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成功的广告案例
成功的广告案例
篇一：
世界上最成功的营销案例
世界上做大的营销谎言
全世界人最大的梦想是什么，是点石成金；世界上最大的营销谎言是石头卖出黄金的价格。
这种营销谎言，也可以说是营销奇迹有没有？
确实有。
如果你掌握了掌握了其中的诀窍，你也一样能点石成金，将石头卖出黄金的价格。
“钻石恒久远，一颗永流传！
”大家都会记得这个著名的钻石的广告语。
一种毫无用处的石头，怎么就超过了黄金的价格？
博弈智点认为，这看似广告语的成功，其实是其背后营销思维的成功。
那么，这个营销思维，或者是营销秘诀是什么呢？
第一、制造稀缺、创造价值。
中国有句古话叫做“物以稀为贵”，稀少的才是珍贵的。
一个在西亚工作的朋友回来说，在沙特石油非常便宜，你可以扔下10元钱，汽油随便加，但水却比汽油给很多。
这让中国很多为汽油涨价苦恼的私家车主艳羡不已。
这几年冬虫夏草的价格暴涨，有的达到了每斤17万元，超过了黄金价格。
原因不但是其独特的功效，最主要的是其产量较低，别的地方很难生长。
但西宁工作的一位朋友讲，80年代以前每斤100元都没有人买.
中国是世界上最大的产茶大国，但价格最高的还是龙井、大红袍，据说前几年大红袍老树的茶叶拍卖到30万元一两的价格，最主要的是很难买到。
劳斯莱斯汽车，其一直标榜的是手工制作，每年只生产3000多辆，你想购买它不但要有钱，还需要调查你的身份，身份不够还不卖给你，顶级配置的一辆车卖几千万一点也不奇怪，因为稀少和独特。
第二、赋予文化、会讲故事。
营销界有句名言：
“会卖的卖文化，不会卖的拼价格。
”卖文化最主要的是学会讲故事，不会讲故事就不会做营销。
张瑞敏砸冰箱，成就了世界名牌“海尔”；牛根生讲故事，让蒙牛跑出了火箭的速度。
可口可乐的美国文化和药剂师的故事，成就了世界第一饮料品牌。
马云的创业史，成就了世界最大的电商品牌；俞敏洪的励志故事，让新东方独占民营教育的鳌头。
汇源老总朱新礼的创业史，让汇源创出了新品类、做出大市场。
一个哈根达斯，赋予其爱情和关怀的内涵，变
得即有价值、又有品味，还有温情。
北京羊房胡同11号的厉家菜，虽然地方不大，却名扬世界，很多外国元首、使节、名人、富商都趋之若鹜，据说订餐需要提前三个月。
菜的食材没有不同、炒菜工艺没有不同，但一桌最少要两万元，因为赋予了中国文化，特别是中国的皇家文化和饮食文化。
据介绍，厉家菜现在的掌门人厉善麟先生，是首都经贸大学的退休教授。
其爷爷厉子嘉是清朝同治、光绪年间内务府大臣，深受慈禧信任。
御膳房每天的菜单都由他审批，慈禧、皇上吃的菜，他都品尝过。
每次看过菜谱，他都牢记在心，回家后一一记下，晚年整理出一套菜谱。
每次就餐，厉先生就会介绍每道菜的来历、制作工艺，还要讲一讲清朝皇宫里不为人知的故事和渊源，这哪里是吃饭就餐，简直是品尝一道中国古代文化、饮食文化、皇室文化的豪门大宴。
你可能记不住其中的菜品、可能记住不住菜品的味道，但你一定会记住清朝皇宫里、御膳房里发生的那些让人回味的故事。
吃过后，你的感觉是，两万元真值！
第三、最大的营销谎言、最成功的营销案例
钻石本来就是一种矿产资源，除了硬度很高外，没有什么特点，对人没有什么益处。
钻石矿大多分布在澳大利亚、非洲、美洲等地，但数量较少。
当年很多开采矿产的老板将这种没有用钻石原石扔得到处都是，可谓弃之如敝履。
但随着精明商人的介入，将这种矿产加工打造成戒指，并赋予其勇敢、权力、地位和尊贵的象征，价值一飞升天。
现在，钻石已不神秘，人们更多地把它看成是爱情和忠贞的象征，成为婚恋的必备产品。
不买钻戒，就是心里没有女孩、不买钻戒就是不重视恋情，不买钻戒就是对婚姻没有信心，不买钻戒，想结婚难度极大。
你会说一块破石头有那么重要吗？
回答是重要。
因为石头不重要，但文化重要，石头是爱情了，是检验爱情的试金石了。
博弈智点结论：
世界上最值钱的是黄金，比黄金更值钱的是钻石。
钻石就是一种硬度较高的石头罢了，但却让人趋之若鹜、为之发狂。
你说这是不是世界上最大的营销谎言。
篇二：
成功营销案例及分析（30个）
好的营销案例
１、ＮＯＯＤＥ
专门生产男性护肤品的企业Zirh公司针对１５到２９岁年轻人开发的护肤品
（１）将客户定位为“自我一代”产品名称与市场名称完美契合：
Ｃｌｅａｎｍｅ（清洁我）洗面奶、ScrubMeGently（温柔地擦洗我）磨砂洗面奶、MakeMeSoft（使我柔和）面部保湿乳液、HelpMe（帮助我）祛痘霜、RenewMe（蜕变我）换肤霜、MakeMeMoist（滋润我）润肤乳、RubMe（揉擦我）按摩油等。
另外，最新的防晒产品也只有ＳＰＦ１５的数值，符合“自我一代”喜欢看上去黑黑的年轻群体。
分析：
抓住消费者简单迫切的心理需求，从产品名称设计上直观地迎合消费者心理需求。
２、加多宝的悲情营销系列
1.当时的热点事件是法院判决加多宝公司不能使用王老吉品牌了。
2.王老吉凉茶将加多宝凉茶直接成为竞争关系。
3.如果换名危机处理不好，加多宝将面临营销灾难。
分析：
加多宝悲情系列营销策略有两个关键点，一是在王老吉凉茶已取得公众广泛的认可下，阐述讲明这一切是加多宝公司努力所致，并不是由广药集团所赐，这是公众所不知道的，如此一来，加多宝及广药集团的正负公共形象就区分开来，加多宝就站在了道德的制高点，为公众评理提供标准。
二是充分利用公众同情心，公众总是欣赏干实事，厌恶不干实事却积极抢功劳的行为，加多宝虽输了官司，却赢得了公众的信任。
３、韩寒电影《后会无期》的微博营销：
微博发男明星拍戏生活照，打破固有男神形象，满足观众好奇心，拉近与受众距离，赢得好感。
４、万宝路香烟
满大街的广告，消费者都想买，跑了整个上海，没一家卖的，结果商家也跟着急起来了，到处找关系和门路想进货，后来万宝路一投入市场，都卖疯了。
分析：
欲擒故众，吊足消费者胃口，以时间差激发消费者的购买欲望。
５、《致青春》
于2103年4月末上映，上映之前官微早已建立，并迅速积累了超过18万的粉丝，而在上映之后，以赵薇和光线传媒为核心的娱乐媒体圈开始在微博上广泛传播关于电影的话题，黑马良驹在《致青春：
一场引爆社交网络的周密策划》中写道：
“赵薇的圈内好友纷纷前来助阵不足为奇，让大家始料不及的是连商业圈的史玉柱、草根圈的天才小熊猫、文化界的张小娴、宗教界的延参法师都参与了微博营销。
不完全统计，几个参与转发的微博大V，区区24个账号，粉丝总数已经接近3.7亿，在没有去重的情况下已经占了微博总用户量的80。
”除明星的直接参与外，您主动传播的话题也为电影的营销起到了推波助澜的作用，像#有一种友情叫做赵薇和黄晓明#，#长的好看的人才有青春#这样的众包话题引发了极高的参与度。
分析：
明星互捧代言，同时借助微博平台，利用微博大V海量粉丝广泛传播。
６、郭敬明导演的《小时代》。
与《致青春》不同，《小时代》是一部口碑较差的电影，其在豆瓣上的评分甚至低于5分，但郭敬明、杨幂等一批娱乐名人的效应还是吸引了大批年轻粉丝，数托邦（DATAIA）分析发现观看《小时代》的观众平均年龄为20.3岁，远低于《致青春》的22.5岁，这批典型的90后成了《小时代》票房的最大贡献者，也成为了《小时代》在社交网络上传播的最大贡献者。
差口碑看来对《小时代》票房的影响并不大，这部电影上映的第一天开始，关于它的口水战就没有停，黑《小时代》一派与挺《小时代》一派在社交网络上旷日持久的骂战反而让《小时代》引起了更大的关注。
20多万的投资，近5亿的票房收入，郭敬明让我们看到了粉丝经济的力量。
分析：
《小时代》电影的消费者在已经由郭敬明的小说创作时期培养起来了，电影的出现只是郭敬明的粉丝对郭敬明的另一种形式上支持，这已经是有基础的，风险较小，就像刘德华哪怕在电影中只担当一个小角色，票房也是有保障的。
７、疯狂猜图：
分享的胜利
20年五六月份，如果你正在刷微信朋友圈，那么你的朋友圈很可能会被一款游戏攻陷，这款游戏就是疯狂猜图。
疯狂猜图在前期成本不到10万元的情况下，做到了上线之初日增用户30万人、上线1个月下载量超千万次的成绩。
对于这样一款游戏来说，它创造的增长速度简直是一个奇迹。
疯狂猜图其实是个很简单的游戏，进入游戏后，系统会提供一张图片，再给出24个待
选汉字或字母，用户需要在答案框里输入正确答案。
如果猜不出答案，用户可以选择用金币获得提示，也可以分享到微信朋友圈向好友求助。
事实表明，最后一个分享到朋友圈的动作对疯狂猜图的爆发起到了不可替代的作用。
将游戏分享到朋友圈求助，朋友圈的朋友打开后下载成为新用户，新用户遇到困难再次分享到朋友圈吸引新用户，这一传播链条源源不断。
由于微信关系大部分为相互之间较为信任的熟人关系，因此疯狂猜图借助微信实现了爆发式的增长。
分析：
提供新游戏，利用好奇心，病毒式传播。
８、京东双十一大战：
卡位的胜利
20年的双十一是有史以来战况最为激烈的双十一，各大电商网站从线上到线下都不惜血本地奋力拼杀，大部分电商网站针对天猫仅一天五折这一特点做出了针对性传播，比如苏宁易购的线下广告“一天怎么够？
”一号店的“一天不够抢,三轮五折才够爽”等。
作为电商网站的二当家，京东在这次营销中展现了不同的思路。
双十一是天猫的根据地，从影响上来说，京东不大可能超过天猫。
针对天猫在前几年双十一期间为不少用户诟病的物流慢问题，京东有针对性地做了系列“不光低价，快才痛快”的传播，京东在线下的几幅广告创意十足，以迟到的刮胡刀导致顾客变成原始人，迟到的防晒霜导致顾客变成黑人这一搞笑的形式直指天猫的痛处，在北京地铁1号线与5号线的换乘通道上，京东更是将自己的广告放在了天猫广告的对面，以自己的优势凸显对方的劣势。
除了在线下，京东同样在线上做了#不光低价快才痛快#的话题传播，除线下的两幅广告外，创造了更多适合网络传播的海报，使其线上线下的传播实现了对天猫的立体式狙击。
京东在双十一战役三天营业额超过了25亿元，虽然与天猫一天内350亿的营业额相比差距不小，但狙击的目的已然达到。
分析：
知己知彼，以己之长，攻彼之短。
９、恒大冰泉
20年11月9日，在与首尔FC的决战开始前，广州恒大的球员穿上了胸前印有恒大冰泉的球衣，此前恒大拒绝了三星以每年4000万冠名球衣的合作。
当晚广州恒大如愿以偿捧得了亚冠奖杯，恒大冰泉则几乎一夜成名。
恒大冰泉的横空出世与广州恒大在足球赛场上的表现紧密相连，20年广州恒大在亚冠赛场上的胜利震惊了亚洲足坛，恒大获得比赛的胜利便是对自身品牌的最大广告。
正如许家印算的帐：
在中央电视台打广告，1秒钟大概15万元。
恒大一场球有25家电视台现场直播，有300多家媒体报道，11个运动员穿着印上了‘恒大’两个字的背心，一个半小时的直播时间，如果做广告要多少钱？
分析：
手法很传统，但是重在科学预测，借势营销。
１０、市场营销案例：
钻石恒久远，一颗永流传
背景：
1938年，钻石的价格急剧下降，戴比尔斯公司（DeBeers）向广告代理公司N.W.
AyerSon寻求援助，希望扭转这种颓势。
1939年，后者推出了“钻石恒久远，一颗永流传”（Adiamondisforever）的广告语，成功地将钻石包装成人们的婚礼必备品，让这种亮闪闪的饰品赢得无数新人的欢心。
如何让两个月的薪水持续一生?
购买一颗钻石吧!
突破：
广告运动诞生了流行金句。
美国南加州大学传播学教授迈克尔·科迪（MhaelCody）表示，“它为这个产品赋予了一种情感意义，让人们产生共鸣。
”这个句子如此浑然天成，足以让人们忽略它背后的商业目的。
贡献：
开启了情感市场营销案例的先河，后来者如耐克主张“想做就做”（JustDoIt），万事达卡诉求“万事皆可达，唯有情无价”（Preless）。
分析：
新概念营销，情感营销。
１１、泰国豆奶品牌Vitamilk
一直以来向消费者传达的理念是能力补给饮料。
为传达能量补给的理念，活动方利用废旧电池搭建了一个手机充电站，为当下的年轻人免费充电。
一般使用过的电池都会剩余大约400mAh的电量，在这个充电站上汇集了1500个使用过的旧电池，集合起来的电量就可以为140部智能手机充电，可提供830个小时的通话时间；在2个月内一共给路人提供了3328个小时的通话时间。
分析：
理念具象化，更易深入人心，同时又有环保公益的噱头，获得公众好感。
１２、星巴克的微信二维码营销
今年8月，微信携手星巴克，推出特惠二维码：
在星巴克全国门店（江浙沪除外），只要用户用微信的“扫描二维码”功能拍下星巴克咖啡杯上的二维码，就有机会获得星巴克全国门店优惠券，成为星巴克VIP会员。
同时星巴克微信订阅平台同步上线，收听“星巴克”微信官方账号，只需发送一个表情符号，用户即刻享有星巴克《自然醒》音乐专辑，获得专为个人心情调配的曲目。
“二维码电子会员卡”是腾讯力推的全新专注生活电子商务与O2O（OnlineToOffline）的解决方案，它依靠腾讯强大的账号体系、PC与手机产品入口，使更多线下与线上用户享受移动互联网的便捷，获得生活实惠和特权，同时打通用户与企业之间的关系通道，帮助企业建立泛用户体系。
分析：
时刻保持营销创新，利用最新的流行的与消费者保持紧密联系，线上线下相结合，让利消费者，赢得青睐。
１３、凌仕品牌营销案例要做爱不要战争
为了推广凌仕Ae男士香薰，来自BBH广告公司在叙利亚冲突及美国对外战争十年的大背景下，Ae与PeaceOneDay合作，在全球超过50个国家开展”Makelove.
Notwar”活动，比如在澳大利亚开展献血行动，在美国则是号召大家分享爱的照片。
凌仕也为此即将推出名为AEPEACE的产品。
Makelove.
Notwar（要做爱,不要战争）是美国二十世纪六十年代反主流文化口号。
它最初被用于反越战游行，其他反战行动也援引过此口号。
约翰·蓝侬声称自己首创此口号。
激进的活动家珀涅罗珀和富兰克林在芝加哥的团结书店帮助制作了成千上万个印有“要做爱，不要作战”的徽章，并在1965年伊利诺伊州母亲节和平示威中第一次发放它们。
凌仕此次发动的这一Caign可谓是借势营销，打出反战的口号，可谓是用心良苦。
分析：
概念炒作，借势营销。
１４、创意营销：
MiLKA缺一块巧克力给心爱的人
妙卡（德语:
Milka）是德国一个巧克力的品牌,现于卡夫食品旗下经营。
MiLKA近期推出缺一块的巧克力产品，当用户进行购买的时候，包装上明确指明：
最后一块巧克力，送给心仪的人。
按照包装上的提示，用户登录活动网站，填写祝福语、快递地址，那么Milka就会负责把这块巧克力送给指定的人。
分析：
情感营销，概念营销，消费者与销售者互动。
１５、AMIS保险公会如何用创意提醒你买车（原文来自：
wWw.iaOcAofANweN.coM小草范文网:
成功的广告案例）险
墨西哥保险公会AMIS是致力于当地保险行业的健康发展。
在墨西哥每年都有私家车被盗，而这些车的车主大部分又不上保险，造成的损失可想而知。
为提倡车主们要积极投保，于是他们选择在汽车丢失高发的地段，利用PS技术把一名“罪犯”和车主汽车合成，做成盗车贼坐在车内的景象，把图片做成宣传单；车主看到自己的车竟然被人闯进，不禁会提高警惕，而宣传单后背的保险信息无疑起到了宣传作用。
分析：
转换视角，转移注意力，把保险推广的视点转移到车主的利益保护视点上，把潜在风险变成直观感受，给车主强烈的视觉和心理冲击。
16、17、18“超级碗”停电：
品牌快速的营销
上周日，美国橄榄球联盟的年度冠军赛“超级碗”（SuperBowl）在新奥尔良开赛，这是最令全美热血沸腾的年度赛事，也是收视率最高的电视节目。
包括黑莓、三星在内的科技巨头们也不惜砸下重金，在赛事直播期间打出广告推广自家旗舰产品。
然而，来的早不如来的巧。
昨天，在旧金山49人对阵巴尔的摩乌鸦队的第三节比赛第13分22秒时，体育场内突然遭遇了停电。
这样的突发事故无疑让主办方尴尬不已，但却为三家企业提供了一个绝佳的广告时机。
奥利奥：
停电了？
不要担心。
篇三：
成功广告案例
成功广告案例，以及其表现特征
物质文明不断发展的今天，各自商品丰富着我们的生活，而推销这些商品就需要广告。
广告是品牌整合运行中的重要组成部分。
强势品牌做到“强势”，依赖技术，也依赖广告。
如同艺术从旧石器时期的装饰品不具有独立的审美意义到成为一门学问，广告原先只是商品营销的一部分，如今它具有独立的审美意义，成为一门学问。
在商品同质化越演越烈的情况下，经典广告以准确的表达传达商品理念。
成功广告案例-------耐克
1972年，耐克公司成立，197年，耐克公司销售额为1400万美元，而到1983年已超过9亿美元。
经过短短的30年努力，公司20年的销售额大约是1972年的5000倍。
耐克公司总裁菲尔：
奈特说，我们拥有与上帝对话的神奇工具---耐克广告。
确实，在对耐克品牌迅速崛起并雄踞榜首的成功经历分析中，我们不难看出，耐克品牌的营销策略十分注重利用广告对品牌精神和运动精神全方位的诠释，而正是广告对品牌精神的演绎成为了耐克产品的灵魂。
有了灵魂的耐克是强大的，不可战胜的。
耐克广告是耐克神话的缔造者。
实而虚之，
”的魅力无穷
“NIKE”来自于希腊胜利女神“耐克”公司的CI标识，醒目独特，使人联想到运动过程中飞一般的速度感。
同时，这个符号也表示是非判断中“正确，肯定”的意思，带给人们诸如“选择耐克是正确的”“耐克是好的”
之类的正面的心理暗示。
将丰富的文化内涵巧妙地融合在符号之中，这正是耐克公司“实而虚之”的一个方面。
类似于”这个形状的符号在生活中是很常见的，耐克的广告以无限创意表现，肢体系列就是其中一个经典范例。
表面看来，这个肢体系列就是利用人的肢体形成明显的”形，但是综合整个系列”，而是向广众说出这个符号的无处不在。
不过，耐克广告能够创造出耐克神话，显然绝不是卖弄简单的形状和组合那么简单。
广告制作人的目光看得相当深刻长远，耐克广告不仅涉及到十分广阔的范围，而且其中相当一部分作品都表现出令人赞叹的深刻内涵。
“格言”系列就是这一类作品的代表。
在耐克这个“格言”系列中，每一个广告，每一句标语都表达出了耐克一贯强调的运动精神。
Ifyoureallywantit只要心够决you'llpushbackpain就能征服痛苦useit利用它
controlit控制它
ifyoureallywantit只要心够决livingyourdreams实现你的梦想ifyoureallywantit只要心够决learnfromthefails从挫折中学习learnhowto学习胜利
ifyoureallywantit只要心够决
everythingtoyourfire将所有燃烧成激情allthepain所有痛苦failures失败critisms批评glory荣耀
taketheball出手夺球
takethelastshot出手绝杀
youcandoanythingyouwantto你可以做到任何事
ifyoureallywantit只要心够决
耐克的AIR系列的广告。
黄昏时，落日下，在城市疲倦和苍凉的背景下，一个孤独的身影跑步。
仅仅是一个侧影，像一个小黑点，小得微不足道，然而城市是没有生命的，只有这一个小黑点是活的，给整个画面带来了生机。
奋斗不息，生命不止，这是耐克带给消费者的运动精神。
耐克的小黑i人系列影视广告堪称经典，广告通过黑人的行为，表达了公平、宽容、竞争
虚而实之，体育精神永存
广告创意策略的制定始终围绕其品牌的核心价值——人类从事运动挑战自我的体育精神创意法则一：
篮球不是球
创意法则二：
用速度征服速度创意法则三：
让产品“思想”起来创意法则四：
不要放过灵魂创意法则五：
最好让产品也讲话创意法则六：
让不可能变为可能创意法则七：
老当益壮显身手创意法则八：
究竟谁怕谁?
创意法则九：
善用明星武器创意法则十：
图腾，图腾创意法则十一：
跑不跑由你创意法则十二：
“要穿不要熨”创意法则十三：
“我爱橄榄球”
为了赢得人气，占领市场，耐克采取了屡试不爽的明星策略。
相对于前面列举的“虚化”手法，这种明星策略可以说是“实化”手法，为难以言传的精神找到了合适的表现对象，可以说是事半功倍的。
耐克公司先后与一些大名鼎鼎的体育明星签约，如乔丹、巴克利、阿加西、泰格伍兹等等，利用这些明星在目标消费群体中的说服力在广告片中与消费者进行沟通。
耐克公司善于变革的能力、明星造势的策略、体育精神的打造以及大规模的赞助和宣传都是耐克立于常胜不败地位的重要原因。
成功广告案例-------阿迪达斯
自然、平和、收敛而真实
在阿迪达斯广告中，不会见到耐克的咄咄逼人或鲁莽强悍，而是自然、平和、收
敛而真实。
阿迪达斯只是静静地留下空间，更让观众独享运动的自然空间，不会像广告“说做就做”被压迫得似乎窒息。
静静的阿迪达斯广告具备了更融洽的亲和力：
“A
makeyourownB”,在这里，A（Adidas）只是你的身体B（Body）的一部分。
在个性成熟的市场中，也许阿迪达斯的收敛、风韵的风格，更容易引起消费者的共鸣，使消费者真正认识到阿迪达斯品牌所具有的品格：
真实（authentiaty）、灵感（inspiration）、义务（commitment）和诚实（honesty）。
足球发展的一面镜子
阿迪达斯从诞生开始就与足球结下了不解之缘。
毫不夸张地说，阿迪达斯的历史是足球发展的一面镜子。
从1994年美国世界杯开始，阿迪达斯成为世界杯的官方营销伙伴。
在1998年的法国世界杯赛上，阿迪达斯成为世界杯官方赞助商、特许经营商，这是历史上第一个获得该地位的运动用品公司。
阿迪达斯幸运地与足球缔结了不解之缘，同时又策略地坚守了这块最具沟通能力的“根据地”，将阿迪达斯品牌带到了每一个足球滚过的地方。
胜利属于我们
“来吧！
兄弟，把手放上来我知道这段时间不容易这里只有“我们”，没有“我”你们在场的每一个人
都从这里获得了足够的信心记住这些吧，兄弟你们会用得上的！
现在我最想说的就是
来吧！
和你们的兄弟一起！
1，2，3！
无兄弟，不篮球”我们一起来向未来喝彩吧！
”
广告由NBA的巨星，麦迪.加内特.邓肯.阿里纳斯.比卢普斯.德怀特.霍华德组成中国中央电视台从198年开始转播NBA，也是从那时开始，中国的观看NBA的人数是逐年攀升，原因是，太精彩了，场场都是激动人心的比赛，场场都是世界最高水平的较量。
从而不仅足球迷，还有篮球爱好者喜欢上了阿迪达斯。
总之，每一个经典广告都有其成为经典广告的理由。
广告涉及美学、心理学、营销学、社会学、民俗学，涉及语言、符号、色彩、音乐，经典广告涵盖了太多的方面，从这个意义上说广告要成为经典也绝非易事。
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