网站推广方案与技巧.doc

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网站推广方案与技巧

（1）网站日常计划

1.网络维护任务：

（不含节假日与周末）

l每天网站维护量50篇文章（正常上班时间）；20篇文章（节假日与周末）；

l每天办公室人员发表5篇文章，或者写5个回复；

l网络部人员发表20篇文章；

l每天必须坚持发表一篇原创；可以考虑指定一部分人每月写一篇原创。

2.网络推广方案

l坚持每天在各大知名门户网站进行有效推广；

l坚持在QQ群中每日推荐一贴；

l坚持在知道，百科类网站上进行有效推广；

l使用sns营销；

l使用事件营销：

积极进行网络炒作；

l坚持在同类玩具网站进行推广和营销；

l邮件营销；

l搜索引擎推广；

l资源合作推广；

l快捷网址推广；

l博客推广；

lRSS推广；

lSNS推广；

网站推广的目的：

n提升网站的权重；

n提高在百度，谷歌的关键字搜索位置；

n提高网站的流量；

n提升网站的排名；

（2）网站推广与优化：

　　01.网站标题栏（Title）的内容优化

　　02.网站内容页的标题添加

　　03.添加并优化网站首页标签（META）

　　04.登录各大搜索引擎

　　05.登录网站目录系统

　　06.建立网站所在行业的专业网站目录系统

　　07.添加友情链接

　　08.开设行业新闻频道

　　09.软文推广

　　10.开通网站论坛

　　11.群发邮件

　　12.同业扩张

　　13.利用网摘系统推广

　　14.利用个人即时通讯工具

　　15.群发供求消息

　　16.利用软件站推广

　　17.图片素材

　　18.广告链宣传

　　19.行业横向联营活动

　　20.组织同业网盟

　　21.建立网站用户QQ群

　网络推广是一项系统工程。

建设网站只是网络推广的一个基础或者说是前提条件。

当然并不是说要做网络推广就一定要有网站，有些没有网站的企业也可以通过行业门户等其他平台进行推广。

所谓的系统工程是通过各种手段让潜在客户看到产品信息，进而获的潜在客户的咨询电话，传真，邮件或者直接达到在线销售的目的。

　　对网络推广抱有的期望主要是获得更多的潜在客户，以增加企业收益为最终目的。

一般对于效果的评定主要表现在四方面：

1.如网站访问量增加。

2.在线用户注册数量增加。

3.促进线下销售的增长。

4.直接产生销售。

目前在市场上面主力有以下几种推广模式，在此比较下优劣特性，以供参考借鉴。

　1.GOOGLEADWORDS

　　谷歌的右侧关键字竞价排名有着比较强的针对性，而且是按照点击收费的，并且这个排名不是单纯的竞价而是有质量得分和出价同时决定的。

总体来说性价比比较高。

但是由于GOOGLE在中国本土化过程中还存在诸多弊端，中国用户使用习惯等问题使得它不断受到其他中文搜索引擎的排挤，目前使用GOOGLE的网民开始下降，所以在市场推广方面的效果逐渐淡化。

　　但值得一提的是，GOOGLE因为本身定位比较高端，其使用人群都偏向高端，一般IT类、外企白领等人氏普遍喜欢使用GOOGLE来进行搜索，若产品的目标受众群是这类人的话，可以建议考虑GOOGLE引擎作为重点推广。

　　2.百度竞价

　　百度作为国内的龙头引擎和强大的网络品牌，其竞价产品在广告效果方面都有不错的口碑。

在搜索引擎广告中是当之无愧的老大，用户群十分广泛。

百度自称是“最懂中文的搜索引擎”但是对于许多中小企业来说百度一个明显的不足就是它很多关键词的价格都是比较“昂贵”的，很多企业没有经济实力去承担这个价位的关键词的点击量。

有些企业甚至说每天就可以消费掉200到300元钱，效果虽然有，但和投入的性价比方面还是有所欠缺。

　3.联告

　　多维定向广告，这个广告产品的特点是按照点击计费，把广告随着匹配结果发布到各大行业、地理门户等中小合作的媒介网站上。

联告的优势在于，你可以制作以关键词、地理及时间精确定向组合的文字或图片广告，从而让企业产品最大程度上和目标受众关联。

特别是广告时间段的精确设置，即可以让企业减少开支，同时也可以让产品在一天中合适的时间段内显示出来，对企业比较有利。

同样，地理定向等特性也是搜索引擎没有的，而类似引擎的关键词定向则可以达到精准效果营销的目的。

而且价格方面也很实惠，起步价0.2元，每加一个定向加价0.05元，若无点击产生还免费展示企业产品图片。

当然，此产品的缺点是在关键词内容匹配方面还不是很精准。

　　4.窄告

　　产品和联告类似，优势在内容关联定向上做的不错，主要的市场份额集中在北京，北方市场的开发已经相对成熟。

其主要与新闻站点合作，公关实力也较强。

　　5.招商信息及行业门户

　　28商机在线、3158与门户招商频道代理、中国服装网、中国汽车网、慧聪网等，这些招商信息及行业门户主要适合铺设渠道设经销商的企业。

（3）QQ群推广

发展自己的QQ群，把用户圈住

　　做QQ群最推广，莫大的痛苦就是寄人篱下，在群里刚发个链接，可能还不是广告链接，就被群主一下子踢出了群。

相信很多朋友都有这痛苦的经历。

我常在自己的QQ群说这么一句话“群主发链接，是分享。

群员发链接，就是AD”。

现实就是这么残酷的，想随心所欲的在QQ群推广，就只有发展自己的QQ群，我的地盘我做主。

　　1：

做门户网站，QQ群是基础之一

　　做一个社区，最艰难的就是最初始的人气，最开始的那批活跃用户。

比如最初的一批忠实用户，就是从我自己的QQ群过来的。

因为有群员的支持，才坚持渡过了论坛初期没有人气的尴尬。

因为有了一定的初始人气，才能吸引更多的新会员注册。

　　如果你之前没有QQ群，那你做了自己的网站后，就更需要建立一个。

特别是社区网站。

通过一些推广手段，让一个用户发现你的社区并注册了，但可能过几天对方就忘记该如何来了。

如果一开始有QQ群，让这些新会员加入，你就能随时提醒这些人记得来社区发发帖子，还能从这群人中，发现合适的版主人才。

　　2：

QQ群多了，不怕山寨网站抢用户

　　3：

自己的地盘，AD也要有分寸

　　4：

QQ群邮件，不到关键时刻不启动

　　首先群邮件权限打开，会经常有人发AD邮件，40个QQ群，每天都发，首先我自己就受不了。

另外群邮件权限长期打开，经常有人发AD邮件，这样大家慢慢对群邮件就产生了抗性，只要是这个群的邮件，就直接忽视不看或直接删除邮件。

所以所有QQ群的群邮件功能平时都是关闭了的，一般在非常重要的时刻才会打开群邮件功能，比如推出新网站等比较重大的事情。

（4）其他推广方式

　1、软文营销。

软文营销是网络推手的推广法宝，也是软广告的精髓和核心部分。

如今，硬广告已经慢慢不被人们所接受近几年来软广告和事件炒作所迸发出来的力量让你们惊叹。

一个个事件打造出来一个个品牌和商铺让好多人明白了一个道理：

如今，首要做的不是想好卖什么，而是想好先怎么去超做出一个品牌，每一个推手心理都要有一个概念就是怎么样去结合大背景做一次成功的炒作，包括新闻炒作和论坛门户炒作，第二就是什么样的行业适合什么样的软文营销，什么样的软文创作最能应和消费者的心理取得良好的广告效果。

　　2、互动营销。

互动营销的概念源出于论坛软文营销，在一片广告文中怎么去引导网民参与讨论，而不是大呼广告贴而逃之夭夭。

论坛软文的写作要有吸引人的点，还要有可以让人回味的内容以及让网民产生争议的话题，推手在从中要旁敲侧击，煽风点火以至于让矛盾最大化。

这个矛盾最大化不是让别人针对品牌主体进行评价好与坏，而是通过争议品牌主题相关的话题让人们深刻的记住这个品牌，比如像脑白金，当人们都在争议讨论电视广告的讨厌程度、史玉柱的心酸之路、史玉柱的精明之处时，脑白金这个品牌已经深深印在人们的脑海里了。

。

。

　　3、网站策划。

很多网络推手认为网站策划是技术工程师的事情，跟自己无关。

其实则不然，网站策划首先应该是一个品牌想借助网络平台做营销的第一步，是广大网民接触企业品牌的一个窗户。

无论一个明星还是一个产品给消费者的第一印象是很重要的，如果第一印象好，他可能会成为你一辈子的忠实FANS。

所以，网络推手一定要懂得网站策划，包括网站的结构、布局、美工、内容、网站的推广、网站的流量排名、网站打开的速度快慢等等因素都要考虑。

一个成功的网络推手一定是可以陪着一个品牌共同成长起来，包括他网络营销的所以步骤和程序都要去了解都要给予很好的建议，甚至传统媒体广告和线下推广等等模式都要深入的去了解和探讨。

　　4、SEO以及搜索引擎推广。

7月16日，CNNIC（中国互联网络信息中心）发布《第24次中国互联网络发展状况统计报告》，报告显示，今年上半年我国网民规模已达3.38亿，继续领跑全球互联网；截至2009年6月，有69.4%的网民使用搜索引擎。

可见，网络世界里基本所有的行业所有的网站都跟搜索引擎脱离不了干系，都要受到搜索引擎的制约，这源于人们对搜索引擎的依赖。

在中国百度以65.8%的市场份额遥遥领先其他同行对手。

网络推手一定要熟知SEO技术和百度推广的流程、价格、效果，关键词的选择以及效果评估。

　　5、网络营销。

网络营销的范围很广很大，不过分类看来也是比较容易理解的。

网络营销可以称之为网资源整合推广手段及借助网络平台的营销行为。

总体上按照营销手段的不同可以划分为：

软广告营销和硬广告营销。

软广告营销又分为：

新闻营销、论坛门户营销、QQ/msn等聊天工具营销、IM及邮件营销、博客营销、MSN社区营销。

硬广告主要的推广方式是：

在各行各业网站和门户通过图片、文字和视频的方式进行硬广告的投放，也包括网站弹窗、聊天工具弹窗和皮肤等等方式的广告。

一般来讲硬广告的阅读对于消费者是一种被动行为有时候也是一种被强迫性的阅读，容易让消费者产生厌恶，而且很多硬广告的投放都有垃圾广告的性质。

软广告也有缺点，很多时候容易对网民产生误导，通过标题党，虚假事件等等方式来促成广告信息的传递容易让人

　感到一种上当受骗的感觉，所以软文推广的时候一定要注意文章和图片的趣味性和价值度，要让网民阅读起来觉得有价值，即使识破这是广告也要感叹此软广告做的巧妙唯美。

　　6、危机公关。

每一个品牌都要做好危机公关的准备，所谓舆情监控，就是通过网络渠道时刻注重自己品牌的口碑美誉度，时刻掌握舆论和媒体对品牌的各种评论。

负面消息是可以存在的但是不能让其发展成为不可掌控的局面。

当初论坛一篇有关“丰田汽车车祸被撞烂的”的帖子为丰田汽车带来了巨大的损失，口碑传播之快，不到半年所有汽车用户和汽车潜在客户都知道丰田汽车是多么的脆弱。

如果当初第一时间发现这篇帖子，能有效的控制它的蔓延，联系当事人和论坛编辑管理员暂时封贴，并与当事人一起探究事情的真实度和事情的经过以及发帖者的初衷等等，也许事情就不会发展都后来的阶段。

　　7、网络推手。

网络推手地主称，网络推手想要了解网络就先要了解自己。

，先要规划自己怎么去发展，知道自己每天要学什么，要了解什么。

首先，新闻是网络推手每天必须要关注的事情，新闻媒体本身就跟网络推广有着千丝万缕的联系，经常性的关注一些新闻事件，媒体行业事件，不断的把握网络、媒体的走向和当今社会的形式。

第二，要不断学习网络技术、市场营销知识、心理学知识、经济学知识。

这些都是网络推手必备的专业知识和技巧，如果你想跟大企业、大品牌合作的话，网络推手公司至少应该保证自己的团队中百分之八十以上的成员要具有本科以上文凭。

第三，公关技巧。

公关技巧面对的方向有两个，一个是客户，一个就是广大消费者。

首先你自己应该是、以及夸下海口，最基本的你要能把你做什么说清楚，能告诉客户你能为他们带来什么、效果怎么样。

　　8、长期的战略思想和耐心。

网络营销有时候有滞后性，比如软文推广。

信息的接受+好奇心+多方面考核+才构成消费行为的动机，并不是你广告打出去了立刻就会带来收益和交易