XX母婴护理中心商业计划书.docx
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XX母婴护理中心商业计划书
XX母婴护理中心商业计划书
一、执行总结：
1、全新的公司：
拟建的“人之初”母婴护理中心是一个以“以人为本、服务至上，科学护理”为宗旨；以“让所有的妈妈更漂亮、让所有的宝宝更聪慧、让因此的人更健康”为使命，为宽敞孕妇、产妇等提供咨询、集中护理、产妇形体复原、营养膳食搭配、产后心理疏导预防、以及外派月子护理等服务。
中心将依靠先进的护理理念、先进的设备、科学的护理方法、合理的营养膳食搭配，为产妇和婴儿提供优质和科学的服务。
2、优秀的团队：
本中心创业团队均来自安徽工业大学。
同时均为学生干部，有着一定的治理体会和不同的特长。
创业团队
姓名
院系
经历
特长
黄安荣
安徽工业大学
治理学院
本创业小组组长、曾先后任安徽工业大学旅行与环保协会会长、理事会主席。
组织能力、领导能力
李洪梅
安徽工业大学
治理学院
曾任安徽工业大学校报记者、班级学习委员。
最佳辩手。
公关能力、交际能力
李运伦
安徽工业大学
治理学院
学生会勤工部部长、给中国移动联通等做过策划、营销。
策划能力、营销能力
陈怀彬
安徽工业大学
文法学院
曾任安徽工业大学校大学生理想者协会副会长、校团委组织部副部长
应对能力
3、专业的服务：
本中心为产妇和婴儿提供全方位、针对性、专业化服务，如母婴营养调配、产妇孕妇的产前产后咨询诊断、产后形体复原、产后日常护理等专业服务。
依照顾客的不同要求，分集中护理和外派护理。
中心将营造温馨、舒服的护理环境，给产妇、婴儿及其家人以家的感受。
服务是中心的生命，质量中心的灵魂，中心的目标是让每一个顾客期盼而来，中意而去。
4、庞大的市场：
中国有将近13亿人口，按照现时期1.38%的出生率能够得出，那个每年有将近170万婴儿出生，也确实是说，中国每年有将近170万妇女将经历坐月子这一人一辈子的专门经历。
假使每位妇女坐月子期间平均花费2000元，那么中国每年在坐月子这一产业上将消费170万*2000=340亿元的市场。
然而，传统的坐月子是虽重视但不科学，传统的坐月子由于产妇和护理人员的专业知识和体会不够，往往造成产妇和婴儿在坐月子期间存在许许多多的不科学的地点，为产妇以后的生活和婴儿的发育、成长造成不良阻碍。
“人之初”母婴护理中心正是抓住在这一传统不足作为切入口，通过科学的护理和育儿方法来赢取宽敞顾客，为产妇和婴儿提供专业、特色，优质的服务。
同时，新型的月子护理中心作为一个新兴产业，市场潜力专门庞大。
5、高效的治理：
中心将依照进展时期的不同，建立相应的组织机构，使中心的组织机构趋向于战略性和动态化。
在治理过程中中心将以数据信息为基础，实行网络化治理，由此实现中心各部门的有效联结；充分利用网络技术，建立一条完整的服务信息链；建立人才招牌和人力资源评判体系，挖掘人才、挖掘人才、留住人才。
同时，中心还将建立学习型和鼓舞型组织，培养职员的企业价值观和归属感。
6、市场竞争：
作为有别于传统月子护理的新兴行业，中心面对竞争的策略是“立足于专业、完善于竞争”。
本中心依靠超前的理念、优质的服务和合理的价格、以及专门高效的营销模式和治理模式等内部优势来弱化外部威逼，从而适应时代的进展要求，快速成长，健康进展，在竞争中独领风骚。
7、财务、风险分析：
中心注册资本：
750万。
权益100%、债务0%。
资金来源：
创业团队自筹200万元，风险投资550万元。
股权机构为：
创业团队40%（其中以劳务和技术入股13%）、风险投资60%
本中心属新兴产业，机遇大于风险，利润空间大，但由于跟进速度快，存在一定的潜在风险。
中心将通过优化内部治理、提高服务质量、加大品牌宣传来防范市场风险。
二、服务项目：
（一）、项目背景：
1、我国经济水平的提高和人民生活水平结构的调整：
2004年,城镇居民人均可支配收入9422元,比2003年实际增长7．7%，人均GDP超过1000美元.2004年长江三角洲地区实现生产总值28775亿元，人均GDP（按户籍人口运算）达到35147元，按现行汇率折算为4247美元，突破4000美元大关，步入中等收入国家水平.都市居民人均可支配收入方面，长三角地区16个都市收入均值达到13481元，同比增长13.7%。
16个都市人均消费性支出均值接近万元，达到9685元，平均增长11.5%（.北方网）。
依照《图说中国》（2003五洲出版社）资料统计，当前我国都市住院分娩率为85%，东部发达地区为98%，同时，在坐月子期间几乎每名产妇都有保姆和专人照管，受传统观念的阻碍，我国国民对坐月子专门重视。
2、月子护理现状不够科学：
在大陆，从事月子护理的要紧是妇幼保健院和家政月嫂服务中心，然而两者由于自身缘故、社会因素的阻碍又存在较大缺陷，科学、专业的新型月子护理中心呼之欲出。
我国的婴儿出生数量居世界第二，随着人民生活水平的提高以及人们对科学坐月子越来越重视，产妇对自身的产后健康和形体复原的重视，以及对婴儿健康等问题的重视，传统的月嫂服务已不能满足市场的高要求，这已是人民健康问题上迫切需要解决的问题之一。
3、传统月子护理行业利润空间高：
现时期，传统月子护理的价格和产妇月子期间母婴的日常生活需求用品消费情形：
产妇在坐月子期间的消费一样由三部分构成，医疗费用、护理费用和日常消费。
医疗费用：
以马鞍山妇幼保健医院为例，产妇在住院和生产期间的费用在2000-3000元不等。
护理费用：
下面是一组南京某家政公司在网上公布的传统月子护理价格：
外派月嫂：
1800元/月（24小时）1500元/月（10小时）
外派护士：
250元/次2500元/月（12次）
日常消费：
按照中国人传统坐月子期间的饮食和消费适应产妇月子期间母婴的日常生活需求用品消费如下：
（以马鞍山为例）
鸡：
1只/天、桂圆：
250克/天、红糖2.5千克/天、鸡蛋：
8只/天、米面：
250克/天、尿布：
2片/天以及其他生活用品。
通过市场价格运算产妇月子期间母婴的日常生活需求用品消费将在1500元左右。
由此可见，传统的月子护理并不廉价。
4、国家相关政策支持：
依照《中华人民共和国医疗机构治理条例》第四条规定：
“国家扶持医疗机构的进展，鼓舞多种形式兴办医疗机构。
”
（二）、服务项目：
“人之初”护理中心不同于传统的妇幼保健院和家政月嫂服务中心，中心第一会修建自己的疗养护理中心、依照传统月子服务的不足推出自己的特色服务项目，中心将注重中国人的传统亲情观念，为妇婴提供人性化的护理环境和高质量的护理服务，同时为满足不同层次和不同情形妇婴的需求，中心分集中护理和外派护理服务。
服务项目如下：
1、婴儿：
（1）婴儿、胎儿体检；
（2）新生儿观看、护理；
（3）婴儿操、婴儿洗浴；
（4）婴儿抚触；
（5）婴儿营养调配；
（6）婴儿营养品和药品；
（7）婴儿服装和尿布经营；
（8）婴儿早期智力开发；
（9）婴儿养育指导。
2、产妇：
（1）产前孕妇咨询；
（2）胎前教育、胎前心理咨询；
（3）产妇孕妇体检；
（4）产褥期观看、护理；
（5）乳房护理、乳房按摩；
（6）母乳喂养指导；
（7）产妇科学膳食；
（8）产妇形体复原和保养；
（9）产妇和家人育儿知识培训；
（10）产妇医疗保健服务；
（11）产妇、孕妇保健药品、用品经营。
3、外派护理服务：
（1）产褥期护理；
（2）母乳喂养指导；
（3）新生儿护理；
（4）母婴健康知识宣教；
（5）临时解决紧急情形。
同时，我们将成立妈妈俱乐部，让更多的妈妈在一起交流，共同分享欢乐，中心将定期给妈妈和亲人上育儿培训课。
俱乐部成员将享受胎前心理咨询、宝宝的胎前教育、后续教育和育儿辅导、产后心理疏导、预防产后抑郁以及获得我们制定相关资料等。
依照当地人均收入、消费水平和相关物价规定，中心在创业初期在长三角地区的服务价格如下表所示：
单位：
元
类型
天数
床位费
护理费
伙食费
日计
标准间
170
100
80
350
一般间
小于15天
120
80
75
275
一般间
15天至25天
95
80
75
250
一般间
大于25天
70
80
75
225
三、市场分析：
1、已开发程度：
目前，新型的月子护理中心在台湾差不多相当成熟，依照《联合早报》报道，2300万的台湾地区有数十家专业月子护理中心。
然而，由于受到传统观念、经济水平和以及国家法律法规的阻碍，在大陆，专业的月子中心几乎没有。
中国自显现文明以来，历来对产妇坐月子都专门重视，然而在坐月子方面又严峻缺乏科学，同时国内（大陆）月子产业有严峻滞后，香港、澳门以及国外地区的专业月子护理中心层出不穷。
台湾、香港地区的产妇分娩后也会到专业的月子中心进行护养、复原。
目前，在中国大陆从事月子护理的要紧是妇幼保健医院和一些小型的而且不专业的家政中心。
一样来说，妇幼保健医院要紧从事产妇产前和产后较短的一小段时刻的医疗护理，不直截了当从事长期的月子护理，而且费用较高，而家政中心在月子护理方面往往是外派月嫂服务，这种服务不仅单调，同时护理人员的专业水平也较差，又缺乏专业的科学护理知识，存在较大的不足。
而新型的月子护理中心通过科学的护理和育儿方法、为顾客提供专业和特色的服务来赢取宽敞顾客，是人们极其希望的产业，市场潜力庞大。
结论：
专业的月子护理中心作为一个新型产业，在人们对健康等方面更重视的今天，谁先入主该产业谁确实是胜者，只有最先抓住商机，才能够获得最大的成功。
“人之初”母婴护理中心，将尽早入住该行业，建立温馨、舒服、文雅的疗养院，同时在该行业进行积极扩张。
中心目标市场的选择：
通过分析，中心在进展初期将选择上海和周边大都市；
中期将向珠三角地区和环渤海湾80万以上人口的都市扩张；
最终扩散至全国80万人口以上的都市。
目标顾客的选择：
中心的服务对象为都市收入水平较高，对健康和自生形体较为重视的孕妇、产妇（专门是夫妻双方均在上班且父母不在周围的孕妇、产妇）。
同时采纳灵活的服务计策，依照顾客的要求来针对服务。
2、市场容量：
（1）趋势分析和推测：
依照《图说天下》（五洲出版社）资料说明：
现时期我国的婴儿的出生率为1.229%，中国有将近13亿人口，即每年有大约1500多万名婴儿出生。
依照调查统计，按每对母子在坐月子期间消费2000元来算，中国每年将在坐月子和相关产业消费340多亿元的市场，南京按照每对母子在坐月子期间平均消费4500元来算，南京每年在坐月子和相关产业将消费3.5亿元左右的市场。
由于中国的婴儿出生率在过去20多年打算生育的操纵下差不多保持到一个相对稳固的低生育水平。
同时由于都市化的加快，各大都市的婴儿出生率呈上升趋势，按照《江苏省打算生育条例》第二十二条第六款"一方为两代独生子女或者夫妻均为独生子女，只有一个小孩的"；第二十三条第一款女方为农村居民的夫妻"一方为独生子女，只有-个小孩的能够申请再生育一个小孩"。
今后，随着独生子女大量进入婚育期，部分符合再生育一个小孩的夫妇，将生育第二个小孩全市的婴儿出生水平将上升。
经推测，2004年政策性生育的比例约占总出生数6％左右（约2600人），到2010年将上升到17％（约12000人）。
其他经济发达地区婴儿出生率以将保持在一个比较稳固的水平。
综上所述，坐月子这一产业在以后相当长的一段时刻里市场容量可不能下降，而是保持在一个相对比较稳固的水平。
（2）分析结论：
由在以后相当长的一段时刻里月子产业将保持在一个相对稳固且呈上升的趋势，同时专业的月子护理作为一种社会进展而必定产生的新兴产业，从香港和台湾等国家和地区的进展过程来看，随着人民生活水平的提高以及人们对科学坐月子的越来越重视，产妇对自身的产后健康和形体复原的重视，以及对婴儿健康等问题的重视，新兴的月子护理行业必定能够从传统的月子护理行业中夺得相当一部分分额。
3、市场需求推测：
随着都市化进程的加快，在以后20年的时刻里，中国都市人口将占总人口的50%以上，都市婴儿的出生数量将随之增加。
据推测，2006～2010年南京平均每年将新增人口15.5万左右，2011～2020年平均每年将新增18.3万左右，其中育龄妇女约占37％。
全市婴儿出生人数仍连续上升，2020年达到9万，出生高峰将是2020年，约为10万，这相当于1989年时南京的人口出生数。
由此可见，专业的月子护理这一新型产业有着专门宽敞的市场前景。
以后五年内南京婴儿出生数如图所示：
年份（年）
2006
2007
2008
2009
2010
出生人数（万）
5.1
5.4
5.9
6.6
7.2
4、首家中心选择：
南京。
南京是我国较大都市之一，对医疗健康事业较为重视。
人口基数相对较大、人口密度高，人均收入和人均消费都居全国前列。
符合中心定位的潜在顾客较多。
考虑到环境和地价的缘故，中心将选择在南京市郊，环境较好，交通方便的地点建立疗养院。
四、竞争因素分析：
1、竞争分析：
（1）竞争对手分析：
目前国内从事月子服务行业要紧是传统的妇幼保健医院和家政公司的外派月嫂服务。
妇幼保健医院：
妇幼保健医院是采纳集中服务，对产妇产前和产后一个星期左右进行医疗护理服务，服务较为专业化，但不直截了当从事长期的月子护理服务。
同时保健医院的服务质量不够高，医疗护理费用极其昂贵。
家政月子保姆服务：
这种服务要紧是上门进行月子服务，由于护理人员的专业素养不高，缺乏科学的护理、育儿方法，一样仅仅是对产妇和婴儿进行简单护理，同时做做家务。
通过分析，我们的竞争优势：
“人之初”母婴护理中心是一种新型的月子护理中心，它不仅具有自己的疗养院，将产妇和婴儿的集中护理，产妇和婴儿的膳食营养，产妇的形体复原，婴儿的早期智力开发融为一体，同时中心还进行外派护理服务。
服务专业、护理科学、收费合理。
具体分析如下图所示：
机构
服务项目
护理人员
护理费用
服务时刻
“人之初”母婴护理中心
集中护理、外派护理、医疗咨询、形体复原、育儿培训、医疗保健药品等
专业化、
素养化、
体会化
较为合理
相对较长，一样为二十天
妇幼保健医院
集中护理、医疗咨询、药品销售
专业体会
偏高
相对较短，一样为产前、产后各一星期
家政中心
外派月嫂
不够专业、业务素养较低
相对较低
相对较长
（2）同行业和潜在跟进者：
由于本行业是一个新兴行业，短期我们期望和同行通过合作来共同面对相关行业的挤压，进而达到双赢，共同进展。
长期我们将通过服务、品牌、治理来占据主导地位。
2、机遇与风险分析：
（如图所示）
机遇
风险
1.本中心将作为一个新型行业进入市场，相同的竞争对象专门少；
2.随着人们收入水平的逐步提高和传统观念的改变，以及对科学护理的重要性意识将逐步提高；
3.国家对国民躯体素养的重视和加大对公共医疗事业的投入；
4.人们对健康和形体追求的迫切；
5.其它相关护理的缺陷；
6.国家对医疗和药品相关行业的操纵逐步放松；
7.在以后相当一段时刻，我国的婴儿出生将保持相对稳固状态。
随着都市化进度的加快，我国的都市婴儿出生率将增加。
1.相类似的护理中心的跟进速度；
2.初期融资数额较高；
3.国家法律对相关医疗药品的限制；
4.价格在一定程度阻碍部分服务对象；
5.在创业初期，存在一定的财务风险、治理风险。
6.建立初期的客源不稳固。
解决方案：
（1）加大广告宣传；
（2）加强对相关法律法规了解；
（3）建立高效的护理接送队；
（4）提高治理效率、降低费用成本。
3、与相关行业对比优劣势分析：
优势
劣势
1.服务项目较为多样化；
2.服务项目专门、新颖；
3.费用较为合理；
4.从业人员专业；
5.硬件设施、疗养环境较好；
6.专门的营养配方；
7.护理科学。
1.灵活性相对较小；
2.费用相对家政中心较高；
3.相对保健院地理位置相对偏远。
为了提高中心和其他替代行业的竞争力，中心将与相关机构和企业紧密合作寻求相关技术、法律以及治理方面的支持。
相关合
（1）技术支持：
中心将和相关高校进行合作，聘请其对中心所需的技术进行研发并对中心护理方法进行指导。
（2）法律支持：
中心将和律师事务所建立联系，并聘请律师担当法律顾问，提供相关法律指导。
（3）治理支持：
中心将聘请有关高校和研究单位的专家担任中心的独立董事和治理顾问，对中心的治理和财务进行指导。
五、公司战略：
1、公司宗旨：
“以人为本，服务至上，科学护理”。
2、公司使命：
“让所有的妈妈更漂亮、让所有的宝宝更聪慧、让因此的人更健康”。
3、战略目标：
十年内形成该产业主导地位。
4、进展战略：
两年立足南京，五年占据长江三角洲市场，同时立足珠江三角洲和环渤海湾市场，十年内占据国内主流市场。
公司进展战略规划
战略期
规划目标
初期（1-2年）
立足南京，积存资金，预备扩张
中期（2-5年）
占据长三角市场，立足珠江三角洲和环渤海湾
长期（5-10年）
巩固长三角、珠三角和环渤海湾，向全国80万以上人口的都市扩张，占据国内主流市场
公司战略扩张打算
战略期
总店数
日护理量
扩张都市
职员数量
初期（1-3年）
1
100
南京
84
1
105
南京
90
2
160
无锡
130
中期（3-5年）
3
230
上海
195
4
310
广州
240
长期（5-10年）
15
1500
全国100万以上且经济比较发达的大都市
1300
六、市场营销：
1、营销理念：
“以人为本”。
2、目标市场：
全国人口80万以上的大都市。
先侧重于特大都市，再选择大都市；先侧重东部及沿海发达地区，再选择中西部欠发达地区。
2、品牌战略：
（1）商标和商号：
中心在成立时将注册“人之初”的商标和商号，以保证中心的品牌战略。
具体的商标和文字将由专业人士和机构设计，具体的图形：
略。
（2）中心通过“以人为本”的营销理念，切实有效的渠道治理和极具特色的营销策略，灵活的市场信息反馈操纵体系，来全力树立品牌，从而将服务给予品牌的内生力和社会进展给予品牌的外生力有机的结合起来，实现服务推广品牌——品牌占据市场——市场支持服务的优秀品牌战略。
4、推广策略：
（1）价格：
基于竞争、成本和顾客本身承担水平考虑，本中心将采纳折中的定价，即价格在家政服务中心之上，在妇幼保健医院之下；同时依照各地的消费水平进行分地定价，本中心将更加注重服务质量。
（2）促销：
A、促销目标：
①引导：
改变人们传统坐月子的观念，使人们意识到科学坐月子的重要性。
②推广：
通过宣传，提高本护理中心的知名度，吸引潜在顾客。
B、促销策略：
由于本中心的服务对象是产妇和婴儿这一专门群体，本中心的促销策略如下：
〈1〉广告促销：
①通过专业杂志、报刊、地点电视台、宣传单等直截了当向顾客宣传。
②随着公司规模的扩大，中心将加大对公益广告（健康广告）的宣传投入。
③媒体炒作，由于本行业是一个新型产业，本中心将借助媒体炒作来扩大本中心的知名度。
④在医院等一些醒目的地点树立大型广告牌。
〈2〉网络营销：
本中心在成立时将建立功能健全的大型网站，网站将承担营销推广的职能，同时还将承担中心治理、中心品牌、服务宣传、顾客反馈等作用。
中心将通过网站采纳会员注册制度，挖掘潜在顾客。
〈3〉人员推销：
由专业人员经专业培训，通过上门咨询、推广等方式向客户推销。
（3）公共关系：
①与医院和保健院建立合作关系，共同举办一些针对妇女、孕妇和婴儿的健康咨询和研讨会。
②与卫生主管部门和社会建立良好的社会关系，加强对公益健康等的基础宣传。
③邀请有关专家定期到中心指导、服务。
（4）后期服务：
当产妇和婴儿同意完护理后，中心将通过成立妈妈俱乐部来对产妇进行育儿辅导、产后心理疏导、预防产后抑郁等方面的知识培训。
以此来猎取客源和提高知名度。
七、公司体系及运营治理：
1、中心性质：
有限责任公司。
2、组织框架：
依照中心的专门性，本中心将部门设置如下：
董事会
主任
财务部市场部人事部服务部法律事务部
、
同时依照《中华人民共和国公司法》及其他法律、法规的规定，中心将建立党组织和工会等相关组织。
3、部门职能：
（1）董事会：
①制定中心的战略打算；
②制订公司的年度财务预算方案、决算方案；
③制订公司的利润分配方案和补偿亏损方案；
④决定公司内部治理机构的设置；
⑤决定聘任或者解聘公司经理及其酬劳事项，并依照经理的提名决定聘任或者解聘公司副经理、财务负责人及其酬劳事项；
⑥制定公司的差不多治理制度；
⑦其他职权。
（2）主任：
①主持公司的经营治理工作，组织实施董事会决议；
②组织实施公司年度经营打算和投资方案；
③拟订公司内部治理机构设置方案；
④拟订公司的差不多治理制度；
⑤制定公司的具体规章；
⑥提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；
⑦决定聘任或者解聘除应由董事会决定聘任或者解聘以外的负责治理人员；
⑧董事会授予的其他职权。
（3）财务部：
负责“中心”的财务治理和会计核算。
（4）人事部：
负责和谐“中心”内部的人力资源和公司人才的聘请，并负责相关文件的整理归结，以及人事档案的处理。
（5）市场部：
负责公司品牌的推广，服务的营销，市场信息的收集和顾客反馈意见的处理，并设有服务热线，负责业务咨询，顾客投诉及其他信息处理。
（6）服务部：
坚持“以人为本，质量至上；舒服与欢乐相伴，疗养与亲情共存”的原则为顾客提供各种专业特色服务，如“产前咨询，营养膳食，形体复原”等。
力争让每一个顾客都能中意而归。
（7）法律事务部：
①依法制定公司章程；
②为公司的经营治理和顾客权益的爱护提供法律咨询、建议和指导；
③及时提供相关最新法律、法规、政策等信息；
④与政府及相关企业事业单位的部门保持联系和沟通，确保公司合法运营。
4、治理创新：
（1）通过部门结构的设置能够看出，中心的组织设计既像新型的现代化企业，又近似于医院的组织设置。
中心通过自身的特点设置专门的组织框架，通过两种组织类型的结合，以数据信息为基础，对整个企业实行网络化治理，实现整个中心、各个部门之间有效的结合和高效的运转，不断追求高服务、高质量、高效率。
中心还将充分利用网络技术来建立一条完整的信息服务链。
（2）建立科学的人才聘请和人力资源评判体系。
中心将与医科高校和其他高校建立人才合作打算，以保证中心职员的数量和职员素养。
中心还将建立完整的人才考核体系，通过定量与定性分析来实现中心人力资源的治理高效化、正规化。
（3）中心在进展过程中，将建立鼓舞型、学习型组织。
使每个职员的个人目标与中心目标相一致，培养职员的归属感。
5、企业文化：
中心专门注重自身的企业文化，通过切实的企业文化来培养职员的企业价值观和归属感，提高职员的综合素养，促进中心健康、稳固、向上的进展。
6、职员要求：
（1）治理人员：
要求有相关学历和一定的工作体会，有较强的进取心和敬业的精神。
（2）服务人员的要求：
本中心所聘任的人员一律要求三化：
“专业化”、“素养化”、“体会化”。
Ａ.专业化，即本中心所聘任的护理人员都来自相关行业。
Ｂ.素养化，即本中心所聘任的护理人员必须达到相关学历。
Ｃ.体会化，即本中心
升级会员 