公司制度-刘晓宇.ppt

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/1帮您淘员工成长计划2011年8月http:

/目录2目录员工成长计划l行政制度l质检制度http:

/3员工成长路线连续3个月完成小组业绩指标组建自己的团队连续3-6个月完成任务负责1个团队连续6个月完成任务负责4个团队，一年完成公司指标主管区域经理部门经理副总监负责4个团队，把握公司整体业务拓展方向和策略总监连续3个月个人平均业绩高于平均业绩助业代理助业顾问连续3-6个月个人平均流水高于公司平均业绩http:

/4薪资制度薪资组成：

基本工资+午餐补贴+通讯补贴+绩效工资+提成+经营奖金http:

/5薪资制度基本工资：

1500元通讯补贴100元+午餐补贴300元=400元月度个人业绩（物料流水）基本工资补贴绩效工资提成比例预计薪资级别0流水3000元1500400015%1900-2200元+经营奖金初级助业顾问3000元流水8000元150040030015%2700元-3400元+经营奖金铜牌助业顾问8000元流水20000元150040040020%3900元-6300元+经营奖金银牌助业顾问20000元流水28000元150040060021%6700元-8380元+经营奖金金牌助业顾问28000元流水40000元150040080022%8860元-11500元+经营奖金钻石助业顾问流水40000元1500400100023%12000元以上+经营奖金至尊助业顾问http:

/6薪资制度代购点经营奖金仅适用于商品代购，按照实际代购点产生的代购商品流水进行核算，首次缴纳的助业卡保证金不计算奖金。

商品代购总流水奖金系数奖金金额预计帮您淘自有商品完全自有产品薪资合作网站商品合作网站产品薪资流水500000.5%2500.2%100奖金250流水500000.8%4000.4%200500奖金http:

/目录7目录员工成长计划l行政制度质检制度http:

/8行政制度考勤时间：

上班时间为：

9：

00-18：

00刷卡时间：

每天刷卡两次，上午9：

00之前刷上午上班卡，下午18：

00以后刷下午下班卡。

备注：

请假需提前与经理沟通，未打卡按照旷工处理。

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/9行政制度忘打卡：

当月累计忘打卡三次者（含三次）则扣除当月工资的2%；凡忘打卡一次扣除10元。

迟到：

员工上下班迟到或早退10分钟（含）内每次扣当日基本工资的10%，10分钟以上30分钟（含）以内扣当日基本工资的20%，超过30分钟以上1小时以内扣当日工资30%，2小时以内扣当日基本工资的50%，2小时以上扣一天日薪。

旷工：

旷工一天扣三天日薪（日薪=基本工资/当月应出勤天数），旷工半天扣一天半日薪，员工无故当月连续旷工超出5天（含）的，公司视其为自动离职，有权做出解聘处理。

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/10行政制度1、事假：

请事假扣除请假期间的全额基本工资。

超过两小时不足半天按半天计算，超过半天，不足一天的，以一天计算。

员工在6个月内累计请假超过20天，公司将取消其加薪资格一次。

2、病假：

员工生病，需要停止工作进行医疗的，可持医院相关证明申请病假。

经由上级主管领导及公司人力资源部核准审批后方可休假，病假期间工资核算为日基本工资*50%*病假天数。

员工在6个月内累计请假超过30天，公司将取消其加薪资格一次。

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/目录11目录员工成长计划l行政制度质检制度http:

/12质检制度一、转正与淘汰制度助业顾问：

试用期为2个月。

试用期间，个人业绩高于公司平均业绩，即可申请转正。

转正员工连续3个月低于公司平均业绩，或连续2个月未出单淘汰。

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/13质检制度二、客户判定标准1、有效小记的判定有效小记判定标准：

有效联系是指电话或者面访方式联系到客户本人，或者跟客户相关的，对助业顾问有促进的人。

包括：

1）跟关键客户确定下次具体的拜访时间；2）跟客户或者客户相关人员了解店面相关情况、探讨加盟服务；3）跟客户或者客户相关人员确定合同或付款事项；4）跟客户相关人员了解店面具体KP人员。

2、撞单原则判定标准：

1）判定客户以最早入库时间为准；2）若时间相同，以客户类别高低为准；3）若客户类别高低相同，以小记规范为准；4）倘若情况全部相符，则由销售经理协商，酌情处理；5）业务拓展部按区域签单，如有跨区域撞单者，无条件划为所属部门区域。

原有区域具有保护性，其他人员不得跟进；6）未划分区域按照前四条执行。

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/14质检制度二、客户判定标准新签有效保护期：

到单前：

新签销售有效联系保护期为15个工作日，按工作日计算（15指工作日天数，不包括法定节假日）例：

A销售维护最后日期为10年8月1日，保护期为15个工作日，若到10年8月19日仍未维护客户，8月20日B签单则判定为B客户。

（15个工作日定义：

首次联系A月B日，15个工作日截止日A月B日起15个工作日内）到单后：

到单保护期为十五天。

例：

A销售到单为07年2月1日，起算日期由07年2月2日算，B销售如在07年2月17日前（不包括17日）发现撞单可以提出撞单申请，15日以后拒不受理。

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/15质检制度三、业绩管理1）小记记录不规范者，扣除当事人10元/次当月绩效工资。

2）客户信息填写不完整者，扣除当事人10元/次当月绩效工资。

3）录入客户没有进行二次跟进，扣除当事人20元/次当月绩效工资。

4）虚假录入客户信息者，扣除当事人50元/次当月绩效工资。

5）虚报、谎报业绩，通报业绩毁单者，扣除当事人50元/次当月绩效工资。

6）恶意录入其他区域客户者，扣除当事人100元/次当月绩效工资。

所签客户无条件划分为所属区域的部门。

并进行全员通报批评。

7）不按规则开拓市场者、或无故开发不属于本部门区域者，一经发现，扣除当事人100元/次当月绩效工资，并扣除当事人直接领导50元/次当月绩效工资，所开发客户无条件划分为所属区域的部门，并进行全员通报批评。

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/16质检制度四、人员管理1、不能按要求参加公司或上级部门的会议及各项活动（比如晨夕会、裸奔集中营等），迟到或早退一次或不遵守会议纪律扣除当事人20元/次当月绩效工资。

无故不参加者，扣除当事人50元/次当月绩效工资。

当月内连续两次无故不参加者，扣除当事人100元/次当月绩效工资，扣除相关上级领导50元/次当月绩效工资。

2、上班期间虚报考勤、迟到不打卡、虚打卡等不诚信的行政问题，一经发现，扣除当事人50元/次当月绩效工资。

连续两次扣除当事人100元/次当月绩效工资，扣除相关上级领导50元/次当月绩效工资。

3、上班时间处理私事，或者不在工作岗位，第一次提出警告批评，并扣除100元当月绩效工资，第二次进行开除处理。

对于造成损失的，进行相应赔偿损失。

4、上班期间累计3次或超过3次，电话联系不到助业顾问，直接扣除当月通讯补贴。

5、无正当理由，不服从工作安排和调动，扣除当事人100元当月绩效工资，及扣除相关上级领导50元当月绩效工资，并进行全员通报批评。

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/17质检制度四、人员管理6、对未经证实随意传播公司负面信息、背后议论同事、擅自捏造或传播各类谣言等影响同事团结、团队氛围的行为，扣除当事人当月100元绩效工资，及扣除相关上级领导当月50元绩效工资，并进行全员通报批评。

如第二次发生相同情况，直接进行开除处理。

7、对挑拨事端、聚众闹事、故意打架斗殴的行为，扣除当事人当月100元绩效工资，及扣除相关上级领导当月50元绩效工资，并进行全员通报批评。

如第二次发生相同情况，直接进行开除处理。

8、向公司外部人员或内部非必要人员泄露薪资，或打听他人薪资情况者，扣除当事人当月200元绩效工资，及扣除相关上级领导当月100元绩效工资，并进行全员通报批评。

如第二次发生相同情况，直接进行开除处理。

备注：

如果发生处罚情况，将直接从本人当月绩效、提成、奖金等工资项中扣除，如果不够，将累计到次月进行扣除。

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