房地产风水讲座营销活动策划案.doc

房地产风水讲座营销活动策划案.doc

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“君汇华府风水讲座”活动方案

一、活动主题

君汇华府家居风水讲座

二、活动目的

以风水讲座活动吸引聚集潜在客户，带动项目楼盘销售

三、活动时间：

2014年9月30日上午9:

00——12：

00下午

四、活动地点：

君汇华府会所

五、活动对象；

五十名购房潜在客户（资源客户）

六、活动主要内容

活动采用风水讲座的形式为潜在意向客户讲解风水知识，聘请知名风水大师从项目风水、家装风水等方面讲解，并现场解答业主提问，现场以君汇华府某一户型为示例进行家装风水讲解，穿插项目讲解、项目宣传片播放，家装风水知识问答，幸运抽奖等互动环节。

风水师现场可针对客户户型的风水，从家庭幸福和睦，主人运程和事业、健康，以及子女未来等问题切入，讲解君汇华府风水方面的优势，帮助现场逼定客户。

七、活动流程

活动前期筹备

一、活动准备

1、由龙城艺林文化传媒公司负责邀约到的五十名潜在购房客户

2、提前与知名风水大师联系，委托风水大师从项目自身的风水和项目户型风水等方面制作有针对性的影音资料。

3、所有邀约的客户要提前到售楼部领取手牌号，只有凭手牌号才能参加

4、准备现场有关风水讲座的课件（户型选出一个，从家装风水方面重点讲解，从项目总体规划、地理位置等方面讲解项目大风水）

5、君汇华府楼盘的宣传资料

6、本次活动用15个房托进行烘托气氛

7、抽奖礼品，价值五千、一万元的购房券

8、准备项目物料和小礼品，到场客户每人发一份

二、9月28日前活动所有物料准备到位；

1、价值五千元、一万元的购房券，抽奖奖品小礼品

2、售楼部布置，条幅、投影仪、桌椅摆放等

3、纯净水、水果、点心瓜子、花生若干

4、装水果、点心盘子、牙签等用具

5、礼品：

绿茶（一箱）、洗衣粉、牙膏、牙刷等比较贴近生活的小礼品

6、活动布置用品，主要是彩虹门，条幅等

7、君汇华府规划设计理念和部分户型的卖点及当天购房的优惠政策

8、签到本2本（新客户和老客户的签到本要分开）

9、手牌号：

100个

10、风水大师介绍（X展架）

11、投影机，项目总体规划图、景观图、君汇华府户型图

12、选定节目，搭设小型舞台

现场活动流程

一、活动的准备阶段

1、8:

31分--9:

00分现场布置到位，检查音箱，电脑、电视等视听设备，工作人员准备活动宣传物料（单页及PPT资料）；舞台搭设完成，演艺人员到场。

工作人员再次强化邀约客户到场，安排专人对到场客户（新老客户分开登记）进行登记。

负责人与主持人再次沟通当天的活动流程和注意事项；

2、8:

30分--8:

45分工作人员再次邀约尚未到达的客户；

3、活动开始前反复播放君汇华府宣传片。

二、活动进行阶段

（一）上午场

1、8:

45分---9:

00分销售人员引导客户入座，为活动开始做准备；并提示客户：

不要大声喧哗及乱扔垃圾，主持人进行暖场活动，宣读本次活动的意义，欢迎大家的光临。

2、9:

00分---9:

05分主持人上台致欢迎辞、欢迎大家光君汇华府家居风水讲座活动现场，宣布“风水讲座”活动正式开始（全体人员起立鼓掌）；

3、9:

05分-9：

15分主持人邀请大家共同欣赏君汇华府的影音文件；（看2遍）

4、9:

15分---9:

30分邀请君汇华府销售经理讲解君汇华府规划理念及八大优势（重点从风水学方面，突出楼盘位置的显著性）；

5、9:

30分——9:

40分主持人邀请风水大师出场，对风水大师进行介绍

6、9:

41分——10：

:

30分风水大师针对君汇华府项目位置、规划等方面进行针对性讲解（突出项目风水宝地、总体规划、在风水方面的优势）

7、10:

30分——10：

40分主持人邀请销售经理宣布十一购房的的重大优惠政策（本次活动的重点，可借助ppt，视频等）

8、10:

40分——10:

50分互动活动，主持人提出几个有关君汇华府的问题（最好涉及风水），回答正确者赠送精美礼品

9、10:

50分——11:

30分风水大师以某户型为示例（可用PPT户型图，也可用现场沙盘）进行家装风水讲座，指导客户在家装时应注意的风水事宜和风水禁忌，以及如何避免风水的不利因素。

（风水师现场可针对客户户型的风水，从家庭幸福和睦，主人运程和事业、健康，以及子女未来等问题切入，讲解君汇华府风水方面的优势，帮助现场逼定客户。

）

备注：

要提前做好相关PPT，项目总规图、景观规划、地理位置等

10、11:

30——11:

45分现场提问，业主可根据自家房子的户型、位置、朝向等进行针对性提问，由风水大师逐一解答。

重点：

（1）专业设置一个工作人员向成功购房的客户赠送礼品；

（2）一定要对客户进行分组，看同一户型的客户分为一组；

（3）动用房托进行定房；要发挥房托的作用；

（4）置业顾问不断对客户进行逼定；

备注：

这一时间段是真正意义上活动的核心部分，直接关系着活动的效果，所以在执行案中要做好特别的工作分工，包括有专人解决客户提出的问题，主持人在这一阶段中要不断恭贺定房的客户，并让他们发表定房感言，要不断创造气氛，所有的工作人员要全体起立为定房的客户鼓掌，并向定房的客户赠送鲜花，要充分发挥房托的作用；

6、11:

45分—12:

00分抽奖活动

所有到场客户均可参与抽奖

一等奖一名：

价值10000元购房券+精美礼品一份

二等奖二名：

价值5000元购房券+精美礼品一份

三等奖三名：

绿茶一箱

四等奖五名：

精美小礼品

（二）下午场

1、15:

20分---15:

30分销售人员引导客户入座，为活动开始做准备；并提示客户：

不要大声喧哗及乱扔垃圾，主持人进行暖场活动，宣读本次活动的意义，欢迎大家的光临。

2、15:

31分---15:

40分主持人上台致欢迎辞、欢迎大家光临君汇华府活动现场，宣布活动正式开始（全体人员起立鼓掌）；

3、15:

41分-15：

45分主持人邀请大家共同欣赏君汇华府的影音文件；（看2遍）

4、15:

46分---15:

55分邀请销售经理讲解君汇华府规划理念及优势（重点从风水学方面）、今天购房的优惠政策；

5、15:

56分——18:

00分主持人宣布进入了自由咨询房子的阶段，这个阶段也是本次活动的核心和高潮部分；

风水大师亲自为今天购房的客户进行一对一风水指导。

6、18:

00分—18:

10分抽奖活动

所有到场客户均可参与抽奖

一等奖一名：

价值10000元购房券+精美礼品一份

二等奖二名：

价值5000元购房券+精美礼品一份

三等奖三名：

绿茶一箱

四等奖五名：

精美小礼品

备注：

购房券一月内有效，不可抵换现金。

7、18:

10——18:

15分主持人宣布活动结束，代表本次活动的君汇华府房产再次感谢新老客户的光临，主持人宣布所有参与活动的新老客户都可到接待台处领取礼品一份。