房产策划中介公司企业定位.doc

房产策划中介公司企业定位.doc

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中道房地产顾问有限公司

   山东市泰山中道房地产顾问有限公司是专业从事房地产全程营销策划、推广及销售代理的专业机构，是具有专业性、有创新思想、富有战斗力的团队。

公司在“诚信、高效、卓越、创新”的战略方针指导下，立志为解决地产疑难;为开发商运作摆脱困境;成就企业的品牌亮点;快速使低落的产品急速升温为目标。

中道公司系深圳市尺度房地产经纪有限公司驻山东唯一分支机构，尺度公司是享誉深圳的著名房地产研究机构，在国内房地产市场研究领域长期保持着技术优势和竞争优势；基于市场研究和产品研究的优势，结合投资分析的专业力量，尺度公司已经建立起房地产项目开发中前期的系统操作规范，在大量实践案例经验总结的过程中不断修正检验，日臻成熟完善，能够在市场迅速变化的不同区域随机应变，确保项目成功率达到100%，不断为行业贡献执行标准，为客户提供综合性应用型解决方案，如有需要也可代为操作执行。

尺度公司研究顾问部、投资策划部和发展策划部即负责提供上述服务，房地产中前期开发营销综合服务是尺度的传统优势领域。

　　出于对结果负责、回报客户信赖及延续统一的开发营销思路的考虑，尺度亦配备资深专业人员，成立营销策划部和销售顾问部提供市场推广和销售执行服务，实现真正的房地产全程营销服务，业绩斐然，有目共睹，构成了尺度房地产服务的重要组成部分。

　　在多年房产项目服务的基础之上，尺度公司结合项目操作实例，持续探索总结土地综合开发、城市经营和区域经济发展的现实问题，积累了镇域、县域、市域和开发区经济发展策划的丰富实践经验，借助浙江大学CARD区域发展研究所的基础理论支持，成立区域经济发展策划部提供相关服务，即可进行发展策略研究论证，也可长期贴身提供顾问和实地操作服务，是各级政府在市场化环境下组织发展区域经济的得力助手。

公司经营范围:

整合营销策划、商业规划设计、项目提案、招商代理、广告品牌推广、战略发展研究等一体化的综合服务机构，致力于为开发商提供项目全程营销策划配套服务。

整合资源优势，汇聚行业精英，形成了专业化、规范化、全程化的高效运作体系，是省内作风硬、效率高、质量优、理念新和工作细的地产策略服务机构。

“科学经纬，艺术尺度”--尺度精诚为业、深谋远虑、勇于探索，同您一道期待着中国房地产事业灿烂辉煌的明天！

●全程伙伴 合作共赢●

以“诚信、高效、卓越、创新”为已任，服务于房地产全程策划推广的服务机构,公司拥有服务于地产多年的咨深地产高级顾问,其专业架构涉及房地产推广的各个方面.

本公司以独特的市场触角和具有实效性的推广手段为房地产全程营销服务提供强劲的后盾。

融先进的项目管理、操控及实效性的推广服务。

让客户在日益激烈的市场竟争中把握先机赢取最大的开发价值。

作为一家专业化地产推广机构,我们的管理人员和具有丰富经验的推广设计队伍,共同完成专案共计五十多家,所涉及销售面积近百万平方米.被客户誉为“具有专业水准且注重实效性的专业房地产全程推广公司”。

做最卓越的推广公司,为开发商提供最具实效性的全程推广服务是本公司不断追求的精神哲学。

●服务内容●

一、商业部分

⊙房地产全程策划代理服务，商业地产专业策划招商;

⊙商业地产Shoppingmall全程推广及营销策划、招商、设计、广告创意与制作;

⊙商业地产市场专项调查与分析、协助商家项目投标提案、市场推广、旅游地产等;

⊙专业交易市场全程营销策划、开发、规划、招商、管理、培训、商务合作、投资咨询;

⊙商业管理诊断、商业步行街、主题商铺等前期选址、可行性分析、营销策划、业态定位、项目招商等服务;

⊙商业地产项目（零售商业、商业街区、CBD、写字楼、专业市场等）经营定位、经营布局、物业功能划分等招商代理服务

⊙工业园项目、工业地产、大型物流基地、物流城项目开发的全程营销策划、规划、片区规划、招商引资等;

二、住宅部分

●服务模式●

体系化:

是专业运作的基础,同时也是专业化运作的保障.本公司的实效全程、实效推广体系是实战经验的结晶与升华,更是我们专业化服务水准的真实体现。

本土化:

毋庸置疑,对本土文脉、居住文化和特殊消费行为及习惯的深刻体察与把握是房地产推广协同制胜中举足轻重的一环。

一体化:

从项目发展调研到项目策略研究着手,将营销重点渗透到广告推广中,中道房产致力于为客户提供协同作战的营销推广一体化.

最优化:

企业的资源是有限的,只有最优化的方案,才能集合有限的资源追求无限!

●策略设计●

本公司以策略为创作指导，强调设计的功能性与产品的实效性相结合。

重视传达信息的本身价值，策略先行，培植项目及企业形象,从企业发展战略的高度上完成外在形象的社会培养,实现企业与大众的沟通,提升企业的销售力,获取顾客忠诚度。

从而最终展现于企业及大众面前的便是有生命力的、差异化的传播。

力求愉悦的视觉感受的品牌表现力。

亿通天下坚信:

真正的创意,带来的是真正的市场收获,这才是最真实的喜悦。

●　操作流程　●

专案小组分组创作模式。

从企业的历史背景,项目的市场调研着手,从项目的产品特征及市场基础出发,把握策略、设计、执行管理等操作程序，全面提升项目的操案水准,将表现从个人的主观思想的平面表达转化成为一种融合功能与审美的传播媒介.

结合地产公司的发展战略,力求完成每一个操化系统的全面性及标准化\规范化的品牌建立\执行,并要求其表象\风格适合特定目标客户层人士的审美情趣,经配合项目品牌不断伸化的市场推广策略,与目标消费群体的形象相吻合,同时反映项目的开发理念.

●企业优势●

公司由三大部分组成，

A、房地产销售策划代理;

B、项目前期手续代办、

C、项目的大贷及客户按揭。

公司还具备房地产商业联盟会员资格，不但可以异地乃至全国范围内招商，还拥有大量的商业客户资料，可以为开发商的商业销售提供一个广阔的资源。

一个梦，一个创意，一个未来！

！

●　风雨历程路　●

●　房地产全案服务　●

一、 营销策划部分

１、 市场分析

Ａ、全市住宅市场宏观（特性）分析

Ｂ、项目所在地市场（竞争市场）分析

Ｃ、全市房地产营销推广特征分析

Ｄ、市场供求分析

Ｅ、市场发展预测

２、消费者分析

Ａ、消费者特征及购买动机

Ｂ、消费者对产品的需求及承受能力

Ｃ、消费者的认知渠道

３、产品建议

Ａ、规划设计理念

Ｂ、建筑风格

Ｃ、外立面

Ｄ、景观规划建议

４、项目定位

Ａ、项目概况

Ｂ、项目ＳＷＯＴ分析

Ｃ、项目定位

⑴、目标客户定位

⑵、项目形象定位

⑶、价格定位

⑷、推广主题定位

５、营销策略

Ａ、推广目标

Ｂ、推广时机与步骤

⑴、推广时机选择

⑵、盘量及销售控制

⑶、价格策略

Ｃ、宣传主题及拓展

⑴、项目主题语

⑵、项目卖点综述

⑶、案名及标识提议

⑷、宣传主题拓展

Ｄ、销售策略

⑴、项目预热期

⑵、内部认购期

⑶、项目开盘热销期

⑷、持续期

⑸、尾盘促销期

Ｅ、销售节奏

Ｆ、价格策略

Ｇ、广告策略

Ｈ、促销活动建议

▲　　节日及各销售阶段的ＳＰ促销活动

▲　　房交会

▲　　文化活动

６、实施方案

Ａ、媒体宣传总排期

Ｂ、销售准备

Ｃ、示范单位建设建议

Ｄ、销售队伍的培训建议

二、形象推广部分

㈠、项目的ＶＩ系统整合创意设计（内容见附表）

㈡、项目设计规划与方案编辑：

１、 报纸广告（硬性）

２、 路牌广告

３、 网站

４、 新闻稿

５、 画册及宣传材料文案

㈢、广告媒体等有关方面的咨询

㈣、本期户型产品命名建议

㈤、创意表现策略

１、 报纸广告创意

２、 杂志广告创意

３、 户外灯箱广告创意

４、 路旗广告创意

５、 网页广告创意

６、 路牌广告创意

７、 车体广告创意

８、 销售礼品广告创意

㈥、广告风格定位策略

１、 平面推广创意导向

２、 影视广告创意导向建议

３、 广播广告创意导向建议

４、 网页（站）平面创意导向建议

㈦、装饰布局的建议

１、 售楼处外部形象包装

２、 售楼处内部装饰布局

３、 施工现场包装

４、 展会现场包装布局

ＶＩ基本系统

基本要素

标志含义

标志标准规格

标志标准色

辅助色

中文标准字

英文标准字

基本组合规范横式

基本组合规范竖式

辅助图形

辅助中文

辅助英文

项目品牌形象应用系统

宣传推广用品

名片

手提袋

请柬

购房须知

户形ＤＭ

宣传海报

活动印刷品

工地现场包装

工地围档

楼体布幔

楼体条幅

售楼处包装

售楼处室内挂旗

售楼处气氛包装

售楼处室内展板

户型图

售楼处门口形象字

销控表

形象挂旗

媒体推广

路牌

路旗

公交车本体

报纸广告杂志广告

电视广告风格设计

楼盘电视片平面风格设计

注：

以上设计的部分出品为文字或效果图;

以上所有创意设计工作只限于甲乙双方确立的与本项目的销售有关和项目形象推广工作，其它地产公司、物业公司等不相干的，乙方不予负责。

以上列荐未能全面，具体设计工作根据形象推广流程实施，合作方式为年度整体策划推广服务。

下述项目不包括在合同金额中，相关费用由甲方另行支付：

▲　摄影、摄像

▲　手绘插画、漫画绘制

▲　户型、景观、单体建筑效果图制作

▲　Flash动画设计制作、网页设计制作

▲　空间造型设计、三维设计、展示设计

▲　外语语种文案撰写、翻译

▲　新闻报导文稿撰写

▲　企业内刊、企业各部门办公资料的设计

三、代理销售顾问部分

１、制定市场策略和营销方案

２、制定样板间及现场售楼处和展示材料的制作方案

３、对销售人员的培训和管理

４、销售渠道的制定及管理

５、制定销售控制

６、制定铺位的分割策略

７、定期销售策略分析及修订

８、定期媒体策略分析及修订

９、定其向甲方提交进度报告，令甲方全面了解并掌握情况。

   中道房产拥有一批资深的专业销售主管和专业置业顾问，可以为房地产开发商做销售顾问，为客户销售促进提供最佳解决方案，帮助客户建立并培训一支素质优良的售楼队伍，并提供全程跟踪服务。

   中道房产拥有一个通过成熟的激励与培训体系所形成的最具战斗力的精英销售团队，可以为房地产开发商做销售代理服务，为客户实现最佳售楼业绩和利益最大化作出贡献。