企业经营战略概论11-12.ppt

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企业经营战略概论（六）企业经营战略概论（六）第十一章第十一章企业经营单位的竞争战略和合作战略企业经营单位的竞争战略和合作战略第十二章第十二章企业市场战略企业市场战略第十一章第十一章企业经营单位的竞争战略和合作战略企业经营单位的竞争战略和合作战略n第一节第一节企业经营单位的竞争战略企业经营单位的竞争战略n一、经营单位竞争战略和实施的必要性n

（一）

（一）经营单位竞争战略含义经营单位竞争战略含义n竞争战略是指企业为了获得竞争优势，在市场上竞争战略是指企业为了获得竞争优势，在市场上处于有利的竞争地位，争取比竞争对手有较大市场份处于有利的竞争地位，争取比竞争对手有较大市场份额和更好的经济效益，所作出的长远性的谋划与方略额和更好的经济效益，所作出的长远性的谋划与方略n

（二）必要性：

（二）必要性：

n1.参加竞争的客观要求n2.谋取竞争优势的需要n二、经营单位竞争战略类型及其选择二、经营单位竞争战略类型及其选择n

（一）按在行业中谋取竞争地位的目标不同划分n1.首位企业竞争战略方案首位企业竞争战略方案n实施首位企业竞争战略方案的，一般有两类企业：

一是已处于首位的企业，这个企业的竞争地位战略说确切些，应该成为保持领先地位的竞争战略；二是指处于优势地位的第五名到第二名的企业，要实施夺取首位企业“宝座”的竞争战略方案。

n2.优势企业竞争战略方案优势企业竞争战略方案n对于已进入行业前十名的企业，他们一般会选择实施保持优势地位的竞争战略，在保持优势地位的基础上去夺取行业桂冠；另外处于中位的企业，一般指行业内第50名至第11名的企业，他们的竞争目标，就是谋取优势地位，即实施进入前10名的优势地位竞争战略方案.n3.中位企业竞争战略方案中位企业竞争战略方案n

（二）按行业中竞争的重点不同划分

（二）按行业中竞争的重点不同划分n1.成本领先战略方案：

成本领先战略方案：

成本是竞争取胜的重点。

要降低成本，一是取决于生产批量生产批量。

生产批量大，成本就低，二是取决于管理管理。

管理水平高，狠抓技术开发，提高技术设计的合理性，提高工人的技术熟练程度，促进生产中的节能降耗；物资采购费用降低，营销费用的节约，都会把成本费用降下来，为经营单位降低产品价格创造有利条件。

n2.差异化战略方案差异化战略方案：

指企业二级经营单位采用独特的先进技术或专利技术，提供与众不同的产品，或提供特色化、个性化的优质服务，或采用与对手不同的营销手段，满足顾客特殊的需求，形成竞争优势所作出的长远性的谋划与方略。

n3.集中化战略方案集中化战略方案n是指实力较弱的企业二级经营单位把经营重点放在一个特定的细分市场，即选定的细分市场上，或为特定的地区市场，或为特定的行业市场，或为特定的用户群，或为特定的消费者群提供特定的产品和服务，满足其特殊需要所作出的长远性的谋划与方略。

n适用条件：

一般是实力不足，生产经营规模不大的企业二级经营单位。

n（三）按企业经营单位的竞争实力不同划分（三）按企业经营单位的竞争实力不同划分n1.进攻型战略n2.赶超型战略赶超型战略n指企业二级经营单位经营实力不如竞争强手，但由于领导层决策正确，经营得法，使得自身经营形势良好，经营处于上升势头，因而努力追赶对手所作出的长远性的谋划与方略。

n实施该种战略应解决好的问题：

（1），

（2）n3.防御型战略方案n4.转移型战略方案第二节第二节企业经营单位的合作战略企业经营单位的合作战略n一、经营单位合作战略及其趋势一、经营单位合作战略及其趋势n

（一）经营单位合作战略的含义

（一）经营单位合作战略的含义n经营单位合作战略是指企业二级经营单位通过竞争以特定方式在某一方面或某些方面与对手或与其他利益相关者实行联合、联盟、合作，以达到共同确定的目标，促进相互的发展所作出的比较长远的谋划与方略。

n

（二）行业内竞争与合作的趋势

（二）行业内竞争与合作的趋势n1.市场竞争的激励化、尖锐化，促进对手之间走向合作化、联盟化、集团化。

n2.合作的坚固基础是拥有自身的特色优势、战略优势，即竞争优势。

n二、经营单位合作战略类型及其选择二、经营单位合作战略类型及其选择n

（一）按合作对象不同划分的战略类型

（一）按合作对象不同划分的战略类型n1.中、中两方合作战略方案n2.中、中、中合作战略方案n3.中外合作战略，中中外、中外外等多种合作战略方案。

n

（二）按合作内容不同划分的战略类型

（二）按合作内容不同划分的战略类型n1.科技开发型合作战略方案科技开发型合作战略方案：

n是指同行业企业共同投资，合作开发以高新技术是指同行业企业共同投资，合作开发以高新技术为主要内容的谋划与方略，目的是为了抢占高新技术为主要内容的谋划与方略，目的是为了抢占高新技术的制高点，谋取自主创新的知识产权的制高点，谋取自主创新的知识产权。

n2.产品生产型合作战略产品生产型合作战略：

n这是指行业内同类产品生产厂家之间在产品生产上的这是指行业内同类产品生产厂家之间在产品生产上的合作，有利于避免行业内的恶性竞争，提高生产的集合作，有利于避免行业内的恶性竞争，提高生产的集中度，取得规模效益。

中度，取得规模效益。

n国外一些发达国家的同类企业因成本过高，产品生产上缺乏优势，通过与我国企业的合作，将生产基地向我国企业转移。

一方面有利于外商降低成本，获得盈利；另一方面我国企业通过合作也取得了产品的先进技术和获取了先进的管理经验，并扩大了就业，这实质上是达到互利互惠，实现双赢的战略n3.资源开发型合作战略资源开发型合作战略：

n行业内同类企业不仅相互争夺顾客，而且争夺资源，形成尖锐矛盾。

为了得到资源有时不惜抬价，造成双方成本升高，两败俱伤。

因此竞争双方通过谈判协商，通过合作开发资源，既保证各方资源的充分供应，也使获得资源的成本大大下降。

n4.市场开发型合作战略方案：

市场开发型合作战略方案：

n这一方案对我国不少正在实施“走出去”的企业来说必须认真研究和采纳，我国不少产品外销受阻，遭到一些国外厂商的“反倾销”，其原因很多：

一是行业内企业缺乏合作氛围，各自为政，没有“抱团”，被外商各个击破。

二是打价格战，搞恶性竞争，使自身陷入被动。

n（三）按照合作形式不同分类（三）按照合作形式不同分类n1契约式合作战略方案n2股权式合作战略方案n3合资式合作战略方案n三、经营单位合作战略决策中应解决的问题三、经营单位合作战略决策中应解决的问题n1选择合理的合作目标n2既合作又竞争，以竞争促合作n3合作中要善于取长补短，提升自身优势n4努力实现双赢和多赢，巩固和发展合作n单选：

单选：

n11企业为了获得竞争优势，在市场上处于有利的竞争地位，争取比竞企业为了获得竞争优势，在市场上处于有利的竞争地位，争取比竞争对手有较大的市场份额和更好的经济效益，所作出的长远性的谋划争对手有较大的市场份额和更好的经济效益，所作出的长远性的谋划与方略是与方略是（）（）nA经营单位定位战略B经营单位投资战略nC经营单位竞争战略D经营单位合作战略n22下列同行业产品经营与企业二级单位不存在着竞争关系的是下列同行业产品经营与企业二级单位不存在着竞争关系的是（）（）nA生产同类产品B生产替代功能的产品nC提供同类服务D开发另一行业的产品n33竞争实力在行业内实力最强，处于领先地位的是竞争实力在行业内实力最强，处于领先地位的是（）（）nA首位企业B优势企业C中位企业D低位企业n44处于优势地位的第处于优势地位的第55名到第名到第22名的企业，要实施夺取首位企业名的企业，要实施夺取首位企业“宝座宝座”的竞争战略方案是的竞争战略方案是（）（）nA优势企业竞争战略B中位企业竞争战略nC首位企业竞争战略D低位企业竞争战略n55行业内第行业内第5050名到第名到第1111名的企业，要实施进入前名的企业，要实施进入前1010名地位的竞争战略名地位的竞争战略方案是方案是（）（）nA优势企业竞争战略B中位企业竞争战略nC首位企业竞争战略D低位企业竞争战略n6当各个同类产品生产厂家在产品质量和品种趋同、价格也接近当各个同类产品生产厂家在产品质量和品种趋同、价格也接近的情况下，企业应采取的情况下，企业应采取（）nA成本领先战略B差异化战略nC集中化战略D进攻型战略n7经营单位尽管实力不佳，但经营得法，领导正确，经营处于上经营单位尽管实力不佳，但经营得法，领导正确，经营处于上升势头，此时应采取的竞争战略是升势头，此时应采取的竞争战略是（）nA赶超型战略B防御型战略nC转移型战略D进攻型战略n8国内同行业三家以上企业共同合作的战略是国内同行业三家以上企业共同合作的战略是（）nA中中两方合作战略B中、中、中合作战略nC中中外合作战略D中外外合作战略n9由联想、由联想、TCL、康佳、海信、长城等、康佳、海信、长城等5家企业发起的家企业发起的“闪联闪联”组织，实施的合作战略是组织，实施的合作战略是（）nA科技开发型合作战略B产品生产型合作战略nC资源开发型合作战略D市场开发型合作战略n10为避免行业内的恶性竞争，提高生产的集中度，取得规模效为避免行业内的恶性竞争，提高生产的集中度，取得规模效益所实施的合作战略是益所实施的合作战略是（）nA科技开发型合作战略B产品生产型合作战略nC资源开发型合作战略D市场开发型合作战略n1111。

我国经营单位与外商合作开发我国沿海的油气田，这种合作战略属于。

我国经营单位与外商合作开发我国沿海的油气田，这种合作战略属于（）（）nA科技开发型合作战略B产品生产型合作战略nC资源开发型合作战略D市场开发型合作战略n1212严峻的严峻的“反倾销反倾销”使我国不少行业的企业惊醒，实施使我国不少行业的企业惊醒，实施“走出去走出去”的企的企业要实施业要实施（）（）nA科技开发型合作战略B产品生产型合作战略nC资源开发型合作战略D市场开发型合作战略n1313合作双方采用投资人股的方式结成合作伙伴，实际上采取了合作双方采用投资人股的方式结成合作伙伴，实际上采取了（）（）nA契约式合作战略方案B合资式合作战略方案nC股权式合作战略方案D科技开发型战略方案n1414科技开发型合作战略方案和资源开发型合作战略方案均属于科技开发型合作战略方案和资源开发型合作战略方案均属于（）（）nA经营单位定位战略B经营单位投资战略nC经营单位竞争战略D经营单位合作战略n1515防御型战略方案和转移型战略方案属于防御型战略方案和转移型战略方案属于（）（）nA经营单位定位战略B经营单位投资战略nC经营单位竞争战略D经营单位合作战略n多选：

多选：

n11经营单位在竞争中取胜，一般要经过经营单位在竞争中取胜，一般要经过（）（）nA从缺乏优势转化为具有优势B。

从较小优势转化为较大优势nC从局部优势转化为整体优势D从相对优势转化为绝对优势nE以上皆正确n22实施首位企业竞争战略方案的企业一般是实施首位企业竞争战略方案的企业一般是（）（）nA已处于首位的企业B处于优势地位的第5到第2名的企业C行业内前10名的企业D处于行业内第lO到第50名的企业nE以上皆正确n33下列企业应实施优势企业竞争战略方案的是下列企业应实施优势企业竞争战略方案的是（）（）nA已处于首位的企业B处于行业第50名以后的企业nC行业内前10名的企业D处于行业内第1l到第50名的企业nE以上皆正确n44企业在实施成本领先战略中，要降低成本取决于企业在实施成本领先战略中，要降低成本取决于（）（）nA价格优势B服务质量C管理水平nD生产批量E以上皆不正确n55企业为降低生产成本，一般要做到企业为降低生产成本，一般要做到（）（）nA狠抓技术开发，提高技术设计的合理性nB提高工人的技术熟练程度C促进生产中的节能降耗nD降低物资采购费用E节约营销费用n66下列对企业的差异化竞争战略叙述正确的是下列对企业的差异化竞争战略叙述正确的是（）（）nA经营单位采用独特的先进技术或专利技术nB经营单位提供与众不同的产