培训课件-房地产营销策划与精品案例解析.ppt
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朱曙东朱曙东20092009年年66月月2121日日房地产全程营销策划管理与营销创新体系房地产全程营销策划管理与营销创新体系上海威斯顿不动产管理学院公开课上海威斯顿不动产管理学院公开课上海松江人，经济学硕士研究生毕业，上海松江人，经济学硕士研究生毕业，MBAMBA。
19911991年辞去大学教师职务，年辞去大学教师职务，先后先后服服务于天津尧舜集团、江苏新意务于天津尧舜集团、江苏新意达集团、代（中国）集团公司、广东达集团、代（中国）集团公司、广东美的集团、（深万科）国际企业服务美的集团、（深万科）国际企业服务公司等国内著名企业，出任企划、营公司等国内著名企业，出任企划、营销总监及分公司总经理、助理总裁、销总监及分公司总经理、助理总裁、执行董事等重要职务。
执行董事等重要职务。
一、朱曙东简介一、朱曙东简介长期从事城市战略策划、城市土地开发、基础设施项目开发、房长期从事城市战略策划、城市土地开发、基础设施项目开发、房地产经营、企业管理、资本运营、连锁商业、品牌战略及咨询服务工地产经营、企业管理、资本运营、连锁商业、品牌战略及咨询服务工作。
主持或参与策划、开发、经营、管理过国内外数百个住宅、商业作。
主持或参与策划、开发、经营、管理过国内外数百个住宅、商业及旅游项目，熟悉城市发展规划、房地产法规及项目运作流程，积聚及旅游项目，熟悉城市发展规划、房地产法规及项目运作流程，积聚了丰富的开发经营经验，理论与实践相结合，于了丰富的开发经营经验，理论与实践相结合，于19961996年初，率先提出年初，率先提出房地产全程营销观念，并在相关项目中成功实施房地产全程营销观念，并在相关项目中成功实施。
理论成果：
理论成果：
朱曙东老师是活跃在房地产操作前沿的理论与实践相结合的城市朱曙东老师是活跃在房地产操作前沿的理论与实践相结合的城市营造、房地产策划、市场营销、品牌运营专家。
创办瑞尔特营销思想营造、房地产策划、市场营销、品牌运营专家。
创办瑞尔特营销思想库，主编：
库，主编：
房地产全程营销房地产全程营销房地产销售员实战手册房地产销售员实战手册房地产形象营销房地产形象营销房地产品牌战略房地产品牌战略营城造市营城造市人居环境人居环境住宅精装房全程营销住宅精装房全程营销房地产销售代表培训教程房地产销售代表培训教程因具跨地区操作经验，房地产业务行程已逾百万公里，被业内人因具跨地区操作经验，房地产业务行程已逾百万公里，被业内人士爱称为现代房地产界的士爱称为现代房地产界的“徐霞客徐霞客”。
个人荣誉：
个人荣誉：
20012001年被年被中国策划中国策划杂志评为中国优秀策划人；杂志评为中国优秀策划人；20042004年入选年入选地产领导者地产领导者书卷；书卷；20052005年被评为年被评为“山东地产策划领军人物山东地产策划领军人物”；20062006年，荣获年，荣获“20062006中国房地产学院派百人代表中国房地产学院派百人代表”提名。
提名。
被北京大学、清华大学、中国人民大学、重庆大学、湖南大学、被北京大学、清华大学、中国人民大学、重庆大学、湖南大学、中山大学、江西师范大学、珠江物业管理学院等多所国内院校聘为经中山大学、江西师范大学、珠江物业管理学院等多所国内院校聘为经济学、房地产专业课座教授。
济学、房地产专业课座教授。
被中海外兴业集团、北京当代集团、北京信通投资集团、江苏亚被中海外兴业集团、北京当代集团、北京信通投资集团、江苏亚东集团、广东云星集团、江苏苏源集团、河北卓达集团、湖北翔龙集东集团、广东云星集团、江苏苏源集团、河北卓达集团、湖北翔龙集团、大连亿达集团、黑龙江辰能集团、伊尔堡集团（奥地利）等国内团、大连亿达集团、黑龙江辰能集团、伊尔堡集团（奥地利）等国内外大型企业集团聘为房地产企业管理及品牌顾问。
外大型企业集团聘为房地产企业管理及品牌顾问。
被三亚市、儋州市、德州市、长春净月潭旅游经济区、张家界市、被三亚市、儋州市、德州市、长春净月潭旅游经济区、张家界市、黄山市、武当山旅游经济特区、唐山市曹妃甸工业区、秦皇岛市、贵黄山市、武当山旅游经济特区、唐山市曹妃甸工业区、秦皇岛市、贵阳花溪区聘为城市经济发展及品牌顾问。
阳花溪区聘为城市经济发展及品牌顾问。
现任职务：
现任职务：
北京大学房地产专业客座教授北京大学房地产专业客座教授中国房地产策划师联谊会秘书长中国房地产策划师联谊会秘书长中国房地产业协会中介委常务理事中国房地产业协会中介委常务理事欧洲华人投资协会中国代表处首席代表欧洲华人投资协会中国代表处首席代表瑞尔特房地产顾问机构董事长瑞尔特房地产顾问机构董事长房地产营销策划与精品案例解析房地产营销策划与精品案例解析课程说明课程说明本课程从开发企业决策者的角度研究项目，努力寻找企业效益最本课程从开发企业决策者的角度研究项目，努力寻找企业效益最大化和市场消费者最大接受程度的平衡点，通过对企业战略的深化执大化和市场消费者最大接受程度的平衡点，通过对企业战略的深化执行，综合市场研究、项目定位、产品构成、成本控制、项目包装、推行，综合市场研究、项目定位、产品构成、成本控制、项目包装、推广策略、销售管理、服务策略及品牌战略等各个因素，形成完整的开广策略、销售管理、服务策略及品牌战略等各个因素，形成完整的开发思路和全程营销策略，保证销售计划和目标的顺利完成，从而实现发思路和全程营销策略，保证销售计划和目标的顺利完成，从而实现项目开发和企业经营目标。
项目开发和企业经营目标。
内内容容提提纲纲第一部分：
房地产营销策划的任务与理念第一部分：
房地产营销策划的任务与理念第二部分：
房地产业发展新态势第二部分：
房地产业发展新态势第三部分：
房地产全程营销理论体系第三部分：
房地产全程营销理论体系第四部分：
房地产企业和项目竞争力分析第四部分：
房地产企业和项目竞争力分析第五部分：
房地产营销创新思路第五部分：
房地产营销创新思路第六部分：
房地产精品案例解析第六部分：
房地产精品案例解析序言：
中国房地产业的宏观分析序言：
中国房地产业的宏观分析11、房地产业发展的几个阶段。
、房地产业发展的几个阶段。
22、“全面营销时代全面营销时代”的房地产市场带给我们的思考。
的房地产市场带给我们的思考。
33、房地产品牌策略是发展商决胜市场的关键因素之一。
、房地产品牌策略是发展商决胜市场的关键因素之一。
第一部分：
房地产营销策划的任务与理念第一部分：
房地产营销策划的任务与理念11、企业战略与项目目标、企业战略与项目目标企业发展和经营战略投资项目选择项目运营策略22、营销策划的理念、营销策划的理念营销策划的任务营销策划的工作内容营销策划的作用33、营销管理的组织结构和流程设计、营销管理的组织结构和流程设计内部组织结构外协单位任务内外协调流程第二部分第二部分：
房地产业发展新态势：
房地产业发展新态势一、在技术层面上分析房地产发展的态势一、在技术层面上分析房地产发展的态势11、房地产资源体系的扩大（面向未来）、房地产资源体系的扩大（面向未来）22、目标客户群的研究（面向百姓）、目标客户群的研究（面向百姓）33、大盘时代的思考（速度竞争）、大盘时代的思考（速度竞争）44、毛坯房与精装房的使命分工（客户对产品的最终选择问题）、毛坯房与精装房的使命分工（客户对产品的最终选择问题）55、专业化分工势不可挡（企业核心竞争力）、专业化分工势不可挡（企业核心竞争力）6、跨区域投资又成热点（跨区域的要素准备是关键）7、服务营销增加产品竞争力8、竞争态势的演变（产品竞争规模竞争品牌竞争/资本竞争）9、城市运营商浮出水面10、行业洗牌山雨欲来11、地产迎来媒体整合时代12、战略模式成为关注焦点13、局部市场问题凸现（上海、杭州、北京、深圳房价的变化）14、住房保障体系重新提上议事日程15、国际经济危机及宏观调控的影响二、房地产行业质变加快二、房地产行业质变加快1、由垄断经济进入完全竞争经济2、真正由卖方市场进入买方市场3、由杠杆投资阶段进入实力投资阶段4、由乐观预测思维进入冷静预测思维5、房地产融资多元化6、再交易市场（二手房市场）晴雨表作用7、物业管理规范化和产业化第三部分第三部分房地产全程营销理论体系房地产全程营销理论体系一、房地产全程营销发展历程一、房地产全程营销发展历程1、1996年理论体系首次提出。
2、2000年全程营销专著出版。
3、此后8年间，全国400个项目运作。
二、房地产开发经营三个阶段二、房地产开发经营三个阶段1、研发阶段2、生产推广阶段3、管理及品牌提升阶段三、房地产全程营销理论八大流程三、房地产全程营销理论八大流程1、项目投资营销2、建筑设计营销3、工程营销4、项目形象营销5、项目营销推广策划6、项目销售组织与控制7、项目服务营销8、项目品牌营销附件：
房地产全程营销各流程节点工作内容附件：
房地产全程营销各流程节点工作内容一、项目投资营销一、项目投资营销11、土地周边状况调研及分析、土地周边状况调研及分析22、区域市场现状及其趋势分析、区域市场现状及其趋势分析33、竞争市场分析、竞争市场分析44、项目市场定位、项目市场定位55、项目、项目SWOTSWOT分析分析66、项目经营方式模拟、项目经营方式模拟77、投资估算及财务效益指标分析、投资估算及财务效益指标分析88、项目不确定性因素分析及风险规避方式、项目不确定性因素分析及风险规避方式案例分析：
金瀚集团清风湖综合社区案例分析：
金瀚集团清风湖综合社区二、建筑设计营销二、建筑设计营销1、总体规划、景观设计、总体规划、景观设计2、建筑风格、建筑风格（含建筑立面及色彩计划）（含建筑立面及色彩计划）3、主力户型选择及组合、主力户型选择及组合4、项目配套设施及功能、项目配套设施及功能案例分析：
山东济南齐鲁花园案例分析：
山东济南齐鲁花园三、工程营销三、工程营销11、项目开发周期、项目开发周期22、成本策略（含材料及设备采购策略）、成本策略（含材料及设备采购策略）33、工期安排、工期安排案例分析：
广州云星集团南宁项目案例分析：
广州云星集团南宁项目四、项四、项目目形形象象营营销销11、项目的设计（中英文名字）、项目的设计（中英文名字）22、工地形象包装设计、工地形象包装设计33、营销中心设计、营销中心设计44、物业管理体系包装设计、物业管理体系包装设计55、样板房装修风格概念设计、样板房装修风格概念设计66、对平面媒体、印刷品的设计、对平面媒体、印刷品的设计案例分析：
万科案例分析：
万科1717英里英里五、营销策划推广五、营销策划推广11、价格定位及策略、价格定位及策略22、入市时机销售进度规划及控制、入市时机销售进度规划及控制33、广告策略、广告策略44、媒体策略、媒体策略55、推广费用预算、推广费用预算66、活动策划、活动策划案例分析：
山东临沂金鹰花园案例分析：
山东临沂金鹰花园六、销售管理六、销售管理11、销售队伍的组建、销售队伍的组建22、销售前物料准备、销售前物料准备33、销售策略、销售策略44、销售培训及管理方案、销售培训及管理方案55、销售现场管理、销售现场管理案例分析：
河南金瀚上河城案例分析：
河南金瀚上河城七、服务营销七、服务营销11、物业管理及服务体系、物业管理及服务体系22、物业管理理念培训、物业管理理念培训案例分析：
万科四季花城案例分析：
万科四季花城八、项目品牌营销八、项目品牌营销11、企业发展战略、企业发展战略22、项目品牌战略及管理、项目品牌战略及管理33、项目开发中的人力资源管理、项目开发中的人力资源管理44、项目开发组织设计、项目开发组织设计案例分析：
万科城案例分析：
万科城第四部分第四部分房地产企业和项目竞争力分析房地产企业和项目竞争力分析一、如何培育企业的核心竞争力一、如何培育企业的核心竞争力11、做有灵魂的公司、有思想的公司、做有灵魂的公司、有思想的公司22
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