马云纽约演讲全文中英对照版.docx

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马云纽约演讲全文中英对照版

马云纽约演讲全文中英对照版

马云纽约演讲全文中英对照版：

非常荣幸，从来没想到会有这多人来听我的演讲。

I’msohonored.Ineverexpecttherearesomanypeoplecomingheretolistentomytalk.

我站在这里的时候，感觉自己如此重要，如此责任重大。

谢谢你们！

AndwhenIsittingthereIfeelsoimportant.Thankyou,thankyouverymuch.

正式开始演讲之前，我想请问一下在座有多少人在使用阿里巴巴的服务？

好的，不是非常多。

那么，你们当中有多少人从来没有去过中国？

好的。

BeforemytalkIwouldliketoaskhowmanypeopleherehaveusedAlibabaservices.Good,notmany.[Laughs].AndhowmanyofyouherehaveneverbeentoChina?

Neverbeen,neverbeentoChina.Good,thankyouverymuch.

20年前，我第一次踏上美国，美国之旅的第一站是西雅图。

来到美国之前，我从课本、老师、学校和父母那里了解美国，我以为自己已经非常了解美国。

但是，当我踏上这片土地的时候，我才发现我完全错了，美国这个社会和我从课本学到的根本不一样。

在西雅图，我平生第一次认识了互联网。

Well,20yearsagoIcametoAmerica.MyfirsttriptoAmerica,toSeattle.BeforethatIlearnedsomuchaboutAmerica,frommybooks,frommyteachers,frommyschool,andmyparents.AndIthinkIknowenoughaboutAmerica.ButwhenIcametoAmericaIthoughttotallywrong.AmericaisnotwhatIlearnedfromthebooks.AndinSeattleIfoundtheInternet.

回到中国之后，我告诉朋友们，我打算开一家互联网公司。

我邀请了24位好友，讨论了两个小时。

到了最后，还是没有人理解我想要做的东西，我们进行了投票，23人选择反对。

我的朋友们劝我说：

“忘了它吧！

根本就不存在这么一个叫做互联网的东西，千万不要去尝试。

”只有一个人对我说：

“马云，我相信你，虽然我不知道你想要做什么，如果你想做，就大胆去做吧，因为你还年轻。

”那年，我30岁。

AndthenIcamebackandtellmyfriendsthatI’mgoingtoopenacompanycalledInternet.Iinvited24ofmyfriends,hadatwo-hourdiscussion.Andfinallywehadavote.23ofthemagainstme.“Forgetaboutit.There’snosuchkindofnetworkcalledInternet.Don’tdoit.”There’sonlyonepersonwhosaid“Jack,Itrustyou.Idon’tknowwhatthatis,butifyouwanttotryit,goahead,tryit.Becauseyou’restillyoung.”AtthattimeIwas30yearsold.

没有任何的计算机知识、商业知识，我开始了创业之路。

我开办了第一家公司，和我的妻子，还有一位同学。

我们东拼西凑了1000美元，创业之路非常艰难。

当时，我觉得自己是骑在盲虎背上的盲人（成语：

盲人摸象，又骑虎难下）。

20年风雨过去，我存活了下来。

但是创业前三年，生活真的非常糟糕。

我清楚地记得，我想向银行贷款3000美元，这花去了我整整三个月时间，我动用了所有的关系，还是没拿到贷款。

每个人都认为马云在撒谎，因为1996的时候他们不相信有互联网这个东西的存在。

SoIstartedmybusiness,withoutknowinganythingaboutcomputer,withoutknowinganythingaboutbusiness.Istartedmyfirstcompany,mywifeandIandaschoolmate.Weborrowed[start]fromUS$1,000westartthebusiness.Itwassodifficult.Icalledmyselflikeablindmanridingonthebackofblindtigers.Jumpingaroundforthepast20yearsIsurvivetoday.Forthefirstthreeyearslifewasreallybad.IrememberItriedtoborrowUS$3,000fromthebanks.IttookmethreemonthsaskinganyfriendsIknowtoborrowthemoney.Stillfailed,cozverybodysaid“Jackistellingalie,becausethere’snosuchnetworkcalledInternetin1996.”

有一天，1996下半年，中国正式接入了互联网。

于是，我邀请了10位媒体朋友到我家里来，想告诉他们我没有撒谎，确实存在互联网这个东西。

为了下载一张照片，我们当时花了三个半小时。

大家说，“那东西真的能行得通吗？

”我说，“是的，行得通的，不是现在，是在未来十年之内。

”不管怎样，这至少证明了我没有撒谎。

Sooneday,later1996,ChinawasconnectedtotheInternet.Iinvitedtenmediafriendstomyapartment.IwanttotellthemI’mnottellingalie.ThereisanetworkcalledInternet.Wewaitedthreehoursandahalftoseethefirst–todownloadthefirstpicture.Andpeoplesaid“Isthatthinggoingtowork?

”AndIsay“Yeah,it’llwork,butnottoday.Intenyearsit’llwork.”ButatleastitprovedthatIwasnottellingalie.

我还记得，当我们尝试帮助小公司在网络上销售产品，但是没有人愿意来，因为还没有人在网络上买东西。

所以在第一周，我们的7个员工自己去买，自己去卖。

到了第二周，有人开始在我们的平台上卖东西，我们买光了他出售的所有商品。

我们有两个房间，堆满了我们那两个星期买的东西，而且是没有什么用的东西。

这只是为了告诉大家互联网是行得通的，但这并不容易。

1995年到1999年这期间，我们的创业失败了，没有一样条件是成熟的。

Irememberwhenwetriedtohelpoursmallbusinesstosellonline.Nobodywanttosellbecausenobodycometobuy.Sofirstweekwehavesevenemployees,webuyandsellourselves.Thesecondweeksomebodystarttosellonawebsite.Webuyeverythingtheysell.WehavetworoomsfullofthingsweboughtforNewYear’s,[allgarbage]forthefirsttwoweeks.Inordertotellpeoplethatitworks.Itwasnoteasy.Since1995to1999wefailed.Wegonowhere,ourbusiness,becausenothingwasready.

到了1999年，我邀请18个好友到家里，我们决定再一次尝试，并且把网站命名为。

人们问为什么叫阿里巴巴？

我们希望互联网就如同一个宝库，可以让小企业芝麻开门。

另外，这个名字容易拼写，也朗朗上口。

我们想做的事情，是帮助小企业。

In1999Iinvited18friendsofminewhocametomyapartment.Wedecidedtodoitagain.Wecallthename.AndpeoplesaywhyAlibaba?

WebelieveInternetisatreasureislandwhichopenssesameforsmallbusiness.AndweusedAlibababecauseit’seasytospell,easytoremember.Andwewanttofocusonhelpingsmallbusiness.

当时我们注意到美国的电子商务致力于帮助大公司，帮助他们节约成本，而当时中国没有那么多的大公司，而是有很多的小企业，对于他们来说生存是如此艰难，假如我们能够用互联网技术来帮助这些小公司，这会非常有意思。

Becauseatthattimeweseecommerce[withthe]Americane-commercetheyfocusonhelpingonbigcompanies,they’refocusingonhelpingbigcompaniestosavethecost.WebelievedChinawedon’thavealotofbigcompanies,wehavesomanysmallbusiness,andsmallbusinessit’ssodifficultforthemtosurvive.IfwecanusingInternetasatechnologytohelpsmallbusinessit’llbefantastic.

美国习惯于帮助大型企业，这就好比美国人擅长于打篮球；而在中国，我们应该会去打乒乓球，去帮助那些小公司。

我们需要做的不是帮助小公司去节约成本，因为他们知道如何节约成本，他们需要学习的是如何赚钱。

因此，我们的业务一直专注于帮助小企业在网络上赚钱。

SowestarttosayifAmericaisgoodathelpingbigcompanies,justlikeAmericaisgoodatmakingbasketballweshouldplaypingponginChina,weshouldhelpthesmallguys.Andweshouldnothelpingsmallguystosavecost,becausesmallbusinessknowhowtosavethecost,butsmallbusinessshouldlearnhowtomakemoney.Soourbusinessisfocusinghelpingsmallbusinesstomakemoneyonline.

我们希望阿里巴巴这个公司可以活102年。

人们会好奇地问，为什么是102年？

因为阿里巴巴诞生于1999年，上个世纪我们经历了1年，这个世纪将是完整的100年，下一个世纪再经历1年，这样横跨三个世纪，102年。

我们这是给了所有员工一个清晰的目标。

无论我们有多少盈利，无论我们赚了多少钱，不论我们已经取得什么成绩，都不要认为我们已经成功。

不要忘记我们希望活102年，现在才过了16年而已，前面还有86年。

这86年中的任何一个时间，如果公司倒闭了，我们就谈不上成功。

当我听到这个俱乐部（纽约经济俱乐部）已经有108年的历史，我十分惊讶，十分震惊。

这其中一定有很多值得阿里巴巴学习的东西。

Andwewanttomakethecompanylastfor102years.Andpeoplearecurious–why102years?

BecauseAlibabawasbornin1999,lastyearwehad–lastcenturywehadoneyear,thiscentury100years,nextcenturyoneyear.102acrossthreecenturies.Wegiveacleargoaltoanyemployees.Don’tsaywearesuccessful,nomatterhowmuchmoneyweraised,nomatterhowmuchmoneywemake,nomatterhowmuchwehaveachieved.Don’tforgetwewanttolive102years.Now,16yearspassed,wehaveanother86yearstogo.Becauseinnext86years,ifanytimewediewe’reneversuccessful.WhenIheardthisclubis108yearsoldIwassurprisedandshocked.There’ssomuchwecanlearnfromthat.

没有人相信阿里巴巴可以活下去。

以前人们说：

“你们的平台是免费的，你们的公司那么小。

”尤其是我们在美国上市的时候，人们又说：

“你们阿里巴巴是做电子商务的，就像亚马逊一样。

”可能亚马逊是美国人眼中唯一的电子商务模式，但是我们不一样。

Well,todaynobodybelievedthatAlibabacouldsurvive,becausepeoplesay“Youare[free],you’retiny”and,youknow,andespeciallywhenwetalkabout–whenweIPO’dpeoplesay“Ah,youareAlibaba,youaree-commerce.You’relikeAmazon.”BecauseinAmericanpointofviewAmazonprobablyistheonlybusinessmodelfore-commerce.Butno,wearedifferent.

我们和亚马逊不一样的是，我们自己不做买卖，我们帮助中小企业做买卖。

在阿里巴巴的平台上，有一千万家小企业每天做交易。

我们自己不送快递，但每天有二百万人帮着我们配送三千万包裹。

ThedifferencebetweenusandAmazonisthatwedonotbuyandsell,butwehelpsmallbusinesstobuyandsell.Wehave10millionsmallbusinessonoursitebuyandselleveryday.Andwedonotdeliverourpackages,although–ourselves,thoughwehavemorethan2millionpeoplehelpustodeliverover30millionpackagesperday.

我们也没有自己的仓库，但是我们帮助那些中小物流快递公司管理成千上万个物流仓库。

我们也没有任何商品库存，但是我们有3亿5千万的买家，每天有超过1亿2千万的消费者光顾我们的网站。

去年我们的销售额是3900亿美元。

今年，我们预计销售成交会超过沃尔玛全球，你要知道沃尔玛用了230万员工，而我们只是从18人扩大到了3.4万人。

Wedonotownwarehouses,butwemanagetensandthousandsofwarehousesforothersmall,mediumsizeddeliverycompanies.Andwedonotowninventories,butwedohavemorethan350millionbuyers.Wehavemorethan120millionbuyerscomingtoshopeverydayonoursite.Andalso,wesell–ourrevenuelast–oursaleslastyearwereUS$390billion.Andthisyear,possibly,wearegoingtobebiggerthanWalmartglobally.AndWalmartmanage–thatsizeofbusinesshavemorethan2.3millionpeople;wegrowfrom18peopletotoday34,000people.

我们和亚马逊不一样的还有，亚马逊是一个购物中心，你去逛亚马逊，去买你想要买的东西，就和产品展示的一模一样。

但是在阿里巴巴，你看到的产品图片展示和你拿到手的产品或许不一样，人们会觉得惊讶，“这怎么有点不一样！

”但是他们喜欢这样的购物体验。

在美国，电子商务是商务，而在中国，电子商务是人们的一种生活方式。

年轻人交换他们的思想，互相沟通，建立信任，建立个人信用记录。

就好像星巴克一样，你不是去星巴克品尝它的咖啡有多么美味。

这是一种生活方式。

这也正是互联网电商如何改变中国的地方。

AndthedifferencebetweenAmazonandustheotherisAmazonisashoppingcenter.Becauseheree-commerceiscommerce,inChinae-commerceisalifestyle.Youngpeople,theyusinge-commercetoexchangeideas,theycommunicate,theybuildupthetrust,theybuilduparecord.It’sjustlikeStarbucks–younevergotoStarbuckstotesthowwonderfulcoffeeis.It’salifestyle.AndthisishowInternete-commerceischangingChina.

我们感到自豪的，并不是我们卖了多少东西。

我前面提到，今年我们的成交总额会超过沃尔玛——是的，我们对此很自豪。

阿里巴巴会在未来五年，达到1万亿美元的成交额。

这是我的目标，我认为我们会达到这个目标。

更让我们自豪的是，我们为中国直接和间接地提供了1400万个就业机会。

我们在中国乡村创造就业机会，我们为中国女性提供就业机会。

中国互联网上成功的卖家中，超过51%是女性。

Andwhatwefeltproudofisnothowmuchthingswesell.Isaidthisyearwe’llbebiggerthanWalmart–yes,weareproud.WeknowinfiveyearswewillsellUS$1trillion.Thisismygoal,whichwethinkpossiblywewillmakeit.Weareproudofthatbutwearemoreproudbecausewecreatedirect[andindirect]job,14millionjobsforChina.Andwe’vecreatedjobsinthecountryside.Wecreatedalotofjobsforwomen.Over51percentofthepowersellersontheInternetarewomen.

我们为这些事情感到自豪。

有人又会说，阿里巴巴现在做到了这些，你们的下一步是什么？

阿里巴巴无处不在，你们的未来打算是什么？

今天，超过80%的在线交易是由阿里巴巴所创造，我们未来的目标是将阿里巴巴的业务拓展到全球。

这不只是要成为最会卖货的公司。

我们希望电子商务的基础设施能够全球化。

相比美国，为什么中国的电子商务成长速度如此惊人？

因为在中国的商业基础建设太差。

不像在美国，你们有汽车，线下有无处不在的沃尔玛和凯马特（Kmart，美国现代超市零售企业鼻祖）。

但是在中国，我们并没有这么好的基础设施。

Sowefeelsoproudofthat.Andpeoplesayokay,nowAlibabadidthat.What'syournext?

What'syourfuturecauseyouareeverywhere.We,80percentofthebuyandthesellonlinearecreatedbyourcompany.Ourfutureisthatwehavetofocusonglobalizingourbusiness.It'snotonlysellmorethings.Wewanttomake,toglobalizetheinfrastructureofeCommerce.WhyInterneteCommercegrowsofastin