异业合作思路方案.doc

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新动态国际英语石家庄中心

异业合作思路

一、新动态国际英语概况

【简介】

略

【目标人群】

1、出国留学，需要培训语言的学生；

2、工作需要，与外商交谈接洽的商务人士；

3、兴趣梦想，希望出国\旅游，增一技之长；

二、合作基础

目标客户一致、品牌形象高度相当、资源互补

三、合作目的

在诚实信用的原则下，利用双方一致的目标客户、不同的宣传范围，交叉共享，增加相互品牌宣传及曝光度，从而提升各自新客户的转化，达到互利共赢的目的。

四、合作机构选择方向

（一）健身中心：

因健身属于对生活质量的追求，而价格不菲的健身费用也体现出其会员有一定消费水平及对生活享受的追求，选择时可将范围缩至办理私教的会员人群中，其消费能力相比更高。

（二）旅行社：

旅行社模式较为特殊，因其客户为非固定性，但还是可利用部分出境游旅客的信息资源，首先选择出境游是对国外有一定的向往，其次能够花费万元出境也有一定的消费水平，最后出境游可以熏陶其学英语的欲望，增加其购买英语课程的成功几率。

（三）银行\金融机构：

选择其VIP客户群体，作为目标客户群，主要源于其突显的经济实力，对这部分人群来说，英语学习需求的迫切度是重点加强的部分。

（四）企业家商会：

因商会聚集了众多行业企业家，相比普通人群，在商务洽谈、成功人士的氛围中，其掌握英语的需求客观度更为强烈，因此可作为目标群体范围合作宣传。

（五）大型商场：

此类地区属中高档商业中心，各类大型活动举办影响力较大，吸引人群较广泛，尽管人群非特别精准，但可以依靠其活动影响力，扩大品牌宣传度及知名度，培养市场。

（六）品牌汽车4s店：

选择部分高端汽车会员用户，联合4s店组织相关活动，扩大宣传影响，挖掘潜在意向客户。

（七）高端会所：

美容院、红酒坊……

各类高端会所会员均属于高消费人群，首先已具备经济实力，其次需要挖掘激发其需求点，促使其英语学习欲望增加，最终达成购买课程意向。

五、合作方式

1、广告位互换：

可利用合作双方各自的广告宣传位，协助宣传对方，提升双方宣传范围及曝光度。

2、会员互通：

实现客户群体最大化，相互提供自身会员资料，或会员卡互通使用。

3、优惠促销互置：

合作双方相互提供优惠信息，提高品牌宣传的同时，也促使合作商家会员到店了解，有助于转化为自身会员。

如：

拿X健身中心为会员发放新动态英语试听课卡，可免费听一节外教课程，或参加X项优惠活动。

4、活动相互支持：

利用商家各自优势举办联动活动，或提供资源交叉组织，充分借助活动的高参与度及增值性，直入软性广告，大力宣传品牌，增加客户群兴趣度，促进会员转化。

如：

新动态为X商会会员免费提供一场精彩的外教口语沙龙\新动态联合某汽车VIP会员进行“中西方文化主题”自驾游活动。