第6期思八达智慧系统工程中层管理干部培训课程讲义培训课件.docx
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第6期思八达智慧系统工程中层管理干部培训课程讲义培训课件
第6期
思八达智慧系统工程
中层管理干部培训课程讲义
主讲：
应平
高手都是从体验入手，追根溯源，顺瓜摸藤，为我所用，所用为大家
如：
牛顿发现万有引力，瓦特发明蒸气机
你想拥有什么的心理状态的心理状态就要往心里装什么字
活
成大业者的生命都是鲜活的怒放的、生猛的、美丽的。
大领导经营人小领导经营事
人性的四大核心：
1、自主化：
我的地盘我做主，
没有人愿意被别人所掌控，独特的个性，独特的自我。
人类的三大死穴之一：
就是用封建思想活在自由民主时代
想要得到什么，就要去做
理解、关爱、对家人要讲情，不要讲理
给家人安逸无忧的生活
不管自己多苦多累，都不算什么，
人生最大的不幸就是感觉消亡
2、体验化：
我的生命，我的体验，
其它的都是苍白的，只有体验到了才是生命的全部。
人不会因为知道而改变，只会因为体验、触动而改变。
交给的核心秘诀：
1、敢（男孩要勇敢、女孩要尊严）
2、主动（谁主动、谁就是领导者，主动一步是天堂，退后一步是地狱）
问：
为什么不敢主动交给？
答：
因为我太把自己当回事
别把自己太当回事，我们就是一堆屎，你一张嘴，我就看到你的肛门，把别人当回事，我们就是一尊神。
-----刘军（思八达讲师）
推理：
只要人真实展现自己，一切都会自然发生。
化解不能主动交给之道：
鞠躬，拜的人升腾，被拜的人神圣！
逶迤的是身段，升起的灵魂（人低为王，地低为海），用拜穿越彼此的灵魂。
1活，②交给、③真实、④拜
3、合作化：
我的利益我享受，
核心：
物超所值，成就别人
小人的焦点：
在自己
高手的焦点：
在别人
合作的前提：
建立机智（游戏规则），必须在事情没有发生之前建立。
建立机智的四个核心
1、谁用谁制定
2、找到此机制的核心本质
3、必须市场化，共同发展。
4、签字画押，公众承诺，永远试运行。
4、市场化：
我的责任，我承担！
核心：
有关，（此事与我有关，我有不可推卸的责任）
人类的第二大死穴：
用农业思想活在市场经济时代
人人有权利，人人被监督
教育就是引导的过程，领导就是教育下属自我引导。
通往天堂的路只一条：
只有持续不断地成就别人，才能顺便成就自己。
问：
定机制的思维程序是什么？
答：
用众生智慧解决众生问题
我本智慧具足，自信圆满，无需添加，只需点燃、引爆，显现出来。
问：
如何才能成功经营人？
答：
运用市场的力量，一伙人互相影响，彼此成就另一伙人，激发动力，化解阻力，让人持续动起来。
人类的三大需求：
第一：
精神（不求回报，活在自我的世界里，用自已的方式而活，不在乎别人的眼光，和对自己的态度如何？
）
第二：
荣誉（在乎的名，在乎的是别人对自己的肯定）
第三：
物质（在乎的是金钱物质，在乎的是很现实的东西）
高手：
心中有人，目中无人！
主动交给的具体表现形式：
1、随时随地主动操心
2、随时随地主动渡人
打造场的五大步骤：
一、选场：
选人的过程，
1、是：
绝对认可你的人
2、势：
有强烈企图心的人，势就是事物发展的方向，或者是一段时间之后的现实。
个人势:
个人势处于C点之前：
要全力以赴，心无旁骛，一飞冲天。
个人势处于C点之时：
要立刻裂变，再次腾飞，同时培训后继之师。
个人势处于D点之时：
要学会低调，逐步隐退，思想在，人隐退，
个人势处于E点之时：
主动消失，人走茶凉。
团队势：
团队势处于B点之时：
加强培训、操练，
团队势处于B至C点之时：
一股作气，全力以赴。
团队势处于C至D点之时：
及时修整，再次腾飞。
3、事：
能做事的人
一流领导把握大势
二流领导经营市场
三流领导勤奋做事
四流领导判断是非
中层要成为一个什么样的人？
1、世（全身心放在公司的人）
2、势（有超强的行动力）
3、市（独挡一面）
具体表现：
1、急公司之所急
2、想公司之所想
3、做公司之所做
独挡一面的表现：
A、能把事情做好
B、能总结、沉淀出思想、模式
C、能带团队，能传承下去。
用人秘诀：
核心：
相信产业、产品、公司、团队、文化、上级
1、你为什么选择做项工作？
（试探意愿）
2、你的优劣势？
（试探能力和发展潜力）
3、过往经历？
（试探专业度）
4、你的感受和体验？
（试探对公司的认同感）
5、如果你被录用，你将如何去工作？
（试探势、工作状态、思维模式）
二、定场：
定其心、定印象，
印象=事实=全部
经营自己就是经营自己的印象，领导者永远要无形无相，不同场，显不同相。
设计什么都不如设计你自己，你团队的人生经历。
人生比的不是你是谁？
（你就是团屎，没有什么了不起。
）
人生比的是你和谁在一起（你和亿万富翁在一起，你离千万富翁还远吗？
你和千万富翁在一起，你离百万富翁还远吗？
）
人生比的不是你跟谁在一起
人生比的是他能不能被你消化
人生比的不是你能消化什么
人生比的是你能成就多少人
影响力的核心：
熟的、影响深的
培养下属及新员工的“3+2”策略
1、模拟一遍
2、操作一遍
3、复述一遍
4、比较一遍
有活动才有体验
有传播才有神圣
确定纲领：
我们成立公司为什么？
为谁而存在？
为谁而请命？
企业的魂：
企业生产好的产品，让我们的顾客过上好日子，领导的魂：
帮助员工过上好日子
公司的纲领：
通过团队的共同努力，年收入均达100万元以上，有价值50万的房子，有价值20万的车子，过上安定的日子。
公司的魂：
顾客需要的，就是我们要去做的
宗教五大活动：
如何把魂渗透到老板骨子里？
渗透到高层、团队？
看宗教是如何做的？
宗教的魂：
渡众生。
宗教通过五大活动把魂对内渗透给僧团，对外显现给众生，
宗教的五大活动在管理中应用
魂 精神 神圣感
活动一：
祈祷
人在祈祷的时候，会升腾一种自信与力量，进而生发出底气，祈祷好的、积极的会散发出一种希望，就如手里有粮，心里不慌。
随着时代的进步，科技的发达，人们的思想观念、处事方式在一定程度上都颠覆了，心里过去的祈祷和现在的祈祷截然不同，效果自然不同。
案例一，过去老板祈祷员工：
多干活少拿钱，永远没有意见，老老实实地把事情做好，不惹麻烦，不发牢骚，不抱怨，不产生负面效应影响团队，永不叛变，终身如此；现在老板祈祷员工：
有思想、有主见、有创意、有灵魂，脚踏实地，与老板一起实现梦想。
案例二，过去老板祈祷同行：
早日倒闭，幸灾乐祸。
2008年三鹿奶粉事件中，有些同行对其的严重打击不仅造成中国乳制品行业的衰退，更有甚的是对中国商业形象的巨大负面影响。
这种心态其实是种皇权摧残的结果，如果同行都倒了，相信你也差不多了。
现在老板祈祷同行：
寻找正规路线，持续健康发展，找到灵魂，善用空间资源，不浪费时间。
看完案例，仔细想想，过去那些解不开的结、想不通的点、做不好的事，现在似乎已经豁然开朗。
人在好的祈祷中越来越好，开悟、找到感觉，事业家庭则双丰收。
是让精神升腾、散开，让精神自由流淌
这是老板成神的必经之路
活动二：
忏悔
忏悔，在宗教里是正面的能量词，宗教通过忏悔使僧团时时刻刻产生精神的升华。
没有忏悔，能量就会下降，有了忏悔，能量就会升腾。
忏悔是一种美德，可以让双方心里都舒服。
但忏悔不是认错，因为你认错了，下次还会再犯，而忏悔可以产生新的思路，避免下次再犯。
假使我们每天能用半小时进行忏悔，回想所言所行是否有灵魂，并且马上改正，相信离成功的距离越来越小。
紧接着，以几个实例与大家一起体验忏悔。
案例一，老板三大忏悔：
1、忏悔多年没有灵魂，没活在精神世界里；2、忏悔没有引爆员工，如果将员工比作汽油，老板则应该是火柴，火柴引爆汽油，点燃员工的生命，就像烧红的铁棒使一盆冷冰冰的水沸腾一样，假如员工像瘟鸡一样，那是老板没有将员工引爆，所以，我们不要抱怨周围的人冷冰冰，而应该自问为何没办法拥有那根烧红铁棒的力量；3、忏悔没有早日获得伟大的灵魂，每当一个人郁闷时，不会去面对，不会去忏悔，则情绪波动，心烦意乱，磁场减落。
案例二，员工三大忏悔：
1、忏悔没给公司提出宝贵意见或者可操作性建议；2、忏悔与同事老板对着干，逆道而行；3、忏悔想得多，做得少。
任何人对忏悔都无法对抗，因为忏悔是把焦点放在现在与将来，而后悔仅仅是把焦点放在过去。
说一千句不如行一寸，将忏悔形成一种文化，学到悟到然后马上做到。
于行动中开悟，不管你在哪一个空间，都将有灵性，都会显现出最好的状态，开窍了，灵活了，自然向外伸长，就能感知你的空间有多大。
闭关不能帮你找到方向，必须和别人打交道，才能培养自己，修炼自己，才能进入人类下一个拐点——灵性的空间。
任何一个老板要想把企业做大，就要和员工一起祈祷，一起忏悔，形成一种文化，一种灵魂的文化。
同时，在做中学，在学中悟。
活动三：
献祭（供奉，贡献）
宗教通过各种献祭活动实现两千多年不亡
中国通过献祭使中国过去五千年没有断流，生生不息
中国过去的魂：
敬天法祖
具体活动：
1、献祭天地——太庙、山川等地方
2、献祭贤良——宗祠
3、献祭祖先——祖龛
实际上是用了三道
1、天道——献祭天地
2、师道——献祭贤良
3、孝道——献祭祖宗
在企业中使用
1、企业的天是顾客（人）
2、企业的师是企业中懂的人
3、企业的祖宗是创始人、团队
具体操作
1、天道——顾客——接待室、卖场等天出现的地方
2、师道——公司懂的人、陈列室必须放名师专区，名师榜、名师墙、雕塑林……
人活着终极就是想活着挂在墙上
师道：
真正懂得师道就是让懂的人显现
师道的精髓是：
尊道而非尊师，尊重老师承载的道
你过去是师，现在不得道，人们就应该把你放下
所以要像对待孔子、老子、佛祖一样对待马云、牛根生、刘永行、姚明、章子怡、公司高手
对待现在的第一名要像对待老子一样
中国的文化变成这样，才能实现复兴
当下师为无上师，当下法为无上法
重视当下师超过已故师才能让当下的人有劲
3、孝道——元老——陈列馆、祖宗陈列室、陈列墙
痛苦的人总想改变过去
幸福的人想改变未来。
人走要主动茶凉
1、孝道使公司稳定
2、师道使公司发展
3、天道使公司长久
活动四：
禁忌
宗教通过数不清的禁忌使僧团和众生精神不偏离轨道
老师就是把你带进他的世界让你迷糊
大师就是进入你的世界
企业如何做？
老板三大禁忌
1、感觉没了：
消亡从感觉没了开始，学智慧核心是把感觉找回来。
心动的感觉是对生活热恋的感觉。
感觉不能凑合。
每一个人心中都有一份净土，让你消化，不知学了啥，慢慢变了，别人也感觉你变了。
2、权威丧失：
组织最大的危难，领导人权威丧失
权威：
软实力承诺不兑现导致权威丧失
老板要通过三代才能树立起权威
3、情绪化：
员工不会把命运寄托给一个情绪化的领导人
掌控不了情绪，怎么能掌控命运
员工三大禁忌
1、 禁忌做自己没有感觉的行业
只要员工做没感觉的事就什么都完了。
最短时间影响人，周游全国，周游世界。
时间由我掌控，收入随我努力增加。
2、不听有结果人的话
3、禁忌不会自我操练
一切为我所用，所用为众生
活动五：
礼仪
宗教通过数不清的礼仪使众生精神向上
企业如何做？
一进办公室必须灿烂、微笑，沟通必须眼睛看着眼睛。
产生依赖、归属。
愿意和你说话、沟通、眼神、气味衡量感情
运营：
势里加入兵法十三篇；印象：
道德经加入；机制：
各个国家政党机制，三权分立
活动（渗透）会升成体验
人只有体验到才能在根本上有用，才算真懂了
例如：
一个人心动了，没体验到心动就永远不懂，永远不会使用心动的力量，
再如：
坚持，没坚持过，一生也不会明白坚持为何意，所以不会用在经营团队上，也不会带领团队去坚持
如：
坚持就是胜利，众生都知道，很少做到，因为学的时候没有去体验，直接告知。
所以老板必须让员工体验到才能有用，没体验到就没用。
如：
军队训练
三、生场：
激发动力
人生就是两件事：
①、用心设计（定位、定目标）
②、尽情体验（人不会因为知道而改变，人是因为体验、触动而改变）
通往天堂的路只有一条：
心中有爱，千方百计成就别人，顺便成就自己。
只要爱没有增加，一切都不会根本改变，你的境界和成就永远不可能超越你的爱。
人类动力三大来源：
①、爱（成就别人）
②、性（性能、生命力，状态决定结果）
领导者领导状态，管理者管理事物，要做领导者，不做管理者。
如果一个领导人没有本事，没有意愿培养下属等于小人（不会下蛋的公鸡）
领导对下属：
关心是小爱，没有太大作用
让其成长、得到晋升，是大爱
孝道：
小孝：
陪伴（打电话，给物质金钱上的补偿）
大孝：
尊严（做出一番事业，光宗耀祖）
3食（衣、食、住、行）
四、化场：
减少阻力，人类的阻力主要来自于恐惧和懒惰
化解阻力的方法
1、陪伴：
示范和带动
2、教化思想：
给原则，给标准，但不轻易给答案，凡是XX上可以查得到的，和公司过往的知识积累沉淀，还去问别人，都是一种耻辱。
全局思想：
A、必须教会下属听话，听成一个画面，明确地知道上级想要知道的结果是什么，有关结果的必须去做。
B、重点要检查，核心要演练，永远要有备份，
C、教会下属策略实现
D、6小时回复（汇报）制，不讲第二篇，必须知识积累，并可以传承下去。
五、圆场：
只有圆场、相互让场，自动转场
两大核心文化：
1、快乐文化
2、分享碰撞、无忧文化
问：
中层魂归何处？
答：
成上起下（成就上司，引爆下属）
领导力使用利益：
有没有本事打造一个有运动力的场，其它都是骗人的。
领导力的最高境界：
有本事让下属把自己变成傻瓜，对他有依赖，他要什么就给什么。
刘军总结分享：
改变从心动开始，人不是因为知道而改变，人是因为触动而改变，触动的媒介：
痛苦，快乐
所有人都是在追求快乐，逃离痛苦
有道理只等于有知识，不等于有智慧。
知识：
由外向内装东西，产生的是库存。
没有消化，没有去操作。
智慧：
由内向外生发东西，所产生的是自己的，具有可操作性的，
心、脑、结果
所有的不如意，都是心和脑的距离远近问题。
手工艺制品是我国一种传统文化的象征，它品种多样，方式新颖，制作简单，深受广大学生朋友的喜欢。
当今大学生的消费行为表现在追求新颖，追求时尚。
追求个性，表现自我的消费趋向：
购买行为有较强的感情色彩，比起男生热衷于的网络游戏，极限运动，手工艺制品更得女生的喜欢。
脑袋动得比心快，跑到前面去了，而心没动，腿也就没有动（没有行动）
只有大量的行动，才能产生创造结果。
四、影响的宏观环境分析
误区：
“碧芝”最吸引人的是那些小巧的珠子、亮片等，都是平日里不常见的。
店长梁小姐介绍，店内的饰珠有威尼斯印第安的玻璃珠、秘鲁的陶珠、奥利的施华洛世奇水晶、法国的仿金片、日本的梦幻珠等，五彩缤纷，流光异彩。
按照饰珠的质地可分为玻璃、骨质、角质、陶制、水晶、仿金、木制等种类，其造型更是千姿百态：
珠型、圆柱型、动物造型、多边形、图腾形象等，美不胜收。
全部都是进口的，从几毛钱一个到几十元一个的珠子，做一个成品饰物大约需要几十元，当然，还要决定于你的心意。
“碧芝”提倡自己制作：
端个特制的盘子到柜台前，按自己的构思选取喜爱的饰珠和配件，再把它们串成成品。
这里的饰珠和配件的价格随质地而各有同，所用的线绳价格从几元到一二十元不等，如果让店员帮忙串制，还要收取１０％～２０％的手工费。
只想我要什么？
“碧芝”最吸引人的是那些小巧的珠子、亮片等，都是平日里不常见的。
据店长梁小姐介绍，店内的饰珠有威尼斯印第安的玻璃珠、秘鲁的陶珠、奥地利的施华洛世奇水晶、法国的仿金片、日本的梦幻珠等，五彩缤纷，流光异彩。
按照饰珠的质地可分为玻璃、骨质、角质、陶制、水晶、仿金、木制等种类，其造型更是千姿百态：
珠型、圆柱型、动物造型、多边形、图腾形象等，美不胜收。
全部都是进口的，从几毛钱一个到几十元一个的珠子，做一个成品饰物大约需要几十元，当然，还要决定于你的心意尽管售价不菲，却仍没挡住喜欢它的人。
正念：
①我要什么
价格便宜些□服务热情周到□店面装饰有个性□商品新颖多样□②我有什么
③用我所有，换我所要
中层在公司中起关键作用：
成上起下，也就是对高层的命令予以接收消化，传递给基层，并监督指导基层，创造结果。
我们熟练的掌握计算机应用，我们可以在网上搜索一些流行因素，还可以把自己小店里的商品拿到网上去卖，为我们小店提供了多种经营方式。
中层的定位：
民族性手工艺品。
在饰品店里，墙上挂满了各式各样的小饰品，有最普通的玉制项链、珍珠手链，也有特别一点如景泰蓝的手机挂坠、中国结的耳坠，甚至还有具有浓郁的异域风情的藏族饰品。
1做放大镜，不做大气层（聚焦）
2做司机，不做乘客（安全都在司机手里）
据调查，大学生对此类消费的态度是：
手工艺制品消费比“负债”消费更得人心。
3中层的责任：
赚钱（下定决心）
4追求业绩，永争第一（没有最好，只有更好，越来越好）
（四）DIY手工艺品的“个性化”
不是你的能力有多大有多强
据调查统计，有近94%的人喜欢亲戚朋友送给自己一件手工艺品。
无论是送人，个人兴趣，装饰还是想学手艺，DIY手工制作都能满足你的需求。
下表反映了同学们购买手工艺制品的目的。
如图（1-4）而是你的选择对不对
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