商务英语uni4译文及答案.docx

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Unit4TransnationalEnterprises

TextA跨国公司概述

在20世纪后期，国际商务已经成为重要的经济力量了。

当今，几乎没有国家在经济上是自给自足的。

在许多国家，国际商务已经触及到人们的日常生活。

如果国际商务是跨越国境实施商务的过程，那么跨国公司就是这一活动的主要参与者。

跨国公司是世界上最大的经济机构之一。

粗略的估计表明300家最大的跨国公司拥有，或者控制着全世界生产性资产的四分之一,价值约5万亿美元。

跨国公司年销售总额相当于甚至大于大多数国家的国内生产总值（GDP）。

跨国公司对社会发展的影响如下：

1.经济增长

跨国公司通过其经济活动潜在的推动社会经济增长。

事实表明，跨国公司的直接投资和资本往来可明显地促进东道国的经济增长。

例如，在过去的10年里，在匈牙利登记的国际直接投资推进了国家经济现代化进程，促进了生产力增长和重建。

理培训，市场营销及质量控制技术。

这些技术的转移方式是多种多样的，如合资企业，外方直接投资，技术支持，转包合同和非资本投资形式进行转移。

跨国公司的技术转移可给东道国带来许多潜在利益。

技术转移可以通过多种方式促进经济发展：

制造高附加值的新产品；扩大出口；提高管理水平。

另有证据表明技术转移可帮助发展某些国家发展产业。

例如外资半导体跨国公司的发展大大提高了新加坡本国的半导体技术水平。

跨国公司的管理技术转移可潜在地提高国民素质——社会发展的一个重要方面。

尤其在发展中国家，跨国公司可通过研发实践促进人力资源的发展。

这些实践可潜在地提高发展中国家员工的技术和水平。

虽然在理论上跨国公司可以通过传递管理技术和研发知识来推动发展中国家的社会进步，但实践上并非如此乐观。

第一，发展中国家的政府历来对跨国公司不能大量任用本国员工担任管理者持批评态度，因此管理技术的转移有限。

第二，大的跨国公司每年用数十亿美元进行研究和开发，但只有很小部分用于发展中国家。

第三，当跨国公司在发展中国家进行研发时通常会采用既有技术，这样一来很难对东道国的科研和技术创新有深层次的影响。

最后，跨国公司的技术转移政策在发展中国家已受到了众多批评，其原因多种多样。

例如，通常跨国公司所选择转移的技术对发展中国家来说成本过高，难以本土化。

同时，这些技术通常都是受专利保护的。

转移的技术大多都是资本密集型产业技术，对劳动力密集型的发展中国家并不适合，就无法满足本地需求。

总之，大多来自发达国家的跨国公司是世界贸易体系的主要推动力。

他们是国际贸易的主要构成部分，而这些企业的经济实力给世界贸易体系带来了巨大的影响。

TextAAnOverviewofTNCs

Exercises

I.Decidewhetherthefollowingstatementsaretrue（T）orfalse（F）accordingtothetext.

1.Transnationalcorporationsareamongtheworld’sbiggesteconomicinstitutions.（T）

2.TNCshavealwaysbeengivenawarmwelcomeinhostcountries.（T）

3.TNCscanhardlysolveproblemsofpovertyandunemploymentofhostcountries.（T）

4.Thetransferofmanagementskillscanadvancehumanresourcesdevelopment.（T）

5.MostofthetechnologytransferredbyTNCscanmeetlocalneeds.（F）

II.FillinthetablebelowbygivingthecorrespondingChineseorEnglishequivalents.

hostcountry,

国内生产总值

joint-venture

跨国公司

transferoftechnology

国际直接投资

economicgrowth

资本密集

laborintensive

研究与开发

III.ColumnAliststhe5basiccomponentsoftheinternationalenvironmentsforatransnationalcompany.PleasegroupappropriatelytheenvironmentalelementsfromColumnBintothese5components.

Keys:

1）politicalEnvironment：

a,f,h

2）legalenvironment:

e,I,k,l

3）economicenvironment:

d,g,p

4）socio-culturalenvironment:

b,m,n,q

5）technologicalenvironment:

c,j,o

IV.PracticalWriting

Foundedin1837,Procter&Gambleisoneofthelargestconsumerproductscompaniesintheworld.Infiscalyear2005,ithadannualrevenueofmorethanUS$68billion,andranked81stonFortune500listoftheworld’slargestcorporations.Threebilliontimesaday,P&Gbrandstouchthelivesofpeoplearoundtheworld.Thecompanyhasoneofthestrongestportfoliosoftrusted,quality,leadershipbrands,includingPampers,Tide,Ariel,Always,Whisper,Pantene,Mach3,Bounty,Dawn,Pringles,Folgers,Charmin,Downy,Lenor,Iams,Crest,Oral-B,Actonel,Duracell,Olay,Head&Shoulders,Wella,Gillette,andBraun.TheP&Gcommunityconsistsofalmost140,000employeesworkinginover80countriesworldwide.

P&Gprovidesbrandedproductsandservicesofsuperiorqualityandvaluethatimprovethelivesoftheworld'sconsumers.P&Ghasoperationsinmorethan80countries,withmorethan300brandsonmarketin160countries.Theseincludebeautycare,fabricandhomecare,householdcareandfamilyhealthcareproducts.Threebilliontimesaday,P&Gbrandstouchthelivesofpeoplearoundtheworld.P&GGreaterChinabusinessincludesMainlandChina,HongKongandTaiwan,whichwereestablishedin1988,1987and1985respectively.Procter&GambleenteredMainlandChinain1988byestablishingitsfirstjointventure-P&G（Guangzhou）Ltd.HeadquarteredinGuangzhou.

TextB跨国公司的战略管理

在这个瞬息万变的世界，国际竞争力的关键是以最快的速度适应变化的管理能力。

用通用电气前董事长JackWelch的话说：

“我不用预测世界，我只要确保我有一个足够强大的公司对任何变化做出快速的反应。

”

为了适应瞬息万变的变化，新型的全球管理者需要对他们经营有全面的了解。

跨国公司的战略者需要了解国外政府的产业政策。

不同的国家有不同的产业政策，因为政府会采取不同的行动来发展自身的经济。

在进入国际市场之前，企业需要阅读有关的书刊，专利报告，到学术和研究机构寻求建议，参与国际贸易交易会，与其他企业联盟，开展广泛的研究来扩大联系，减少在新市场做生意的风险。

大部分的跨国公司面临着竞争的问题，90年代晚期的跨国公司面临着一系列的战略选择。

跨国公司所选择的战略与国内公司的大致相同。

主要有三种类型的战略：

一般战略，竞争战略和多样化战略，跨国公司利用这些战略来获取和保持与竞争对手的竞争力。

1.一般战略

有两种主要的公司可用于获取竞争优势的一般战略：

差别化战略和低成本战略。

2005年3月，目标公司在全美41个州有1330个零售点。

尽管它只有沃尔玛销售额及利润的五分之一，但它有一个忠实地顾客基础，因为它们出售的都是老百姓买得起的新潮商品，目标公司的顾客比它的对手沃尔玛的顾客要年轻很多也具有更大的影响力。

目标公司的定位远远不只是价格低廉，还包括质量，风格和潮流。

这就是目标公司连锁店开业以来一直适用的差别化战略，通过提供老百姓买得起的潮流商品来使自己区别于其他的竞争者。

到2002年为止，这个公司已经成为了美国第二大折扣零售商。

采用低成本战略的公司寻找更有效的方式以提供比其竞争对手更好的产品和服务，他们能够在满足顾客期望的前提下降低了产品的成本。

提高效率带来的成本节约贯穿于产品制造到最终销售的每一环节。

2.竞争战略

在经营中除了采用一般战略之外，跨国公司还采用一些被称为竞争战略的战略行动。

竞争战略可以是进攻性的，也可以是防御性的。

如果采取进攻性战略，公司直接以与其争夺市场份额的竞争对手为目标。

例如：

中国最大的个人电脑公司就是采用竞争战略来扩张中国以外的市场份额IBM和联想的个人电脑业务的合并使联想这个中国电脑行业的巨头实现它的目标，到国外出售国内生产的产品。

通常，公司经理会逐一分析其竞争者在每一个国家的竞争优势和劣势，不同的国家代表不同的市场，通常需要不同的进攻战略。

在一个竞争性产业，所有的竞争者都预期会受到来自竞争对手的攻击。

为抵御这些攻击，公司通常采用防御性战略。

采用防御性战略，可以达到挫败竞争对手的进攻性战略，或使其心灰意冷的目的。

3.多样化战略

当一家公司由单一业务转向两种或两种以上业务时，称作多样化战略。

有两种基本类型的多样化：

相关多样化与非相关多样化。

采取相关多样化战略，公司创建或收购与其最初的或核心的业务具有某种相似性的业务。

采取非相关多样化战略，公司收购任何行业的企业。

其主要考虑是该企业是否是一项好的财政投资。

专家们对哪一种多样化方式更适合跨国公司并没有一致的意见。

采取相关多样化战略更有利于利用规模经济和业务相似性；采取非相关多样化战略的公司能在具有吸引力的国家寻找增长产业。

让我们再来看看IBM.IBM一边着手于在未来3年之内在硬件，软件和服务方面创造10亿美元的收入，同时他还宣布与互联网银行业，零售业和保险业结成新的联盟，这种联盟正是多样化战略的表现。

IBM方案开发营销部总经理说：

“我们想与各个行业和市场的领导者合作，让他们用IBM的技术来引导全球。

TextBStrategicManagementofTNCs

Exercises

I.Answerthefollowingquestionsaccordingtothetext.

1.Beforeenteringinternationalmarkets,whatshouldtheglobalmanagersdo?

2.WhatarethethreebasicstrategiesforTNCs?

3.PleaseillustratethereasonswhyTargetCorporationsucceededinachievingandmanagingcompetitiveadvantages?

4.Howcanthecompaniesthathaveadoptedalow-coststrategysavecosts?

5.Pleasegiveanexampleofonecompanywhichadoptsthecompetitivestrategy.

II.FillinthetablebelowbygivingthecorrespondingChineseorEnglishequivalents.

internationaltradefair

战略管理

competitiveadvantage

一般战略

lowcoststrategy,

竞争战略

marketshare

多样化战略

targetrival

进攻型战略

III.Jointhetwopartsofeachsentenceintooneaccordingtothetext.

1.Industrialpoliciesaredifferent—A.withtheapplicationleadersineveryindustry.2.TNCsinthelate1990sareconfronted—B.fromrivalfirms.

3.Itdifferentiateditself——C.fromitscompetitors

4.Inacompetitiveindustry,allmanagers

shouldexpectattacks——E.withaseriesofstrategyoptions

5.Wewanttopartner——D.fromitscompetitors

Keys:

1.D2.E3.C4.B5.A

IV.PracticalWriting

Asthetabletindicated,wecanseethatinvestors′attentionappearstobeshiftingawayfromtraditionallyimportantlocationstowardscertainemergingmarkets.AsiaandEasternEuropearethetworegionswiththemostpositiveFDIprospects.LatinAmericaislikelytomaintainitsrecentFDIrecovery.FlowstoAfricaareexpectedtoremainstableatalowlevel.DevelopedcountriesasagroupareexpectedtoseesomeFDIrecovery,butatlevelsthatarerelativelymodestintheshortrun.TheUnitedStatesisexpectedtoremainthemostattractivedestinationforFDIinthedevelopedworld,whileexpectationsarelessbrightforthemajorEuropeaneconomies.

　Therewereanumberofsurprisesintheinvestmentlocationsselectedasmostattractive.Halfofthetop10countriesrankedbyexpertsandTNCsarefromthedevelopingworld.Theoverallrankingisnonethelessremarkablebecause,alongwithChina,anumberofotherdevelopingcountriesareamongthetop15,includingSouthAfrica,India,Brazil,MalaysiaandtheRepublicofKorea.

MostofusareoptimisticaboutFDI,butatthesametime,thereexistanumberofreasonstobecautiousaboutFDIgrowthprospectsintheshortandmediumterm,forexample,protectionism,reducedgrowthinindustrializedcountries,thefinancialinstabilityofsomemajoreconomies,globalterrorismandthevolatilityofpetroleumandotherrawmaterialpricesaremajorthreats.

CaseStudy:

TheSnakeSwallowedtheElephant

QuestionsforDiscussion

1.WhatwasLenovo’sstrategyforfurtherexpansionafteritsproductivecapacityhadmetdomesticdemands?

2.WhataretheopportunitiesandchallengesLenovofacesafteracquiringIBM’sPCoperations?

3.DoyouthinkitisalossforIBMtogiveupitsPCbusiness?