管理会计05.ppt

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第六章第六章经营决策经营决策2011年3月第一节产品功能成本决策第二节品种决策第三节产品组合优化决策第四节生产组织决策第五节定价决策目录目录2011年2经营决策经营决策是企业产品生产方式调整的决策经营决策的原则：

或成本最小或利润贡献最大1.固定成本不变时，比较贡献毛益2.需考虑固定成本差异时，比较利润贡献差异成本比较时，需要考虑全部专属付现成本要点要点2011年3经营决策第一节第一节产品功能成本决策产品功能成本决策2011年4经营决策概念将产品的功能（产品的效用）与成本（实现功能的成本）对比，寻找成本降低的途径。

产品价值（V）=功能（F）/成本（C）价值提升途径1.成本不变，提高功能效用2.功能不变，降低成本3.功能提高，成本降低4.功能降低，成本降低幅度更大5.功能提高，成本提高幅度较小第一节第一节产品功能成本决策产品功能成本决策2011年5经营决策功能成本决策步骤1.选择分析对象2.收集资料3.功能评价4.决策第一节第一节产品功能成本决策产品功能成本决策2011年6经营决策1.选择分析对象1.产量大的产品（重要产品）2.结构复杂、零部件多的产品（改进环节较多）3.投产期长的老产品（技术过时）4.设计不成熟、问题较多的产品（技术不成熟）5.废品率高、退货多、用户意见大的产品（问题较多）6.有新材料、新技术工艺、新生产模式（改进容易）7.畅销产品第一节第一节产品功能成本决策产品功能成本决策2011年7经营决策2.收集信息1.产品的需求情况（客户的要求）2.产品的竞争状况（对手的情况）3.产品设计、工艺加工状况（工艺技术情况）4.经济分析资料5.同类型产品的其他相关资料第一节第一节产品功能成本决策产品功能成本决策2011年8经营决策3.功能评价评分法1.按照产品功能的重要性，比较各方案的功能效果2.计算各方案的单位产品成本3.用价值公式，计算各方案的产品价值，进行比较强制确定法（0-1评分法）1.在产品的零件之间进行两两比较，相对重要赋值1，相对不重要赋值02.计算各零件的功能评价系数（零件得分/全部得分）3.计算零件的成本系数（零件成本/全部成本）4.计算零件的价值系数，选择价值1。

第二节第二节品种决策品种决策2011年9经营决策概念是决定企业生产什么，如何生产的决策。

决策类型新产品选择亏损产品停产决策零配件来源选择半成品深加工选择第二节第二节品种决策品种决策2011年10经营决策新产品选择利用现有生产能力不需要增加专属固定成本选择贡献毛益总额最多的方案需要增加专属固定成本选择剩余贡献毛益总额最大的方案剩余贡献毛益总额=贡献毛益-专属固定成本第二节第二节品种决策品种决策2011年11经营决策亏损产品停产决策关于亏损产品继续生产、转产或停产转租的决策。

1.若贡献毛益0，没有更好的获利方式，在现有生产能力允许的条件下，尽可能多生产。

若有更好的获利方式，停产，现有生产条件用于其他产品生产或出租。

第二节第二节品种决策品种决策2011年12经营决策零配件自制或外购决策（成本比较）固定成本不变，无租金收入的外购决策（自制外购）自制单位变动成本与外购成本的比较固定成本不变，增加租金收入的外购决策（自制外购）外购价格-租金收入继续加工的成本，加工，否则直接出售（直接出售加工成本=0）。

方案项目将半成品深加工为产成品直接出售半成品差异额相关收入产成品单价产成品销量半成品单价半成品销售量差别收入相关成本已知0差别成本差别损益P第二节第二节品种决策品种决策2011年14经营决策联产品再加工决策（利润贡献差异比较）联产品-在同一生产过程中，同时生产出来的可独立出售的产品。

联产品生产过程中形成的成本为联合成本。

联产品再加工决策中，联合成本为沉没成本，再一步加工的成本为专属成本。

进一步加工形成的收入增量与成本增量的比较第三节第三节产品组合优化决策产品组合优化决策2011年15经营决策有资源限制的多品种产品生产基于一定生产条件限制下的利润最大化决策决策方法逐次测算法基于有限的资源，逐次比较各产品的资源贡献毛益，选择最优。

图解法（线性规划方法）第四节第四节生产组织决策生产组织决策2011年16经营决策最优生产批量决策寻找生产准备成本与储存成本总和最低时的生产批量生产工艺决策确定各方案的成本分界点，根据产量，选择总成本最低的工艺方案生产设备或途径的决策选择加工成本最低的设备或加工车间赶工决策（成本计划评审法）生产作业中的成本决策第四节第四节生产组织决策生产组织决策2011年17经营决策适用于具有间歇式生产特征的产品生产决策。

每日产量每日耗用量生产批量是指一次生产的产品数量，生产批次是指一年需要进行批量生产的次数。

生产准备成本是指产品开始生产前，需要发生的生产准备成本。

储存成本是指生产所需的零部件及产品所发生的存储成本。

批量增加，储存成本增加，但批次减少，准备成本减少。

批量减少，储存成本降低，但批次增加，准备成本增大最优生产批量决策寻找生产准备成本与储存成本总和最低时的生产批量第四节第四节生产组织决策生产组织决策2011年18经营决策生产工艺是指加工制造产品或零件所使用的机器、设备及加工方法的总称先进的工艺，固定成本较高，单位变动成本较低相对落后的工艺，固定成本较低，单位变动成本相对较高寻找成本无差别点的产量，基于产量选择工艺。

产量低于成本无差异点，选择固定成本低的工艺（相对落后）产量高于成本无差异点，选择固定成本高的工艺（比较先进）生产工艺决策第四节第四节生产组织决策生产组织决策2011年19经营决策根据相对成本分配生产是指零件可在多个设备或车间进行生产，以一种设备或车间的加工成本为基数，比较其他设备或车间的加工成本所得到的倍数。

依次选择相对成本较低的设备或加工车间进行生产在企业生产能力允许的范围内，增产任务应按照单位变动成本较低的原则进行分配生产设备选择决策第四节第四节生产组织决策生产组织决策2011年20经营决策1.将一项工程或生产项目分解为前后连接的若干工序2.估计每段工序的正常作业时间及作业成本3.基于作业工序顺序，画出工程完成的作业路线图4.在作业路线图标注，作业时间及单位时间赶工成本单位时间赶工成本=赶工增加成本/赶工减少时间5.将所需时间最长的作业路线定为关键路线6.在关键路线寻找赶工的工作成本计划评审法（控制时间与成本）第四节第四节生产组织决策生产组织决策2011年21经营决策1.在关键路线上寻找赶工的工作2.如果同时有几条关键路线，应安排相同时间的赶工3.赶工应最先安排单位时间赶工成本最低的工作4.赶工安排是以单位时间赶工成本低于缩短时间带来的收益为原则。

赶工决策原则第五节第五节定价决策定价决策2011年22经营决策1.垄断价格由于控制了特殊市场或特定资源，而居于垄断地位的主体（国家、财团）制定的国家垄断价格和企业财团垄断价格。

2.自由竞争价格在完全自由竞争的条件下，由供求规律支配形成的价格，为供需均衡时的价格。

3.企业可供价格企业可以自控的价格，企业根据市场需要自行确定的产品销售价格。

几种价格含义第五节第五节定价决策定价决策2011年23经营决策影响定价的基本因素价格制定的目标以成本为基础的定价决策以需求为基础的定价决策产品寿命周期与价格策略第五节第五节定价决策定价决策2011年24经营决策1.成本因素（定价的下限）2.需求因素（价格对需求量的影响，价格需求弹性）3.产品生命周期因素（不同时期的产品价格市场反映不同，对利润影响不同）4.竞争因素（不同的竞争环境，定价策略不同）5.技术进步（竞争格局的变化及潜在竞争者的影响）6.相关产业的影响（上下游市场、替代品市场）影响定价的基本因素第五节第五节定价决策定价决策2011年25经营决策1.追求最大利润（长期或短期）2.追求既定的投资回报率（稳定的利润）3.追求市场份额（保持和提高市场占有率）4.追求价格稳定5.保持竞争优势（竞争定价）价格制定的目标第五节第五节定价决策定价决策2011年26经营决策1.成本加成定价法在成本估算的基础上，加一定数额的利润和销售税金来确定价格。

产品销价=（单位成本+单位产品利润）/（1-销售税率）=单位成本（1+成本利润率）/（1-销售税率）=单位成本、（1-销售利润率-销售税率）特点：

1.估算相对容易；2.可能不符合市场定价要求以成本为基础的定价决策第五节第五节定价决策定价决策2011年27经营决策2.损益平衡法在盈亏平衡的保本价格基础上，按照目标利润进行价格调整。

保本价格=盈亏平衡点时的单位总成本产品定价=（总成本+目标利润）/税后销售收入特点：

由于定价影响销量，这种方法存在矛盾之处。

以成本为基础的定价决策第五节第五节定价决策定价决策2011年28经营决策3.边际成本定价法在盈亏平衡的保本价格基础上，按照目标利润进行价格调整。

保本价格=盈亏平衡点时的单位总成本产品定价=（总成本+目标利润）/税后销售收入特点：

由于定价影响销量，这种方法存在矛盾之处。

以成本为基础的定价决策第五节第五节定价决策定价决策2011年29经营决策4.非标准产品的定价（定制产品定价，无市价）合同约定的固定价格（经验取胜定价）成本加成定价（有利于卖方，买方风险过大）成本加固定费用定价（卖方利润保证，买方风险）奖励定价（卖方利益保证，且鼓励卖方降低成本）以成本为基础的定价决策第五节第五节定价决策定价决策2011年30经营决策5.特别订货定价（利用闲置生产能力的订单定价）不影响正常销售的特别订货定价特别订货价格单位变动成本影响正常销售的特别订货定价特别订货的贡献毛益正常销售减少的贡献毛益需要增加固定成本的特别订货定价特别订货的贡献毛益新增固定投资（专属）或新增固定成本（非专属）以成本为基础的定价决策第五节第五节定价决策定价决策2011年31经营决策1.弹性定价法（需求价格弹性系数E=Q/QP/P）需求价格弹性系数和预计销售量确定的定价P=P0*（1+Q/Q*1/E）需求价格弹性系数与价格变动率确定的定价P=P0*（1+E）/2E利润弹性确定的定价P=P0/E*（Q/Q+E）-Q/Q*C/E以需要为基础的定价决策第五节第五节定价决策定价决策2011年32经营决策2.根据需求与价格的函数关系，寻找利润最大化时的定价利用需求与价格的函数关系，建立利润与价格的函数关系，对价格求导。

3.反向定价市场零售价单位批发价单位出厂价单位成本=出厂价-单位利润-单位税金以需要为基础的定价决策第五节第五节定价决策定价决策2011年33经营决策1.产品寿命周期的指标测定法销售增长率=单位时间里销售量的增加投产期：

销售量规模较小，增长缓慢成长期：

销售量急剧增加成熟期：

销量规模较大，但增长缓慢衰退期：

销量开始减少产品寿命周期的定价决策第五节第五节定价决策定价决策2011年34经营决策2.各阶段的定价策略投产期：

1.撇脂：

高定价，高促销；2.渗透：

低价，高促销成长期：

目标价格策略目标利润率高于寿命期平均利润率成熟期：

竞争价格策略，针对竞争对手定价衰退期：

1.维持价格策略；2.变动成本定价产品寿命周期的定价决策第五节第五节定价决策定价决策2011年35经营决策3.其他定价策略心理价格策略1.尾数定价，以接近整数的非整数定价，适用中低档产品；2.整数定价，适用高档或耐用品。

显示品质3.声望定价，高于其他产品定价，适用品牌产品4.心理折扣定价，在原价的基础上打折5.习惯性定价，适用于进入成熟期的产品，消费者已经对产品的价格与品质形成了一种习惯定价。

产品寿命周期的定价决策第五节第五节定价决策定价决策2011年36经营决策3.其他定价策略折扣价格策略1.数量折扣；2.现金折扣；3.交易折扣（代理折扣）4.季节性折扣综合定价策略1.互补产品定价：

降低购买次数少或需求弹性较大的产品价格，提高购买次数较多，但单价相对较低的产品价格2.配套关系的相关产品定价，单件高价，成套优惠3.产品配套服务定价，产品高价，服务低价产品寿命周期的定价决