丰田企业战略的实施.ppt

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丰田公司战略实施SWOT矩阵分析内部环境外部环境长处SS1性能卓越S2安全性能皆属世界顶级SUV座驾的配置范畴弱点WW1某些技术不如竞争者W2耗油量大W3尾气排放量大W4相对于普通汽车价格偏高机会OO1人们收入普遍提高，对汽车的需求越来越大O2人们对车的要求越来越高SO组合方案S1O2组合方案W2W4O1威胁TT1全球油价上涨T2其他品牌同类型车竞争优势很大T3人们越来越关注环境ST组合方案S1S2T2WT组合方案EFEEFE矩阵矩阵高中高低中低行业吸引力经营单位的竞争能力产业技术相对成熟消费者需求偏好稳定有些技术相对于竞争对手实力不够选择战略稳定型发展战略（无增或微增的保持现有市场份额、产销规模及竞争长略的战略）低成本战略战略选择市场营销战略市场营销战略的主要内容包括：

使企业现有的或潜在的产品或服务与顾客的需求相适应和匹配；将产品或服务存在的信息传递给顾客；在适当的时间和地点具备产品和服务，以利交换；为产品或服务确定价格。

一、市场细分化依据：

消费能力；节能环保意思；政府相关政策倾向。

二、市场战略产品开发战略：

开发新的产品和新的服务内容。

三、市场营销组合市场差别策略：

对不同的细分市场采取不同的市场营销组合策略。

我们从一汽丰田和丰田中国日前连续发布的新LANDCRUISER200兰德酷路泽和FJ酷路泽上市、小型越野车RAV4即将进入国产阶段的市场信息中分析。

同时丰田公司正在积极并全力以赴地打造国内市场SUV高、中、低端紧密阵线。

特锐陆地巡洋航霸道财务战略财务管理主要涉及两项职能：

第一项职能是筹集资金，以满足经营单位现在和未来对资金的需要；第二项职能是对经营单位的经营成果进行记录、监督和控制。

一、资金的筹集经营单位和事业部应该对本单位的资金需求量进行预算，报予企业总部批准，然后公司决定项目款项及拨付资金。

二、现金预算现金收入和现金支出生产（运营）战略生产或运营管理涉及对生产企业产品或服务的系统进行选择、设计和改造等问题，而这个作业系统包括将各类投入转化为产品或服务所需要的过程及活动。

一、系统设计

（一）产品或服务设计

（二）生产能力设计（三）生产过程选择（四）厂址选择（五）工厂布置（六）工作设计二、作业计划和控制

（一）生产计划和作业计划

（二）库存控制：

准时库存、经济订货批量（三）质量控制2010010长春车展丰田展台前，两款风格迥异，外形超酷的概念车很吸长春车展丰田展台前，两款风格迥异，外形超酷的概念车很吸引人。

分别是引人。

分别是FT-EVIIFT-EVII电动概念车和丰田电动概念车和丰田FT-HSFT-HS概念车。

概念车。

研究发展战略研究发展战略所考虑的问题是企业在研究发展上的远景规划及方向。

根据丰田汽车公司的总体战略目标，我们选择的研究发展战略是混合型战略，主要目的是在获利的基础上减少风险。

因为，虽然革新性战略有获得巨额利润和高市场占有率的诱惑，但失败的概率很大（环保节能型车的技术不成熟和市场环境不明朗）；相反，保护型战略虽获利不大，但风险小，我们也不能只求降低风险而放弃新产品开发带来的利润，所以，丰田汽车公司应该在三种基本战略肿寻求一种最佳组合一种合理的平衡。

人力资源战略一个完整的人力资源管理过程应该包括下列活动：

一、人力资源规划企业和经营单位的战略计划对人力的需求（质量和数量）二、招聘根据企业内部人力资源现状及企业对人才的需求进行内部招聘或外部引进三、挑选从应聘者中挑选出符合企业需要的人才四、团体化、培训和成绩评价对新聘人员进行培训和企业文化熏陶。

股股股股东东东东代代代代表表表表大大大大会会会会董事会董事会董事会董事会监事会监事会监事会监事会以以以以CEOCEOCEOCEO为首为首为首为首的经理层的经理层的经理层的经理层商商品品企企划划部部涉涉外外宣宣传传部部销销售售企企划划部部亚亚洲洲美美洲洲欧欧洲洲澳澳洲洲生生产产企企划划部部会会计计部部综综合合企企划划部部事事业业开开发发部部情情报报事事业业部部信信息息系系统统部部采采购购部部客客户户服服务务部部总总务务人人事事部部会会计计部部生生产产技技术术部部财财务务部部日日本本国国内内业业务务部部生生产产管管理理电电池池技技术术研研发发铸铸造造技技术术部部锻锻压压技技术术部部加加工工总总装装部部发发动动机机生生产产部部驱驱动动底底盘盘技技术术部部品品质质管管理理部部技技术术统统括括电电子子介介绍绍电电子子实实验验材材料料技技术术部部发发动动机机统统括括部部HV技技术术部部生生产产调调查查部部股东大会董事会监事会会长社长质量服务美洲本部国内事业部中国本部澳洲本部广告营销生产制造财务会计生产制造采购情报部门人力资源市场营销物流运营财务会计行政管理质量控制研究与开发售后服务中东本部以区域划分的事业部型组织结构图主任工程师企划部成本计划部产品审计部行政部研发中心总经理研发中心总经理主任工程师主任工程师研发部门矩形组织结构研发部门矩形组织结构市场战略：

产品开发开拓型：

非常灵活，富有创造性，偏离常规性格明显外向，在环境的驱动下具有很强的才能与魅力极度活跃，难于休息，不能自制容易冲动，寻求挑战，易受任何独特事物的刺激非理性的知觉，无系统的思维，有独创性营销战略：

市场差别战略冷静型：

强调整体性，按时间表行事，求稳与人友好相处，保持联系，受人尊重按照目标行动，照章办事，遵守协议稳步发展，通过控制局势达到满足严谨、系统、具有专长研发混合性战略征服型：

有节制的非服从主义，对新生事物具有创造性，有选择的外向性；适于组成小团体精力旺盛，对“弱信号有反应”能够自我控制影响范围逐渐增加，考虑风险有洞察力，知识丰富，博学、具有理性丰田公司未来五年战略目标丰田公司未来五年战略目标2011年3月9日，日本丰田汽车发布了未来十年规划“GlobalVision2020”，并制定了2015中期过渡计划和战略。

总裁丰田章男表示，计划于2015年将其全球汽车销量由2010年的870万辆提升至1000万辆，市场收益率超过20%，其中新兴市场销量占全部销量比重一半，丰田的战略重心将向新兴市场转移；市场销量比例提升至15%等重大决策。

并将加大在节能环保型（专区）型方面的投入，将在2015年之前发布十款以上的混合动力和电动汽车。

GlobalVision2020规划中，2015年中期计划占据重要位置。

2015年中期过渡目标分为区域市场销售组合策略、产品战略、雷克萨斯战略三个部分。

区域市场方面，2010年销量中，发达国家占60%，而新兴市场占40%；到2015年这一比例将按计划更改为50%：

50%。

此前丰田曾表示将未来发展重心逐渐转移向新兴市场，而此次未来十年规划给出了具体的市场比例，确立了具体目标。

此外，公司还将加强新兴市场本地化生产，包括IMV（InnovativeInternationalMultipurposeVehicle）战略车型和最新研发的车型。

产品战略着眼于确保本土汽车行业龙头地位，推出满足各个市场需求的车型。

公司将扩大丰田混合动力车生产线，2015年之前推出超出10款新型混合动力车，继续开发全系列插电式混合动力车、纯电动车和燃料电池车。

丰田汽车公司正酝酿将中国及巴西工厂的扩建计划延期，在日本国内主力工厂的投资也将被延后，预计2010年其总投资额将出现大幅回落。

由于最近几年全球销量持续放大，丰田公司不断在世界各地新建、扩建工厂，设备投资额也连续多年保持了超高水平，年均投资额在2.1万亿日元左右（约合223亿美元）。

由于已经确定全球销量可能出现连续两年下降的局面，丰田公司将被迫作出迄今为止最大规模的投资计划调整，并有可能迎来经营的转折点。

战略控制预算2010-2011年度丰田公司投资收益率：

投资收益率=利润/总投资额=243/（223*6.34）=17.2%预算2015年度丰田公司投资收益率：

首先先换算利润=（1000/724*243）=335.6亿元340亿元2015年投资收益率=335.6/（223*6.34）=23.7%超过20%，目标完成。

销售比=1000/724=1.38，超过15%丰田负责人表示,将投资40亿人民币（5.84亿美元）在中国和当地合作夥伴第一汽车集团合建新厂,使该公司在当地的产能达到每年100万台.长春的新厂是丰田和一汽合作的第六座厂房,将年产10万辆车,该厂由两公司分持50%股权,已在周一举行破土典礼,但尚未决定何时投产.丰田汽车目前在中国的年产能为643,000辆.丰田已宣布扩大另外两座与一汽合资厂房的计划.该公司也计划2009年年中,在与广州汽车合资的广州厂增加一条年产12万辆车的生产线,并且最终将把该生产线年产能提高到20万辆.新厂以及新生产线计画,将使丰田汽车在中国的年产能增至101万辆.丰田汽车为全球最大的汽车制造商,该公司目标2010年後在中国年销售约100万辆车.也将Lexus豪华车款外销到中国.（完）战略控制统计分析全球第一大汽车生产商日本丰田汽车公司宣布，该公司将投资6亿美元在巴西圣保罗州的索罗卡巴地区建立一家新的汽车生产工厂。

丰田公司此举表明，该公司正在积极开发其拉美市场业务。

丰田公司表示，这家巴西新工厂的预计产能为7万辆左右，如果一切进展顺利，新工厂的建设工作将从今年9月份开始。

丰田公司在其本周五发布的一封电子邮件声明中表示，根据计划，新工厂将从2012年下半年开始投入使用，将主要为丰田公司生产紧凑型轿车等产品。

丰田汽车公司近日宣布，由于泰国汽车市场强劲复苏，将加大在国的投资并扩张其销售网络和服务网点。

目前，丰田（泰国）汽车公司是泰国最大的汽车制造企业，拥有一家投资额为300亿泰铢的国际多用途机动车工厂和一个投资额为27亿泰铢的研发中心。

2002年，丰田汽车在泰国销售409362辆，增长37.8；2003年15月销售达到203024辆，又较同期增长38.。

预计今年全年的销售将突破50万辆，甚至达到60万辆。

丰田公司此次增资，计划将使其股份从目前的32增加到35。

销售和服务网点将在238家的基础上再增加6070家。

另外，凌志汽车的销售中心也将从目前的仅1家增加到45家。

丰田（泰国）汽车公司表示，这次销售队伍的扩张是该公司历史上空前的，对丰田汽车摩托车产品在泰国的销售充满信心。

非洲媒体报道，非洲丰田汽车公司总裁及首席执行官JohanvanZyl表示，随着世界经济的逐步好转，以及非洲经济恢复脚步的加快，加之非洲现已成为“金砖组织”成员国等相关利好消息。

非洲丰田公司将进一步加大非洲本地汽车产业的推进力度，继续保持丰田汽车在非洲汽车产业的市场占有率，进一步满足世界汽车市场业已增长的需求。

未来5年非洲丰田公司欲在德班增资80亿兰特引进新型汽车制造设备和生产基地建设，加大丰田汽车非洲本地制造。

与此同时丰田非洲公司还将在非洲ORTambo国际机场附近，修建两座面积总计为80,000平方米的汽车交易市场。

该市场主要用于丰田系列产品的本地及出口集散。

丰田非洲公司计划在非洲再投资36.3亿元兰特修建汽车存储仓库，进一步加大该地区丰田系列汽车的市场占有率。

Johan还表示，目前非洲贸工部和非洲自动化产业规划部门也在通力合作调整非洲汽车产业政策，打造更为优越的投资环境，进一步强化非洲本地汽车制造业在国际汽车市场的占有率和知名度。

通过近30年的不懈努力，目前丰田公司已成为非洲汽车市场占有率最大的汽车品牌。

依据非洲丰田公司的发展规划，接下来丰田公司将在非洲修建近78,000平米的汽车仓储区以及3,000平米的办公区。

同时还要修建一个面积为22,000平米的汽车零配件配送中心。

Johan表示非洲丰田公司的一系列投入力度不仅仅会提升非洲本地汽车工业产业的发展，同时在很大程度上提升非洲国际汽车产业地位和知名度，并有效缓解非洲高失业率问题。

2010010长春车展丰田展台前，两款风格迥异，外形超酷的概念车很吸长春车展丰田展台前，两款风格迥异，外形超酷的概念车很吸引人。

分别是引人。

分别是FT-EVIIFT-EVII电动概念车和丰田电动概念车和丰田FT-HSFT-HS概念车。

概念车。

丰田这款FT-HS概念车是丰田未来混合动力运动车的代表，也是丰田