西安广济医院建立静脉曲张科的可行性报告.doc

西安广济医院建立静脉曲张科的可行性报告.doc

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一、项目背景

静脉曲张俗称“炸筋腿”是静脉系统最常见的疾病，形成的主要原因是由于先天性血管壁膜比较薄弱或长时间维持相同姿势很少改变，血液蓄积下肢，在日积月累的情况下破坏静脉瓣膜而产生静脉压过高，是血管突出皮肤表面的症状。

静脉曲张多发生在下肢，其它阴囊精索，腹腔静脉，胃部食道静脉等也会发生静脉曲张。

静脉曲张与长时坐位以及雌激素还有一定的关系。

和男性不同，女性的静脉曲张大多发生在城市办公室人群。

静脉曲张

根据统计，约有25～40%女性、20%的男性患有静脉曲张的现象。

老师、外科医师、护士、发型师、专柜小姐、厨师、餐厅服务员等需长时间站立的职业皆是高危险群。

为什么我们感觉一提起静脉曲张就会想到农民呢？

为什么说如今城市人群的静脉曲张发病率开始超过农村了呢？

这主要有两个原因，一是农村病人对腿上的静脉曲张不甚顾忌，干活劳作的时候常卷着裤腿，比较显眼。

而城市人，尤其是女性，会把腿上静脉曲张保护得很严密，不让外人所察觉。

二是城市白领长期坐位工作，也是导致下肢静脉回流不良的原因。

经过长期的调查研究，我们总结了几个关键的原因：

　　1）先天原因：

患者的瓣膜可能天生有一些小问题，加上后天压力，便形成了静脉曲张；

（2）血管毛病：

曾经患有静脉血管栓塞的人，瓣膜功能可能因而受损；

　　（3）穿孔失效：

连系表层静脉与深层静脉的穿孔静脉，也有瓣膜，防止血液由深层静脉流向浅层静脉，然而，当穿孔静脉瓣膜功能出现问题，血液任意流动，便会对浅层静脉构成压力，静脉扩张；

　　（4）吸毒人士：

利用针筒吸毒的人士，深层静脉的瓣膜容易受损；

　　（5）怀孕妇女：

女性荷尔蒙会使静脉扩张，瓣膜不能覆盖静脉，不能阻止血液倒流；

（6）肥胖人士：

因为下肢需要支撑庞大的身躯，静脉压力增加。

静脉曲张的危害

（1）影响腿部美观：

静脉曲张除了影响腿部美观外，发病初期，病人多有酸胀不适和疼痛;后期受损静脉隆起，扩张迂曲，以小腿大隐静脉行程为重。

（2）静脉损伤。

长期静脉曲张的病人静脉壁薄弱，静脉压较高，加之局部供血不足引起肌肉、脂肪组织萎缩，曲张静脉凸现于皮下，轻度损伤即会引发溃疡，企鹅易损伤静脉壁。

　　（3）水肿合并湿疹。

由于静脉淤血引起组织水肿加重，进而发生皮肤湿疹性变化。

　　（4）溃疡。

皮肤瘙痒，病人会情不自禁的抓挠，加重湿疹，出现糜烂以及溃疡。

病程长者常有皮肤萎缩、脱屑、瘙痒、色素沉着、皮肤和皮下组织硬结，甚至湿疹和溃疡的形成，有时可能并发出血及血栓性静脉炎。

（5）坏死。

这种溃疡多发生在内踝上部和小腿内侧下1/3处。

由于组织供血不足，溃疡组织周围变薄，皮肤发黑变硬，溃疡长久不愈，愈后易再复发。

二、医疗服务需求分析：

随着市场经济迅猛发展，人民物质文化生活水平不断提高，医学模式也从生理—心理—社会不断转换，健康观念日益变化，以及医疗消费支付能力提高，医疗服务需求的多样性与多层次性日趋凸现，与之相适应。

医疗市场的进一步开放，医疗服务结构的全方位调整，将有利于满足社会多层次医疗服务的需求，并将在一定程度上带动健康相关产品与相关产业的发展。

近年来，随着经济的发展，广大市民工作环境与生活习惯等因素改变，静脉曲张和脉管炎等疾病的发病率足见较高，给广大的人民群众带来了极大的困扰。

现有医疗机构中大多数属于综合性质，专科特色不明显，医疗市场还存在巨大的未饱和空间，公立医院人满为患，服务态度欠佳，就医条件相对恶劣，与辖区人口的多元化医疗保健需求存在较大差距，无论就目前状况还是着眼于未来发展，开办服务于血管疾病患者的医疗机构拥有较大的发展空间。

因此挖掘血管疾病的诊疗资源，加强血管疾病的临床诊疗，为本地区患者提供优质、高效、更为专业的医疗服务，共建静脉曲张和脉管炎等疾病诊疗中心就成为广大群众的迫切需求。

借助上述天时地利的有利条件，建设西安广济医院静脉曲张专科，我们将充分发挥公司管理、资金、人才、设备、技术等优势，把静脉曲张专科建成百姓满意、政府放心的新型现代化医疗机构，为血管疾病的医疗市场的发展尽一份绵薄之力

三、静脉曲张诊疗中心建设方案

1）、“专科”规模

乐清流台医院选择在医院相对独立的诊疗区域，门诊面积100—300平方米左右，其中：

1、设立门诊诊室1间，每间15-20平方米，设置专家会诊室等科室。

2、设立门诊检查室2间，门诊换药室1间，每间面积15-20平方米，分别为彩色多普勒超声诊断仪检查室、激光治疗室。

3、利用医院现有观察室床位、设病床20-50张。

6、相关检验、X光放射检查、B超检查项目、中西药房、门诊输液室可利用医院现有科室设备完成。

7、有条件的可独立设立手术室，没条件的可利用医院现有手术室完成。

四、“静脉曲张专科”诊疗项目

诊疗项目为：

各种血管疾病的诊断和治疗，包括

常见病：

l静脉曲张

l下肢静脉曲张

l女性静脉曲张

l青年静脉曲张

l老年静脉曲张

l静脉炎

l脉管炎

l老烂腿

五、“专科”引进特色诊疗技术

静脉曲张的克星——“局部定点介入疗法”六大优势

优势一：

国内知名权威周围血管专家亲自坐诊

优势二：

清除障碍，激活脉管

优势三：

改善循环，畅通血流

优势四：

修复血管，消除炎症

优势五：

用药直接，直达病灶

优势六：

求本治根，不易复发

静脉炎的克星——“活血化瘀祛湿疗法”三大系统功能

l营养血管

血管出现炎性病变后，血管壁僵化失去弹性，血管腔变得狭

l溶通血栓

脉管炎长期病患状态下，血管内的血液往往处于高凝状态

l畅通血流

当血管内血液的高凝状态消除后，在复方脉炎康丸的作

老烂腿——“化栓通脉生肌疗法”五大优势

优势一：

权威专家辨证施治

优势二：

非手术、创伤小、无副作用

优势三：

恢复时间快，不需住院，节省费用

优势四：

标本兼治，不易复发

优势五：

专家定期健康指导，帮助患者恢复功能

周围血管病——“五联介入疗法”四大优势

优势一：

介入治疗，直达病灶

优势二：

独门配方，外敷“妙药”

优势三：

不开刀，不复发，一次性根治

优势四：

专家定期康复指导

六、“静脉曲张专科”主要设备

乐清柳台医院静脉曲张专科投资主要医疗设备清单

序号

设备名称

产地

数量

价格（万元）

1

彩色多普勒超声诊断仪

美国

1

80

2

静脉曲张激光治疗仪

美国

1

20

七、组建“静脉曲张专科”的必要性

“静脉曲张专科”的成立能确保血管疾病治疗技术与国际接轨，为现代医疗设备的普及以及解决老百姓“看病贵、看病难”的问题做出贡献。

u优势明显：

品牌优势、专家优势、技术优势均较为明显；

u多方受益

对于患者来说，相对于常规的诊疗手术，现代新技术更加安全，精确度高，能实现微创甚至是无创，可大大减轻病人痛苦和治疗时间，新技术不仅可以大大减少治疗时的痛苦，提高治疗效果，还能减少住院天数，因此从药物经济学的角度来说，能为患者节约不少治疗费用。

对于医院来说，采用这种技术产生的效益是非常明显的。

一方面，“静脉曲张专科”通过对医院医疗资源进行整合，能给患者提供一体化的解决方案，节约其就医时间和费用；也能为医院带来竞争优势，增加医院的收入，实现患者医院双赢的结果，因此，投资本项目是可行的，也是非常必要的。

长期注重加强学科建设和人才培养，积极引进医学科学新技术，追踪国内外医学科学发展方向和高精技术，积极开展新技术新业务，科研成果的临床应用，促进了医院技术的全面发展。

若能尽快成立“研究院”，选择“错位竞争”方法，在本地区乃至全国抢占血管病医疗市场的先机，为医院的持续发展奠定坚实的基础。

八、组织结构和技术人员配备

人员

职责

人数

运营初期

业务成熟期

主任

业务带头人。

手术开展、管理运营、学术交流、组织联络等。

1

1

医生

手术开展、临床管理。

3

5

护士

配合医生开展手术、消毒无菌管理等。

10

20

十、营销策略

宣传策略和推广手段是市场营销的基本要素。

投资方可以充分利用现有全国营销网络队伍、专家团队，通过宣传和业务推广以及高科技技术的疗效来吸引患者，提高效益。

患者主要来源渠道是：

1）院内来院：

门诊收治及院内各临床科室推荐是保证稳定患者来源的重要渠道之一。

2）本地区、省外其他医疗单位送诊：

本地区或者省外众多医院直接推荐患者前来就诊治疗。

3）患者间推荐或二次治疗患者：

其一，患者治愈或康复出院会推荐周边其他患者前来诊治。

其二，首次治疗、服务等的满意，能保证复发患者的二次来院治疗。

我院可通过宣传、讲课、科研合作、组织联络、广告媒体、互联网、学术会议、激励机制、优惠政策、服务质量和治疗效果等方式，来扩展业务和技术推广，以保证患者来源。

n宣传推广

1、广告：

广告主要是指电视媒体和平面媒体（报纸等）。

一定规模的广告宣传是强势推销，见效迅速，作用显著。

主要作用是推广品牌和知名度，对本省本地区及全国各地患者起重要作用。

广义的广告宣传也包括户外广告牌、宣传册等，作用较电视和报纸宣传力量弱，但成本低。

2、组织联络：

组织联络是市场策略中不可或缺的重要一环。

是保证本地区患者来源，保证长期稳定收益的重要市场手段。

1）、院内联络：

一方面在院内设立独立的治疗专科，收治患者。

另一方面加强与各临床科室间的沟通交流与合作。

建立科研合作机制和激励机制。

2）、院间合作：

与本地区相关医疗单位建立业务关系，建立患者送诊机制和激励机制。

（如:

个门诊转诊等）

3）、患者间组织联络：

患者疗效满意出院后对其周边人群的宣传影响。

建立患者随访机制和优惠政策。

3、互联网：

每周7*12小时，全年365天不间断的宣传、运营和服务；比电视、报纸等媒体提供更为全面详实的相关资料及信息服务，方便客户做真对性查询和深层次了解。

互联网宣传的优点是费用低、24小时在线、作用持久。

4、激励机制和优惠政策：

合理的激励机制是落实和促进宣传的重要手段。

（如各项优惠活动政策）

5、服务和疗效：

质量是生存之道，真正吸引患者来院就医的首要因素是疗效。

无论何种渠道的患者来源，何种手段的宣传推广，疗效是患者市场长久保证的根本，并做好一对一的服务。

6、其他：

如讲课、科研合作、学术会议等形式的推广宣传。

n运营模式

1、内容和相互关系

模式的主要内容是：

临床项目→宣传推广→患者就医→医疗服务→经济收益。

可以简单对比为：

产品→宣传→市场→服务→受益。

市场（患者就医）是核心，产品（临床项目的确定）和宣传以市场为导向，服务和受益以市场为前提。

产品

临床项目

宣传

宣传推广

市场

患者就医

服务

医疗服务

收益

经济收益

基础和前提

方向和指导

2、流程

运营模式的主要内容和流程：

临床项目

l静脉曲张

l下肢静脉曲张

l女性静脉曲张

l青年静脉曲张

l老年静脉曲张

l静脉炎

l脉管炎

l老烂腿

l

老烂腿

宣传推广

l广告（电视、报纸、宣传画、广告牌）

l互联网

l组织联络（本院、外援医疗单位）

患者就医

l广告效应直接前来

l本院来源

l外院转诊

l经治患者推荐

医疗服务（实施手术）

经济收益

手术质量及疗效

十一、投资估算

1、装修装饰费用预算：

__1.5__万～__3___万；

2、办公设施、用品、电脑等购置费用预算：

___2__万～__3___万；

3、医疗器械设备购置费用预算：

___70__万～___80__万；

4、药品（含中成药）购置费用预算：

___5__万～__6___万；

5、试剂、耗材等购置费用预算：

__1___万～___2__万；

6、广告宣传营销推广等费用预算：

___20__万～_30__万；

7、专利技术引进费用预算：

__10_万～__15___万；

8、前期开办费用预算：

___5_万～__6___万；

总