创业管理讲座.ppt

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EntrepreneurshipManagementEMChapter3E.OpportunityandDiscoveryw创业机会的认知基础w创业机会的认知过程1、觉察（perception）:

发现或感知市场需求或闲置资源机会的成熟度：

需求被完整而准确地描述50%，80%，100%资源被利用的成本比较低2、发现（discovery）：

在特定市场需求与资源之间识别或发现匹配AB3、创造（creation）:

以商业概念的形式在至今仍被忽视的需求与资源之间创造出新的匹配EMChapter3E.OpportunityandDiscoveryw雾里看花EMChapter3E.OpportunityandDiscoveryw创业机会的认知基础创业思维w不同命运产生的原因：

思想命运理想目标期望与冲动冒险精神机会发现资源整合EMChapter3E.OpportunityandDiscoveryw创造型思维：

面对复杂和多变的环境，在信息有限的条件下做出令人信服的决策w通俗语言描述：

敢做敢试、与众不同（标新立异）、撞南墙后要回头撞北墙、东墙永不放弃，车到山前必有路，天生我才必有用创造型与逻辑型思维的特点w创造型思维逻辑型思维寻找问题寻找答案分散集中找出多种观点，寻找内幕强调最佳或正确的观点重新组合结构利用现有结构欢迎不连贯的跳跃选用逻辑步骤欢迎介入（爱掺合、交际广）只着眼于相关事宜开放式的多种结局（包容）只有一个结局举重若轻（多大点事）实事求是EMChapter3E.OpportunityandDiscoveryw创业机会的认知核心信息和知识的获得与利用w成功者能更好地获得信息与知识w成功者能更好地利用信息与知识EMChapter3E.OpportunityandDiscoveryw创业机会识别的关键影响因素w创业”洞察力”（alertness）:

形象地描述复杂、多变环境暗、路崎岖、不知道有啥，眼睛好、腿脚灵活w先前知识：

先打工后创业，先学习后创造w社会关系网络w个人特质1、自信、乐观2、创造力：

做一些与众不同的事的能力EMChapter3E.OpportunityandDiscoveryw创业机会的来源w牛仔裤的诞生（李维）w市场机会存在的本质需求没得到满足需求是会变化的EMChapter3E.OpportunityandDiscoveryw德鲁克提出的机会的7种来源1、意外之事2、不协调3、程序需要4、产业和市场结构5、人口变化6、认知、意义和情绪上的变化7、新知识创业机会是怎么得来的？

w是想出来的吗？

w是看（观察）出了的吗？

w是做出来的吗？

w是探出来的吗？

w谁为先？

AwakenActw谁重要？

EMChapter3E.OpportunityandDiscoveryw舒尔茨和咖啡体验w一个大学生的创业历程w大学生创业EMChapter3E.OpportunityandDiscoveryw侧重于客观创业机会的评价方法w定性评价法w定量评价法标准打分矩阵EMChapter3E.OpportunityandDiscoveryw创业机会与创业者及其团队结合的评价方法w行业与市场w经济因素：

合理的投资回报率应该在25%，15%的项目不考虑；理想毛利率40%，20%以下不考虑w收获条件：

养儿防老，企业养大了是要卖的。

退出机制好，能卖掉w竞争优势：

进入壁垒大小、固定与变动成本比例、附加值高低w管理团队：

产业及技术经验、领军者声誉、价值观一致、技能互补w个人标准：

项目的适合性、机会成本、创业动机、风险的承受度w致命缺陷：

有无创新特色与优点，有无致命缺陷EMChapter3E.OpportunityandDiscoveryw可可能能的的评评估估者者：

创业者希望吸纳进创业团队的人或机构，即潜在合作伙伴、加盟者，潜在的投资者、政府机构、未来的供应商等。

他们都会评估创业者的创业计划。

w在将创业计划交由他人评估之前，创业者首先需要对创业计划做“自我评估”。

最值得信赖的评价是亲身经历w没有经历过的事情是很难说清楚的w毛泽东：

要知道栗子的滋味就要尝一尝w实地调查仅是一种补偿方法，不能代替经历。

w即使是经历过，但时过境迁，依此决策，很可能产生失误。

w创业机会把握这样的决策，评估是重要的，不可缺的，不能只凭感觉和经验做事情。

EMChapter3E.OpportunityandDiscoveryw创业计划书的类型与构成w1、摘要型。

吸引投资家的注意而编写，简明扼要，不超过3页。

内容：

创业团队的优势背景、产品特征、市场规模与预期占有率、核心竞争优势与创业经营模式、财务需求与预期投资回报率。

2、计划型。

为投资家评估项目而编写，完整深入。

内容：

内外部环境分析、发展与竞争战略、经营策略与竞争优势、目标市场、项目经营过程策划与执行、财务计划与投资回报3、自用型。

是创业者为企业发展制订的自我参考蓝图。

内容：

主要内容是创新经营模式与定位，还包括项目所需的各项核心资源：

力资源、技术能力、财务能力、管理能力等。

EMChapter3E.OpportunityandDiscoveryw创业计划书的作用与构成创业计划书的作用与构成w系统构思和整理创业思路；w进一步明确创业的方向；w有助于统一团队成员的思想和意志；w有助于吸引创业所需的资源；w有助于争取政府支持。

EMChapter3E.OpportunityandDiscoveryw创业计划书的基本框架w对创业活动的基本描述；w机会与商业前景分析；w拟提供的产品或服务；w市场竞争战略与策略；w提供产品或服务的具体技术方案；w项目组织方案；w盈利性分析、风险分析；w项目可行性结论与企业发展计划；w附件：

支持性材料。

EMChapter3E.OpportunityandDiscoveryw争取创业投资股权投入的创业计划w计划概述（或称执行总结）；w产业背景和公司概述；w市场调查和分析、公司战略；w项目总体进度安排；w关键风险和问题；w管理团队组成；w企业未来经营状况、财务预测；w新创企业能够给投资者提供的利益及其方式；w附件：

支持性材料。

EMChapter3E.OpportunityandDiscoveryw争取产业资本股权投入的创业计划w执行概要、商业概述；w目标与战略；w简要背景、产品与服务；w市场描述、竞争分析、营销战略；w制造和质量控制；w创业团队、董事会权责及构成；w财务计划、规划的股权及股东；w资金运用、预期投资回报；w预期风险及其对策；w附件：

支持性材料。

EMChapter3E.OpportunityandDiscoveryw争取他人合伙的创业计划w创业机会及其商业价值描述；w新创企业拟提供的产品或服务；w可能的市场竞争及拟采取的市场策略；w可能的市场收益；w可能遇到的风险及对策；w希望别人以怎样的方式参与；w将给新进入者哪些利益；w有待与新进入者讨论的问题；w附件：

支持性材料。

EMChapter3E.OpportunityandDiscoveryw争取政府支持的创业计划w总论；w创业团队情况；w项目产品的市场需求预测；w项目的技术可行性；w项目实施方案、投资估算、资金筹措；w项目效益分析、项目风险及不确定性分析；w项目可行性分析的综合结论；w希望政府给予的具体支持；w附件：

支持性材料。

EMChapter3E.OpportunityandDiscoveryw清晰、简洁、令人信服；w清晰地展示创业者所做的市场调查、预期的市场起始规模和前景；w清晰地描述未来顾客的需求特征；w令人信服的解释“为什么客户会掏钱买创业者的产品或服务”；w适当描述未来“创业受阻”时的“投资退出策略”；w清晰地解释为什么本团队“最适合做这件事情”。

EMChapter3E.OpportunityandDiscoveryw含混不清、过分乐观；w计划中出现了一些与产业标准、常规经验相距甚远的数据；w整个创业活动仅仅面向一种产品；w忽视竞争；w力图进入一个“过份拥挤的市场”。

EMChapter3E.OpportunityandDiscoveryw花店创业计划书w网上花店创业计划书w鲁豫有约歌声的力量w敢问路在何方