国际贸易实务课件6.ppt
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w一、影响价格的因素一、影响价格的因素w商品的档次和质量商品的档次和质量w运输距离运费、保费运输距离运费、保费w交货地点、交货条件交货地点、交货条件w商品季节性变化商品季节性变化w供求弹性供求弹性w成交数量成交数量w支付条件和汇率的变动支付条件和汇率的变动w消费者偏好消费者偏好w交货期远近交货期远近w国际市场价格水平国际市场价格水平第六章进出口商品的价格1二、二、作价方法作价方法一）、固定价格一）、固定价格是指由买卖双方在合同签订时确定价格，并在合同是指由买卖双方在合同签订时确定价格，并在合同有效期内不变。
有效期内不变。
w特点：
特点：
w明确具体；明确具体；w固定、便于核算；固定、便于核算；w但是风险较大。
但是风险较大。
w2w二）、非固定价格二）、非固定价格w是是指指买买卖卖双双方方在在合合同同签签订订时时暂暂不不作作价价或或者者确确定定的的价价格格可可以以随情况变化而调整。
随情况变化而调整。
w特点：
特点：
w可以回避价格风险；可以回避价格风险；w促进成交；促进成交；w但是存在较大的不稳定性但是存在较大的不稳定性。
w国际贸易业务中常见的非固定价格有：
国际贸易业务中常见的非固定价格有：
p112p112w1.1.暂不固定价格暂不固定价格.w2.2.暂定价格暂定价格w3.3.滑动价格滑动价格三）三）、部分固定、部分非固定价格、部分固定、部分非固定价格3w一、一、计价货币的选择计价货币的选择w通通常常，在在汇汇率率不不稳稳定定的的情情况况下下，出出口口方方倾倾向向于于选选择择“硬币硬币”，而进口方倾向于选择，而进口方倾向于选择“软币软币”。
w一）价格调整一）价格调整在合同中规定在合同中规定,根据所使用的货币币值变动幅度来确定根据所使用的货币币值变动幅度来确定价格的调整幅度价格的调整幅度.w二）软硬币结合使用二）软硬币结合使用w三）订立外汇保值条款三）订立外汇保值条款w四）四）外汇保值交易外汇保值交易外汇保值交易外汇保值交易第二节第二节计价货币的选择及汇率折算计价货币的选择及汇率折算二、计价货币风险防范的方法二、计价货币风险防范的方法p1144三、计价货币的汇率折算与报价p115
（一）本币改报外币
（一）本币改报外币w出口：
出口：
出口：
出口：
外外外外币报币报价本价本价本价本币报币报价价价价外外外外币币的的的的买买入价入价入价入价w进进口：
口：
口：
口：
外外外外币报币报价本价本价本价本币报币报价价价价外外外外币币的的的的卖卖出价出价出价出价
（二）外币改报本币w出口：
出口：
出口：
出口：
本本本本币报币报价外价外价外价外币报币报价价价价外外外外币币的的的的卖卖出价出价出价出价w进进口：
口：
口：
口：
本本本本币报币报价外价外价外价外币报币报价价价价外外外外币币的的的的买买入价入价入价入价（三）一种外币折成另一种外币5第三节第三节佣金与折扣佣金与折扣一、一、佣金佣金（commission）commission）w1.1.佣金的含义佣金的含义w是是指指买买方方或或卖卖方方支支付付给给中中间间商商代代理理买买卖卖或或介介绍绍交交易易的服务酬金。
的服务酬金。
ww2.2.佣金的规定方法佣金的规定方法w（11）以文字说明佣金率）以文字说明佣金率。
w（22）在在贸贸易易术术语语上上加加注注佣佣金金的的缩缩写写英英文文字字母母“CC”和佣金率和佣金率。
w（33）用绝对数来表示佣金）用绝对数来表示佣金。
6w3.3.佣金的计算方法佣金的计算方法w佣金的计算公式：
佣金的计算公式：
w净价净价含佣价（1佣金率）w含佣价含佣价净价（1佣金率）w案例：
案例：
案例：
案例：
我方对外出口某商品，我方对外出口某商品，我方对外出口某商品，我方对外出口某商品，CFRCFR价为价为价为价为10001000美元，美元，美元，美元，现在外商要求改报现在外商要求改报现在外商要求改报现在外商要求改报CFRC5%CFRC5%价。
在保持我方净收入价。
在保持我方净收入价。
在保持我方净收入价。
在保持我方净收入不变的前提下，应如何报价？
不变的前提下，应如何报价？
不变的前提下，应如何报价？
不变的前提下，应如何报价？
w解：
解：
解：
解：
CFRC5%CFRC5%CFRCFR净价（净价（净价（净价（11佣金率）佣金率）佣金率）佣金率）CFRCFR净净净净价（价（价（价（115%5%）10001000（115%5%）1052.631052.63美美美美元元元元4.佣金的支付佣金的支付:
7w二二、折扣、折扣（Discount）Discount）w1.1.折扣的含义折扣的含义w是是指指卖卖方方在在原原价价格格基基础础上上给给予予买买方方一一定定比比率率的的价价格减让。
格减让。
ww2.2.折扣的规定方法折扣的规定方法w（11）用文字说明折扣率）用文字说明折扣率。
w（22）有有时时在在贸贸易易术术语语后后加加上上折折扣扣的的英英文文缩缩写写字字母母“DD”或或“RR”及折扣率及折扣率。
w（33）用绝对数来表示）用绝对数来表示。
w8w3.3.折扣的计算方法折扣的计算方法w卖方实际收入卖方实际收入原价（1折扣率）w原价原价卖方实际收入（1折扣率）w4.4.折扣的支付方法折扣的支付方法p116p1169w一、出口成本核算一、出口成本核算p119p119第四节出口商品价格核算采购成本货价增值税货价采购成本货价增值税货价采购成本货价增值税货价采购成本货价增值税货价（11增值税率）增值税率）增值税率）增值税率）实际成本采购成本退税收入实际成本采购成本退税收入实际成本采购成本退税收入实际成本采购成本退税收入退税收入货价退税收入货价退税收入货价退税收入货价出口退税率出口退税率出口退税率出口退税率=采购采购成本成本成本成本（11增值税率）增值税率）增值税率）增值税率）退税率退税率退税率退税率由此得出实际成本的公式：
由此得出实际成本的公式：
由此得出实际成本的公式：
由此得出实际成本的公式：
实际成本采购成本实际成本采购成本实际成本采购成本实际成本采购成本11出口退税率出口退税率出口退税率出口退税率/（11增值税率）增值税率）增值税率）增值税率）我国某外贸公司出口服装，每套采购成本为我国某外贸公司出口服装，每套采购成本为我国某外贸公司出口服装，每套采购成本为我国某外贸公司出口服装，每套采购成本为100100元人民币元人民币元人民币元人民币（包括（包括（包括（包括17%17%的增值税），退税率为的增值税），退税率为的增值税），退税率为的增值税），退税率为12%12%，则出口服装每套的，则出口服装每套的，则出口服装每套的，则出口服装每套的实际成本核算如下：
实际成本核算如下：
实际成本核算如下：
实际成本核算如下：
（11）退税收入）退税收入）退税收入）退税收入10012%/10012%/（1117%17%）10.2610.26（元人民币）（元人民币）（元人民币）（元人民币）（22）每套餐具实际成本）每套餐具实际成本）每套餐具实际成本）每套餐具实际成本10010010.2610.2689.7489.74（元人民币）（元人民币）（元人民币）（元人民币）10二、出口费用核算w出口商品价格中的费用包括国内费用和国外出口商品价格中的费用包括国内费用和国外费用两部分。
费用两部分。
w国内费用国内费用p119国外费用国外费用p11911三、出口预期利润核算p118w预期利润预期利润（Expectedprofit）是出口商的收入，是出口商的收入，是经营好坏的主要指标。
是经营好坏的主要指标。
wFOBFOB、CFRCFR、CIFCIF三种报价构成：
三种报价构成：
wFOBFOB实际成本国内费用预期利润实际成本国内费用预期利润wCFRCFR实际成本国内费用实际成本国内费用国外运费国外运费预期利润预期利润wCIFCIF实际成本国内费用实际成本国内费用国外运费国外保险费国外运费国外保险费预期利润预期利润四、出口报价核算p11912w五、五、出口效益核算出口效益核算1.1.出口换汇成本：
出口换汇成本：
多少本币可以换回一单位外币的多少本币可以换回一单位外币的比率比率w出口商品总成本出口商品总成本w出口换汇成本出口换汇成本=w出口外汇净收入出口外汇净收入ww出口总成本出口总成本是指外贸企业为出口商品支付的国内总成是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本。
即采购成本加上出口前的一切费用和税金。
本。
即采购成本加上出口前的一切费用和税金。
13w2.2.出口商品盈亏率：
出口商品盈亏率：
w以以FOBFOB对外报价对外报价w出出口口盈盈亏亏额额=出出口口销销售售人人民民币币总总收收入入-出出口口总总成成本本（退退税税后）后）w以以CIFCIF对外报价时：
对外报价时：
w出口盈亏额出口盈亏额=出口销售人民币总收入出口销售人民币总收入-出口总成本（退税出口总成本（退税后）后）-国际运费国际运费-保险费保险费3.3.出口创汇率出口创汇率w出口创汇率是指加工后成品出口外汇增值额与原料外汇出口创汇率是指加工后成品出口外汇增值额与原料外汇成本的比率。
成本的比率。
w计算公式为：
计算公式为：
w出口创汇率外汇增值额原料外汇成本100%（成品出口外汇净收入原料外汇成本）原料外汇成本100%14第五节第五节进口商品成本核算进口商品成本核算一、进口商品成本构成一、进口商品成本构成进口商品成本进口商品成本进口合同价格进口合同价格+进口费用进口费用+进进口税口税口税口税进口商品成本构成：
进口商品成本构成：
FOBFOB进口成本进口成本FOBFOB进口合同价进口合同价国外运费国外运费国外保险费国外保险费进口进口国内费用进口税国内费用进口税CFRCFR进口成本进口成本CFRCFR进口合同价进口合同价国外保险费国外保险费进口国内费用进口国内费用进口税进口税CIFCIF进口成本进口成本CIFCIF进口合同价进口国内费用进口税进口合同价进口国内费用进口税15二、进口税的计算1.1.1.1.进口关税进口关税进口关税进口关税w目前我国关税目前我国关税计计征的方法有以下几种：
征的方法有以下几种：
w
（1）
（1）
（1）
（1）从量税。
从量税。
从量税。
从量税。
w应纳税额商品进口数量应纳税额商品进口数量单位税额单位税额w
（2）
（2）
（2）
（2）从价税。
从价税。
从价税。
从价税。
w应纳税额完税价格应纳税额完税价格关税税率关税税率ww完税价格通常以完税价格通常以CIFCIF价为基础。
价为基础。
w（3）（3）（3）（3）复合税。
复合税。
复合税。
复合税。
w应纳税额商品进口数量应纳税额商品进口数量单位税额完税价格单位税额完税价格关关税税率税税率w（4）（4）（4）（4）滑准税。
滑准税。
滑准税。
滑准税。
162.进口环节税进口增值税的计征：
进口增值税的计征：
ww其计算公式为：
其计算公式为：
ww组成计税价格关税完税价格关税消费税税额组成计税价格关税完税价格关税消费税税额ww应纳税额组成计税价格应纳税额组成计税价格增值税税率增值税税率17消费税的计算公式：
消费税的计算公式：
w按从价定率计征按从价定率计征：
w组成计税价格关税完税价格关税消费税税额组成计税价格关税完税价格关税消费税税额组成计税价格关税完税价格关税消费税税额组成计税价格关税完税价格关税消费税税额（关税完税价格关税关税完税价格关税关税完税价格关税关税完税价格关税）（1-（1-（1-（1-消费税比例税率消费税比例税率消费税比例税率消费税比例税率）w应纳税额组成计税价格应纳税额组成计税价格应纳税额组成计税价格应纳税额组成计税价格消费税比例税率消费税比例税率消费税比例税率消费税比例税率w按从量定额计征：
按从量定额计征：
w应纳税额进口商品数量应纳税额进口商品数量应纳税额进口商品数量应纳税额进口商品数量消费税定额税率消费税定额税率消费税定额税率消费税定额税率w按复合计税计征：
按复合计税计征：
w组成计税价格组成计税价格组成计税价格组成计税价格（关税完税价格关税进口商品数量关税完税价格关税进口商品数量关税完税价格关税进口商品数量关税完税价格关税进口商品数量消费税定额税率消费税定额
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