成心唱一唱反调了。

让我们来试想一下,如果我们采用相反的途径,使用直邮营销而不是仅仅依赖于社交媒体的效应,那结果会怎样呢？

　　*要带有“挑衅性”:

在这里,我想误导大家一下……对不得不承受这笔交易的前提条件提出质疑。

　　最后要说的是,还有什么比坐在那里却完全不了解会议到底在说什么更糟糕的事情呢？

你或许在理解上晚了一步,在错的时候发表了看法,或者根本不清楚正在进展的议题是什么,而且随着会议的持续进展,你觉得自己越来越难跟上了。

无论当时是什么情况,你让别人说明观点的要求提出得越晚,你就越难让自己跟上对话。

下次当你发现自己跟不上会议进展时,你可以试着使用下面这些很好的短语:

　　*原谅我,我有点跟不上了,觉得有些困惑……你建议我们讨论哪个营销方案？

　　*我觉得有点跟不上你的思路,您刚刚说要考虑什么来着…是八月份交付货物吗？

　　*我敢肯定这一点已经说过了,不过能否重复一下…刚刚说到,下周的会议大概会有多少出席者？

　　*很抱歉,或许在座的各位都已经很清楚了,但是我想问一下CAF是什么？

　　*这个问题或许很傻,但是我还没有完全明白,为什么……我们不用铁路,而要用卡车来运输？

　　如果你能在会议中说出自己的想法,无论是提出新的观点、纠正一个错误概念,抑或是让自己搞清楚会议的进程,最终你会发现自己在会议中能表现得更好。

这得感谢你自己和你的团队,让你有时机充分发挥自己的潜能;而且,这并不像你所想象的那么咄咄逼人。

　　语录：

在会议上，也许你有很多想法，但是必须得遵守会议礼仪的同时，积极的表达自己的观点，不要埋没自己，才能够更好的表现自己，进步更快！

　　你正在和谁谈话？

　　演讲者最容易犯的一个错误是，认为一个“好的”发言（presentation）中最重要的因素是条理清晰。

错了！

发言的根底是与你的听众建立和维持和睦的关系。

像交流的每一个其他方面一样，在非言语水平上发生的东西，对于成功的发言是十分重要的。

　　从字面的意义上说，发言可以有各种形式和规模，从一对一的培训课程到充满钟声、汽笛声、彩色灯光的复合事件。

因此，在某种程度上说，你处理一种特定发言的方式——你使用哪些视觉教具等等——反映了该事件的规模和目的。

但是，即便如此，比起你在听众和你自己之间建立联系的工作来，它毕竟居于次要地位。

　　以以下举的5种要素（OSCAR）可以应用于任何一种发言，并且有助于形成相当适宜的记忆：

清楚的目标（Oute）

　　分层的构造（Structure）

　　选择的组块（Chunking）

　　积极的态度（Attitude）

　　灵活的反响（Response）

　　如果一种发言没有清楚界定的目标，或一组目标，那么它就不可能成功。

一组清楚界定的目标是由两种目标组成的：

一种是属于你的，另一种是属于听众观众的。

例如：

　　■为什么我关于生产的新建议应当被承受，而且应该投产，我想为此简短而有力地讲述三个主要理由。

　　■我希望听我讲述的各位能够支持我的建议，并补充你们的改进意见。

　　上述目标应当在事件一开始就清楚而详细地展示出来，并坚持这样的陈述：

“我准备提供三个主要的理由，用来说明为什么这些产品应当投入生产。

除了我打算提供给你们的理由之外，我对你们所提出的任何一种改进意见深感兴趣。

”

　　这种方法能够迅速地使听众放下心来，因为他们不再抱有这样的感觉，即可能会被你提出的那些理由所蒙蔽，从而盲目地听从你的指挥。

同时，这样的陈述也提供了一个框架，依据这一框架，你的听众更容易理解和记住你讲述中提出的论点。

　　为了有效地运用优先的思维风格和元程序，你要对自己发言的构造特别小心，务必使你经常但不是明显地从一种优先的思维风格转变到另一种优先的思维风格，并在整个发言过程中始终进展这种转变。

与此同时，你要小心地迎合你认为相关的无论哪一种元程序的需要（趋向—避开，相同—不同，等等）。

通过提出适宜的元程序，你可以用最为直接的方式告诉别人：

“这是给你的！

”

　　在展示元程序的论题时，你一定要把你的材料“形成组块”，以便保持听众的兴趣。

　　由于你的听众中有些成员有着不同的偏好，因此你的最正确选择是选择一个中性的起点，然后逐步提高。

允许听众提出问题，这样可使听众在需要时询问更多的细节，但是要防止陷入过分琐碎的细节之中，除非该细节是事件的必要要素。

　　这里指的态度不仅仅是“积极的思维”。

效果好的发言者拥有高水平的自信，至少当他们在进展演讲时是如此。

他们往往通过对成功的毫不动摇的信念，来促使事件得到成功。

这种信念常常通过各种非言语的信号传递给听众，使他们留下深刻印象。

　　你至少可以借助三种观点来观察情况——自己的观点，他人的观点，以及一位不偏不倚的观察者的观点。

在NLP中，这些立场分别称为第一立场、第二立场和第三立场。

　　假设想到达一种真正感人至深的发言风格，你还必须具备第五种品质，它是敏感性和灵活性的

　　混合。

顶尖的发言者常能在观点之间移动，因为他们意识到他们的听众的反响，并能按照这些反响调整发言，以到达理想的结果。