县级合作商第一阶段市场推广方案-.doc
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游戏公社
县级合作商营销方案
北京掌上新城信息技术有限公司
BeijingNewGameCityInformationTechnologyCO.,LTD
县级合作商第一阶段市场推广方案
第一推广方式:
地面推广
推广目的:
发展合作伙伴、铺卡、宣传品牌、发布活动信息。
达到让县城人人知道“XX游戏公社”游戏品牌进驻本县的目的,同时让人们都知道“XX游戏公社”进入本县后的第一场活动详情,吸引大家参加。
推广时间:
2-3周
目标客户:
24-50岁之间的人群(如产业工人,企事业单位的人员,个体户,企业的经理和老总)。
推广渠道及方案
网吧渠道
1、在网吧张贴海报;
2、摆放展示架;
3、安装游戏客户端;
4、让网吧代卖充值卡(每卖出1张100元的卡可以给网吧提10元钱)
5、在网吧每台电脑前放一张新人体验卡(含1个公社币)。
社区渠道
1、在超市、送水站、理发店、蔬菜店等,把点卡铺给商户,让他们代卖点卡(每卖100元分成10元);
2、在这些地方贴上海报,放上宣传资料。
3、印制带有“游戏公社”的广告、网址、活动等内容的塑料袋,免费送给商户。
宾馆渠道
和当地宾馆的老板形成合作,在每间客房放一张宣传单和免费体验卡。
高校渠道
将公司的对抗核心程序与学校服务器对接,定期举办活动发放奖品。
其他渠道
1、和出租车司机联营合作。
2、在人群集中的地方、街道张贴海报、发传单和新人体验卡。
第二推广方式:
活动推广
第一场活动,方案如下:
1、活动目的:
通过组织活动,吸引并产生1-2万新用户注册,获得用户信息。
2、活动详情
活动名称
游戏公社“XX杯玩游戏,送手机”斗地主闯关比赛活动
活动时间
第三周周六晚19:
00-20:
30
参赛条件
不收报名费、不收参赛费、没有任何门槛、拿着新人体验卡或只带1个公社币(相当于10000个开心豆=1元钱)就可参加闯关比赛活动。
比赛规则
整场闯关比赛活动设6关,每关比赛3局,3人一组;获胜的1人获得下一关次令牌,晋级下一关;第5关获胜的1人晋级第6关,即可赢得价值2000元的XX牌手机一部。
正常情况下一个人玩15局胜10局负5局,就可以得第一拿到手机;玩15局胜8局负7局就可以得到二等奖;具体根据实际参赛报名人数的多少,可作如下调整:
A.如果报名人数太少,只有1人晋级第5关,此人便可自动晋级到第6关获得手机;
B.如果报名人数较多,晋级到第6关的人数超过3人以上,便可根据实际情况加赛1-3关,直到决出第一名为止。
奖品设置
一等奖:
1名(价值2000元的手机一部)
二等奖:
2名(200元话费充值或现金200元)
三等奖:
6名(20元话费充值)
参与奖:
若干名(奖券两张)
活动分析
按每个县城平均20万人来计算,经过三周地毯式推广,至少有1-2万人参加。
3、活动成本
数量
单价(元)
总成本(元)
总计(元)
海报
200
0.8
160
7430
宣传单
30000
0.1
3000
体验卡
25000
0.07
1750
奖品
手机
1
2000
2000
话费或现金
2
200
400
话费
6
20
120
第二场活动,方案如下:
1、活动目的:
通过组织活动,吸引新用户注册,让原注册用户稳定保持在1-2万人,获得新用户信息。
2、奖品设置:
一等奖:
1名(价值3000元的笔记本电脑一台)
二等奖:
2名(300元话费充值或现金300元)
三等奖:
6名(30元话费充值)
参与奖:
若干名(奖券两张)
3、参赛条件:
一公社币(相当于10000个开心豆=1元钱)
4、活动时间:
第四周周六晚19:
00-20:
30
5、活动成本:
数量
单价(元)
总成本(元)
总计(元)
海报
200
0.8
160
7090
宣传单
10000
0.1
1000
体验卡
25000
0.07
1750
已注册用户短信群发
10000
0.04
400
奖品
电脑
1
3000
3000
话费或现金
2
300
600
话费
6
30
180
第三场活动,方案如下:
1、活动目的:
通过组织活动,吸引新用户注册,让原注册用户稳定保持在1-2万人,获得新用户信息;并吸引注册用户充值参赛,产生收益。
2、奖品设置:
一等奖:
3名(价值1500元的电动车三辆)
二等奖:
6名(150元话费充值或现金150元)
三等奖:
18名(20元话费充值)
参与奖:
若干名(奖券两张)
3、参赛条件:
一公社币(相当于10000个开心豆=1元钱)
4、活动时间:
第六周周六晚19:
00-20:
30
5、活动成本
数量
单价(元)
总成本(元)
总计(元)
海报
200
0.8
160
7320
宣传单
10000
0.1
1000
已注册短信群发
10000
0.04
400
奖品
电动车
3
1500
4500
话费或现金
6
150
900
话费
18
20
360
6、第三场活动收益分析
参赛人数
人均充值
总收益(元)
合作商收益(元)
20000-30000
10元
20万-30万
10万-15万
10000-20000
10元
10万-20万
5万-10万
5000-10000
10元
5万-10万
2.5万-5万
第四场活动,方案如下:
1、活动目的:
通过组织活动,吸引新用户注册,让原注册用户稳定保持在1-2万人,获得新用户信息;并吸引注册用户充值参赛,产生收益。
2、奖品设置:
一等奖:
1名(价值5000元的产品或现金5000元)
二等奖:
2名(300元话费充值或现金300元)
三等奖:
6名(30元话费充值)
参与奖:
若干名(奖券两张)
3、参赛条件:
一公社币(相当于10000个开心豆=1元钱)
4、活动时间:
第八周周六晚19:
00-20:
30
5、活动成本
数量
单价(元)
总成本(元)
总计(元)
海报
200
0.8
160
7340
宣传单
10000
0.1
1000
已注册用户短信群发
10000
0.04
400
奖
品
产品或现金
1
5000
5000
话费或现金
2
300
600
话费
6
30
180
6、第四场活动收益分析
参赛人数
人均充值
总收益(元)
合作商收益(元)
20000-30000
10元
20万-30万
10万-15万
10000-20000
10元
10万-20万
5万-10万
5000-10000
10元
5万-10万
2.5万-5万
四场赛事活动盈利总分析:
第一场
第二场
第三场
第四场
海报
160元
160元
160元
160元
宣传单
3000元
1000元
1000元
1000元
体验卡
1750元
1750元
无
无
短信群发
无
400元
400元
400元
奖品
2520元
3780元
5760元
5780
宣传费用
4910元
3310元
1560元
1560元
总推广费用
7430元
7090元
7320元
7340元
活动盈利
-7430元
-7090元
2.5万-15万元
2.5万-15万元
总盈利
20820元--270820元
结论:
通过以上四场活动,本县区充值玩“斗地主、赢宝马”闯关赛活动的日平均在线人
数至少达到30人以上。
按日平均在线人数30人计算,县级代理商的收入如下:
1个日平均在线人数闯关符消耗量(个)
30个日平均在线人闯关符消耗量(个)
折合现金(元)
县级代理商50%分成后的利润(元)
一天
144
4320
4320
2160
一个月
4320
129600
129600
64800
一年
518400
1555200
1555200
777600
第三推广方式:
媒介推广
一、互联网推广
1、免费推广方式
A.网上发帖
B.友情链接
C.QQ群发
D.微博营销
2、付费推广方式
A.竞价排名
B.弹窗广告
C.网络硬广
二、音频推广
1、在当地电视、电台等媒体作广告;
2、在一些网站上作视频广告
三、纸媒广告
在当地报纸、刊物或DM直投类的信息刊物上进行广告宣传。
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此推广方案,仅为“游戏公社”合作运营商提供参考,属内部保密资料,未经公司
总部容许,合作商不可外传。