第2章采购需求分析.ppt

第2章采购需求分析.ppt

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第二章第二章采购需求分析采购需求分析采购管理采购管理知识目标知识目标了解市场调查常用的分析工具和技术了解市场调查常用的分析工具和技术1掌握市场调查的基本步骤掌握市场调查的基本步骤2掌握制定销售计划的方法掌握制定销售计划的方法3掌握物料需求计划、汇总采购需求信息的相关知识掌握物料需求计划、汇总采购需求信息的相关知识45掌握汇总采购需求信息的方法掌握汇总采购需求信息的方法供应链管理供应链管理技能目标技能目标能够进行市场调查能够进行市场调查1能够识读请购单能够识读请购单2能够制定需求报表能够制定需求报表3采购管理采购管理采购管理采购管理教学内容简介教学内容简介一一一一市场调查市场调查二二二二采购需求的确定采购需求的确定第一节第一节市场调查市场调查引导案例引导案例v作业流程作业流程v引导案例引导案例v引例分析引例分析v任务描述任务描述v知识准备知识准备供应链管理供应链管理企业外部环境分析工具企业外部环境分析工具PESTv政治政治/法律（法律（PoliticalPolitical）v垄断法律；环境保护法；垄断法律；环境保护法；v税法；外贸法规；税法；外贸法规；v对于外来企业态度；对于外来企业态度；v政府稳定性政府稳定性v经济（经济（EconomicEconomic）vGDPGDP趋势；利率；趋势；利率；v货币供给；货币供给；v通涨；失业率；通涨；失业率；v可支配收入；可支配收入；v能源供应；成本能源供应；成本v社会文化（社会文化（SocialSocial）人口统计；收入分配；人口统计；收入分配；生活方式演变；生活方式演变；工作期望水平；工作期望水平；教育水平；消费者态度教育水平；消费者态度v技术（技术（TechnologicalTechnological）v政府对研究的投入；政府对研究的投入；v政府对技术的重视；政府对技术的重视；v新技术开发；新技术开发；v知识产权与保护；知识产权与保护；v折旧折旧vPESTPEST一、市场调查常用的分析工具一、市场调查常用的分析工具

（二）采购品种分析工具

（二）采购品种分析工具产品市产品市场生命周期分析法场生命周期分析法采购管理采购管理（三）企业竞争分析工具（三）企业竞争分析工具五力模五力模型分析法型分析法采购管理采购管理STRENGTHS优优势势机会机会WEAKNESSES劣势劣势威胁威胁（三）企业内外部环境分析工具SWOT分析法CompanyLogov强势竞争者进入强势竞争者进入v市场增长的减缓市场增长的减缓v消费者需求下降消费者需求下降v商业周期影响商业周期影响v人口环境变化人口环境变化v新规则成本增加新规则成本增加v替代品引起的替代品引起的v销售下降销售下降v独特的客户群独特的客户群v新地理区域扩张新地理区域扩张v产品组合扩张产品组合扩张v垂直整合战略垂直整合战略v竞争对手的支持竞争对手的支持v新技术开发通路新技术开发通路v品牌形象拓展品牌形象拓展v新技术开发新技术开发v缺乏战略导向缺乏战略导向v陈旧的设备陈旧的设备v超额负债超额负债v内在运作困境内在运作困境v产品组合狭窄产品组合狭窄v缺乏市场规划缺乏市场规划v利润的损失部分利润的损失部分v落后落后R&DR&D能力能力v有力的战略有力的战略v有利的金融环境有利的金融环境v有利的品牌形象有利的品牌形象v领导性市场地位领导性市场地位v专利技术专利技术v成本优势成本优势v强势广告强势广告v成本创新成本创新SWOT分析步骤v潜在资潜在资源力量源力量v潜在潜在资资v源弱源弱点点v公司潜公司潜v在机会在机会v外部潜外部潜v在威胁在威胁v1.1.确认当前的战略确认当前的战略是什么？

是什么？

v2.2.确认企业外部环确认企业外部环境的变化境的变化v3.3.根据企业资源组根据企业资源组合情况，确认企业的合情况，确认企业的关键能力和关键限制关键能力和关键限制SWOT分析法举例供应链管理供应链管理SWT优势优势StrengthsStrengths11、打破、打破传统资费传统资费套餐模式，形式新套餐模式，形式新颖颖22、资费资费DIYDIY，减，减轻轻大学生消大学生消费压费压力，力，满满足不同消足不同消费费需求需求33、符合大学生追求自由、自主的消、符合大学生追求自由、自主的消费费理念理念44、推广、推广3G,3G,是是发发展展趋势趋势机会机会OpportunitiesOpportunities1、学学生生不不同同消消费需需求求难以以在在现有的固定套餐模式中得到有的固定套餐模式中得到满足足2、联通通3G网网络先先进，2G网网络价格相价格相对较低低威威胁胁ThreatsThreats11、移、移动动市市场场占有率高，客占有率高，客户户忠忠诚诚度高度高22、移、移动动有有较较强强营销势营销势力力O劣劣势势WeaknessesWeaknesses11、联联通市通市场场占有率低占有率低22、有、有产产品，品牌效品，品牌效应应薄弱薄弱33、联联通初期通初期“信号差信号差”的固有印的固有印象影响品牌形象象影响品牌形象二、需求预测技术二、需求预测技术v

（一）定性预测方法

（一）定性预测方法v11、推算预测法、推算预测法v平衡表预测法平衡表预测法v类比法类比法v转导法转导法v联测法联测法v22、集合意见法、集合意见法v33、专家意见法、专家意见法采购管理采购管理

（二）定量预测方法供应链管理供应链管理v1.时间序列分析法序列分析法v直直观法法v移移动平均法：

平均法：

简单移移动平均、加平均、加权移移动平均平均v2、因果分析、因果分析预测法法v一元一元线性回性回归分析法分析法v多元多元线性回性回归分析法分析法（三）采购管理的主要内容v计划计划v组织实施组织实施v监控监控v协调协调供应链管理供应链管理三、市场调查的步骤v撰写市场调查报告撰写市场调查报告v使用调查问卷调查使用调查问卷调查v制作市场调查问卷制作市场调查问卷v拟定市场调查方法拟定市场调查方法三、实施市场调查的步骤三、实施市场调查的步骤采购管理采购管理v（一

（一）拟定市场调查方法）拟定市场调查方法v确确定市场调查方向定市场调查方向v设设定市场调查的具体方式定市场调查的具体方式v设设定市场调查的目标与进度安排定市场调查的目标与进度安排采购管理采购管理

（二）制作市场调查问卷

（二）制作市场调查问卷vv一般信息一般信息一般信息一般信息vv管理信息管理信息管理信息管理信息调查问卷的卷的内容内容vAAvBBvv绩效记录绩效记录绩效记录绩效记录vDDvCCvv规模与综合能力规模与综合能力规模与综合能力规模与综合能力采购管理采购管理

（二）制作市场调查问卷

（二）制作市场调查问卷目的性目的性顺序性序性可接受性可接受性简明性明性匹配性匹配性调查问卷卷设计的原的原则三、实施市场调查的步骤v（三）使用（三）使用调查问卷卷调查v（四）撰写市（四）撰写市场调查报告告v格式格式v注意事注意事项v撰写步撰写步骤供应链管理供应链管理第二节第二节采购需求的确定采购需求的确定一、销售计划的制定一、销售计划的制定采购管理采购管理v销售计划是指企业根据历史已有的销售订单，综合考虑销售计划是指企业根据历史已有的销售订单，综合考虑销售计划是指企业根据历史已有的销售订单，综合考虑销售计划是指企业根据历史已有的销售订单，综合考虑企业的发展和现实的市场情况制定的针对部门、人员的企业的发展和现实的市场情况制定的针对部门、人员的企业的发展和现实的市场情况制定的针对部门、人员的企业的发展和现实的市场情况制定的针对部门、人员的关于任何时间范围的销售指标，企业以此为龙头来指导关于任何时间范围的销售指标，企业以此为龙头来指导关于任何时间范围的销售指标，企业以此为龙头来指导关于任何时间范围的销售指标，企业以此为龙头来指导相应的生产作业计划、采购计划、资金筹措计划以及相相应的生产作业计划、采购计划、资金筹措计划以及相相应的生产作业计划、采购计划、资金筹措计划以及相相应的生产作业计划、采购计划、资金筹措计划以及相应的安排应的安排应的安排应的安排和实施和实施和实施和实施v结合本公司的生产情况结合本公司的生产情况v结合市场的需求情况结合市场的需求情况v结合市场的竞争情况结合市场的竞争情况v结合上一销售计划的实现情况结合上一销售计划的实现情况v结合已有的销售订单情况结合已有的销售订单情况销售计划制定销售计划制定销售计划制定销售计划制定的基本原则的基本原则的基本原则的基本原则v结合竞争对手的销售情况结合竞争对手的销售情况二、物资消耗定额二、物资消耗定额采购管理采购管理产品有效消耗产品有效消耗工艺性消耗工艺性消耗非工艺性消耗非工艺性消耗vv物资消耗定额的构成物资消耗定额的构成二、物资消耗定额二、物资消耗定额v物物资资消耗定消耗定额额管理方法管理方法v1、技、技术术分析法分析法v2、统计统计分析法分析法v3、经验经验估估计计法法采购管理采购管理三、物料需求计划（MRP）v

（一）独立需求与相关需求

（一）独立需求与相关需求v独立需求独立需求（IndependentIndependentDemand）Demand）：

是某一项是某一项的需求是与其他项目的需求是与其他项目无关无关无关无关。

指那些不确定。

指那些不确定的、随机性的、企业的、随机性的、企业自身不能控制的需求自身不能控制的需求v相关需求相关需求相关需求相关需求（DependentDependentDemand）Demand）：

也叫非独也叫非独立需求，指某一项的立需求，指某一项的需求是来自其他项目需求是来自其他项目的需求量的的需求量的派生派生派生派生。

采购管理采购管理三、物料需求计划v

（二）

（二）MRP的的逻辑结构构采购管理采购管理BOM-BOM-物料结构清单物料结构清单v单层单层v多层多层v桌基桌基v300v桌面桌面v025v螺丝组螺丝组v822v桌子桌子v100v桌腿桌腿v306v桌腿螺栓桌腿螺栓v326v框架框架v357v桌基桌基v300v面板面板v031v胶胶v075v桌面桌面v025v螺丝组螺丝组v822v桌子桌子v100v主产品的结构文件主产品的结构文件采购管理采购管理（三）MRP的基本计算步骤供应链管理供应链管理四、请购单的收取与整理v

（一）

（一）请购单的格式与内容的格式与内容v必必须包含的内容：

包含的内容：

v产品的品的规格或服格或服务的品的品质说明明v产品的数量或服品的数量或服务的量化的量化标准准v需求的需求的时间和地点和地点供应链管理供应链管理请购的的来源来源标准型准型物料清物料清单系系统驱动型型采购管理采购管理四、请购单的收取与整理先到行服务先到行服务根据需求日期安排根据需求日期安排紧急订单优先紧急订单优先请购单请购单的的的的处处理原理原理原理原则则采购管理采购管理重要订单优先重要订单优先季季节性订单优先节性订单优先四、请购单的收取与整理五、需求报表的形成五、需求报表的形成对采购申请单进行汇总统计对采购申请单进行汇总统计1.对各个单位销售日报表进行统计对各个单位销售日报表进行统计2.采购专员采购专员采购管理采购管理v统计分析统计分析五、需求报表的形成五、需求报表的形成选定统计期选定统计期1.数据录入数据录入2.排序排序3.数据统计分析数据统计分析4.采购管理采购管理vABCABC分析法分析法阅读课后案例阅读课后案例