服装电子商务策划书.docx

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服装电子商务策划书

第1篇：

服装电子商务策划书

希望本文对您有所帮助！

服装电子商务策划书

导读：

本文是关于服装电子商务策划书，希望能帮助到您！

服装电子商务策划书

一、序言

改革开放30年以来，中国的消费市场持续快速发展，消费市场不断升级，消费已成为推动中国经济增长的重要动力。

中国老百姓不仅仅用自己的双手创造了经济的繁荣，亦享受着经济的成果:

收入水平、生活水平、消费水平提高。

在这经济不断提高的时刻，我想抓住市场，进行投资是明智的选择。

所以想尝试开一家品牌服饰店，经过合理的筛选，最后把眼睛定格在“淑女坊”女性这一品牌上。

公司总部扎根广州，经营范围向全国辐射，以品牌经营的经经营宗旨。

公司拥有专业的市场营销团队；同时也汇聚了来自全国各地才华横溢的服装设计精英和经验丰富的技术人员。

在产品品质管理上，公司拥有严格的品质控管体系，以确保产品的达标合格率。

二、门店概要

（一）、门店摘要

开店时间：

2021年10月1号

开店地址：

成都市温江区庆丰街

经营项目：

淑女坊品牌服装

（二）、门店业务描述

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产品定位：

以推广和倡导“淑女文化”为核心，以追求、舒适、突出自我个性，懂得品位生活的都市年轻女性为主要消费群体，全方位地开发适合18——30岁的都市女性喜欢的淑女服装。

产品形象：

\”十八淑女坊\”品牌携带着\”打造中国淑女装第一品牌，全力倡导和推动淑派文化，让中国女性更优雅、更动人、更淑女\”的愿景目标，向18——30岁的都市女性、时尚白领提供健康、优雅、时尚而有品味的日常穿着服装，在其优雅、淑女的品牌表象下，涌动着积极而强烈的对生活布满热爱、对未来布满信心的品牌文化。

三、市场分析

（一）、目标顾客分析

据我国第三次人口普查统计，女性占我国人口的48、7%，其中在消费活动中，有较大影响力的中青年女性，即20——50岁这一年龄段的女性，约占人口总数的21%。

据调查分析，18——30岁青年女性是开放型消费群，对自己的身材很自信，追求时尚，表现个人魅力。

而此年龄女性经济收入不高，但是，他们懂得生活，注重品质。

在这充满年轻与活力的人群中，淑女坊致力于满足消费者的需求。

淑女坊这一充满魅力的淑女品牌，让女性不需要太多的点缀和修饰，便足以向生活、向工作、向爱情传递她们自信的微笑，淑女坊致力于满足消费者的需求。

（二）、预测市场情况

目前，成都温江区市场还不够成熟，还是年轻状态。

但是，前景很可观。

最被看好的市场就是温江大学城，出出进进的学生

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就达几万人，正是我们所定的目标顾客。

四、SWOT分析

1、优势

（2）、加盟优势：

1、品牌形象鲜明：

十八淑女坊拥有独一无二、全国统一的形象专卖店，浪漫优雅、温馨和谐的卖场气氛及淑女形象闪亮在众多的店铺中，让人过目难忘。

2、统一装修设计：

总公司免费为加盟店提供装

平面图设计、现场效果图设计、广告宣传画设计。

3、统一货品陈列：

总公司统一设计并提供四季新货上的橱窗及卖场陈列模式。

4、广告物料赠送：

总公司按专卖店实用营业面积向符合条件的店赠送与一年四季相应的广告物料。

5、广告宣传支持：

总公司将在合适的媒体做一定的宣传广告，按不同的时期邀请知名艺人作为品牌的代言人，以提高品牌知名度，有力地发展市场。

2、劣势

在和同质其它产品对比下，品牌宣传没到位。

比如：

阿依莲、朵以和金苑等。

而且几个牌子的衣服色调走派路线差不多，款式都比较青春，风格都是淑女型，竞争有点激烈。

3、机会

“关关雎鸠，在河之洲，窈窕淑女，君子好逑……”

这一绵延中国几千年的“淑女”文化，为中国的女性们印上了“优雅、恬静、内敛”的文化印记。

淑女形象也由此而在中国女性心中凝结成一种情节，一种向往……

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4、威胁

对于许多青年顾客来说，现在都会“哈韩”，她们会跟随着改变消费观。

韩国服装之所以受到众多人的喜欢，追根究底还是有自己独特的设计风格。

年轻的女孩以自身独特的眼光来挑选服装，往往会对设计精美、有个性、更随潮流等服饰产生共鸣。

五、市场营销计划

（一）、产品

1、产品种类：

衬衫，外套佯装，风衣，针织衫，毛衫，连衣裙，单裤，牛仔，棉衣，羽绒，配饰

2、产品风格

设计创意：

源自欧、韩时尚风潮

整体风格：

以突出东方女性浪漫温婉、纯真甜美、率直真我的淑女形象为主。

设计理念：

贯穿时尚、休闲、简约的流行元素，强调服装的舒适性、可穿性和搭配性，以此展现东方女性自信优雅的独特力。

生活品位：

倡导健康、自然、舒适、优雅的生活态度。

（二）、价格

价格定位：

春季产品价位在59—398元之间

夏季产品价位在49—258元之间

秋季产品价位在69—288元之间

冬季产品价位在69—798元之间

（三）、推广

1、开业当天，会请一些表演团。

2、开业后的半个月，会搞一些活动，以此吸引人气。

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3、定期在一些高校进行宣传、推广，比如：

发传单、赞助一些文艺活动等。

（四）、促销

1、开业半个月内会对产品进行促销，具体折扣还待考虑。

2、开业半个月内会对所有在本店消费的顾客免费发送会员卡。

六、开店程序

01、前期了解：

参观十八淑女坊店铺并参看十八淑女坊品牌宣传资料。

02、意向洽谈：

与所属省级代理见面洽谈加盟意向。

03、提交申请：

向我公司递交加盟申请表及店铺详细资料。

04、提交资料：

递交候选店铺平面图、照片和商圈图纸。

05、实地考察：

所属省级代理派员店铺现场考察及批准。

06、签定合同：

与所属省级代理签订特许加盟合同。

07、交保证金：

向所属省级代理交纳加盟保证金。

08、装修设计：

订货及店铺装潢设计、货架制作。

09、装修施工：

店铺装修现场施工及货架安装。

10、员工招聘：

员工招募及所属省级代理派员培训。

11、上货陈列：

货品规划及陈列。

12、开门营业：

店铺正式开业。

13、信息沟通：

相关事项请与总公司联络。

七、经费预算

固定支出：

加盟费……………………………………20,000

门面租金………………………………………………18,000/年

工具及设备：

电脑………………………………………4,000

其他………………………………………2,000

铺面装修………………………………………………40,000

营业费用………………………………………………10,000

雇员工资……………………………………………20,000/年

登记注册费……………………………………………1,000

公共事业费……………………………………………1,000

其他费用………………………………………………2,000

共计—

八、风险分析及对策

对于现在的零售行业来说，一般情况下都不会出现亏损状况。

目前，温江区的大学生人数急剧增加，目标顾客应该不会缺失。

对于这次投资最大的威胁就是竞争对手比较多，他们在衣服款式、质量、价格等方面，都大同小异。

其他方面还有不足，比如：

对温江市场不熟悉、对服装领域还不是很了解等。

在此基础上，会做出一系列的策略来躲避风险。

稳定老顾客，发展新顾客;对销售人员进行培训；对店铺进行推广；积极做一些促销活动。

第3篇：

服装业电子商务策划书

一、服装业电子商务的需求分析概述

现如今，我国服装业在竞争和成本的双重挤压下，众多服装厂商的平均利润率下滑，终端消费人群需求不断细分，小批量、多品种生产需求增加。

与此同时，消费端对质量、款式、设计生产周期的要求也在不断提高；原材料、生产资料、渠道成本提升，库存周期缩短在成本控制中成为首要解决的问题之一；市场竞争激烈，规模效应、品牌建设成本等因素进一步提高了传统服装行业市场的准入门槛。

但是，随着我国电子商务基础环境的日益成熟，我国服装业网络直销市场发展空间非常庞大。

因此，无论是拥有庞大传统服装营销渠道的大型企业或是处于起步成长阶段的服装品牌商，电子商务网络直销是一个市场前景广阔、充满机遇的发展领域。

二、服装业电子商务需求分析

随着网络信息技术的发展和普及，电子商务以其特有的跨越时空的便利、低廉的成本和广泛的传播性在我国取得了极大的发展。

服装电子商务作为一种新的营销渠道，是一个趋势，也是未来必然选择的一种手段。

在服装电子商务取得长足的进步的同时，对服装电子商务的需求进行分析，加深对服装电子商务的认识和理解，并认清服装电子商务的发展方向是十分必要的。

多年以前，服装业信息化建设已经为企业主们所关注，ERP、供应链服装管理系统、各类进销存管理系统在协调企业内外部资源调配、节约企业成本方面起了极为重要的作用。

当互联网发展深入到直接影响我们的生活和日常购买行为时，电子商务蓬勃发展起来。

区别于早期信息化建设的目标，服装业电子商务的根本目的在于以下四方面：

（一）通过网络渠道实现、提升服装产品销售额；

（二）加速抢占网络直销市场份额，进而提升传统市场品牌影响力，催化整体市场占有率；

（三）建立起极致压缩中间渠道的直销模式，降低渠道成本；加强厂家与消费端的接触，获得即时市场信息，进而根据反馈在设计生产环节对市场信息做出快速反应，压缩服装设计、生产、库存周期；

（四）绕过庞大的生产资料投入与渠道开发门槛，以低成本短周期电子商务模式切入服装领域。

三、市场分析

当代社会，随着中国改革开放的深化，城市越来越大，工作越来越晚，交通越来越繁忙，通过电子商务网（网购）这个途径只会越来越深化，越来越被更多的人采用。

网店优势（S）：

买一件应季的衣服，采用传统的途径解决问题，需要空出专门的时间，到商业区进行逛，挑，试，买几个动作，当然如果后续不满意还要加上个退的环节，从这个方面来说，要买这件衣服所花的除了标签上标的价格之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力；而相对于网购，点击鼠标，半个小时完成挑选对比，除了不能试穿，全部搞定，可以安心等待衣服上门，而且价格绝对是要比商城里便宜得多。

可谓既省时间，又省金钱。

根据人类心理分析，人们喜欢跟风消费，若一个团体中的一人进行网上购物，则团体中的其他人十有八九也会进行网上购物，甚至都会在同一家店进行结伴购物，以进行运费分担，这就给了我们商家优势，同时也要靠我们自己依靠诚信来成就自己的淘宝店做到最好。

网店劣势（W）：

由于处于创业阶段的初期，在管理、营销、控制等方面可能还存在一些磨合期，这一点要牢牢把握好。

市场机会（O）：

随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。

现代年轻人非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。

经过我们对市场的调查，日常用品购买比例明显增高。

日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续，并最终成为网上购物的主流，因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。

市场威胁（T）：

网上购物市场很大，同行竞争较为激烈，在这种情况下，我们只有提供物美价廉的产品，更好的售前和售后服务，这样才能在这巨大市场中拥有一席之地。

同时，我们可以经常发放调查问卷，进行终端用户调查，了解终端用户真正需要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌随时掌握市场概况。

四、竞争对手分析

（一）有无行业垄断

无行业垄断

（二）主要竞争对手情况

经过对多家类似商品网店的调查，我们发现，我们的竞争对手已经比较成熟，但是他们所使用的经营模式存在着一些明显的失误，我们曾经对一些消费人群进行了深入的调研，他们对网上购物最为担心的依然是被欺骗，经过了这些深入的了解，我相信非常有利于我们网店的发展。

目前这些网店的产品种类还可以，但是对于消费者而言信誉度还不够高，产品的知名度也是不够的，这些对我们很有利。

只要我们网店选好服装品牌，把好，服装质量关，让顾客得到满意的性价比，相信我们网店肯定会在淘宝商城做到不错的位置。

（三）公司产品竞争优势

在网店运营的前期我们将大力进行广告宣传，将我们网店产品的知名度提高。

在这一点上，我们将和各大服装生产厂家合作，每件我们网店买的产品，我们都将在衣服的后领上、裤子的后腰上缝上我们网店的标签或者LOGO。

这样我们网店的广告费也将减少一大笔，同时还能提高我们网店的人气。

并且随时提供在线咨询帮助客户了解我们的产品。

第4篇：

服装电子商务

摘要：

服装电子商务作为服装企业营销手段之一,由于它的经济性和便捷性,近年越来越受到服装企业的重视。

本文通过对我国服装电子商务的应用现状和特点进行分析和研究,指出了服装电子商务的发展趋势,并针对网民、中小服装企业和电子商务服务平台提出一些建议,希望我们的研究对服装电子商务和服装企业的发展具有积极意义。

近年来,随着信息技术的发展和全国范围的网络普及,电子商务以其特有的跨越时空的便利、低廉的成本和广泛的传播性在我国取得了极大的发展。

作为电子商务中坚力量之一的服装电子商务的异军突起标志着一种新兴的服装商务模式的产生。

在服装电子商务取得长足进步的同时,有必要对我国服装电子商务的现状和趋势进行分析,加深我们对服装电子商务的认识和理解,并认清服装电子商务的发展方向。

众所周知,我国是服装生产大国,也是服装出口和消费大国,服装产业在我国国民经济中占有重要的地位,因此,对服装电子商务的分析和研究不仅具有重要的理论意义,而且对于我国的服装企业,特别是中小服装企业的发展也具有一定的指导价值。

一、服装电子商务发展回顾

根据艾瑞咨询的报告:

我国服装电子商务经历了4个阶段,分别是孕育期、起步期、发展期和成熟期。

从20世纪90年代开始到2021年之前,我国服装电子商务处于孕育期。

当时人们对电子商务有了初步的认识和了解,开始了尝试和摸索;同期网络技术的普及和上网的便利也给电子商务的发展提供了外部条件。

这段时间真正从事电子商务的企业很少,并且主要以B2B电子商务为主。

2021年由于非典的爆发和淘宝网大量的广告效应,使得越来越多的人认识了网购并培养了大量的用户,服装服饰类产品成了网络热购的产品之一。

这个阶段可以说是服装电子商务的起步期,C2C电子商务得到了发展。

2021年PPG公司将传统服装零售和电子商务结合,开创了男装B2C直销的新模式,填补了当时男装电子商务的空白,并以其独特的商业模式吸引了资本市场的关注和青睐,服装电子商务进入发展期。

此后涌现出了大量的服装直销电子商务平台,比如凡客（Vancel）、麦网等等。

从2021年开始服装电子商务步入了成熟期,服装服饰类产品成了网购的第一大商品,无论从数量上还是交易额上都是最大,大大小小的服装电子商务平台总计达几千家。

二、服装电子商务应用现状

1.网民数量和网购人数迅猛增加

电子商务的发展离不开信息技术的发展和网络普及,网络的普及造就了一定数量的网民,而一定数量网民是实现电子商务的前提和保证。

根据中国互联网络信息中心最新统计:

今年上半年我国网民规模已达3.38亿,继续领跑全球互联网;其中,使用手机上网的网民也已达到1.55亿,约占我国网民总数的一半（46%）。

值得注意的是,面对金融危机的影响,互联网交易应用得到了迅速发展。

网络购物的用户规模在经济危机中逆势上扬,达到8788万,半年增加了近1400万用户,而网上支付用户半年使用率增加4.8个百分点。

2.网商数量数量增长迅速

阿里巴巴集团研究中心发布的报告称:

截至2021年上半年,中国网商数量已经扩大至6300万,社会经济影响力也越来越大。

主流的电子商务网站如淘宝网等,已成为近年来最受欢迎的创业平台之一。

据不完全统计,2021年9月以后的一段时间里,每天新增的网店超过5000家。

3.服装电子商务交易规模

根据艾瑞咨询的调研数据:

2021年网络购物用户在网上购买最多的产品为服装鞋帽类,占比64.9%。

并且2021年中国时尚商品网络购物交易额实现了高增长,环比增长136.8%达到274.6亿元,这主要是因为服装服饰类商品已发展成为网购交易第一大类商品,用户需求旺盛。

艾瑞咨询预计,包括服饰、化

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