ecdbceca保险基础管理追踪管理会议经营训练辅导页.ppt

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然后把它做到极致！

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可以带来什么？

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销的终极目标业绩数据相联系。

重点关注是否在做、是否做到位重点关注是否在做、是否做到位帮助营业部经理成为更有效率的管理者帮助营业部经理成为更有效率的管理者追踪追踪管理管理意义意义单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改督督督督促促促促引导引导引导引导追追追追踪踪踪踪万一网万一网中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改追踪管理的重点内容追踪管理的重点内容活动量活动量人力、收入人力、收入考核考核方案方案原则：

原则：

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1111、员工容易接受、感、员工容易接受、感、员工容易接受、感、员工容易接受、感兴趣。

兴趣。

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2222、关系到员工切身利、关系到员工切身利、关系到员工切身利、关系到员工切身利益。

益。

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3333、关系到营业部业绩、关系到营业部业绩、关系到营业部业绩、关系到营业部业绩达成。

达成。

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也烦！

2、员工情绪不太好，我该怎么做呢？

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3、绩优员工对督导追踪很反感，我该、绩优员工对督导追踪很反感，我该怎么办？

怎么办？

4、流于形式，毫无意义！

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5、员工很麻木，没有作用！

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万一网万一网中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改追踪管理形式单一，造成员工审美疲劳，产生反感情绪，流于形式难于持续。

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会议经营的重要性会议经营的意义：

会议经营的意义：

单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改会议经营的作用使营业部经理团队管控来解决理财经理的问题会议是长期的经营，只有每天的成功才会有成功的一天!

万一网万一网中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改持续有效会议的三要素充分的准备有效的主题制度的保障单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改为了保证会议有效进行我们日常应着重关注哪些方面？

差勤制度现场纪律着装要求会议是一种制度化的工作制度的保障万一网万一网中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改有效的主题疑虑解答方案追踪绩优分享专题研讨单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改充分的准备确立确立主题主题人员人员沟通沟通结合业务节奏，发现共性问题确定主题提前沟通，达成共识相关准备相关准备业绩报表其他资料万一网万一网中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改常用会议内容1.业绩追踪2.典范分享3.问题研讨4.专题学习5.阶段小结6.工作布置7.个别辅导单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改1.业绩追踪目的：

追踪业务进度内容：

表扬绩优，树立典范；发现问题，改进措施。

操作要点：

及时准确工作日志与客户资料检查万一网万一网中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改2.典范分享目的：

树立信心经验推广内容：

主题明确，条理清晰操作要点：

结合业务主题，确立分享要点，问、记、学，部经理点评单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改分享分享要点要点1.我的成绩2.我的做法3.我的感悟单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改3.问题研讨目的：

解决问题内容：

积极引导，即时点评，更新话术，归纳总结操作要点：

事前沟通研讨主题，注重时间掌控和研讨效果，脑力激荡不可打压发言热情举例：

如何应对银行利率的调整。

万一网万一网中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改4.专题学习目的：

提升综合素质内容：

金融知识，网点经营，专业化推销流程，商务礼仪等操作要点：

知识性，趣味性，灵活性单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改5.阶段总结目的：

取长补短内容：

KPI指标，心得体会操作要点：

实事求是，量化总结，改进举措案例：

假日营销总结单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改7.工作布置目的：

明确目标，落实行动内容：

计划说明，细化任务，具体要求操作要点：

分阶段，有节奏，勤追踪，见实效万一网万一网中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改7.个别辅导目的：

解决个案内容：

支持帮助，制定具体解决方案操作要点：

充分沟通，讲究辅导方法与技巧，实战演练等单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改会议常见形式户外式户外式参会式参会式座谈式会议式会议常见形式会议常见形式万一网万一网中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改会议常用形式会议式目的：

业绩分析，解决问题适用范围：

业绩追踪与总结，专题讲座等操作要点：

事前沟通单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改座谈式目的：

发挥群众智慧，达成共识适用范围：

问题研讨，个别辅导等操作要点：

积极正面，集思广益，脑力激荡会议常用形式单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改餐会式目的：

营造温馨融洽的氛围适用范围：

阶段奖励，晋升转正，庆祝生日，节日祝福等操作要点：

轻松愉快，全员参与会议常用形式单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改户外式目的：

增强团队凝聚力，增加吸引力，缓解压力。

适用范围：

阶段奖励，晋升转正，庆祝生日，节日祝福等操作要点：

充分体现团队协作，健康生活会议常用形式单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改严格会议制度事前做好充分准备会议主题需要结合当前业务，解决实际问题。

具有实效性及可操作性，避免流于形式调动理财经理充分参与，营造融洽的氛围充分利用工作日志及客户资料与理财经理有效沟通会议注意事项单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改会议的成功是迈向成功的关键！

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为此目标你都做了哪些准备？

2问：

你是否能驻点？

一周几个工作日？

其余时间你都做了些什么？

3问：

你是否了解基本法和分支公司的方案？

你如何借势或如何利用？

4问：

你了解你的重点主任行长柜员吗？

你有铁杆吗？

如果没有你会有哪些阻力？

研研讨讨单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改5问：

你想如何去培养影响力核心或核心主任，柜员，大堂等人？

6问：

你一般是如何合理安排休息？

8小时之外你做了哪些关于自己绩效的工作？

7问：

你对行业抱有多少信心，有信心支撑你做了哪些工作？

8问：

你如何理解产说会的，产说会你应该如何配合，你人脉广吗？

9问：

你如何激励和追踪管理你的柜员？

你做了哪些培训动作？

10问：

你如何理解投入或付出与绩效的影响关系的？

请你认真并如实回答以上问题，带结果出来时一一对照，好的继续，有差距的以一改正，如果你能尝试着改变以上任何三电，你便学会了如何做个内行人去挣钱，去掉你的浮躁心，急躁劲多重自身找原因相信你也会成功的！

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