ecdbceca保险基础管理追踪管理会议经营训练辅导页.ppt

1、单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改我为我为成功成功 而来而来谈基础管理谈基础管理万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网站万一网中国最大的保险资料下载网站单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改7-12“如果有什么事情值得去做，就得把它做好如果有什么事情值得去做，就得把它做好”然后把它做到极致！然后把它做到极致！单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击

2、此处编辑标题，也可以在母版批量修改基础管理是什么？可以带来什么？万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改追踪管理追踪管理1 1会议经营2 23 3训练辅导单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改涉及目标任务的达成、企划方案的落实、日常涉及目标任务的达成、企划方案的落实、日常经营的到位、数据报表的追踪等，是直接与营经营的到位、数据报表的追踪等，是直接与营销的终极目标业绩数据相联系。销的终极目标业绩数据相联系。重点关注是否在做、是否做到位重点关注是否在做、是否做到位

3、帮助营业部经理成为更有效率的管理者帮助营业部经理成为更有效率的管理者追踪追踪管理管理意义意义单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改督督督督促促促促引导引导引导引导追追追追踪踪踪踪万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改追踪管理的重点内容追踪管理的重点内容活动量活动量人力、收入人力、收入考核考核方案方案 原则：原则：原则：原则：1 1 1 1、员工容易接受、感、员工容易接受、感、员工容易接受、感、员工容易接受、感兴趣。兴趣。兴趣。兴趣。2 2 2 2、关系到员工

4、切身利、关系到员工切身利、关系到员工切身利、关系到员工切身利益。益。益。益。3 3 3 3、关系到营业部业绩、关系到营业部业绩、关系到营业部业绩、关系到营业部业绩达成。达成。达成。达成。单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改营业部追踪管理主要难点的具体表现营业部追踪管理主要难点的具体表现1、天天都重复那些事儿，员工烦，我、天天都重复那些事儿，员工烦，我也烦！也烦！2、员工情绪不太好，我该怎么做呢？、员工情绪不太好，我该怎么做呢？3、绩优员工对督导追踪很反感，我该、绩优员工对督导追踪很反感，我该怎么办？怎么办？4、流于形式，毫无意义！、流于形式，毫无意义！5

5、、员工很麻木，没有作用！、员工很麻木，没有作用！万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改 追踪管理形式单一，造成员工审美疲劳，产生反感情绪，流于形式难于持续。难点的核心难点的核心单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改让员工感受到的是关怀从而转换为动力让员工感受到的是关怀从而转换为动力解决思路解决思路 用丰富、新颖、合宜的方法用丰富、新颖、合宜的方法促使员工关注促使员工关注自己的工作效果自己的工作效果!万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载

6、网单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改人力、收入的追踪人力、收入的追踪本月、本周开单情况本月、本周开单情况有效人力有效人力合格、绩优人力合格、绩优人力单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改活动量的督导追踪活动量的督导追踪万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改考核的追踪考核的追踪单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改方案的追踪方案的追踪单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编

7、辑标题，也可以在母版批量修改收入收入活动量活动量方案方案考核考核追踪的注意事项追踪的注意事项 只重业绩，缺少关怀 姿态过高，沟通不良 利益驱动，忽视规划 过于死板，缺乏灵活万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改追踪管理追踪管理1 1会议经营会议经营2 23 3训练辅导单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改及时帮助调整心态，调动学习积极性，增加团队凝聚力，统一思想，帮助拓宽视角，达成目标。会议经营的重要性会议经营的意义：会议经营的意义：单击此处编辑标题，也可以

8、在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改会议经营的作用使营业部经理团队管控来解决理财经理的问题会议是长期的经营，只有每天的成功才会有成功的一天!万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改持续有效会议的三要素充分的准备有效的主题制度的保障单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改为了保证会议有效进行我们日常应着重关注哪些方面？差勤制度现场纪律着装要求会议是一种制度化的工作制度的保障

9、万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改有效的主题疑虑解答方案追踪绩优分享专题研讨单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改充分的准备确立确立主题主题人员人员沟通沟通结合业务节奏，发现共性问题确定主题提前沟通，达成共识相关准备相关准备业绩报表其他资料万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改常用

10、会议内容1.业绩追踪2.典范分享3.问题研讨4.专题学习5.阶段小结6.工作布置7.个别辅导单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改1.业绩追踪目 的：追踪业务进度 内 容：表扬绩优，树立典范；发现问题，改进措施。操作要点：及时准确 工作日志与客户资料检查万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改2.典范分享目 的：树立信心 经验推广内 容：主题明确，条理清晰操作要点：结合业务主题，确立分享要点，问、记、学，部经理点评单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处

11、编辑标题，也可以在母版批量修改分享分享要点要点1.我的成绩2.我的做法3.我的感悟单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改3.问题研讨目 的：解决问题内 容：积极引导，即时点评，更新话术，归纳总结操作要点：事前沟通研讨主题，注重时间掌控和研讨效 果，脑力激荡不可打压发言热情举例：如何应对银行利率的调整。万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改4.专题学习目的：提升综合素质内容：金融知识，网点经营，专业化推销流程，商务礼仪等操作要点：知识性，趣味性，灵活性单击此处

12、编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改5.阶段总结目 的：取长补短内 容：KPI指标，心得体会操作要点：实事求是，量化总结，改进举措案例：假日营销总结单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改7.工作布置目 的：明确目标，落实行动内 容：计划说明，细化任务，具体要求操作要点：分阶段，有节奏，勤追踪，见实效万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改7.个别辅导目 的：解决个案内 容：支持帮助，制定具体解决方案操作要点：充分沟通，讲究辅导方

13、法与技巧，实战演 练等单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改会议常见形式户外式户外式参会式参会式座谈式会议式会议常见形式会议常见形式万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改会议常用形式会议式目的：业绩分析，解决问题适用范围：业绩追踪与总结，专题讲座等操作要点：事前沟通单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改座谈式目的：发挥群众智慧，达成共识适用范围：

14、问题研讨，个别辅导等操作要点：积极正面，集思广益，脑力激荡会议常用形式单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改餐会式目的：营造温馨融洽的氛围适用范围：阶段奖励，晋升转正，庆祝生日，节日祝福等操作要点：轻松愉快，全员参与会议常用形式单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改户外式目的：增强团队凝聚力，增加吸引力，缓解压力。适用范围：阶段奖励，晋升转正，庆祝生日，节日祝福等操作要点：充分体现团队协作，健康生活会议常用形式单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改严格会议制度事前做好充分准备会议主

15、题需要结合当前业务，解决实际问题。具有实效性及可操作性，避免流于形式调动理财经理充分参与，营造融洽的氛围充分利用工作日志及客户资料与理财经理有效沟通会议注意事项单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改会议的成功是迈向成功的关键！单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改模拟夕会模拟夕会 银代十问教你挣钱的方法1问;你本月的趸期缴目标分别是多少？为此目标你都做了哪些准备？2问：你是否能驻点？一周几个工作日？其余时间你都做了些什么？3问：你是否了解基本法和分支公司的方案？你如何借势或如何利用？4问：你了解你的重点主任行长柜员吗？

16、你有铁杆吗？如果没有你会有哪些阻力？研研 讨讨单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改5问：你想如何去培养影响力核心或核心主任，柜员，大堂等人？6问：你一般是如何合理安排休息？8小时之外你做了哪些关于自己绩效的工作？7问：你对行业抱有多少信心，有信心支撑你做了哪些工作？8问：你如何理解产说会的，产说会你应该如何配合，你人脉广吗？9问：你如何激励和追踪管理你的柜员？你做了哪些培训动作？10问：你如何理解投入或付出与绩效的影响关系的？请你认真并如实回答以上问题，带结果出来时一一对照，好的继续，有差距的以一改正，如果你能尝试着改变以上任何三电，你便学会了如何做个内行人去挣钱，去掉你的浮躁心，急躁劲多重自身找原因相信你也会成功的！单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改单击此处编辑标题，也可以在母版批量修改10问：你如何理解投入或付出与绩效的影响关系的？请你认真并如实回答以上问题，带结果出来时一一对照，好的继续，有差距的以一改正，如果你能尝试着改变以上任何三电，你便学会了如何做个内行人去挣钱，去掉你的浮躁心，急躁劲多重自身找原因相信你也会成功的！单击此处编辑标