余承东总结华为终端上半年.docx

余承东总结华为终端上半年.docx

《余承东总结华为终端上半年.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《余承东总结华为终端上半年.docx（8页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

余承东总结华为终端上半年

余承东总结华为终端上半年

篇一：

华为终端崛起这五年

华为终端崛起这五年,智能手机市场发生了什么？

1.4亿部，是华为终端20XX年智能手机出货量的目标，如今时间过半，华为该年上半年卖出了6056万部，面对记者关于达成全年目标，下半年八千多万部的出货量是否存有压力的提问，华为消费者业务cEo余承东给予了否定的回答。

20XX年华为终端实现了200亿美元的销售收入，发货1.08亿部智能手机，面对庞大的基数，20XX年上半年其出货速度放慢了，实现25%的增速，但销售收入的增速则达到了41%。

在华为终端上半年的业绩发布会上，余承东告诉包括本报在内的多家媒体，在华为智能手机的出货量中，高端占比大概为30%，还在不断提升。

时间拉回到20XX年年末，此时余承东刚成为华为消费者BGcEo没多久，亮出“华为”品牌，面向c端消费者，是智能手机市场的后来者，亦是“抢食者”。

这五年间，智能手机市场沧海桑田，有巨头陨落，也有市场新星浮现，从前大家一起做大市场蛋糕，如今其已不再膨胀，变成了各家厂商座次调整，不仅要做“抢食者”还要看好自己的市场份额。

五年，竞争愈加激烈

截取20XX年至20XX年这个时间段，记者从公开信息整理的数据显示，20XX年全球手机出货量约为18.2亿部，其中智能手机出货量首次占据半壁江山，达到10.04亿部。

从目前的数据看，20XX年也成为近几年全球手机出货量的顶峰。

手机全球出货量top5的厂家当中，诺基亚和LG的踪影自20XX年就再也没有出现过，诺基亚全球市场份额曾经一度达到30%以上；中兴在功能机时代曾经闪现于top5的榜单，华为自20XX年现身于榜单，20XX年取代LG成为全球出货量第三的手机厂商之后保持至今，一路平稳发展；联想、小米在20XX年和

20XX年保持top5的第四和第五，总量尚且如此，但如果将时间段缩小，丢失市场份额，销量骤降只在短短几月的时间。

仅就中国市场而言，变化的速度更快。

idc的数据显示，20XX年第一季度，中国智能手机市场六年来第一次出现同比下滑，市场渐趋饱和，且从20XX年开始，中国手机市场出货量top5的市场份额总和已经接近60%。

中国市场手机厂商座次调整更快，竞争异常激烈；从20XX年至今，中国智能手机出货量top5的手机厂家当中，一年一个样，往往变化就发生在季度更替之间，升升降降，新新旧旧，让人唏嘘，而华为在中国市场无论在销量还是市场份额上都呈现稳步提升之势。

20XX年中国智能手机市场出货量top5的厂家依次是三星（18.7%）、联想（11.9）、酷派（10.7%）、华为（9.3%）、小米（5.3%），20XX年三星、联想、酷派旋即为苹果、oppo、vivo所取代，20XX年与20XX年相比座次没有发生变化，变的只是各自的市场份额。

将时间跨度缩小，以季度为单位，20XX年第一季度苹果在中国的市场份额达到16.2%位列第一，小米（13.4%）尾随其后，华为次之；到了20XX年第四季度，华为市场份额位居第一达到（15.2%），苹果次之，小米第三；而20XX年第一季度，华为（16.1%）市场份额保持第一，苹果降至第四，oppo（15.8%）紧追华为。

20XX年，在中国市场上冲得最猛的小米，一度夺魁，市场份额从20XX年的5.3%冲至20XX年的12.4%，20XX年达至顶峰，20XX年1季度，旋即下跌，中国市场其市场份额降至个位数（9%）；在手机厂商出货量世界top5中，小米已经跌出榜单；oppo、vivo迅速上位，在20XX年实现了快速增长，20XX年第一季度，二者的市场份额占比各自在6%左右，20XX年第四季度就达到了10%，而今年1季度，oppo在中国的市场份额达到15.4%，仅次于华为的16.2%，vivo市场份额达到13.2%尾随oppo。

中国手机市场竞争的激烈程度可见一斑。

余承东在群访中提到：

“在市场份额方面，虽然中国市场竞争非常激烈，也非常有挑战的，但我们有耐心，市场份额还会逐步的提升。

”

华为“轻旗舰”

与往年不同，在今年的半年业绩发布会上，余承东透露今年将发布一款“轻旗舰”，“轻旗舰”是为其首次提出，“国内同行友商在2000档的价格在出货，华为的轻旗舰是从这个档位上跟他们竞争，但是性价比比他们更高，与他们参与市场的瓜分，这也是我们的一个策略。

”余承东这样解释推出“轻旗舰”的理由。

余承东针对记者关于抢市场份额的提问，他回答到：

“对于市场来说，华为在渠道和零售覆盖方面，跟国内同行和友商比有差距，但是产品优势还是比较明显，所以从长久来看不担心。

因为我们零售在往下覆盖，在往县里走。

我看来一些数据，原来县里一家华为店都没有，比如说我安徽老家过去五年一家华为的店都没有，现在终于有一家华为的店。

”

就在今年5月份，荣耀推出了V8，其定价高于以往机型，低于3000，采用双摄，2K屏，打科技牌。

相隔两月，其又推出荣耀8，荣耀总裁赵明表示，荣耀坚持做互联网手机，渠道方面要进行线下渠道的开拓与尝试，但方法与传统厂商不同。

与荣耀8推出时间相隔不多，华为又推出了麦芒5，定位中端。

“华为重点往中高端发力，中低端也没有放弃，比如说今年上半年荣耀卖了很多量，有高于2000多块钱的产品，但是主力仍然以2000块钱以下为主。

华为品牌也有中低端的产品，但是我们前提的方向是中高端，中低端会做一个补充，两个品牌会相互补。

我们市场份额有望超过30%、40%，只有高端产品是不够的，因为整个高端市场份额大约30%，所以需要一个组合。

”余承东的这番话更加直白地解释今年的产品策略。

面对国内激烈的竞争，众多手机厂商使出浑身解数，深度挖掘市场细分需求，在硬件软件方面都不断优化产品。

大家也不约而同将目光转向了海外，华为也不例外，据余承东介绍，华为在欧洲市场取得了较为不错的成绩，在多个国家的市场份额一年之内提升了10倍。

对于渠道、零售的建设，几乎每次余承东接受媒体采访都会提到，在业绩发布会上，余承东也介绍了此前提出“千县计划”推行的成果以及将来的计划，他强调，每家公司各自不同，华为主要和合作伙伴共建，把利益分享给合作伙伴。

篇二：

华为终端“反腐”：

令问题员工主动申报

华为终端“反腐”：

令问题员工主动申报

华为消费BGcEo、华为终端公司董事长余承东给消费者BG的员工群发了一封防腐败、反腐败的内部邮件。

在这封名为《不要掉队——20XX年上半年总裁newsletter》的邮件中，他反复强调员工要抵制诱惑、远离腐败并要求问题员工主动申报。

余承东在邮件中首先总结了华为终端上半年取得的良好成绩：

销售收入同比增长约30%，利润目标过半，海外市场整体增长良好。

不过，随后他却笔锋一转，将重点放在了反腐败之上，“我们事业前景是乐观的，可是近几年来却不断看到一些同事因为腐败问题而掉队。

”之后，余承东又围绕“如何自律、抵制诱惑，防腐败、反腐败”等问题进行了长篇大论，他劝告已经走错一步的员工务必放下包袱并主动申报自己的问题，“这才是自我救赎的唯一途径。

”这不由得让外界回想起了华为总裁任正非在半年多前的董事会自律宣誓大会上的讲话，“公司最大的风险来自内部，必须保持干部队伍的廉洁自律，要努力营造一种氛围有利于大家团结合作。

”而自此，华为将公司的管理重点定调为“反腐败”。

以下为余承东的邮件全文：

亲爱的同事们，时光飞逝，马年转眼过半，我也惯例晒晒总结。

上半年，我们销售收入同比增长约30%，利润目标过半。

海外市场整体增长良好，拉美北、中东非洲、东南亚、中亚、南太5个区域领先增长，开放市场与零售能力进步明显。

手机d/P系列中高端产品收入增长超100％，智能机FFR（手机故障率）上半年低于苹果、三星，更坚定要聚焦精品、向中高端和品牌之路转型。

今年“荣耀”广受关注，系列产品的热销见证了我们在数字营销、电商操盘、线上线下协同能力上的快速进步。

只要开放学习、不断总结，荣耀会迸发更大的活力。

平板、X1、立方、手环等创新产品不断推出，非手机业务（mBB&家庭）已在向2c业务转型。

外销芯片业务表现突出超额完成半年任务。

回想20XX年，我刚来终端和大家一起经历了业务模式从传统B2B向B2B2c、B2c艰苦转型、从odm白牌到华为品牌、从FeaturePhone重点转到Smartphone、从低端扩展到中高端......到今天，可以看到所有的付出与汗水、所有承受的委屈和不理解都是值得的，我们已经走上一条良性发展道路。

展望未来12个月的工作，依然是品牌、渠道、零售与供应计划整合几个重点。

围绕开放市场的端到端能力构建当前是我们组织的主要矛盾，特别是营销组织应尽快摆脱在中低端对运营商定制的依赖加快向中高端营销转变，重视核心能力的构建我们才有可持续发展的未来。

作为领头人，我对业务的未来充满信心，对大家的前途和“钱”途也有信心，我们事业前景是乐观的，可是近几年来却不断看到一些同事因为腐败问题而掉队，每起被查处腐败的当事员工其人生轨迹、家庭生活完全颠覆，法办坐牢，失去自由再忏悔为时已晚。

因此，这次的半年总结，我想重点和大家谈如何自律、抵制诱惑，防腐败、反腐败，在我们实现事业梦想的道路上我不希望大家掉队。

我们这个年纪，上有老、下有小，每个人身上是有责任的。

华为提供的收入水平加上我们不让雷锋吃亏的激励机制，只要我们勤奋工作，我们及家庭的生活水平是可以过得有尊严的。

我和很多华为主管都是从基层干起来，到今天，大家不再有衣食之忧，更多去享受工作的快乐与自由，证明华为的分配机制是公平的。

一时贪念，惴惴不安，不义之财终究藏不住，还会吐回，更会坐牢失去自由。

是非选择，后果责任，一定要时刻警醒，想清楚。

要知道，触犯法律造成的影响对家庭的打击是毁灭性的，幸福的家庭可能瞬间破碎，兄弟姐妹，当警醒、当三思。

这些掉队兄弟们都还年轻，正处在事业和人生的黄金时期，因一时贪念身陷囹圄、名誉扫地。

很多人名牌大学毕业，层层选拔加入公司，本是非常优秀的，一旦东窗事发，自己人品口碑扫地，更令师长、父母亲人蒙羞，一生蒙上污点。

“君子爱财，取之有道”，确

实，社会是浮躁了，外部环境有不良影响，但内因还是放松自律、触及法律底线。

这里，我也特别想和干部谈谈，你的团队是否会有人掉队，你又应该担负什么责任？

管理者绝不能独善其身，你的团队出现较多的腐败或者窝案，一定是你的团队管理出了问题。

要反思你对公司核心价值观的宣传是否到位？

你的激励是否公平，真正贯彻以奋斗者为本？

你对业务流程风险的建设是否到位？

等等。

腐败是消费者业务健康发展的高压线问题，从严管理、预防腐败本身就是业务的一部分。

公司在BcG问题的处理上，始终“宽严并济”，对于主动申报的员工将从轻或免于行政处罚并对申报内容保密。

作为消费者BG的cEo，我也无权知道自我申报信息，自我申报不公开、不秋后算账。

公司审计稽核主动查处的今后从严处理，移交司法会是常态，请已经走错一步的同事们务必停下认真想一想，让良知战胜侥幸，放下包袱，主动申报是自我救赎的唯一途径，干部一定要把公司的这些政策反复沟通到每个员工。

“没有什么能阻挡我们前进，唯有内部的惰怠与腐败”。

消费者业务是十多年来上万位同事奉献了最宝贵的青春年华，付出了常人难以承受的长年艰辛才换来了今天的局面，来之不易，来之不易。

今年7-8月份，消费者BG将给部分绩优员工及关键人才涨薪，后续视经营情况将在Q4进行年度调薪审视，9－10月还将启动TUP/虚拟受限股的激励分配。

我对未来充满信心，请大家珍惜事业机会，用诚实劳动换取合理回报，让人生充满正气和正能量。

篇三：

余承东新年致辞全文

余承东新年致辞全文：

全面2c转型，构建可持续发展竞争力，成为全球领先的智能终端品牌

——消费者BG20XX年新年致辞

亲爱的同事们：

20XX年，华为消费者业务开启了第二个“十年“征程。

回首三年前，我们坚决放弃白牌、低端定制，走华为自有品牌中高端之路，而今倍受鼓舞地看到，在2c转型之路上，我们实现了里程碑式的历史超越：

“20XX年，消费者BG盈利能力持续提升，超额完成年度贡献利润目标。

预计销售收入超过118亿美元，同比增长约30％，首次突破百亿大关！

”上一个十年，通过几代终端人的奋斗传承，消费者业务已成功进入华为主航道，在书写新十年篇章之际，我们更加充满信心，在不久的将来成为全球顶级的智能终端品牌。

20XX，智能手机发货将超7500万台，同比增幅大于40%，保持全球第三地位，正迅速缩小与第一名、第二名的差距。

手机业务在中高端阵营实现跨越式突破，华为品牌高端旗舰机发货量大幅提升，P7延续P6口碑持续热销，上市半年内发货400万台；新精品机型G7系列上市两个月销售超百万；人气王“mate7”全球持续引爆话题榜，在高端智能手机档位站稳脚跟，供不应求，深受高端用户喜爱，它的成功不仅刷新了华为产品的美誉度记录，更传递给1万名消费者BG将士、甚至15万华为人持续的正能量，意义重大。

G/Y海量系列坚持精品导向和质量第一，全球市场份额持续提升，多款机型销量超过500万台。

20XX，荣耀穿互联网的鞋走向世界，超额完成全年利润目标，全球销售额增长近30倍，以超乎想象的发展速度证明“勇敢做自己”不是一句口号，而是行动的力量。

20XX，移动宽带与家庭领域战略卡位LTE、VdSL及Hybrid奠定战略格局，平板销售翻番高速成长，继奔驰后车联网进入奥迪高端市场，推出X1、TalkbandB1、荣耀立方、荣耀盒子等深受消费者喜爱的精品，向公开市场转型迈出了坚实的步伐。

这一年，我们全球品牌知名度提升至65%，全球互联网沟通能力持续强化；华为成为interbrandTop100首家大陆上榜公司，排名第94位。

这一年，智能机FFR整体改进46%，多款产品用户净推荐值（nPS）进入全球同档ToP3阵营；花粉论坛、花粉俱乐部、服务专营店等各类服务阵地建设提速，全流程服务体

验得到改善；EmUi3.0成功发布，易用性和一致性明显提升，用户经营有了长足进步，已注册华为账户超过1亿。

这一年，中东、拉美北、东南亚、东南非、南太、中亚、北非领先海外区域增长，公开渠道销售占比达45%，零售阵地拓展迅速，全球已建立450个品牌形象店，近3万个专区专柜。

这一年，我们与伙伴的合作越来越紧密，供应商、互联网应用伙伴对精品战略、供应保障、极致客户体验提供了巨大帮助，我们坚信“有朋友，才有未来。

”

汇涓流成大海，积跬步行千里，成绩仅是涓流、跬步之微。

我们看到，行业格局正面临新一轮的洗牌，传统国际厂商下滑，多数中国厂商将在激烈的市场竞争中逐步退出历史舞台，新产业投资和创新正处于布局和突破的关口……,20XX年，我们如何抓住历史机遇，应对更残酷的挑战？

全面2c转型，构建可持续发展竞争力

从“管道产品“到”精品战略“，从”运营商转售“至”公开市场和电商“构筑渠道与零售能力，我们正进入全面的2c转型阶段。

未来，我们将更坚定地坚持”以消费者为中心“的战略，夯实基础能力的同时，构筑面向未来的、可持续发展的竞争力。

20XX年我们在中高端手机市场取得了历史突破，20XX年有信心实现质和量的飞跃，将推出几款更有竞争力、更重磅的产品，奠定我们在中高端市场的领先地位；同时在中低端市场保持足够的竞争力，在质量上更精益求精，持续盈利。

未来手机行业同质化竞争将愈来愈激烈，产品竞争转向用户竞争，我们要在用户经营和云服务平台上构建核心竞争力，通过落实用户经营建立与消费者长期情感连接，提升口碑和传播声量；同时围绕技术创新，打造多层次生态系统，构筑“硬件+软件+服务”的商业模式。

20XX年，移动宽带与家庭领域将更坚定在电商、iT渠道、开放市场战略投入，推出创新的穿戴式产品、精品平板和良好体验的互联网盒子，把握快速发展机会。