岗前导师投影片(新模板).ppt

上传人:b****2 文档编号:2679426 上传时间:2022-11-07 格式:PPT 页数:57 大小:1.59MB
下载 相关 举报
岗前导师投影片(新模板).ppt_第1页
第1页 / 共57页
岗前导师投影片(新模板).ppt_第2页
第2页 / 共57页
岗前导师投影片(新模板).ppt_第3页
第3页 / 共57页
岗前导师投影片(新模板).ppt_第4页
第4页 / 共57页
岗前导师投影片(新模板).ppt_第5页
第5页 / 共57页
点击查看更多>>
下载资源
资源描述

岗前导师投影片(新模板).ppt

《岗前导师投影片(新模板).ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《岗前导师投影片(新模板).ppt(57页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。

岗前导师投影片(新模板).ppt

岗前培训导师训练课程岗前培训导师训练课程岗前培训岗前培训导师训练课程培训班导师训练课程培训班讲师自我介绍讲师自我介绍目目标标了解岗前培训的整体内容了解岗前培训的整体内容学习岗前培训各单元课程的教学方法与技巧学习岗前培训各单元课程的教学方法与技巧掌握如何准备与组织岗前培训课程掌握如何准备与组织岗前培训课程为什么举办导师训练课程为什么举办导师训练课程岗前培训?

岗前培训?

讲授岗前培训讲授岗前培训通关岗前培训通关岗前培训认识岗前培训认识岗前培训导师训练课程导师训练课程岗前培训的课程内容介绍岗前培训的课程内容介绍授授课课对对象象课课程程目目标标组组织织课课程程安安排排授授课课形形式式认识岗前培训认识岗前培训认识岗前培训认识岗前培训已经取得代理人资格证的新人。

已经取得代理人资格证的新人。

认识岗前培训认识岗前培训课课程程对对象象认识岗前培训认识岗前培训新人的特点新人的特点课课程程对对象象11、树立对公司、行业、自我成功的信心。

、树立对公司、行业、自我成功的信心。

22、了解销售流程,建立初步的销售模式。

、了解销售流程,建立初步的销售模式。

33、掌握主打产品,初步建立产品组合的意识。

、掌握主打产品,初步建立产品组合的意识。

课课程程目目标标认识岗前培训认识岗前培训课课程程安安排排课课程程安安排排认识岗前培训认识岗前培训树立对公司、行业、自我成功的信心。

树立对公司、行业、自我成功的信心。

开开训训平安之路平安之路平安礼仪平安礼仪寿险五把金钥匙寿险五把金钥匙事业发展要素事业发展要素目标与行动目标与行动内内容容认识岗前培训认识岗前培训推销流程概述推销流程概述寻找准主顾寻找准主顾约访约访销售面谈销售面谈成交面谈成交面谈售后服务与转介绍售后服务与转介绍了解销售流程,建立初步的销售模式。

了解销售流程,建立初步的销售模式。

内内容容认识岗前培训认识岗前培训产品知识介绍产品知识介绍产品分析产品分析产品组合产品组合投保书填写投保书填写掌握主打产品,初步建立产品组合的意识掌握主打产品,初步建立产品组合的意识内内容容认识岗前培训认识岗前培训讲授讲授分享分享I?

家庭作业家庭作业游戏游戏音像音像课堂作业课堂作业角色扮演角色扮演讨论讨论工具工具提问提问活动符号:

授授课课形形式式认识岗前培训认识岗前培训课程设计原则课程设计原则根据根据不莱恩不莱恩特里斯特里斯提出的快速学习理论,真正好的提出的快速学习理论,真正好的课程是使学生更自然、更快、更容易地学习,使学生感课程是使学生更自然、更快、更容易地学习,使学生感觉到享受学习的过程,并拥有成就感和满足感。

觉到享受学习的过程,并拥有成就感和满足感。

根据课程设计原则,岗前培训课程采取的授课方式:

根据课程设计原则,岗前培训课程采取的授课方式:

游戏、分享、音像、提问、讨论、运用工具、角色游戏、分享、音像、提问、讨论、运用工具、角色扮演、讲授、课堂作业和家庭作业等。

扮演、讲授、课堂作业和家庭作业等。

授授课课形形式式认识岗前培训认识岗前培训班班班班班班主主主主主主任任任任任任授授授授授授课课课课课课讲讲讲讲讲讲师师师师师师开训开训开训开训典礼典礼典礼典礼每日总结每日总结每日总结每日总结追踪追踪追踪追踪结训结训结训结训熟悉投影片熟悉投影片熟悉投影片熟悉投影片阅读讲师手册阅读讲师手册阅读讲师手册阅读讲师手册阅读学员手册阅读学员手册阅读学员手册阅读学员手册认识岗前培训认识岗前培训组组织织讲授岗前培训讲授岗前培训销售课程的讲授销售课程的讲授产品课程的讲授产品课程的讲授心态课程的讲授心态课程的讲授讲授岗前培训讲授岗前培训心态课程部分心态课程部分内容组成内容组成心态课程部分授课技巧心态课程部分授课技巧心态课程部分注意事项心态课程部分注意事项讲授岗前培训讲授岗前培训讲授岗前培训讲授岗前培训如何讲授心态部分课程如何讲授心态部分课程如何讲授心态部分课程如何讲授心态部分课程树立对公司的信心树立对公司的信心树立对公司的信心树立对公司的信心强化对行业的认同强化对行业的认同强化对行业的认同强化对行业的认同保有对成功的信念保有对成功的信念保有对成功的信念保有对成功的信念目标与行目标与行目标与行目标与行动动动动讲授岗前培训讲授岗前培训讲授岗前培训讲授岗前培训如何讲授心态部分课程如何讲授心态部分课程如何讲授心态部分课程如何讲授心态部分课程心态课程设计原理心态课程设计原理心态课程设计原理心态课程设计原理公司公司行行业业个个人人强化从业信念强化从业信念目标与行动目标与行动讲授岗前培训讲授岗前培训讲授岗前培训讲授岗前培训如何讲授心态部分课程如何讲授心态部分课程如何讲授心态部分课程如何讲授心态部分课程心态部分的课程安排心态部分的课程安排开训开训平安之路平安之路平安礼仪平安礼仪寿险五把金钥匙寿险五把金钥匙事业发展要素事业发展要素目标与行动目标与行动讲授岗前培训讲授岗前培训讲授岗前培训讲授岗前培训如何讲授心态部分课程如何讲授心态部分课程如何讲授心态部分课程如何讲授心态部分课程心态课程的表达重点心态课程的表达重点平安之路的表达重点?

平安之路的表达重点?

平安礼仪的表达重点?

平安礼仪的表达重点?

寿险五把金钥匙的表达重点?

寿险五把金钥匙的表达重点?

事业发展要素的表达重点?

事业发展要素的表达重点?

目标与行动的表达重点?

目标与行动的表达重点?

讲授岗前培训讲授岗前培训讲授岗前培训讲授岗前培训如何讲授心态部分课程如何讲授心态部分课程如何讲授心态部分课程如何讲授心态部分课程讨论一下哦!

讨论一下哦!

讲授岗前培训讲授岗前培训讲授岗前培训讲授岗前培训如何讲授心态部分课程如何讲授心态部分课程如何讲授心态部分课程如何讲授心态部分课程激励性激励性围绕主题围绕主题感性感性心态课程授课注意事项?

心态课程授课注意事项?

心态课程授课注意事项?

心态课程授课注意事项?

讲授岗前培训讲授岗前培训讲授岗前培训讲授岗前培训如何讲授心态部分课程如何讲授心态部分课程如何讲授心态部分课程如何讲授心态部分课程讲授岗前培训讲授岗前培训讲授岗前培训讲授岗前培训如何讲授销售流程部分课程如何讲授销售流程部分课程如何讲授销售流程部分课程如何讲授销售流程部分课程销售流程部分内容组成销售流程部分内容组成销售流程部分授课技巧销售流程部分授课技巧销售流程部分注意事项销售流程部分注意事项模仿模仿掌握掌握创新创新销售流程课程学习的期望销售流程课程学习的期望讲授岗前培训讲授岗前培训讲授岗前培训讲授岗前培训如何讲授销售流程部分课程如何讲授销售流程部分课程如何讲授销售流程部分课程如何讲授销售流程部分课程以客户需求为导向以客户需求为导向以客户需求为导向以客户需求为导向循环不息的五个环节循环不息的五个环节循环不息的五个环节循环不息的五个环节一套话术贯穿其中一套话术贯穿其中一套话术贯穿其中一套话术贯穿其中销售流程课程设计原理销售流程课程设计原理销售流程课程设计原理销售流程课程设计原理经典的经典的经典的经典的异议处理异议处理异议处理异议处理的方式的方式的方式的方式讲授岗前培训讲授岗前培训讲授岗前培训讲授岗前培训如何讲授销售流程部分课程如何讲授销售流程部分课程如何讲授销售流程部分课程如何讲授销售流程部分课程销售流程部分的课程安排销售流程部分的课程安排以需求为导向的销售流程概述以需求为导向的销售流程概述寻找准主顾寻找准主顾约访约访销售面谈销售面谈成交面谈成交面谈售后服务与转介绍售后服务与转介绍讲授岗前培训讲授岗前培训讲授岗前培训讲授岗前培训如何讲授销售流程部分课程如何讲授销售流程部分课程如何讲授销售流程部分课程如何讲授销售流程部分课程销售流程课程的表达重点销售流程课程的表达重点销售流程的表达重点?

话术学习的表达重点?

异议处理方式的表达重点?

讲授岗前培训讲授岗前培训讲授岗前培训讲授岗前培训如何讲授销售流程部分课程如何讲授销售流程部分课程如何讲授销售流程部分课程如何讲授销售流程部分课程异议处理异议处理1.1.寻找准客户寻找准客户2.2.约访约访3.3.销售面谈销售面谈4.4.成交面谈成交面谈5.5.售后服务售后服务与转介绍与转介绍讲授岗前培训讲授岗前培训讲授岗前培训讲授岗前培训如何讲授销售流程部分课程如何讲授销售流程部分课程如何讲授销售流程部分课程如何讲授销售流程部分课程为什么我要买保险为什么我要买保险为什么我要买平安的保险为什么我要买平安的保险为什么我要从你这里买保险为什么我要从你这里买保险为什么我要买这种产品组合为什么我要买这种产品组合为什么我要买这个保额的保险为什么我要买这个保额的保险销售流程中必须解决客户的疑问销售流程中必须解决客户的疑问讲授岗前培训讲授岗前培训讲授岗前培训讲授岗前培训如何讲授销售流程部分课程如何讲授销售流程部分课程如何讲授销售流程部分课程如何讲授销售流程部分课程销售流程的表达重点销售流程的表达重点不断强调需求分析是销售流程的核心点不断强调需求分析是销售流程的核心点销售流程中五个环节循环不息销售流程中五个环节循环不息讲授岗前培训讲授岗前培训讲授岗前培训讲授岗前培训如何讲授销售流程部分课程如何讲授销售流程部分课程如何讲授销售流程部分课程如何讲授销售流程部分课程经过多年实践的检验,被证明是行之有效的经过多年实践的检验,被证明是行之有效的业务员较易学习,亦能融入工作之中业务员较易学习,亦能融入工作之中易于建立业务员的专业形象易于建立业务员的专业形象弥补业务员面谈技巧不足,增强面谈时的信心弥补业务员面谈技巧不足,增强面谈时的信心可协助客户明确找出其本身的寿险需要可协助客户明确找出其本身的寿险需要客户离开寿险话题,业务员能将话题带回面谈内容客户离开寿险话题,业务员能将话题带回面谈内容一套有系统有逻辑的销售面谈话术一套有系统有逻辑的销售面谈话术讲授岗前培训讲授岗前培训讲授岗前培训讲授岗前培训如何讲授销售流程部分课程如何讲授销售流程部分课程如何讲授销售流程部分课程如何讲授销售流程部分课程话术话术步骤步骤原理原理讲授岗前培训讲授岗前培训讲授岗前培训讲授岗前培训如何讲授销售流程部分课程如何讲授销售流程部分课程如何讲授销售流程部分课程如何讲授销售流程部分课程话术的话术的表达重点表达重点话术的原理要不断阐明话术的原理要不断阐明话术的步骤结构要反复回顾话术的步骤结构要反复回顾话术中的关键词句要重点讲解话术中的关键词句要重点讲解配合话术的细节动作要强调到位配合话术的细节动作要强调到位讲授岗前培训讲授岗前培训讲授岗前培训讲授岗前培训如何讲授销售流程部分课程如何讲授销售流程部分课程如何讲授销售流程部分课程如何讲授销售流程部分课程异议处理异议处理1.1.寻找准客户寻找准客户2.2.约访约访3.3.销售面谈销售面谈4.4.成交面谈成交面谈5.5.售后服务售后服务与转介绍与转介绍讲授岗前培训讲授岗前培训讲授岗前培训讲授岗前培训如何讲授销售流程部分课程如何讲授销售流程部分课程如何讲授销售流程部分课程如何讲授销售流程部分课程异议处理方式的表达重点异议处理方式的表达重点学习大量的实际异议处理案例学习大量的实际异议处理案例强化并建立强化并建立LSCPALSCPA的异议处理模式的异议处理模式运用运用LSCPALSCPA模式解决异议模式解决异议讲授岗前培训讲授岗前培训讲授岗前培训讲授岗前培训如何讲授销售流程部分课程如何讲授销售流程部分课程如何讲授销售流程部分课程如何讲授销售流程部分课程LSCPALSCPA讲授岗前培训讲授岗前培训讲授岗前培训讲授岗前培训如何讲授销售流程部分课程如何讲授销售流程部分课程如何讲授销售流程部分课程如何讲授销售流程部分课程LListenisten用心聆听用心聆听(点头回应)唔唔(点头回应)唔唔SSharehare尊重理解尊重理解我我可以理解陈先生的想法,老实说,许多我们的客户在未可以理解陈先生的想法,老实说,许多我们的客户在未了解保险之前,也是没有兴趣的。

了解保险之前,也是没有兴趣的。

CClarifylarify澄清事实澄清事实不知道除了这个原因之外,还有没有其它什么原因?

购买不知道除了这个原因之外,还有没有其它什么原因?

购买保险并非是有没有兴趣的问题,而是看有没有这方面的需保险并非是有没有兴趣的问题,而是看有没有这方面

展开阅读全文
相关资源
猜你喜欢
相关搜索

当前位置:首页 > 高中教育 > 初中教育

copyright@ 2008-2022 冰豆网网站版权所有

经营许可证编号:鄂ICP备2022015515号-1