鸿星尔克校园营销活动策划书.docx
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鸿星尔克校园营销活动策划书
鸿星尔克校园营销活动策划书
--—-寻找“最炫的你”大型活动
校园营销理念
一、需求桥接
（一）要素一、鸿星尔克公司的需求
（二）要素二、大学生的需求
（三）桥梁：
方案策划对接分析
A、活动简介
B、桥梁对接分析
二、比赛流程
三、活动策划方案备注
四、比赛规则
五、校内活动宣传推广
（一）宣传媒体
（二）宣传效果分析
六、人员、物料、经费预算
校园营销理念:
校园市场的特点
1.封闭性.在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网,信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。
2.容量大。
资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至2005年，我国高等教育在校生的人数将超过1600万,如果大学生年平均消费每人5000元,年消费将高达800多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的,高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额
3。
开发成本低。
目前，企业在校园的经营并非相当激烈,一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多,成本也低得多。
4.集中性。
校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。
而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接
5.延续性。
校园市场是有未来导向性的，具有连续性.企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识,是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱,必将成为未来社会中消费的主导力量。
6.文化的独特性。
高等学校的文化既是校园文化的,又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点.新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐"方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜
力。
高校文化在普及的过程中,也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展,使得校园文化加速传播与扩展,这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体,使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点.
校园体验式营销.这是目前校园推广工作中最为常见的一种营销模式，所谓体验营销是指企业以客户为中心,通过对事件、情景的安排以及特定体验过程的设计,让客户在体验中产生美妙而深刻的印象，并获得最大程度上的精神满足的过程。
在消费需求日趋差异性、个性化、多样化的今天，客户已经不仅仅关注产品本身所带来的“机能价值”,更重视在产品消费的过程中获得的“体验感觉"。
这种方式落实到校园中，我们就可以动用所有的营销元素来向目标客户，也就是大学生，展示自己的产品或者服务，从DM到POP到最复杂的大型活动,这一类的营销模式的优点在于方式本身简单而且直接，能很好的起到推广的作用，帮助企业在校园内树立品牌,提高美誉度.
一、需求桥接
（一）要素一:
鸿星尔克公司的需求
合肥鸿星尔克公司为了占有更多的市场份额，以“年轻，个性，激情”为诉求点。
围绕这个核心，鸿星尔克公司推出符合年青人喜好的体育服饰用品，迎合学生的消费思想，已达到占领更多市场的目标。
大学生作为一个最具有代表性的年轻人群体，备受重视.然而,一直以来，各商家在高校里面所做的活动都缺乏新意,通常只是充当运动会、篮球赛、文艺晚会或其他比赛的赞助商，由于活动的策划主题都是在活动本身,所以赞助商只能扮演配角,再加上此类活动时间短，所以广告收效甚微～
综上所述，鸿星尔克公司的“主要需求”已经非常明显:
（1）以鸿星尔克公司及其产品为主角，做一场影响力较大的活动，全面宣传公司和产品；
（2）活动影响人数多，宣传效果好;
（3）活动时间长,不断的强化宣传,加深消费者对产品的记忆,提高消费者对产品的认准度和忠诚度;
（4）尽量减少活动开支，提高投入产出值;
（5）提高公司的知名度，美誉度,树立良好的企业形象;
（二）要素二:
大学生的需求
各种新鲜的，具有个性的产品每天都涌现出来,大学生对于能够体现自己个性和从根本上改变自己风格的产品尤其感兴趣。
彩色隐形眼镜佩戴之后可以改变自己的瞳仁的颜色，眼睛是心灵的窗口，改变心灵的颜色是一种非常重大的改变，对于学生来说很能彰显自己的个性；
将最美的眼睛拍出来，对于现在的大学生来说，他们总是唯恐无人知晓，有机会可能会成为展示对象,他们几乎没有什么心理障碍,并且会非常支持，同时能得到奖品,不愿意的人比例会非常小。
（三）桥梁:
方案策划对接分析
以“鸿星尔克校园营销活动”为桥梁，对接鸿星尔克公司和大学生的需求。
A、活动简介：
主办方选择学校人员流动比较集中的路口，设立帐篷,安排高校轮滑队女同学穿着赞助商的标志服，在校内拿着相机四处寻找拍摄“最酷炫的你”，采集当事人照片以后，得到当事人同意照片评选，即可获赠商家礼品.轮滑队把采集到的照片不定时送到我们搭建的服务区展台那里打印张贴,在服务区展台边设立宣传桁架，供张贴酷炫照片，以便同学们在上放时间路过观看。
开通公司专用网站平台，由公众投票选出最佳人物.投票支持的同时也可以浏览公司其他产品信息。
B、桥梁对接分析：
鸿星尔克:
需求1、以鸿星尔克公司及其产品为主角，做一场影响力较大的活动，全面宣传公司和产品；
对接:
整个活动的策划都是以鸿星尔克公司和产品为中心，全面围绕“酷、炫"为主题展开，将酷和炫相结合的美展现给所有人看，能很直观的让人看到年轻的活力之美.
需求2、活动影响人数多,宣传效果好；
对接：
宣传媒介多样,宣传覆盖率高，活动新颖，影响的人数众多.
需求3、活动进行中可以不断的强化宣传，加深消费者对产品的记忆，提高消费者对产品的认准度和忠诚度；
对接：
在采集作品的过程中工作人员与众不同的服装和行动方式会引起学生的注意，所做的工作也会让学生揣测会不会找到自己，这种心理会间接的不断回忆到鸿星尔克，由此增加对公司和产品的记忆。
需求4、提高公司的知名度,美誉度，树立良好的企业形象;
对接：
鸿星尔克大方的赠送礼品和较大的展示板，一方面体现了同方公司的慷慨，另一方面展示了美，可以有效的提高企业形象。
学生方：
需求1、得到免费的赠品
免费得到的赠品必然会让学生留下比较深的印象,在得到之后，当同学问起时，自然会提到鸿星尔克公司，客观上增强了自己记忆，并且传播了公司名气。
需求2、展示自己，获得心理上的满足感
既然是寻找酷和炫，那么能被选中一定是最酷的，学生对于展示自己的酷是非常渴望的，此次不但可以展示自己,而且还可以长时间的让人熟悉，自己还能得到实惠，两全其美.做活动中和活动后必然会有意无意的提及此事，为鸿星尔克公司传播了名气。
二、活动流程:
1、在举办此活动的学校中设置好公司营销点;
2、多名高校滑轮队女队员着鸿星尔克公司的标志服装，持照相机在校园内寻找目标拍摄;
3、在展示台旁准备一台固定的相机，满足主动要求拍照的人的要求；
4、从中选出较为好的作品，向当事人赠送礼品,获准将照片张贴在展示台；
5、桁架上的张贴照片留公众评判区，做投票形式，最后决出前几名和优秀奖、上镜奖、潜力奖等等。
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三、活动策划方案预热
本次活动使用了立体式的校园宣传模式,首先通过校园灯箱广告、大量DM派发、海报张贴、BBS软文、校园广播、校园主干道的横幅宣传等手段为巡展做很好的铺垫.然后在食堂门口通过帐篷、背景板、X展架等方式进行活动前的预热,先让学生知道有这样一次活动,先期起到品牌宣传的作用。
四、比赛规则:
1、被拍摄者同意之后才会张贴其照片；
、不得人为的修改自己照片；2
3、必须是现场拍摄的，不可以用自己的艺术照截取；
4、必须留下自己的联系方式等资料，以备颁奖之用;
下面是必须要填写的表格：
姓名性别学校宿舍号有效证件号电话邮箱或QQ
五、校内活动宣传推广：
（一）宣传媒体：
、黑板宣传1
在校内各个教室黑板上写上活动通知,由于学生都必须去教室上课,所以都能够看见，此种宣传方式覆盖率最少有95%以上;
2、海报宣传
选择人流量比较大的地方，如宿舍或食堂的宣传栏张贴精美的海报;3、条幅宣传
视觉影响较大，很容易让学生认识到鸿星尔克公司以及产品，能很好的提高企业形象；4、传单宣传
到各个学生宿舍发放传单，可以做到大面积的广告覆盖;
5、校电台宣传
校电台是学校宣传效果最好的媒体，主要集中在上课或放学时间播放，广告宣传能覆盖整个学校;
6、户外广告牌
我公司独家在校园人流量最大的路口竖立了纯商业宣传广告位，供商家做各种途径宣传使用,告之效果非常好。
7、校园网络宣传
在活动高校BBS上做活动前期宣传,让更多同学获知活动信息。
8、QQ群
在校内的群里发布活动和产品信息
（二）宣传效果分析：
活动前期的报名宣传由于覆盖面广、宣传方式多种多样,特别是增加到教室黑板上注明，至少能让60％以上的人知悉此次活动，不管他们是赞成还是无所谓的态度，他们都会因为看了而记住鸿星尔克公司,在活动未开始时已经起到了很好的广告效果。
六、人员、物料、经费预算
待定
下面红色部分是赠送的总结计划，不需要的可以下载后编辑删除～
2014年工作总结及2015年工作计划（精选）XX年，我工区安全生产工作始终坚持“安全第一,预防为主，综合治理"的方针,以落实安全生产责任制为核心,积极开展安全生产大检查、事故隐患整改、安全生产宣传教育以及安全生产专项整治等活动,一年来,在工区全员的共同努力下，工区安全生产局面良好，总体安全生产形势持续稳定并更加牢固可靠。
一、主要工作开展情况
（一）认真开展安全生产大检查，加大安全整治力度.
在今年的安全生产检查活动中，工区始终认真开展月度安全检查和日常性安全巡视检查记录，同时顺利完成公司组织的XX年春、秋季安全生产大检查和国家电网公司组织的专项隐患排查工作。
截止日前，工区先后共开展各类安全检查71次，查出事故隐患点22处，均进行了闭环处理。
通过检查活动，进一步夯实了工区的安全生产基础。
（二）顺利完成保电专项工作。
本年度工区共进行专项保电工作10次,累计保电天数达到90余天，通过工区全员的共同努力，顺利完成春节保电、国庆保电、七一保电、特高压投送电保电、500kv沁博线保电等一批重要节假日的保电工作.
（四）工作票统计及其他工作情况.
截止11月15日,我工区连续实现安全生产1780天;全年共办理工作票50张，其中第一种工作票24张,含基建单位8张;第二种工作票26张.工作票合格率100％,执行情况较好.全年工区所辖线路跳闸次数共计0次,线路跳闸率为0次/（百公里？
年）。
（四）安环体系标准化建设
本年度在公司统一的部署下，工区积极参与安环体系标准化建设工作，先后派员参加安环体系标准化培训2次，迎接公司开展安环体系内审工作三次,先后审查出问题共计20余处,先后进行了闭环整改。
截止日前，工区已初步建立起了标准化安环工作体系，在今后工作中，工区将进一步完善各项工作流程，努力确保体系工作符合外审相关要求。
（五）强化安全生产责任制的落实。
工区高度重视安全生产工作，根据年初制定的安全工作目标，按照公司统一要求，工区各级人员均签订安全生产责任书，强化各级人员安全责任意识，一级一级，层层抓落实。
建立和完善安全生产责任体系，严格执行安全生产规程、规范和技术标准，加大安全投入，加强基础管理，加大安全培训教育力度.努力实现工区安全工作规范化管理.
（六）加强安全生产教育培训工作，着力增强安全防范意识。
为了进一步加强全区安全防范意识，提高安全技能，我们先后制定并顺利实施了《XX年工区安全技能培训计划与方案》、《XX年“安全生产月”活动实施方案》，明确了活动的指导思想、活动主题、活动时间、活动组织形式和要求.组织开展安全生产岗位资格，安全技术和安全管理培训,突出抓好一线青工和安全责任人培训教育,着力提高安全意识，不断增强自身安全技能培训，提高工区安全生产管理水平,实现安全生产。
工区组织培训一线员工百余人次，先后组织工区所有生产人员参加《安规》培训以及登高架设取证以及复审培训工作，并对其进行考核，不合格者要求重新培训学习，考核合格后后方能上岗作业。
对新进员工做好三级安全教育，特别是岗位培训，安全教育培训,并对其进行严格考核合格后方能上岗作业。
（七）加强安全生产应急管理工作，提高预警防范和处置事故灾难的能力。
突出预防为主,着力做好事故超前防范的各项工作，这是我工区安全生产工作的重要方针。
一年来，我工区不断完善安全生产应急预案，加强各类事故以及可能危及安全生产的自然灾害的预测、预报、预警、预防工作的同时，进一步强化应急救援队伍的管理，建立应急值班制度，提高突发事故处置能力。
工区举行了XX年迎峰度夏应急演练，有效提高了工区应急处置能力.先后圆满完成XX年迎峰度夏，防汛保供电等任务.
二、存在的主要问题
（一）施工线路遗留问题较多，线下遗留树木和违建房屋不断增多,处理复杂。
（二）电力设施破坏、线下施工、异物等时刻威胁着线路的安全运行。
施工周期较长的线下作业项目日益增多,各种超大机械施工较多，给线路运行造成很大的隐患，由于很难与施工方签订安全协议，工区在处理此类事件的时候很被动,各种隐患不在预控之中。
截止目前，工区共存在线下施工点22处，为保证线路安全运行,与施工方签订施工协议书3处，下发施工安全告知书13份，张贴警示标志共计5处。
（三）工区员工的安全意识、理论技能水平有待提高。
随着线路的日益增多，生产任务繁重,我工区青工人数偏少且安全素质有待提高，对工区的安全生产提出了严峻的考验.
三、2015年安全生产工作思路下一年，我工区将继续坚持“安全第一，预防为主,综合治理"的方针.强化安全生产管理和监督，建立安全生产长效机制，遏制安全事故，推动工区安全生产进一步持续好转。
为此，我们将突出“四抓"做好安全生产工作。
一是抓基层基础。
按照“重基层、打基础、强监管”的工作思路，建立完善工作制度、设置基础台帐、健全监管网络，充分发挥安全监管职能，使安全生产关口前移、重心下沉，筑
牢安全生产第一防线。
二是抓隐患治理。
切实加强和解决安全生产薄弱环节和突出问题，坚持隐患排查治理活动常态化，针对工区安全生产工作的新情况、新问题，及时完善监管办法,落实监管措施,做到月月普遍排查，每周重点排查，真正把事故隐患消灭在萌芽状态。
三是抓重点防范.重点要放在线下作业大型机械的监管，防范线路外力破坏，积极争取主动，努力使各种线下外部作业项目完全处于工区的可控状态之中，强化隐患排查，落实整改措施，及时消除安全隐患，确保安全。
四是抓宣传教育。
加强警示教育，对典型安全生产违章行为及时曝光，加强学习,狠抓违章治理，增强所有人员安全生产制度观念和自我保护意识,形成人人重视安全、关注安全、防范事故的良好氛围。
时间飞逝,转眼xx年年关已到，我到xx公司也有一年时间了。
这是紧张又充实的一年，xx见证了我从无到有。
从今年三月八号进公司以来的一年，对我来说是一个成长的过程，我从一名经验浅薄的应届生，逐渐成长为一名具备一定专业知识的采购职员。
面对这一年,xx公司所有人齐心协力，同心同德，克服了今年市场经济低迷的困难，使公司产品推陈出新，这是值得我们骄傲的。
为我们克服了困难,经受住了考验而骄傲自豪.
年初,我以应届生身份来xx公司实习,这是我从学校走向社会的第一步,是人生道路上一个很重要的起点。
众所周知采购部是公司业务的后勤保障,是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。
回首这一年，我在xx的取得的进步都历历在目，每一个进步都值得我骄傲。
正是因为有了一个良好的平台和一群可爱的同事,才使我能够快速适应工作,一步步走向成熟.
工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这一年的工作我受益匪浅。
古人云：
“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行"。
对我们应届生来说刚走上工作岗位是理论与实践相结合的学习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识.转眼已经一年。
就这一年的工作我做一个简单的总结，汇报我在xx公司一年来取得的成绩以及自己的不足。
一、个人成长方面：
1、心态转变。
学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。
2、计划做事。
有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。
在采购部工作的一年中，我每天都整理工作日志,记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常,但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度.也改变了我刚开始工作缺乏系统和逻辑性的缺点。
3、处处留心皆学问.这是我毕业的时候导师对我讲的一句话，对这句话并没有给我多说什么，但在工作当中我深有体会，初到采购部我把仔细阅读以往的采购合同。
在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以直接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的留心.在生活中只要你留心处处都有学问在,不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做，留心别人怎么做。
4、不以事小而不为。
做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必须做好.这是我急需知识和经验的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。
工作中我努力做好每一个细节，但我并没有感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲堂，正因为这些小事情改变了我对工作的态度。
小事情值得我去做，事情虽小，可过程至关重要。
在xx有一群乐于帮助我的同事，在工作过程中，我虚心求教，同事也不吝啬热情帮助。
从最简单的电子元器件，到产品特征、市场情况，让我在找到了学习了方向，使我更有针对性地提高自己的工作能力.
5、认识的提高。
以前我只泛泛认为采购就是买东西，简单的金钱与物质的交易，只要价格合适、质量过关那就可以。
通过工作才知道其实不然，这个简单的买卖关系并不简单。
保证适时适地适质适价都是采购过程中必须满足的要求。
进入xx，我首先思想上转变了原来不正确的观念，在思想上和工作职责要求相统一。
特别采购是公司供应链中一个非常重要的环节，要求我们以满足市场和生产需求为准绳，任何错误都有可能造成经济损失。
所以说采购岗位需要的是完美的人，是有根据的。
我自觉自己离要求还有很远，但是我一步步向这个方向靠近。
我会通过自己的努力成为一名优秀的采购工作者。
二、工作方面:
自入职以来，在公司和部门领导的悉心指导下，在部门同事的言传身教下，我很快融入xx公司。
从基本的物料库存查询开始,到下订单，收货入库等工作都很快上手.
要说这一年积累的经验，我首先学会的是核价，不管采购任何一种物料，在采购前应熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格,为自己的准确核价打下基础。
这样谈判时，做到知已知彼,百战百胜。
现今的社会是一个电子化的社会，作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息,地域差别等。
只有了解了市场,才真正了解了所需产品的价格定位，为采购活动做好先期准备。
公司内部的沟通很重要，特别像我一样，刚进公司的新人来说,尤为重要。
八月份公司xxx项目采购任务下来了，这个项目在钣金件以及一些电子元器件方面有特殊的要求。
刚开始我并未发现有这个的情况，等订单下了以后，问题才从供应商处反馈到我这里，我即使和已调任其他部门的前任同事沟通，才逐渐解决了这些问题.没了解清楚我就做出了决定，后果是非常严重的，所幸此次并未造成经济损失和生产的延误.这个事情让我明白沟通很重要，只有在有把握的情况下才做决定，才不会造成损失。
xx对产品质量严格把关在业内是出名的。
成品的合格率一个重要因素就是采购材料的品质是否达到产品要求.材料合格率、以及售后服务都属于质量范围.我们对物料的要求高了，就是对供应商的要求高了.例如包装问题,有的供应商任务包装有瑕疵不会影响产品质量，但对我们来说，不能够以点盖面,特别是对电子产品来说，任何细小的瑕疵都有可能影
响品质。
我晓之以理、动之以情，使有不同观点的供应商改变了不正确的看法.xxxx电子有限公司，是我们公司在接插件方面的主要供应商，原来因为我们在那里采购产品的系列多、供应产品多而杂，在来料准确率上存在这一定问题.但后来通过采购、品质的联合改善以及供应商自身的努力，在每个品种的物料上贴标示，包括我司物料代码和规格名称、数量、生产日期等内容，来料不合格情况基本杜绝，而且标签还方便了我们检验和仓库入库,一举两得。
这只是一个典型的例子.在更新供应商和品质方面沟通下,在我负责的供应商里电子元器件到货不合格率降低到1%以下，钣金结构件到货合格率达到90%,没有对生产正常进行造成延误,也没有增加我们的采购成本.
采购成本的控制对任何公司来说都是很重要的，在采购过程中我不仅要考虑到价格因素,更要最大限度的节约成本,做到货比三家；还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。
只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究,商讨办法。
我们采购部遵循按照订单计划量向供应商下订单的原则，除却必要的余量，在满足供应商最少采购量的原则下，尽量不造成库存积压。
避免因为库存造成公司经营成本的积压。
同时不断正对市场变化寻找更优秀的供应商,例如，我司xxx项目的双头预置网线，采购成本一直较高,而且原供应商制作方法落后造成偶有不合格现象。
十一月，我寻找到xxxx电子有限公司,经商谈发现此公司加工方法较原供应商先进，而且能够降低此网线25%的采购成本,从原2.0元/pcs降低到1。
5元/pcs.十一月由xx电子供应的xx项目一个批次和xxx项目两个批次的双头预置网线，合格率达到100%。
降低了xx项目的采购成本,而且更加完善了产品品质。
今年下半年金属价格开始回落，我及时和供应商联系，使我司分频卡等项目用的铜柱采购成本降低了15％;还有xxx项目金属外壳通过更换供应商等措施，价格下降了20％。
如何保障生产的正常供给,同时降低成本、保证来料质量是采购部每天都思考的问题。
在部门领导的带领下,我们推陈出新，不断优化供应商资源库，根据技术工程师选型要求，及时反馈市场情况。
身在采购部,确实感到很大的压力，同时也是动力，有压力才促使我不断去学习，跟进市场的发展，这对我个人经验积累是有很大帮助的。
三、存在不足：
我渴望通过自己的不懈努力和奋斗为xx多做一些贡献，但离领导及同事对工作的要求还存在一定的距离。
譬如我的产品知识、工作系统性、逻辑性还不能完全达到采购岗位的要求；对市场变化的应变能力较低。
面对以上不足，今后，我一定认真克服，发扬成绩，向先进学习，加强与领导和同事沟通交流，自觉把自己置于同事监督之下，刻苦学习、勤奋工作，认真查摆、分析、总结自己的各项不足，以最佳的工作状态努力完成各项工作任务，做一名合格的xx员工并完成从采购到优秀采购的进步。
最后，感谢公司所有领导和同事,我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，是他们的协同和支持使我成功。
总之,xxxx年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。
我要用全部的激情和智慧创造差异，让事业充满生机和活力!
我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待我的工作，追求完美,创造卓越!
和大家一起齐心协力,从新的起点开始，迈向成功！
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