霸王品牌分析.ppt

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霸王洗发水品牌定位及品牌个霸王洗发水品牌定位及品牌个性设计性设计组员：

企业优势分析企业优势分析五力分析五力分析供应商的谈判能力供应商的谈判能力：

霸王在中国拥有庞大的供应系统，这些系统供应商的利益与霸王的业务规模息息相关，密切的利益关系使得双方被紧密的绑在了一起，在市场中共进退，供应商的讨价议价能力低。

零售商、客户的谈判能力零售商、客户的谈判能力：

霸王产品定价较高，市场上纯植物替代品比较少，消费者还价能力非常低。

现有行业竞争者现有行业竞争者：

宝洁、联合利华，宝洁旗下潘婷防掉发系列产品。

优势：

宝洁对防脱发养发这个细分市场涉及不多，配方并非霸王强调的中草药养发。

在中国，消费者对中草药养发有强烈认知，且对霸王品牌非常熟悉。

劣势：

在目前200亿的洗发水市场中，宝洁旗下众品牌占有了一半以上的市场份额。

替代品威胁替代品威胁：

各知名洗发水品牌如，欧莱雅专业强韧焕发洗发水，防脱发洗发德国施华蔻正品，幻时新生洗发水，防脱发，脆弱发质适用还有国内越来越多企业用中草药或姜等同样养发的天然配方例如，博倩老姜王顶级姜汁姜疗生姜洗发水，防脱发，促进生发，去油去屑潜在进入者威胁潜在进入者威胁：

宝洁和联合利华为首的两大巨头，暂时没在“防脱发黑发”这个市场大举进攻，但并不代表他们以后不对这块“饼”下手。

国内其他企业，和霸王一样用“中草药”养发，或者用“生姜”等其他养发植物为原料的企业，可能会对这个细分市场发起进攻。

霸王洗发水市场细分分析与选择目霸王洗发水市场细分分析与选择目标市场标市场市场细分（市场细分（S）按购买者的年龄进行细分，一般来说老年人喜欢经济实用型，中年人则以功能选择型居多，而青年人则属品牌时尚型，会不断追求新的品牌。

选择目标市场（选择目标市场（T）霸王推出的一系列产品都是主打中药功效的功霸王推出的一系列产品都是主打中药功效的功能洗发水，相比起年轻人，中年人更多的是相能洗发水，相比起年轻人，中年人更多的是相信传统并且信赖中医，因此，霸王洗发水的目信传统并且信赖中医，因此，霸王洗发水的目标市场是希望头发问题能得到改善的中年人。

标市场是希望头发问题能得到改善的中年人。

定位（定位（P）1、霸王打的是天然概念，突出防脱、乌发固发、受损修复等功能性特点，走差异化竞争战略的道路。

2、产品是为脱发、早秃、斑秃、头发早白、枯黄及受损发质人士而研制。

3、在消费者心目中建立功效性强的养发固发洗发水的领导者地位。

4、目标消费群是中年人士，满足目标群体对改善头发问题的需要。

霸王洗发水的目标市场消费者的价霸王洗发水的目标市场消费者的价值观值观一、提升了中草药的焦点价值一、提升了中草药的焦点价值作为中草药快消品的代表品牌，始终坚持将中医药精髓与现代护理品精密联合，获得了市场的极大回声。

以“再起中国中医药文化”为目标，着眼于通过自主创新与现代生涯需求相融合，满足消费者需求，将传统中医、中草药文化的价值最大化，进而对经济发展发生深远的影响。

二、施展传统中草药现代化应用价值二、施展传统中草药现代化应用价值传承了传统中草药文化，凝聚了中华民族五千年的智慧精华。

传承家族中草药秘方、联合现代生物科技，承袭传统岭南养生文化的精髓，象征着现代科技和传统中草药文化的融合，是对于传统中草药文化举行现代化应用的又一结果。

目标消费者的真正需求是其本身所赋予的中草药文化和其中悠久的历史。

提炼品牌核心价值提炼品牌核心价值中药世家，育发、防脱发中药世家，育发、防脱发建立优秀品牌联想建立优秀品牌联想霸王利用了悠久的中草药文化历史对自身品牌进行全面的设计和包装，并请一些大众信任度很高，在消费者心里有足够分量的明星代言，把自身品牌的核心价值和代言人结合到一起，向消费者传递霸王中草药世家和防脱发的核心价值。

所以当提到霸王的时候，人们就会立刻想到霸王防脱发的核心价值。

制定传播方案制定传播方案广告展现广告展现使用广告展现的方案，更好地把企业中医药文化理念和防脱发的核心价值传递给消费者。

成龙、王菲等重量级演员的形象特征很好地形成霸王的独特性。

强化定位理念强化定位理念借助成龙的“中国功夫”形象把霸王世家，防脱发的品牌定位进一步强化，通过广告不断增强品牌知名度和强调品牌特征。

品牌再定位：

中药世家品牌再定位：

中药世家营销策略：

传播营销策略：

传播“品牌品牌+功效功效”，终端，终端“全面全面+深耕深耕”1、差异化战略，强化品牌意识、差异化战略，强化品牌意识2、把核心回归到最具优势的中草药上，开辟出中、把核心回归到最具优势的中草药上，开辟出中草药功能性洗发水市场新蓝海草药功能性洗发水市场新蓝海3、规避跨国品牌有策略的挤压，斥巨资邀请国际、规避跨国品牌有策略的挤压，斥巨资邀请国际巨星代言，构成一条紧密关联的品牌链条巨星代言，构成一条紧密关联的品牌链条4、在黄金时段投放巨额广告，拓展全国市场，打、在黄金时段投放巨额广告，拓展全国市场，打造领导品牌。

造领导品牌。

优异的产品质量作为营销的根本优异的产品质量作为营销的根本市场销售成功的根基在于产品质量的优劣。

市场销售成功的根基在于产品质量的优劣。

坚坚持持产产品品的的中中药药养养护护特特色色，严严格格选选取取各各种种天天然然中中草草药药精精华华，结结合合祖祖传传秘秘方方和和国国际际先先进进生生物物科科技技。

在在外外观观上上保保持持传传统统而而不不失失时时尚尚，保保持持天天然然温温和和的的成成份份，继继续续从从头头发发“养生养生”角度考虑。

角度考虑。

品牌代言与品牌内涵的契合，大力提升品牌代言与品牌内涵的契合，大力提升知名度知名度通过明星效应达到品牌个性彰显，利用明星的形象通过明星效应达到品牌个性彰显，利用明星的形象与霸王品牌相结合，将与霸王品牌相结合，将“中药世家中药世家”的核心理念形的核心理念形象深入消费者心中。

象深入消费者心中。

保持精准的市场定位，不变的品牌理念保持精准的市场定位，不变的品牌理念继续洞察消费需求，明确目标市场，明确继续洞察消费需求，明确目标市场，明确目标消费群。

目标消费群。

实现引诱消费的功能，并使品牌上升为某实现引诱消费的功能，并使品牌上升为某种意义的代名词。

种意义的代名词。

定位策略定位策略：

空当定位空当定位由于知名品牌洗发水众多，因此以中药养由于知名品牌洗发水众多，因此以中药养发为主大力扩展在市场空当的品牌影响力。

发为主大力扩展在市场空当的品牌影响力。

在在产产品品和和目目标标消消费费者者进进行行研研究究的的基基础础上上，找找出出产产品品特特点点中中最最符符合合消消费费者者需需要要的的，以以及竞争对手所不具备的，最为独特的部分。

及竞争对手所不具备的，最为独特的部分。

用户趋向洗发水拥有什么功能的调查表用户趋向洗发水拥有什么功能的调查表我们可以看到染发锁色我们可以看到染发锁色的用户需求占到了的用户需求占到了9.26%。

这正是霸王洗。

这正是霸王洗发水的占据这一空当市发水的占据这一空当市场的最佳依据。

根据霸场的最佳依据。

根据霸王最新广告词：

王最新广告词：

“头发头发乌黑浓密的秘诀，就是乌黑浓密的秘诀，就是固发。

黑润新生，乌发固发。

黑润新生，乌发固发，乌黑浓密好头发。

固发，乌黑浓密好头发。

”可看出，在染发锁色可看出，在染发锁色这块市场方面，霸王洗这块市场方面，霸王洗发水的空当定位是可行发水的空当定位是可行的。

的。