中国医药行业现状、问题及应对策略.ppt

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0剩剩者者为为王王中国中国医药行业现状医药行业现状、问题及应对策略、问题及应对策略中国医药行业的现状中国医药行业的现状医药行业基本状况医药行业基本状况医药行业面临的问题医药行业面临的问题医药行业成长动因医药行业成长动因医药行业发展趋势医药行业发展趋势医药营销解决之道医药营销解决之道医药营销人员应该具备的技能与素质医药营销人员应该具备的技能与素质今天沟通的主要内容：

今天沟通的主要内容：

2医药行业基本概况医药行业基本概况n11万多家的县级以上医院万多家的县级以上医院n80008000家有一定规模的医药批发商家有一定规模的医药批发商n50005000多家制药企业多家制药企业n约约45004500亿产值亿产值n约约35003500亿销售亿销售n16.6%16.6%的增长率的增长率3医药行业基本概况医药行业基本概况n发展迅速发展迅速我国医药行业自改革开放以来，以每年平均我国医药行业自改革开放以来，以每年平均16.616.6的增长速度，成为国民经济的增长速度，成为国民经济中发展最快的行业之一，也高于世界主要制药国的发展速度中发展最快的行业之一，也高于世界主要制药国的发展速度n大而不强大而不强我国医药行业发展中结构性矛盾比较突出，我国医药行业发展中结构性矛盾比较突出，企业数量多，整体规模小企业数量多，整体规模小,结构调结构调整的压力比较严峻整的压力比较严峻n整体素质差整体素质差,创新能力弱创新能力弱大多数品种尚没有形成专业化、规模化生产大多数品种尚没有形成专业化、规模化生产医药流通组织结构不合理，经营方式落后，效率不高，效益不高医药流通组织结构不合理，经营方式落后，效率不高，效益不高4n药品生产企业数量药品生产企业数量截止截止20052005年年33月底的最新统计，全国月底的最新统计，全国50715071家生产企业已有家生产企业已有39593959家通过家通过了了GMPGMP认证。

其中有认证。

其中有77家企业不能按家企业不能按GMPGMP的要求进行药品生产而被撤销的要求进行药品生产而被撤销认证。

认证。

n医药经营企业数量医药经营企业数量截止截止20042004年底年底,全国全国7629576295家县及县以上零售企业中已有家县及县以上零售企业中已有5806558065家通过家通过GSPGSP认证，认证，16241624家零售连锁企业中已有家零售连锁企业中已有14101410家通过家通过GSPGSP认证，认证，81088108家家药品批发企业中已有药品批发企业中已有74457445家通过家通过GSPGSP认证；包含零售连锁药店，我国认证；包含零售连锁药店，我国药店总数超过药店总数超过2020万家万家,平均平均65006500人就拥有人就拥有11家药店家药店医药行业基本状况医药行业基本状况5近年来医药行业产值、销售收入与效益状况近年来医药行业产值、销售收入与效益状况医药行业基本状况医药行业基本状况6n目前化学原料药及化学药品制剂约占药品总产值的目前化学原料药及化学药品制剂约占药品总产值的60%60%，中国已经成为，中国已经成为世界第二大化学原料药生产国世界第二大化学原料药生产国n中成药约占药品总产值的中成药约占药品总产值的20%20%，由于中成药具有药品与保健品的双重，由于中成药具有药品与保健品的双重属性，国际市场对天然植物药的需求也在增长属性，国际市场对天然植物药的需求也在增长,中成药在中成药在OTCOTC市场上的市场上的前景较为乐观前景较为乐观n生物制药约占药品总产值的生物制药约占药品总产值的10%10%，近年来发展比较迅速，近年来发展比较迅速n20042004年全球药品销售年全球药品销售55005500亿美元，世界医药市场平均年增长率大约亿美元，世界医药市场平均年增长率大约9%9%，生物制药市场年增长率约，生物制药市场年增长率约20%20%。

n专利药将继续主导市场，但是普药的市场份额将逐步扩大专利药将继续主导市场，但是普药的市场份额将逐步扩大n中成药与特色原料药仍然将是中国医药经济有相对优势的行中成药与特色原料药仍然将是中国医药经济有相对优势的行业，整体上具备突出的核心竞争力和稳健增长前景业，整体上具备突出的核心竞争力和稳健增长前景医药行业基本状况医药行业基本状况7n目前非处方药已达目前非处方药已达40004000多种多种,OTC,OTC市场的增长速度超过整体药品市场的市场的增长速度超过整体药品市场的增长速度增长速度n据统计，据统计，20042004年全国的医药零售连锁企业已达年全国的医药零售连锁企业已达16241624家，比家，比20032003年连锁年连锁企业企业12161216家增长家增长33.55%33.55%；前；前5050名的连锁企业门店数为名的连锁企业门店数为1636816368家，年销售家，年销售额在额在1010亿元以上的连锁企业有亿元以上的连锁企业有55家，家，20042004年年销售额年年销售额55亿元以上的连锁亿元以上的连锁企业有企业有1616家家n药品分类管理使得医药零售业务受到挤压，国家药品分类管理使得医药零售业务受到挤压，国家1717次的打压降价缩次的打压降价缩小了医药零售企业的利润空间，药品零售企业平均毛利率仅为小了医药零售企业的利润空间，药品零售企业平均毛利率仅为18.97%18.97%医药行业基本状况医药行业基本状况8n全球医药研发转设中国，加快我国医药发展步伐全球医药研发转设中国，加快我国医药发展步伐目前世界销售前目前世界销售前2020位的跨国制药公司都已在中国合资或独资建厂位的跨国制药公司都已在中国合资或独资建厂随着世界制药巨头大规模进入中国行动的完成，跨国公司逐渐从随着世界制药巨头大规模进入中国行动的完成，跨国公司逐渐从原来的注重产业投资向注重研发投入转变。

原来的注重产业投资向注重研发投入转变。

葛兰素史克、罗氏、诺和诺德等跨国制药企业纷纷在中国设立研发中心。

葛兰素史克、罗氏、诺和诺德等跨国制药企业纷纷在中国设立研发中心。

n外企参与程度日益加深，外企参与程度日益加深，OTCOTC市场竞争更趋激烈市场竞争更趋激烈德国默克前年就宣布启动中国市场的德国默克前年就宣布启动中国市场的OTCOTC项目；项目；罗氏将中国纳入罗氏将中国纳入OTCOTC全球十大核心国家，计划全球十大核心国家，计划55年内年内OTCOTC销售达到销售达到1010亿元规模；亿元规模；香港最大香港最大OTCOTC生产商乐信药业与美国雅来制药以及诺华公司的生产商乐信药业与美国雅来制药以及诺华公司的“扶他林扶他林”系列系列品牌、德国马博士等纷纷进驻中国品牌、德国马博士等纷纷进驻中国;OTC;OTC市场市场OTCOTC市场竞争将更加激烈。

市场竞争将更加激烈。

医药行业面临的问题医药行业面临的问题9n成本上升、价格下降，已经成为近几年医药工业发展的典型特征成本上升、价格下降，已经成为近几年医药工业发展的典型特征制造成本、流通成本、原材料成本和改造成本（制造成本、流通成本、原材料成本和改造成本（GMPGMP）不断上升，）不断上升，零售价格不断下调，而中间环节却没有改变、使得行业成本增长速度不断高于收零售价格不断下调，而中间环节却没有改变、使得行业成本增长速度不断高于收入增长速度入增长速度nGMPGMP改造促使医药工业优胜劣汰，企业洗牌重组在所难免改造促使医药工业优胜劣汰，企业洗牌重组在所难免在医药工业总体运行环境没有明显改善的情况下，企业负担不断加重，重组将在医药工业总体运行环境没有明显改善的情况下，企业负担不断加重，重组将是未来几年行业发展与变革的重头戏，竞争格局将发生重大变化，生产集中度和是未来几年行业发展与变革的重头戏，竞争格局将发生重大变化，生产集中度和利润集中度都会越来越高。

利润集中度都会越来越高。

n医药商业步履艰难，有赖医疗体制的深刻变革医药商业步履艰难，有赖医疗体制的深刻变革n城镇医疗保险制度本身存在明显缺陷，发展前景不容乐观。

城镇医疗保险制度本身存在明显缺陷，发展前景不容乐观。

n中国医疗卫生体制正在变革中国医疗卫生体制正在变革医药行业面临的问题医药行业面临的问题10医药行业面临的问题医药行业面临的问题n新药研发能力薄弱新药研发能力薄弱新药产出能力弱，普药所占市场份额超过新药产出能力弱，普药所占市场份额超过90%90%国际专利药所占市场份额超过国际专利药所占市场份额超过70%70%制造业集中度低，中国制造业集中度低，中国5050强约占占强约占占40%40%，国际，国际2020强占强占66%66%新药研发的预期回报率低导致创新能力弱新药研发的预期回报率低导致创新能力弱n行业整体盈利能力差行业整体盈利能力差中成药和生物制药利润率中成药和生物制药利润率11%11%，超出行业平均，超出行业平均2%2%n医药制造业处于内部结构调整期医药制造业处于内部结构调整期中药及生物制药的比重在不断上升，化学药物在下降中药及生物制药的比重在不断上升，化学药物在下降n政府将继续推动药价下调，主要针对医院药价政府将继续推动药价下调，主要针对医院药价11医药行业的成长动因医药行业的成长动因nn国民经济持续快速增长国民经济持续快速增长国民经济持续快速增长国民经济持续快速增长中国经济持续保持着中国经济持续保持着779%9%的快速在增长的快速在增长医药总产值一直保持着高达医药总产值一直保持着高达15%15%以上的年增长速度以上的年增长速度20052005年预计增长年预计增长17.7%17.7%，药品总销售额将增长，药品总销售额将增长13.6%13.6%n中国人口持续快速增长中国人口持续快速增长预计到预计到20352035年前后，将达到年前后，将达到1616亿峰值亿峰值人口的净增长促进对医药市场产生新的需求，人口每增长人口的净增长促进对医药市场产生新的需求，人口每增长1%,1%,增加药增加药品消耗品消耗3.73.7亿元亿元n医药市场有着巨大的发展空间医药市场有着巨大的发展空间目前世界人均药品消费约目前世界人均药品消费约5050美元，美国的人均年药品消费超过美元，美国的人均年药品消费超过300300美元美元而中国人均药品消费不到而中国人均药品消费不到1010美元美元中国已是世界第七大医药市场中国已是世界第七大医药市场,预计到预计到20102010年，我国药品营业收入将达年，我国药品营业收入将达到到240240亿美元，成为世界第五大医药市场；亿美元，成为世界第五大医药市场；预计预计20202020年有望成为世界第一大医药市场年有望成为世界第一大医药市场12医药行业的成长动因医药行业的成长动因nn社会老龄化问题日趋严重社会老龄化问题日趋严重社会老龄化问题日趋严重社会老龄化问题日趋严重20052005年国内年国内6565岁以上人口超过岁以上人口超过94009400万，占总人口的万，占总人口的7%7%以上以上;预计预计20202020年年6565岁以上老人比例将达到岁以上老人比例将达到11.8%11.8%，20502050年将达到值年将达到值,65,65岁岁以上老人比例将达到以上老人比例将达到23%;23%;目前，老年人医疗总消耗已占全社会的目前，老年人医疗总消耗已占全社会的80%80%左右，药品消费占总量的左右，药品消费占总量的50%50%以上以上,2005,2005年老年人的用药总额差不多达到了年老年人的用药总额差不多达到了10001000亿元亿元nn国家相关政策对医药行业的扶持国家相关政策对医药行业的扶持国家相关政策对医药行业的扶持国家相关政策对医药行业的扶持中国人口占世界的中国人口占世界的22%22%，但医疗卫生资源仅占世界的，但医疗卫生资源仅占世界的2%2%医疗资源医疗资源80%80%在城市，在城市，20%20%在农村在农村44.8%44.8%的城镇人口和的城镇人口和79.1%79.1%的农村人口没有任何医疗