敦煌网专业品牌卖家邀约思路.doc

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敦煌网专业品牌卖家邀约思路

开场白

直接法：

xx您好！

我这边是敦煌网华东地区招商会，这块看到您是做母婴产品的，想问一下您们有自己的自主品牌吗？

客户：

有的

销售：

那想问一下，你们有自己的操作团队吗？

客户：

有的。

间接法：

xx您好，您这块是做婴儿的吧？

客户：

是的，有什么事？

销售：

是这样子的，我们做外贸的，敦煌网的，现在我们有很多老外想采购我们国内的母婴产品，想知道您这块货源充足吗？

我们想找可以长期合作的供应商。

客户：

………..

销售：

我们可以联系到你们老板吧，

因为想长期合作，所以具体的东西想跟你们老板谈谈！

KP接话开始下面的话术思路

销售：

是这样的，我们敦煌网是国内最大的在线外贸小单批发平台04年由前卓越网CEO王树彤创立，到现在已经有7年了，现在每天在线的买家有300多万，2010年销的售额也达到了60亿，11年预计完成120亿，现招募一批母婴类专业品牌卖家入住敦煌网。

因为随着敦煌网的发展，母婴类这个行业销售情况也是越来越好，但是现在缺少专业的卖家，特别是下半年也是旺季了，很多买家下了单，我们卖家发不出去货，有的甚至是质量存在一些问题。

所以现在我们准备扶持一批专业的卖家上来。

[包装活动背景]

客户：

暂时没有考虑做外贸。

销售：

XX先生，是不是觉得外贸比较复杂呢？

而且现在的外贸操作就像淘宝那样操作那么简单，不需要什么很专业的外贸人员还有海关之类的。

内贸现在竞争大利润小，而外贸现在成本小，竞争小利润大，一般在敦煌网做的投资一个人一个店铺，一个月的营业额一般在2万美元左右，利润在30%~40%。

（停顿一下）多一个聚道去推广自己的品牌，销售自己的产品对您企业的发展是有很大的帮助的啊!

况且现在您的很多同行已经入住敦煌网了。

把市场开始打向国外了。

这次敦煌网首次专业品牌卖家的招商相当于淘宝商城三年前的招商一样机会难得！

[用数据去吸引，用同行去刺激，打比方]

客户：

我考虑一下

销售：

如果您的产品一旦被审核通过，您将获得敦煌网全站式的广告推广，让您的产品遍布敦煌网各个角落，帮您把您的产品和品牌推向国外…..分三期对您的产品进行全站推广第一期1万流量/天第二期3万流量/天第三期6万流量/天，其二会对您的操作团队进行线上外贸培训，第三，您的产品无需审核直接上架。

【包装促销活动】

客户：

怎么参加？

销售：

我们这次招商会限100家，是要凭邀请函入场的，请问xx先生，您的传真是？

【要传邀请函优先传真，然后是QQ，最后是邮箱】

客户：

123456

销售：

由于这次参会珠宝饰品卖家较多！

请安排您宝贵的时间尽快填好邀请函通过回传给我，我这边好给您安排到前20个VIP专座！

客户：

好的！

。

。

。

。

。

对于问到价格这块的客户：

这个我不是很清楚，我们只负责招商！

而且这个也不是说你交钱就能参加的，首先总部专业的审核人员会对您的产品进行一个综合性质的市场分析，如果觉得您的产品很合适，我们敦煌网会对您的产品进行全站式的广告推广，让您的产品遍布我们敦煌网的任何角落，把您的品牌推向国外！

对于意向度高，死问价格的：

第一我给你们好的推广如果是您是免费店铺就相当于摆地摊的给您引进那么多的流量也是没有什么用我们需要卖家有一个专业的店铺！

第二给您引进那么多的流量，需要一个强大的功能去满足这样的流量！

普通店铺根本不能满足！

所以这次招商就需要我们相互合作！

第三你们不交钱肯定也是不会用心去做的！

一个相互约束的合作！

以上仅供参考，如有不对，请修改下！

！

谢谢！

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邱正喜

20110914