智能辅导王暑假市场方案V1.0.ppt

智能辅导王暑假市场方案V1.0.ppt

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经纬天下市场部顾客购买行为分析终端为王辅导班小批发家教老师准确推荐数据库营销+电话直销影响因素影响因素中学教育产品中学教育产品其他消费品其他消费品价格提分效果第一位,价格为最大承受范围性能价格比最高购买量宁可错买一千，不可放过一个！

货比三家，购买一件心理1、万一有用呢？

不让孩子给差成绩找借口2、不让孩子输在起跑线上3、第一优先级的财务安排1、能省则省2、教育投资保障后，才考虑购买原因1、老师推荐老师推荐是无敌广告2、同学影响一个学生说好全班买1、广告2、促销3、。

购买目的：

1、提分提分的方法：

1.1学习效率1.2全科辅导1.324小时辅导1.4好的题海战1.5学习兴趣1.6最佳学习习惯1、解决问题具体产品具体分析目标客户高度集中学校、补习班、教辅书专卖分散、没贴着购买标签、找到目标客户是最大的投入图书批发市场新华书店各县市的教辅书专卖各电脑经销店各大型商超电子教育学校周边高档小区2080原则：

1、每个市场选择一家重点合作2、选择目标客户最集中的点做到极致ABC销售方法A:

海报、彩页、授权牌、平板电视、电脑、专业促销员。

B:

遮阳伞、易拉宝、彩页、电脑音响、专业促销（流动）C：

彩页、登记表、免费试用广告策略细水长流分类广告（报纸媒体）、分类信息（58、赶集、地方门户）合作共赢1、利益空间大2、销售量有保障专业促销、产品特点、行业区域唯一3、相互促进宣传推广、客户共享4、长期合作发展趋势、完整产品线报纸：

都市报、晚报户外广告：

学校周边分类信息：

58、赶集发布的招生信息实地考察：

学校周边1公里定位：

家教+智能辅导王=最好的家教1、辅导班优势：

自觉性、学习氛围2、智能辅导王：

全科辅导、24小时辅导、详细、每个知识点多名老师讲解利益：

1、提分效果更好2、教学更轻松3、产品提成4、长期合作、完整产品线合作共赢1、每年数万套的销售量，十几万学生数据库2、强大的市场推广：

广告、学校推广、大学推广给辅导班校长演示：

1、产品特点2、怎么与辅导班结合3、对于辅导班和学生的好处给学生演示：

1、与教辅书的对比2、与辅导班的结合3、与一对一家教的结合4、与大学生家教的结合5、学习习惯、衡水教学模式6、关键词：

事半功倍、学习兴趣、提高分数分类信息：

58赶集家教中介：

一个家教中介，就有上百名老师信息转介绍：

1、老师介绍老师2、学生介绍老师校校通等公司购买数据互补：

合作共赢：

课程、讲义合作教学质量更好：

教辅书对比更详细、更方便、针对性、时效性辅导班对比：

衡水教学模式：

智能打印数据库：

1、总部市场部提供第一桶金100名以上老师、十家以上辅导班、2、3所大学2、辅导班、家教、终端登记积累电话直销1、总部培训电话话术2、专业培训3、好处：

效率高、成本低（工资、办公地址、人员要求）